Cómo hacer evangelismo técnico: ¿Puedo ser evangelista?

Un excelente evangelista técnico debería ser así: a los ojos del personal técnico, es un experto en el mercado; a los ojos del personal del mercado, es un maestro técnico frente a la audiencia de la conferencia; es un orador apasionado ante los socios, es un consultor experimentado ante los jefes de producto, es un asesor que capta las necesidades del mercado en situaciones de acoplamiento de capital de riesgo, es un guía familiarizado con los modelos de negocio; Frente a sus colegas, es un pionero que nunca se cansa de aprender nuevas tecnologías y comprender nuevos productos.

¡Debes ser una persona hábil!

Los evangelistas que conozco son todos expertos técnicos sin excepción, y la mayoría de ellos dominan múltiples lenguajes de programación (algunos evangelistas retirados eran incluso programadores de COBOL y luego pasaron a C/C, Java , PHP/Perl/Python o Ruby). Se puede ver que la capacidad técnica, especialmente la capacidad de aprender nuevas tecnologías, es la base del evangelismo técnico.

¿Sólo los extrovertidos son aptos para ser evangelistas? ¡equivocado!

La impresión de los predicadores es principalmente la de aquellos que hablan en el podio. Parece que las personas extrovertidas son más adecuadas para esta profesión. De hecho, hay muchos predicadores que suelen ser aburridos pero que a menudo tienen palabras sorprendentes. Esto parece contradecir el sentido común, pero este fenómeno puede explicarse con la ayuda de la clasificación de personalidad MBTI.

Los discursos técnicos son muy profesionales y decididos. No es necesario dar más detalles sobre el profesionalismo, el propósito se refleja en: el evangelista no sólo debe persuadir a la audiencia para que adopte el producto o la tecnología que promociona, sino también evitar la simplicidad y la franqueza. Al mismo tiempo, en algunas empresas de Europa y Estados Unidos donde se ha establecido un trabajo de mercado tecnológico, se han utilizado durante mucho tiempo indicadores cuantitativos como el número de oportunidades de venta, los ingresos por ventas y las tasas de conversión de ventas para rastrear y medir los resultados de las ventas. obra evangelística.

Se puede ver que la personalidad no puede ser un obstáculo para el evangelismo técnico. Tanto los extrovertidos como los introvertidos pueden compensar sus defectos y convertirse en excelentes oradores mediante un entrenamiento consciente.

Los geeks aquí se refieren a personas que aman la exploración y la creación; odian ser conservadores pero no sienten lástima de sí mismos, en cambio, creen en el poder de la tecnología y toman medidas para cambiarla. La recientemente popular teoría de la degradación es una manifestación del uso del espíritu geek para transformar las industrias tradicionales.

Los geeks y los evangelistas tienen una conexión natural.

Una de las responsabilidades de los evangelistas que trabajan para empresas de plataformas es realizar promoción técnica en el mercado para los nuevos productos de la empresa. Por lo tanto, usted suele ser el primer usuario de un producto nuevo y el primero en dominarlo. Debe explorar las características del producto y producir material didáctico, videos y escribir artículos en ausencia de información, debe representar a desarrolladores externos para torturar al equipo del producto, si el producto es fácil de usar, si se satisfacen las necesidades y si resuelve problemas comerciales, debe representar a la empresa para enfrentar preguntas de los desarrolladores e incluso FUD de la competencia, además de la tecnología, debe explorar y desarrollar sus propias habilidades en marketing, habilidades de presentación, negocios e incluso finanzas con pasión; .

Si evangelista se refiere a fe, me inclino más a pensar que es una creencia en que lo que hago definitivamente puede provocar algunos cambios, en lugar de creer incondicionalmente en el nuevo producto en sí. Con este tipo de creencia que está en línea con el espíritu geek, puede tener una motivación continua para explorar el entusiasmo del producto y también puede promover la revisión y evolución continua del producto.

La evangelización técnica no es un misterio para el personal técnico que ha estado en la industria durante mucho tiempo, tiene una rica experiencia y espera lograr transformaciones y avances, pero no quiere renunciar a sus años de experiencia. acumulación, los evangelistas son un objetivo ideal de transformación.