¿Cómo utilizar el copywriting para estimular el poder adquisitivo de los usuarios?
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Para crear una redacción publicitaria que atraiga a los clientes, es necesario planificar en función de las necesidades y las mentes de los clientes. ¡Basado en la experiencia personal, los siguientes tres puntos clave se pueden resumir sistemáticamente como referencia!
1. Refinar las características, ventajas y beneficios para el cliente del producto. Ésta es la base de toda redacción publicitaria, es decir, un resumen de la diferenciación de productos. El mercado actual tiene un exceso de oferta, la homogeneidad del producto es grave y la oferta tiene un grave exceso de oferta. La forma de salir de la competencia depende de qué empresa pueda contar una buena historia. Por supuesto, el requisito previo es tener un control básico de la calidad del producto. Tomando como ejemplo los automóviles, BMW se centra en el manejo, Mercedes-Benz se centra en la comodidad de conducción y Volvo se centra en la seguridad. Todas estas son estrategias de redacción. De hecho, las ventajas diferenciadas promovidas por varios fabricantes se han desdibujado en las funciones reales de los productos. La capacidad de control de ciertos modelos de Mercedes-Benz y Volvo ya no es inferior a la de BMW, y algunos incluso. Peor aún, algunos modelos de alta gama de BMW y Mercedes-Benz han superado por completo a Volvo en términos de factores de seguridad. Por lo tanto, las empresas que toman la iniciativa en implantar su propio posicionamiento ventajoso en la mente de los clientes a través de la redacción publicitaria son la clave del éxito de las marcas corporativas
2. Las demandas de productos de los clientes generalmente se pueden dividir en tres categorías: los clientes de alto nivel valoran la identidad y la connotación, los clientes de nivel medio aman la calidad y los clientes de nivel bajo anhelan la rentabilidad. Identifique los grupos de consumidores objetivo de sus productos y escriba un texto sobre las preferencias y características de dichos grupos de consumidores. Tomemos como ejemplo los teléfonos móviles Xiaomi. Sus clientes objetivo se centran principalmente en grupos de ingresos bajos y medios, y su estrategia de redacción publicitaria siempre se centra en la rentabilidad. Finalmente fue reconocido por el mercado y ocupó firmemente la posición de líder en este ámbito. Por la misma razón, la marca Xiaomi ha fracasado repetidamente en su actualización al grupo de consumidores de gama media a alta. La razón es que la imagen de su marca de teléfonos móviles en la gama media a baja está profundamente arraigada. Los corazones de la gente no importa cuán poderosa sea su configuración y cuán alto sea su costo y rendimiento, es difícil sacudir la gama media a alta ocupada por Apple y Huawei.
3. La sencillez y pulcritud del copywriting. Lo más importante es lograr "una página de redacción". Capte los puntos débiles y los puntos principales y tenga una estructura lógica completa. Existe una jerga entre los escritores: "La concepción y la redacción de la redacción deben ser lo más detalladas y complejas posible, y los archivos adjuntos finales de la redacción deben ser lo más simples posible. incluso Una frase, un SLOGN". Además, a menos que la marca y el producto estén dirigidos a los campos de alto nivel de la élite y los grupos de consumidores comunes, se recomienda utilizar el lenguaje más simple y simple para describirlo con el fin de lograr una rápida popularización y reconocimiento. Tomemos como ejemplo las marcas, los autos usados Guazi, Wanglaoji, etc.
En resumen, no importa cómo cambie y se actualice el mercado en el futuro, la lógica básica de la redacción publicitaria permanece sin cambios, y los cambios deben Manténgase al día con la tendencia del mercado. Deshágase de las viejas ideas y manténgase al día con las nuevas reglas.
¡Las anteriores son opiniones personales y solo como referencia!