¿Está la industria de las calderas de pared en el pico de la quiebra? ¿Por qué cierran tantas empresas?

En 2017, la capacidad del mercado mundial de HVAC superó los 50 mil millones. Entre ellos, la proporción de calderas domésticas ha aumentado significativamente hasta el 21%. En China, la política de conversión de carbón en gas se ha convertido en la fuerza impulsora del crecimiento explosivo de toda la industria, y las ventas aumentaron rápidamente a 5,5 millones de unidades en 2017. Esta cifra representa un aumento del 171% respecto a 2016. El mercado de calderas murales de China estableció un nuevo récord mundial este año, ubicándose en el primer lugar del mundo. Después del proyecto gubernamental de conversión de carbón a gas, se rompió la nula conciencia del mercado de consumo sobre las calderas murales. De lo desconocido a lo familiar, y empieza a utilizar la caldera mural. Se puede decir que el mercado chino ha pasado por la etapa de educación del consumidor en un corto período de tiempo que a otros países les llevó mucho tiempo.

Sin embargo, desde 2018, la industria de las calderas murales también se ha enfrentado a muchos desafíos. Algunas empresas han sido demasiado optimistas sobre el mercado, lo que ha resultado en un alto inventario, escasez de fondos y problemas con el servicio posventa. precios de servicios y suministro de gas. Es realmente triste que la industria de las calderas murales pase de la primavera directamente al frío invierno. Pero es innegable que el mercado de calderas murales de China ha pasado del consumo regional al consumo nacional, y las enormes oportunidades comerciales que contiene están atrayendo cada vez a más marcas.

En esta situación, ¿cómo debería una empresa de marca de calderas de pared participar activamente y diseñar el mercado de la calefacción?

En primer lugar, no hace falta decir que garantizamos la calidad del producto. Nos centramos más en una serie de acciones, desde productos hasta servicios, para brindar a los consumidores una mejor experiencia de consumo.

Como todos sabemos, las calderas murales, como productos semiacabados, requieren un diseño, instalación y mantenimiento preliminares de las tuberías, por lo que pertenecen en su mayoría al mercado de servicios de la industria de la calefacción. En la actualidad, la calidad de los productos de calefacción de marca, incluidas las calderas de pared y las bombas de calor, es relativamente estable y madura. Sin embargo, además de los productos, gran parte del reconocimiento de la marca en el mercado de terminales proviene de los servicios. Especialmente para los mercados en blanco que se han desarrollado rápidamente desde China, especialmente los mercados de tercer y cuarto nivel, no solo existen problemas de adaptabilidad del producto, sino también una gran cantidad de trabajo detallado de orientación de servicios. Y detrás de la demanda del mercado extremadamente amplificada, las fallas en el servicio son inevitables.

Por lo tanto, después de darnos cuenta de la importancia del servicio para el mercado de la calefacción, debemos alcanzar el nivel estratégico de desarrollo de la marca de servicio y aumentar la amplitud y profundidad de los servicios en nuestro trabajo diario. Por ejemplo, se organizan periódicamente diversas formaciones técnicas para mejorar las capacidades de servicio y el nivel técnico del equipo de servicio posventa, y mejorar la profesionalidad y la velocidad de respuesta de la implementación del servicio. A juzgar por la historia de desarrollo de los mercados extranjeros de calefacción, las empresas y marcas que puedan sobrevivir en el mercado deben ser empresas y marcas que ganen gracias al servicio.

En segundo lugar, seguir la tendencia del cambio de canal y llevar a cabo el autocambio de forma proactiva. El mercado chino es enorme y complejo, con muchos niveles de mercado y un amplio alcance geográfico. En los últimos dos años se han producido grandes cambios en los métodos y canales de comercialización. La velocidad de este cambio es muy diferente de la situación en los mercados extranjeros de calefacción. Por lo tanto, ya sea una marca extranjera o una marca local, debe basarse en las condiciones del mercado de China y la situación real, y llevar a cabo un pensamiento, exploración y operación localizados.

Por último, en términos de funcionamiento, no podemos quedarnos con el pasado y pensar que las calderas murales siguen siendo un nicho de mercado de alta gama. Debemos reflexionar y actualizar constantemente los métodos y canales de comercialización para mantener el ritmo. con el mercado.

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En el futuro, la demanda de los consumidores de productos HVAC se desarrollará desde factores básicos como la seguridad y la temperatura hasta la protección ambiental, la inteligencia y el Internet de las cosas.

En la actualidad, la homogeneidad de los productos de calderas murales es relativamente grave. Las empresas de marca deben tener un conocimiento profundo de las tendencias de desarrollo de la industria de las calderas murales y aprovechar las necesidades diferenciadas del mercado. Y todo esto surge de la innovación continua tras un conocimiento profundo del mercado.