¿Plan de marketing de inscripción en línea de una escuela de formación, plan de inscripción en línea de una institución de formación?
Directores, ¿cómo se planifica un plan de marketing desde una perspectiva general? ¿Cuál es el posicionamiento y dirección de la marca? ¿Cuáles son sus puntos fuertes y áreas de especialización? Desde la perspectiva de la industria de la educación infantil, lo que quiero decir es que sus clientes normalmente se dirigen a niños de entre 3 y 12 años.
En realidad, sus clientes objetivo son padres adinerados de entre 30 y 40 años que deberían valorar ampliar la educación de sus hijos.
Esto es lo especial de la industria de la tutoría. Los clientes son padres y los usuarios son niños.
Por lo tanto, los temas de todas las actividades de marketing de inscripción no solo deben considerar los intereses de los niños, sino también los intereses de los padres. Es más importante que los padres comprendan y reconozcan los cursos que que a los niños les gusten. cursos.
Basándonos en la lógica básica anterior, intentamos desarrollar un plan completo de marketing de inscripción.
El marketing de inscripción incluye principalmente online y offline.
1. Marketing de admisiones en línea.
El método de marketing de inscripción online es muy sencillo. Sólo tienes que seguir un principio: ir a donde haya mucha gente.
Entonces, ¿dónde están los clientes y usuarios de las instituciones educativas? La mayor cantidad de gente se encuentra en las comunidades, los centros comerciales y las escuelas.
Aquí, nos gustaría recordar a los directores que las comunidades y las propiedades de los centros comerciales se administran en diferentes áreas y que los métodos de cooperación varían ampliamente. Por favor envíe personal dedicado para llevar a cabo las actividades de inscripción para evitar molestias.
En la etapa inicial, puede atraer estudiantes que sean fáciles de convertir distribuyendo folletos, pero cuando la escala aumenta, es mejor comunicarse con anticipación para garantizar que el trabajo de inscripción se lleve a cabo sin problemas y cooperar con la administración de la propiedad.
No solo buscamos personas activamente, sino que también atraemos a padres e hijos.
Según la idea de inscripción, también podemos realizar actividades para llamar la atención.
Por ejemplo, en parques, plazas y otros lugares adecuados para realizar conferencias y actividades, contrate conferenciantes profesionales, realice conferencias/actividades de juego para niños y coopere con la publicidad y la inscripción en el lugar.
Las actividades de marketing de inscripción online también deben considerar plenamente la comunicación secundaria.
Incluyendo reembolsos por recomendaciones, conveniencia para que los niños y los padres recojan los folletos después de clase, escucha gratuita de clases abiertas después del reenvío, etc.
2. Marketing de inscripción online.
El marketing online requiere de una web oficial. Este es el canal más importante para mostrar su imagen y fortaleza a los padres antes de matricular a sus estudiantes.
Con el aumento actual de la búsqueda y los mini programas de WeChat, las cuentas públicas son la mejor opción.
En términos generales, se recomiendan primero las cuentas de servicio para facilitar la retención, la permanencia del usuario y la difusión secundaria.
Hay dos puntos clave en la producción.
El núcleo es "¿Por qué debería aceptar la capacitación LEGO?" Enfatiza los beneficios y la necesidad del entrenamiento XX para el crecimiento de los niños. Sus dos núcleos son "¿Por qué debería solicitar XX en esta unidad?". las fortalezas locales de la organización.
El núcleo del marketing fuera de línea tiene más que ver con el disfrute y la difusión de cosas secundarias, por lo que son esenciales diversas actividades fuera de línea/combinación de actividades fuera de línea, a través de sobres rojos, cupones, reducciones y exenciones y otros incentivos*** * Disfrute, deje mensajes, juegos, lotería y otros formularios combinados
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