Cómo aprovechar el importante marketing navideño

¿Cómo hacer marketing navideño? Seis consejos para el marketing navideño

quién eres 2015-07-03 14:46:58

Durante las fiestas, compra un regalo para ti, tu familia y tus amigos. es la mejor manera de expresar su gratitud y aprecio. Para las empresas, los festivales también son una buena oportunidad de negocio para ganar dinero. Entonces, ¿cómo hacer bien el marketing navideño?

Esté preparado con anticipación

Cabe señalar que se enfatiza el marketing navideño, pero no el marketing de saqueo navideño. causado. Cuando saqueamos, podemos ver un momento de prosperidad, seguido de una interminable debilidad del mercado después de las vacaciones. Esto es algo en lo que deberíamos pensar con calma. Cuando llegan las vacaciones, los departamentos de planificación de muchas empresas se preocupan por encontrar ideas de planificación que puedan "sorprender una sorpresa" o "marcar la diferencia" para llamar la atención.

Sería un error comenzar a prepararse para el “marketing navideño” justo antes de las vacaciones. El marketing navideño es un proyecto sistemático si no hace bien los conceptos básicos y simplemente se concentra antes de las vacaciones. ser muy confuso. Por lo tanto, los comerciantes deben hacer un buen trabajo en la investigación del marketing navideño y analizar sus propias fortalezas y debilidades.

¿Cómo hacer un buen trabajo en marketing navideño? Objetivos claros Según las diferentes vacaciones, debemos realizar un trabajo de marketing dirigido, analizar correctamente las demandas navideñas de los consumidores, analizar la inclinación de los consumidores hacia los productos y el comportamiento de consumo navideño. se debe formular un indicador cuantitativo para lograr los propósitos de evaluación, control y planificación. Por ejemplo, los empresarios del sector de la restauración pueden preparar comida festiva para el Festival de Primavera y preparar bolas de masa de arroz como obsequio para los consumidores durante el Festival del Bote del Dragón.

Capture las características

Según el estilo y las características de las vacaciones, intente crear un ambiente festivo feliz. Desde la perspectiva de las características festivas, los tres largos feriados de la Fiesta de la Primavera, el Primero de Mayo y el Día Nacional también tienen características diferentes. El Festival de Primavera es un feriado festivo tradicional, mientras que el Primero de Mayo y el Día Nacional son feriados de ocio. Esta característica debe aprovecharse durante el funcionamiento.

Destacar el tema promocional

Al realizar actividades de promoción navideña, las actividades de promoción formuladas deben brindar a los consumidores una sensación refrescante y crear una atmósfera de consumo relajada y agradable para el consumo. Por lo tanto, el diseño del tema de promoción navideña debe cumplir varios requisitos: en primer lugar, debe ser impactante para que los consumidores lo recuerden profundamente después de verlo; en segundo lugar, debe ser atractivo y despertar el interés de los consumidores; en tercer lugar, las palabras clave del tema deben ser breves; fácil de recordar e impresionante. Por ejemplo, durante el Día de los Solteros, Taobao lanzó el evento "Promoción Double 11, 50 % de descuento". Lemas como "Los vendedores corren con los gastos de envío" y "Compre regalos para solteros felices" son infinitos. El carnaval de compras también fue un gran éxito y se convirtió en un importante punto de promoción.

Hacer un buen uso de las guerras de precios

La guerra de precios aquí no se refiere a bajar los precios a ciegas. Utilizar algunos trucos de descuentos también puede ganar la guerra de precios.

Domina los medios de promoción

Durante las fiestas existen muchos métodos de promoción, como realizar espectáculos en vivo, comprar regalos, descuentos, puntos, sorteos, etc. El método de promoción que elija dependerá de las circunstancias específicas del proyecto en el que esté involucrado.

El plan de promoción debe ser científico

1. Promoción diferencial para entusiasmar al consumidor. Cuando viaje durante los festivales, encontrará lemas sensacionales por todas partes, como "Ofertas especiales para todos", "Compre dos y obtenga uno gratis", "Varios descuentos para todos", etc. Sin embargo, después de ver demasiado, los consumidores no están interesado en ellos. También podría probar de otra manera, utilizar el principio de "precio escalonado", escribir "cantidad limitada, hasta agotar existencias" en los productos promocionales para atraer a los consumidores y eliminar los productos después de un cierto período, para que los consumidores puedan confiar en ellos. una mentalidad de "si no lo compro hoy, otro lo comprará mañana, así que es mejor ser el primero en hacerlo", fomentando así las ventas de bienes.

2. El marketing interactivo permite a los consumidores comprender mejor los productos. Algunos vendedores se enojarán porque los clientes solo buscan comprar y su actitud de servicio no es buena. Los consumidores de hoy prestan más atención a todos los aspectos, no sólo a los productos. Si su actitud de servicio no es buena, incluso si a los consumidores les gusta mucho el producto, una gran cantidad de consumidores optarán por no comprarlo. De esta manera, debemos aprender a establecer pacientemente una relación interactiva con los consumidores, explicarles cuidadosamente los productos y promover su comprensión de los productos.

Hay muchos festivales a lo largo del año. ¡Elegir diferentes actividades temáticas según los diferentes festivales y recomendar diferentes productos a los clientes es un muy buen momento para aumentar las ganancias de manera efectiva!

Hasta medio año. Es un período con muchos festivales. Aunque no es tan grandioso como Double Eleven, sigue siendo un nodo de tiempo que no se puede subestimar. Aprovecha el marketing de cada festival para enfrentar las coloridas decoraciones de las tiendas y el impacto de diversas actividades. , llevando la tienda al siguiente nivel en lugar de luchar ante la adversidad.

El proceso de planificación de eventos:

1. Determinar el tema del evento.

Habrá un truco antes de cada evento, cuál es el tema del evento. evento, por lo que nuestro festival Las actividades deben estar relacionadas con nuestros festivales. A continuación se muestra una lista de las actividades del festival en los últimos tres meses.

Mayo:

1.) Actividades del Día del Trabajo: El tema puede ser recompensarte a ti mismo, recompensar a las personas más cercanas a ti, Soy el más glorioso en el Día del Trabajo, etc. para realizar promociones de la actividad de la tienda.

Por ejemplo:

2) Cool Summer Home Appliances Festival: Es una planificación de eventos para una serie de electrodomésticos, principalmente ventiladores eléctricos, aires acondicionados y otros electrodomésticos resistentes al calor.

3) Exhibiciones de productos y actividades del Día de la Madre: El Día de la Madre es el 10 de mayo. También debemos comenzar a planificar actividades previas al Día de la Madre al comienzo de las actividades del Día del Trabajo. Deberíamos iniciar la planificación de actividades con el tema. palabras de agradecimiento y retribución del amor maternal.

Por ejemplo:

Junio

1) Día del Niño, exhibición de ropa, juguetes, comida: Para el Día del Niño, habrá principalmente ropa infantil y disfraces de espectáculo. Promocionar y planificar vigorosamente productos como juguetes y juguetes para la vida inocente de los niños.

2) Exposición y venta de complementos previos al examen: Para los padres que dan gran importancia a los estudios de sus hijos, será más eficaz promocionar los complementos previos al examen en junio.

3) Exposición y venta de suministros previos al examen: para las escuelas, las clases pueden vender al por mayor suministros previos al examen en grandes cantidades. En este momento, debemos centrarnos en resaltar la calidad de nuestros productos.

4) Exposición conjunta de productos para el cuidado de la piel y protección solar: Los productos más vendidos en verano deberían ser los productos de protección solar. Podemos investigar qué es lo que más preocupa a las mujeres cuando se trata de productos de protección solar, como por ejemplo la protección solar. y blanqueamiento, luminosidad, hidratación, etc. También se puede promocionar según escenarios, dirigido a trabajadores de oficina, vacaciones, etc.

5) Exhibiciones y actividades de productos del Dragon Boat Festival: principalmente comida, que se puede comer en casa o regalar a familiares y amigos. El nivel de clasificación debe hacerse bien.

Julio

1) Concurso divertido de felices vacaciones de verano, exhibición de productos: durante las vacaciones de verano, muchos padres llevarán a sus hijos a viajar o pasarán más tiempo con ellos en casa. Esta vez, podemos proporcionarles los artículos que necesitan.

2) Exposición independiente de suministros de viaje para vacaciones de verano: para los suministros de viaje, es necesario hacer un buen trabajo en la combinación de productos y las ventas en este momento, y el efecto será mejor.

3) Exposición de regalos del Día del Padre: Podemos darle a papá unas vacaciones diferentes, con mis hombros para sostener el cielo para ti y otros temas de planificación navideña.

2. Objeto de la actividad:

El propósito de nuestras actividades de promoción navideña es definitivamente estar en línea con el festival, mientras precalentamos nuevos modelos, retiramos productos de temporada y conducimos. Ventas calientes En este momento, necesitamos tener diferentes políticas de membresía para nuestros grupos, nuevos clientes y antiguos clientes, para que los antiguos clientes sepan que disfrutan de muchas políticas preferenciales y promover nuevos clientes para mejorar el trato a los antiguos.

3. Evaluar el efecto:

Después de un evento, debemos prestar atención al crecimiento del tráfico y la tasa de disminución posterior, ¡si el conocimiento de la marca ha mejorado y evaluar el del comprador! ¡Si estás de acuerdo con la marca! ¡El aumento de nuevos clientes y el aumento de la tasa de devolución de los antiguos clientes, así como el aumento del peso de la tienda en el período posterior y el efecto de ventas sostenido!