¿Cómo abrir las ventas de productos y cómo posicionar a los grupos de clientes?

¿Cómo abrir las ventas de productos y cómo posicionar la base de clientes?

Puede ponerse en contacto con los principales hoteles y firmar contratos de entrega en punto fijo. Cómo posicionar grupos de clientes en la comercialización de productos agrícolas orgánicos.

El equipo de consultoría de marketing de Ruinong cree que el posicionamiento de. La comercialización de productos agrícolas orgánicos debe basarse en los siguientes aspectos: Puntos de análisis y clasificación:

1. ¿Qué tipo de consumidores comprarán productos agrícolas orgánicos?

2. ¿Dónde suelen realizar sus compras estos consumidores?

3. ¿Cuáles son los hábitos de consumo de los consumidores de productos agrícolas ecológicos?

Si puedes responder a estas preguntas, creo que el posicionamiento saldrá a la luz.

El análisis de Ruinong Marketing cree que los consumidores de productos agrícolas orgánicos son principalmente personas de ingresos medios y altos, y la mayoría de los productos agrícolas son alimentos de mesa y de cocina. Estos consumidores generalmente son mujeres. vaya a Compre en grandes supermercados, como el supermercado Yonghui, y en tiendas de alimentos frescos de alta gama. Dado que tienen poder adquisitivo, el precio no es un problema siempre que el producto sea bueno y distintivo. Recuerda, necesitas ser único y diferenciado. Sólo así podrás vender mejor. Cómo aclarar el posicionamiento del sitio web y bloquear los grupos de clientes del sitio web

Internet es una plataforma llena de sueños y milagros. Muchas personas han acumulado mucha riqueza a través de Internet, como Jack Ma, Ding Lei y. Chen Tianqiao, entre ellos también se encuentran las élites de la industria de Internet como Li Xiang, Mao Kankan, Gao Ran y otros advenedizos de la década de 1980. En cierto sentido, su éxito también ha inspirado a grupos de personas a marchar hacia Internet, con la esperanza de excavar sus propias minas de oro. Sin embargo, Internet hoy es diferente a lo que era hace diez años. En los últimos diez años, Internet ha abarcado dos períodos, desde la loca creación de sitios web hasta el entusiasmo por la promoción paga de los tres principales motores de búsqueda: Baidu, Yahoo y Google. Hoy en día, el desarrollo de la industria de Internet ha entrado en la búsqueda.

Esta es una nueva confusión a la que se enfrentan muchas empresas en el proceso de operar sitios web y realizar marketing en Internet. Porque la tasa de conversión de clientes está directamente relacionada con la supervivencia y el desarrollo del sitio web.

He estado inmerso en la industria de Internet durante varios años. Personalmente, creo que para que un nuevo sitio web sobreviva y se desarrolle en la industria de Internet que cambia rápidamente, debe tener un posicionamiento web claro. saber cómo dirigirse a la base de clientes del sitio web. Los siguientes son algunos resúmenes que hice en base a la experiencia operativa de Changwang. Espero que a través de la comunicación pueda crecer y progresar junto con mis amigos. Si puedo inspirarte un poco con mis palabras, sería algo muy feliz para mí.

1. Posicionamiento web

Antes de construir un sitio web debemos pensar claramente ¿para qué construimos un sitio web? ¿Qué tipo de sitio web debería crear? ¿A qué tipo de personas estamos tratando de servir? ¿Qué objetivos quiere alcanzar el sitio web en el futuro? De hecho, no se trata sólo de sitios web. Cuando nos posicionamos en la vida, ¿no pensamos e intentamos también mucho? Changwang también pasó por esta etapa cuando se estableció por primera vez. El éxito de Alibaba ha inspirado a muchas personas a intentar construir sus propias plataformas de comercio electrónico. Pero al observar el ritmo de Ali desde la distancia, mucha gente se estremece. Hubo un tiempo en que los principales webmasters pensaban: ¿podremos tener éxito siguiendo el antiguo camino de Alibaba? Como resultado, muchas empresas están intentando desarrollar sitios web de portales verticales. Descubrimos que Alibaba ha realizado 360 líneas de negocio en su plataforma, pero solo hay unas pocas industrias a las que realmente les está yendo bien. Por tanto, los portales verticales como el comercio electrónico médico y el comercio electrónico turístico tienen espacio para sobrevivir y desarrollarse.

Basado en este entorno de comercio electrónico, Changwang integró completamente el comercio electrónico con varias industrias después de un análisis cuidadoso y a largo plazo, finalmente se estableció en Sichuan y se desarrolló en la industria del transporte. Porque en ese momento no existía un portal de transporte puro en Sichuan, y una gran parte del grupo estaba muy preocupado por la situación del transporte y necesitaba servicios de transporte. Descubrimos que existe una gran perspectiva de mercado en el transporte, por lo que establecimos la idea comercial de proporcionar servicios de información en línea relacionados con el transporte y servicios de asistencia en viajes a los usuarios de automóviles en toda la provincia, y construimos el primer sitio web del portal de transporte de Sichuan en los siguientes tres años. años.

2. Dirigirse al grupo de clientes del sitio web

Los sitios web del portal son diferentes de los sitios web de imagen corporativa y los sitios web de bienestar público. La rentabilidad es muy importante para los sitios web del portal. Es imposible que un sitio web se desarrolle de forma sostenible sin ingresos. Entonces, ¿quién genera los ingresos del sitio web? ¡Clientes por supuesto! Si queremos que los clientes frecuentan nuestro sitio web, primero debemos informarles nuestro sitio web, el nombre de nuestro sitio web y qué tipo de servicios podemos brindarles. Aunque existen muchos métodos y técnicas para la promoción de sitios web, esta es sólo la categoría de "técnica". Desde una perspectiva macro, creo que debemos situarnos desde la perspectiva del cliente y tener un buen análisis y control de las preferencias del cliente y de la psicología del consumo. ¿Qué características tienen los clientes que les gusta visitar nuestra web? ¿En qué otros sitios web aparecen regularmente? ¿A qué tipo de lugares irán? ¿Qué tipo de estilo de vida tienen? Después de pensarlo detenidamente, creo que el próximo trabajo de funcionamiento del sitio web será claro y organizado.

Antes de crear el sitio web,

Changwang estableció el objetivo de proporcionar servicios de información en línea relacionados con el transporte y servicios de asistencia en viajes a los usuarios de automóviles de toda la provincia. Entonces, comenzamos a hacer una lluvia de ideas. Realicé una investigación exhaustiva sobre las preferencias de los clientes y el comportamiento de consumo. Posteriormente, Changwang estableció una estrecha cooperación con la policía de tránsito de la prefectura, la ciudad y el estado y acumuló una gran base de datos de información sobre propietarios de vehículos. Al mismo tiempo, también llegó a un acuerdo con China Mobile y China Telecom para proporcionar servicios de valor agregado de SMS en el transporte. y otros aspectos. Estos dos aspectos han establecido grandes ventajas para el desarrollo de Changwang. Hoy en día, el nombre de Changwang se ha ido arraigando profundamente en los corazones de la gente. Podemos ver la presencia de Changwang en sitios web, señales de tráfico y atracciones turísticas. Desde el lanzamiento del sitio web, el tráfico del sitio web ha logrado un crecimiento constante. Esperamos que los clientes piensen en Changwang cuando quieran viajar.

Este artículo no escribe técnicas ni métodos específicos, porque quiero comunicarme con todos sobre el aspecto "Tao". Hay un dicho: Hasta donde lleguen tus pensamientos, puedes llegar hasta donde llegue tu corazón, y por más grande que sea tu corazón, tu escenario será tan grande como quieras. Podemos aprender todas las cosas "técnicas" después del entrenamiento, pero las cosas "Tao" requieren nuestra acumulación, resumen, pensamiento y refinamiento a largo plazo. Cuando tu mente alcanza cierta altura, nada es difícil de hacer. Analice los principales grupos de clientes del producto y vea cómo Avon selecciona su sitio.

Para la cuestión de selección del sitio de Avon, primero debemos analizar los principales grupos de clientes de sus productos y luego realizar un análisis de costos y una demostración de viabilidad. . 1 Primero, comprenda los productos Avon: Avon es un gigante de la belleza internacional que siempre lidera las últimas tendencias del mundo. Tiene más de 20.000 productos, que incluyen productos para el cuidado de la piel, cosméticos, productos para el cuidado personal, fragancias, accesorios de moda, ropa interior y productos para la salud. etc. Como marca de renombre internacional, "Avon" posiciona su mercado de cosméticos entre grupos de consumidores femeninos de nivel bajo, medio y alto. Vende bálsamo labial a más de diez yuanes el frasco y perfumes de alta gama a unos cientos de dólares el frasco. Sin embargo, el principal mercado de Avon en China es el mercado de gama media y baja. 2 Análisis de costos: Sabemos que abrir una tienda de productos Avon requiere muchos costos. Solo realizamos una investigación y recopilación de datos utilizando el alquiler mensual, que representa la mayor proporción, como ejemplo. Los resultados son los siguientes: un medio. Comunidad de tamaño reducido: alquiler mensual de 250 RMB/metro cuadrado para una universidad cercana - El alquiler mensual es de 150 RMB/metro cuadrado. Centro comercial - El alquiler mensual es de 400 RMB/metro cuadrado. 3 Plan de selección del sitio: Plan (1) Selección del sitio y negocio. centro: Debido al gran flujo de personas en el centro de negocios, la movilidad es muy fuerte. Aunque los costos son mayores, los beneficios también son mayores que en otros lugares. En las zonas comerciales, las mujeres compran cosméticos para necesidades laborales y sociales, así como para necesidades de belleza. Tienen recursos económicos y capacidad de gasto. Al mismo tiempo, hay muchos edificios de oficinas comerciales en el centro comercial, y la mayoría de ellos son trabajadores administrativos profesionales urbanos. Con un ingreso determinado, los productos que eligen son en su mayoría de precios medios y, en general, rara vez eligen altos. -Cosméticos finales: su asequibilidad es limitada. -Serán clientes habituales y clientes semilla, y el flujo de jóvenes estudiantes también aumentará los fines de semana. Lo que les gusta es el bajo precio de la marca. Pueden ser clientes potenciales o posibles clientes. Cuando ellos (dependiendo de sus padres) tienen muy pocos o ningún ingreso, eligen principalmente productos de gama media a baja. Debido al gran flujo de personas en la zona comercial, la base de clientes potenciales también es grande.

Opción (2) Además de seleccionar directamente las tiendas para las ventas, existe una forma más práctica y fácil de operar para el enorme grupo de consumidores de estudiantes universitarios, que es utilizar estudiantes universitarios para las ventas directas. En comparación con los estudiantes de secundaria y secundaria, los estudiantes universitarios tienen más liquidez en sus manos y tienen más control. La forma de captar a estos consumidores jugará un papel decisivo en el desarrollo del mercado de Avon. El método de venta directa para estudiantes puede brindarles oportunidades de trabajo, estudio y autosuficiencia, por un lado, y, por otro, puede ahorrarles el alquiler, las facturas de agua y electricidad y otros gastos, ahorrando así costos. Por lo tanto, se puede adoptar esta solución más conveniente y factible para captar firmemente el mercado de consumo de los estudiantes universitarios.

Estoy en el negocio de fuentes de alimentación LED, ¿cómo posiciono los grupos de clientes que sean adecuados para mis productos?

Existen muchos tipos de lámparas LED, siendo recomendable especializarse en determinados segmentos del mercado. Cómo aumentar la estabilidad de la base de clientes

Para ser honesto, si desea tener un mayor espacio de desarrollo en Internet hoy, solo puede continuar desarrollando y estabilizando la parte trasera. Sólo puede haber un título, y es tener un grupo de clientes estable. Sólo cuando la fuente de clientes sea estable podrá haber más espacio para el desarrollo y las ideas, de modo que se pueda aumentar la estabilidad del grupo de clientes, lo cual es muy importante. beneficioso. ¿Cómo deberían los salones de belleza estabilizar su base de clientes?

Determine el proceso de servicio basándose en la satisfacción y conveniencia del cliente en lugar de basarse en su propia inferencia; tome decisiones de proyecto basadas en la asequibilidad del cliente en lugar de en las ganancias. Una base de clientes estable se construye sobre una serie de servicios personalizados eficaces y profesionales. ¿Cada cliente siente que es la única en nuestro servicio? ¿El servicio es sólo para ella, no para todos? El dinero que gasta es sólo para satisfacer sus propias necesidades, no para satisfacer las ideas de nuestro salón de belleza. Si hay un modelo para que los salones de belleza desarrollen una base de clientes estable, es el modelo del corazón. Servir a los clientes con corazón le hace sentir que es la persona más respetada e importante en este momento y en todo momento. Un modelo de servicio que satisfaga las necesidades espirituales y psicológicas de cada cliente será más importante que venderles productos de belleza. Porque cuanto más grave sea la homogeneidad de los productos, mayor será el desafío para nuestros servicios. ¿Cómo lograr un servicio profesional y eficaz? Sólo capacitando a cada empleado para que se centre en las necesidades del cliente y satisfaciendo las necesidades del cliente como guía de acción podremos captar firmemente a los clientes y hacer que nos sigan durante toda su vida. Ganar el dinero de toda una vida ahorra mucho esfuerzo y genera mayor felicidad que hacer un gasto único. Porque una vida que sólo se centra en el dinero no conducirá a una mayor satisfacción. Sólo siendo reconocidos y necesitados por los demás y siendo capaces de amar a los demás nuestra felicidad puede ser pacífica y alegre, lo que también satisface en gran medida nuestras propias necesidades de la vida. Nota especial: los comportamientos promocionales que utilizan precios bajos para intentar recuperar grandes sumas de efectivo a la vez se han convertido en veneno en esta industria. Los precios cada vez más bajos solo alejarán cada vez más a los clientes de nosotros. El cliente no viene al salón de belleza para ahorrar dinero. Para ahorrar dinero, no se hace tratamientos de belleza. Ella viene al salón de belleza para gastar dinero en servicios, dinero en sensaciones y dinero en calidad. Errores que no se pueden cometer: 1. Determinismo de precios. Sólo se basa en simples reducciones de precios para atraer clientes baratos, pero hace que la mayoría de los clientes que exigen calidad se vayan. 2. Teoría orientada al cliente. Pensar que los clientes que opinan representan a todos los clientes, tomando decisiones apresuradas y sin análisis. Por ejemplo, un cliente que no viene una vez al año, pero es muy rico, viene una vez y hace un comentario, diciendo que la decoración no es lo suficientemente sofisticada. El foco del salón de belleza pasa inmediatamente a mejorar el nivel de decoración. De hecho, este cliente no representa a los clientes principales de este salón de belleza. La mayoría de los clientes de este salón de belleza son clientes de barrio que valoran los productos asequibles y sólo buscan alta calidad y precios bajos, no lujo. Una vez que se mejore el nivel de decoración, el precio inevitablemente aumentará y estos antiguos clientes leales se marcharán. La forma de evitar que estas personas se vayan es mantener el precio original después de aumentar la inversión, lo que inevitablemente generará pérdidas. ¿A qué grupos de clientes se dirigen los aires acondicionados Gree?

Personalmente, creo que Gree es una empresa relativamente buena entre las marcas nacionales. La empresa siempre ha hecho hincapié en la tecnología y la calidad, que es consistente con todos los usuarios.

Es solo que el precio de los productos de Gree es unos cientos de yuanes más alto que el de otras marcas por la misma cantidad de piezas. Sin embargo, la calidad correspondiente y la garantía posventa también son relativamente completas. Deberían ser más adecuados para quienes tienen ciertos requisitos. Para la vida hogareña, pero al mismo tiempo, son más adecuados para personas que prestan atención a la calidad del producto. Si se trata de una casa de alquiler, generalmente habrá menos personas comprando Gree. ¿Para qué grupos de clientes son principalmente adecuados los productos de sobrecarga?

El producto de sobrecarga Foton Ruiwo ES3 se posiciona en el mercado objetivo de rango medio, subdividiendo el mercado de transporte de sobrecarga de 7,5 toneladas, y es adecuado para frutas y verduras, mariscos frescos, alimentos congelados rápidamente, productos agrícolas y secundarios. productos, bebidas alcohólicas y ferretería y materiales de construcción a la espera de transporte de carga sobrecargado.