¿Cómo hacer cosméticos al por mayor?
El pequeño mercado de productos básicos de Qianjiang en el norte de la ciudad, el mercado de ropa de Sijiqing en el sureste de la ciudad y la ciudad de ropa de Longxiang en el oeste de la ciudad... También está el pequeño mercado de productos básicos de Huanbei, en diagonal frente a la autopista elevada en el centro de Hangzhou, y así sucesivamente.
Los precios en Hangzhou son muy altos y el precio de ganga se puede reducir en 70. Si tienes la oportunidad, ve directamente a Yiwu.
Cuando hablamos de tiendas de cosméticos, las tiendas de cosméticos se refieren a aquellas que venden productos para el cuidado de la piel, el 70% de ellas venden productos para el cuidado de la piel. Un número muy reducido de estas tiendas que tienen ambas funciones de servicios profesionales brindan ambas belleza. y las tiendas especializadas en cosméticos generalmente se refieren a tiendas minoristas establecidas directamente por propietarios de marcas o a las que se unen directamente distribuidores locales, y solo operan una marca o un sistema de cosméticos. En términos generales, las tiendas especializadas incluyen o incluyen parcialmente los fondos de los proveedores de marcas. Es decir, vimos en la operación de la tienda Avon que abrí que Avon invirtió cierta cantidad de dinero en ella. Bueno, también hay algunos cambios en China, y también hay formas totalmente operativas. Bueno, un ejemplo más típico es Shiseido, donde las tiendas Shiseido son de propiedad exclusiva. Las tiendas especializadas en cosméticos se han vuelto únicas entre los formatos minoristas tradicionales el año pasado. Los formatos tradicionales incluyen tiendas de comestibles, quioscos y otros tipos de tiendas, y tanto el volumen de ventas como las ventas están en una tendencia a la baja. Sin embargo, en este sentido, las tiendas especializadas en cosmética son únicas. El número en 2004 aumentó un 28% respecto a 2003, llegando a 57.000, convirtiéndose en uno de los dos principales factores activos en el campo de la cosmética, uno son los salones de belleza y el otro son las tiendas especializadas en cosméticos.
Las tiendas especializadas aún se encuentran en la etapa de introducción. Las primeras tiendas especializadas, como una tienda en Baoding, comenzaron a especializarse en cosméticos en 1987. Luego, después de más de diez y veinte años de cultivo, las tiendas especializadas en cosmética han mostrado un rápido crecimiento. Entonces, a juzgar por este desarrollo, ¿cuáles son los principales canales para los cosméticos en el siglo XXI? La característica más importante del siglo XXI es la diversificación. Por ejemplo, se ha convertido en el canal principal para los mostradores de marcas de alta gama, los supermercados se han convertido en el canal principal para los productos de limpieza químicos diarios y los salones de belleza se han convertido en un canal importante para productos personalizados, característicos y personalizados. y los cosméticos funcionales, y las tiendas especializadas se han vuelto distintivas. Como canal importante para los cosméticos, las tiendas especializadas son el principal canal para la promoción de ventas directas de marcas privadas, mientras que las ventas fuera de las tiendas son un canal bueno y preciso para algunas marcas. Otros, incluidas tiendas de conveniencia, farmacias, compras por televisión, pedidos por correo, etc., se han convertido en los principales canales de ventas del siglo XXI.
Debido al rápido desarrollo de la competencia en las tiendas especializadas en cosmética, existen muchos franquiciados. Además, los fabricantes promueven espontáneamente las franquicias y la entrada de otras industrias, formando una industria muy competitiva. El primero es la competencia de los supermercados por el cuidado de la piel y los cosméticos de gama media y baja. Los tres principales mercados de esta zona son muy rentables, especialmente los cercanos Wal-Mart, Carrefour, Echu Lotus, etc., y su impacto abstracto. Es cada vez más fuerte. Si desea abordar las deficiencias del supermercado, debe utilizar sus fondos para abordar sus puntos fuertes y luego utilizar sus productos para abordar sus deficiencias. Los salones de belleza deben competir con los grupos de nivel medio y alto. Hoy en día, la gestión de los salones de belleza se está estandarizando cada vez más. Es necesario mejorar la actitud de servicio y la calidad de los salones de belleza y mejorar su afinidad y confianza con los clientes. Los clientes con necesidades de nivel medio a alto, especialmente aquellos con necesidades funcionales claras, prefieren los salones de belleza. Especialmente en los últimos años, muchos salones de belleza han comenzado a centrarse en las ventas de cosméticos para el hogar, comenzaron a darse cuenta de la importancia de la exhibición en el mostrador e invirtieron dinero para mejorar el entorno y las condiciones de exhibición.
Hay entre 5 y 10 personas en el salón de belleza y los mostradores son muy rápidos. A menudo hablo con gente en los salones de belleza aquí y les hablo de una comparación para que comprendan la importancia de la exhibición. Dije que si nadas en el mar, alcanzarás la joya de la Estrella del Mar del Titanic tan pronto como te sumerjas. Si pongo esa gema en la entrada de cada mercado de gran circulación, como Yiwu y Wuai Market, la extiendo con un trozo de tela roja, la pongo sobre la tela roja y la vendo por 2000 yuanes. Nadie lo compró. Si los americanos lo han pillado, ahora está en Pekín la Exposición sobre la Circulación Mundial. En el vestíbulo del Banco de China hay una gran caja fuerte con un lateral de cristal. En su interior se pueden ver estrellas de mar girando. a la izquierda y a la derecha hay muchos. Es realmente valioso que la gente lo vea y se sorprenda.
Una de las razones importantes es que siempre que desee recibir un tratamiento de belleza en un salón de belleza, pasará al menos una hora desde el momento en que ingresa a la tienda hasta el momento en que sale de la tienda.
Entonces, después de que los clientes de muchas de nuestras tiendas especializadas ingresan a la tienda, es posible que solo tengan tres o cinco minutos para comprar y salir. Este tipo de tiempo de comunicación y contacto con los clientes es demasiado corto y se vuelve. flujo de clientes. Por lo tanto, es muy importante que las tiendas de cosméticos fortalezcan la comunicación con los clientes. Las grandes marcas internacionales lo hacen, pero lo que podemos ver ahora es que estas ventas directas, como Avon y Amway, a menudo organizan reuniones con clientes, algo que no deben hacer. No lo hagas. De hecho, las principales marcas internacionales, incluida la recién mencionada Lancôme, lo están haciendo, pero de diferentes maneras. Un factor importante en la inestabilidad de los clientes de nuestras tiendas de cosméticos es que el tiempo de comunicación es demasiado corto. Bueno, aquí hablaremos del tema especial por separado. Hay cinco aspectos para distinguir la operación y gestión de los cosméticos. Uno son las características de bienvenida y hospitalidad, las características de limpieza e higiene, las características de gestión de habilidades técnicas, la gestión de equipos y hardware. características y las características de gestión del espacio de operación. En toda nuestra tienda de cosméticos, generalmente no tenemos idea de cómo hacer que el espacio sea único. Por lo tanto, hoy nos centramos en la gestión del espacio empresarial. La gestión del espacio empresarial en su conjunto tiene que ver con la estética. Con el desarrollo de las marcas y los cambios en los conceptos de marketing y la psicología del consumidor, los clientes tienen requisitos cada vez mayores de experiencia estética en el proceso de compra.
La exhibición y exhibición de cosméticos presta atención a la belleza de la forma, haciendo más prominente la función estética de la imagen visual. Necesitamos utilizar herramientas de exhibición que estén coordinadas con la forma, el significado, el sonido, la luz y el color, y tener un espacio de exhibición de cosméticos con un tema obvio. Para mejorar el nivel de gestión profesional de las tiendas de cosméticos, es necesario utilizar el cuerpo principal de la tienda como un lugar para vender hermosos sueños para crear una imagen intuitiva. Luego, la gestión de las tiendas especializadas se divide en colores, haces de luz, olores y sonidos. La gestión del color es la exploración y expresión de la connotación de moda de los cosméticos, para que puedan reflejar el mundo interior de los clientes. Las tiendas especializadas en cosméticos son una industria de moda y deben contener un rico sentido de la moda. De esta forma, tu tienda de cosméticos será más popular. La combinación de colores, el color es un factor importante en la imagen visual, tiene una fuerte naturaleza simbólica. El color puede expresar ricas emociones y afectar inconscientemente el espíritu, el estado de ánimo y el comportamiento de las personas. La decoración con colores es más eficaz en las tiendas de cosméticos para resaltar las características de los cosméticos. No utilice colores brillantes para distraer a los clientes de los cosméticos, y las tiendas especializadas en cosméticos no deben ser coloridas. Después de que su enlace sea colorido, la atención de los clientes sobre los cosméticos se centrará en las paredes y el techo. Especialmente los espacios con servicios de belleza son adecuados para el uso de grandes bloques de color. Esto también se puede ver en el hecho de que algunos espacios auxiliares también son adecuados para grandes bloques de color.
Luego, el segundo aspecto es el manejo de la luz, diseño de iluminación brillante, diferentes espacios en la tienda tienen diferente radio y televisión, un principio básico es que el interior sea más luminoso que el exterior de la tienda, esta foto está en It Fue tomada a plena luz del día en Europa, porque en esa época se usaban cámaras antiguas para tomar fotografías, y por la idea de tomar fotografías de noche, esta fue tomada a plena luz del día, para que se pueda ver lo brillante que es. Estas son las observaciones de Tengjian de que las tiendas en Europa son mucho más luminosas que las tiendas de afuera. En esta foto, puedes ver que hay plena luz del día. Mira este lugar, es de día. muy brillante. Mire, esta es una foto nacional. Esta es la apariencia común de nuestra tienda. ¿Cómo puede este tipo de tienda atraer clientes? Si miras una tienda como ésta, ¿crees que alguien se atrevería a entrar en ella? ¿Este tipo de tienda es de cosmética o de belleza? Las lámparas fluorescentes de doble tubo de color blanco puro son adecuadas para la iluminación de espacios de venta de cosméticos. La iluminación de las lámparas fluorescentes es equilibrada y los tubos dobles compensan los puntos muertos de las lámparas fluorescentes de un solo tubo. En una tienda especializada en cosmética sólo hay un lugar que necesita poca iluminación y es la zona de caja para minimizar el estrés del consumidor. Los lugares que deberían ser brillantes son brillantes y los lugares que deberían ser oscuros son oscuros. Muchos lugares suelen estar al revés. El espacio de belleza adjunto es un lugar privado que debe ser luminoso, pero no demasiado, y necesita una iluminación suave para que los clientes se sientan más seguros y cómodos. Así, es brillante, brillante debido al equipamiento, el diseño de la mesa y el gabinete, que requieren cientos de equipos, pero hay cortinas, y la luz es muy suave después de correr las cortinas.
Cuando llegas al punto B, puedes ver fácilmente el punto A. Entonces, esta área de alta gama está llena de las marcas con las que sueñas y todas se muestran por marca. Si llegas al punto A, lo más fácil de ver es el punto C o el punto D. Los que se muestran en el punto C deben ser cosméticos de bajo precio. Por ejemplo, los puntos A y B pueden mostrar cosméticos de Lancôme o Maybelline. El punto C. Cosméticos más baratos y más famosos. Un punto, después de ver los puntos A y B, sentí que las cosas estaban muy bien, pero cuando pensé en que mi hijo quería comprarse un par de zapatos y no tenía suficiente dinero, vi los puntos C. y d. Cuando las mujeres dudan en comprar cosméticos, a menudo tienen que mirar a izquierda y derecha. Si ven el punto C con un precio medio a bajo, como Nivea, vaya al punto C y eche un vistazo, y podrá darse cuenta de su precio. sueño.
Entonces, el punto D son los cosméticos de gama media o media-alta, y el nivel de consumo de ABC está en el medio, que puede cubrir sus necesidades funcionales. Si después de llegar al punto C, el presidente del cliente piensa que el poder adquisitivo del cliente es limitado, vuelve a mirar los gabinetes de Nivea y lo que ve es el punto E, que es miel Dabao SOD, y puede comprarla. Entonces, la pantalla en el punto F debe hacer referencia a la pantalla en el punto D, que es altamente funcional y de calidad media a alta. Entonces, esta categoría son los cosméticos con un alto margen de beneficio, porque el margen de beneficio de los productos de la categoría de marca, especialmente las marcas publicitarias, es relativamente bajo. Entonces, cómo introducirlo no solo puede atraer clientes con una marca favorable, sino también convertirse en una marca rentable o de alto beneficio. También debemos prestar atención a la exhibición. Tenemos muchas marcas conocidas que exhiben cosméticos. Puede parecer artístico cuando lo ves en el mostrador de Lancôme en un gran centro comercial, pero puede que no sea el caso en una tienda especializada. Es típico que nosotros como clientes tengamos dos corazones después de ingresar a la tienda. Uno es el corazón de la personalización. Piensan que los productos con pocos expositores son sobras de otros, por lo que el expositor de las tiendas de cosméticos debe prestar atención a este enlace. Es el caso de algunas tiendas de cosméticos extranjeras. La práctica y la exhibición están densamente empaquetadas. En segundo lugar, la popularidad de la tienda especializada se estima en función de la cantidad de tipos de cosméticos. Si sus cosméticos están apilados densamente, significa que los artículos de su tienda se venden bien y son muy populares. Este es el propósito de la personalización.
Miremos la mentalidad de rebaño y especulemos subjetivamente que los cosméticos exhibidos en grandes cantidades deben ser los más vendidos y vale la pena comprarlos. La segunda razón para seguir a la multitud es especular que los cosméticos exhibidos en grandes cantidades deben ser de buena calidad y solo producidos y vendidos por ellos mismos. La tercera cosa en la mente de seguir a la multitud es que si no es bueno, no se puede poner allí. Debe ser bueno poner tanto. Conformidad 4. Si hay un problema con los cosméticos, no soy el único que sufre daños. Por eso, muchas tiendas de cosméticos se centran en la imagen, que puede no ser correcta. Mencioné dos puntos AB anteriormente, que deberían tener que ver con la visualización y la imagen de la marca. En este lugar debe colocarse todo. No creas que solo se deben colocar champús, los cosméticos pueden ser los mismos. Has visto la muestra de amor, es muy típico, incluso se superponen algunas marcas conocidas.
Ambiente, cuando los clientes entran en una tienda, reaccionan no sólo a la marca de cosméticos sino también a su atractivo físico y material. También influyen factores secundarios como el embalaje y la diversión. El ambiente de una tienda especializada en cosmética influye en las compras y en la belleza de los compradores. Este tipo de atmósfera es externa al rótulo de la tienda, que es la fachada de la tienda especializada y juega un papel muy importante a la hora de atraer clientes. El letrero de la tienda le dice a la gente lo que hace la tienda. Contamos con servicio postventa y también podemos hacerlo. Si compras un determinado juego francés, recibirás atención oftalmológica francesa, etc. Este es un letrero de una tienda tomado en Taiwán, preséntaselo a todos. Muchas personas conceden gran importancia al boca a boca, venden buenos productos y brindan un buen servicio. Usted suele promover el boca a boca. Dígales a todos que este es un elemento importante en la promoción del boca a boca. Los cosméticos se centran en la apariencia Cuando todos entran a una tienda por primera vez, juzgan si deben entrar en función de la apariencia de la tienda. Por lo tanto, si los clientes vienen a su tienda depende no solo del letrero, sino también de la apariencia. de la tienda, de acuerdo con los objetivos y objetos de tu tienda, debes crear especialmente un estilo con un ambiente moderno, juvenil, alegre y alegre. Desde la decoración y el acondicionamiento, desde el diseño hasta la maquetación, se deben integrar conocimientos básicos de estética, psicología y publicidad. Crear una tienda que haga que la gente se sienta relajada, muy cercana y agradable a la vista.
La cocina, la cocina son los ojos de una tienda franquiciada. Tanto si la tienda es atractiva como si no, el escaparate es muy importante.
Las tiendas especializadas en belleza son principalmente clientes jóvenes, es decir, principalmente gente joven. Tu ritmo puede ser un poco más obvio. Esta es una pieza musical llamada Bird of Paradise, que tiene un sentido de belleza y un toque. cierto sentido del ritmo, que puede ayudar a los clientes a tomar decisiones de compra mientras crea una atmósfera hermosa. La música rítmica y familiar puede acortar la distancia entre los asesores de belleza y los clientes. Ritmo no significa ritmo rápido. Entonces, lo que los clientes de mediana edad necesitan es relajarse y crear una atmósfera de ensueño, relajante y de navegación lenta. Las personas de mediana edad y mayores también necesitan ritmos suaves y lentos. Por ejemplo, las canciones de Tsai Chin pueden recordarles a las personas de mediana edad y mayores la música que escuchaban a menudo cuando estaban enamorados. Cuando la escuchen, tendrán un sentimiento. de juventud, sugiriendo que su "Mis Cosméticos" te transportará a la época romántica. Algunas canciones antiguas en cantonés, entre las que la música de Xu Xiaofeng puede desempeñar ese papel. Luego, en comunidades de alto nivel, por ejemplo, si abres tiendas de cosméticos en algunas universidades o en algunas áreas de reunión en Beijing, Shanghai y Guangzhou, debes tocar música elegante, como Water Hibiscus. El campo de la belleza y el cuidado de la piel vuelve a ser diferente. Esta es el arpa. No hay ángeles tocando la guitarra o el piano, todos tocan el arpa. El arpa te lleva a un reino de otro mundo. Fiesta terminal, dijimos antes que las tiendas de cosméticos necesitan comunicarse con los clientes. Las fiestas con clientes deben tener una buena configuración musical, música para los clientes y música de entrada para los clientes. Durante la manifestación inaugural, la música debe estar alta para atraer a la gente.
En algunas demostraciones de productos se utiliza el estilo Ingmar. La música de entrada se puede dividir en ligera, suave y vibrante. Debería haber música cuando aparezca el conferenciante. Debe haber música cuando los invitados comparten sus sentimientos y se debe utilizar música diferente al otorgar premios. Hay muchas cosas en la fiesta de clientes y también está presente el jefe de la organización. Se puede ver a todos bailando en un salón relajado y luego se escucha música para crear el ambiente. Se reúnen los clientes y las señoras del fabricante. juntos, y todos bailan juntos el baile del conejo. Finalmente, lleva la música al clímax y todos se abrazan. Todos ellos están formados por un sistema de música, como Bangzi, Cha Cha y Rabbit Dance, que pueden fácilmente hacer estallar a la multitud. Al finalizar el encuentro tocaremos juntos una canción para hacer de esta noche algo inolvidable y llenar el mundo de amor.
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