La sombra del monopolio no ha sido eliminada. ¿Hasta dónde puede llegar Shell sin Zuo Hui?

Autor: Liu Gongchang

El 19 de mayo, Shell anunció su informe financiero del primer trimestre de 2021.

El informe financiero muestra que al 31 de marzo, los ingresos operativos de Shell fueron de 20,7 mil millones de yuanes, un aumento interanual de 190,7, el beneficio neto fue de 1,059 mil millones de yuanes y el beneficio neto ajustado fue de 1,502 mil millones de yuanes. . En términos de transacciones de vivienda, el valor total de transacción (GTV) de Beike Home Search en el primer trimestre fue de 106,96 mil millones de yuanes, un aumento interanual de 22,42 mil millones de yuanes, de los cuales la vivienda de segunda mano fue de 673,4 mil millones de yuanes, un El aumento interanual fue de 244,2 mil millones de yuanes, la vivienda de primera mano fue de 343,4 mil millones de yuanes, un aumento interanual de 19,49 mil millones de yuanes, y otros negocios fueron de 52,7 mil millones de yuanes, un aumento interanual de 244,2 mil millones de yuanes. 197.3.

Combinado con el informe financiero del año completo de 2020, el volumen total de transacciones fue de 3.499,1 millones de yuanes y el ingreso neto fue de 70.500 millones de yuanes, ambos un aumento de más del 50% en comparación con el neto ajustado; Los ingresos fueron de 5.720 millones de yuanes, un aumento interanual de 245,4.

Esto significa que desde el año pasado hasta ahora, Shell ha estado en un estado de aumento de ganancias. Si se analiza toda la industria, según el volumen de transacciones de vivienda nacional, la participación de mercado de Beike en 2019 fue del 9,5, mientras que las cuotas de mercado de las principales empresas de corretaje representadas por sus principales competidores Centaline Real Estate, I Love My Home y Le Youjia fueron solo del 4,3. , 1,9 y 1,9 respectivamente, 1,3, la brecha con Shell es cada vez mayor.

¿Cómo llegó Shell a donde está hoy?

Beike apareció oficialmente como nombre de empresa hace 7 años, pero la compañía detrás de ella, Lianjia, tiene una larga trayectoria.

En 1992, Zuo Hui se graduó en la Universidad de Tecnología Química de Beijing con especialización en informática. Trabajó como vendedor de software en Beijing y más tarde como agente de seguros, obteniendo así algunos ahorros. En agosto de 2000, Zuo Hui estableció el Centro de Exposiciones de Bienes Raíces Lianjia de Beijing, el primero de su tipo en exhibir compras de viviendas individuales. El 12 de noviembre de 2001, Zuo Hui fundó Lianjia Real Estate. Desde entonces, el desarrollo de Lianjia ha sido tibio.

En 2005, la promulgación de las "Ocho Regulaciones Nacionales" afectó a la industria inmobiliaria por primera vez, lo que provocó el colapso de las empresas intermediarias de venta de viviendas. Sin embargo, Lianjia de Zuo Hui aprovechó la oportunidad para hacerlo. expandirse contra la tendencia y rápidamente se convirtió en algo común entre las empresas intermediarias.

Utilice el diccionario de bienes raíces para crear estándares de la industria

En 2008, Zhuohui contrató a cientos de personas para contar casas en comunidades en más de 30 ciudades, sin importar el costo.

En 2012, cuando la información falsa inundó el mercado, Zuo Hui propuso "100 casas reales" de manera destacada: existencia real, ventas reales y precios reales.

Sin embargo, este "retroceso" provocó que Lianjia perdiera tres meses consecutivos. Pero como dijo Zuo Hui: "Estos clientes volverán después de 100 días. La pregunta es si se puede aguantar y si se puede soportar 100 días.

Shell ha lanzado el "Servicio Nacional de Atención al Cliente" en cientos de ciudades de todo el país. El "Proyecto Verdad" otorgará una recompensa de 100 yuanes a los denunciantes que denuncien y verifiquen listados de viviendas falsos. Desde entonces, Beike anunció que la tasa de autenticidad de los listados de viviendas en Tianjin, Ningbo y otros lugares ha alcanzado el 96%. "Tarjeta de identificación" y otros métodos para garantizar la información sobre la vivienda.

¿Por qué Lianjia busca "100 propiedades de vivienda reales" con gran fanfarria?

¿Zuo Hui y otros se dieron cuenta de que "Internet es"? transformando las empresas tradicionales." La contradicción fundamental es la contradicción entre el espíritu de Internet y el orden corporativo tradicional. La esencia de los 'bienes raíces' es la simetría de la información. Al realizar la simetría de la información, el poder se transfiere de las organizaciones tradicionales a los sistemas y los datos".

Como resultado, se introdujo y se introdujo el concepto de "diccionario de bienes raíces". actualizado dentro de Lianjia Peng Yongdong, que se unió a Lianjia en 2020, explicó bien la lógica detrás de esto: "En esta industria, hay tres partes: la casa, el cliente y el corredor. Todos los datos deben tener un soporte inicial, y el mejor soporte es una casa físicamente inmueble. "

"Este no es un movimiento accidental, sino un juicio estratégico. El objetivo de Lianjia en ese momento era crear una base de datos básica para bienes raíces chinos, que incluyera información multidimensional como números de casas, planos de planta estándar, información de propiedades, información de instalaciones de respaldo y datos operativos históricos.

"Presentado por personas familiarizadas con el asunto.

En junio de 2014, Lianjia estableció un centro de datos especial para brindar servicios de transacciones de bienes raíces, como casas de segunda mano, casas nuevas, casas de alquiler, propiedades residenciales y propiedades en el extranjero. , etc., y tiene datos de vivienda, datos de multitudes y datos de transacciones únicos en la industria, utilizando tecnología de datos para impulsar la mejora de la calidad del servicio y la eficiencia de la industria. Desde entonces, la "Colección de bienes raíces" se ha actualizado continuamente el 28 de febrero. En enero de 2018, después de varios años de preparación, se lanzó silenciosamente Beike Housing Search, que presenta la base de datos de información inmobiliaria más grande, más completa y más completa: la "Guía de bienes raíces", así como el mecanismo ACN que ha sido verificado por. Lianjia, internamente, está abierta a toda la industria.

En 2019, Peng Yongdong participó en el Foro de Desarrollo de China. En la reunión, propuso que "la evolución de la industria es la evolución de los estándares". industria de servicios inmobiliarios, es el avance de los estándares materiales, los estándares de servicio y los estándares humanos". Definir las cosas, los servicios y las personas como los tres elementos principales de la industria de servicios residenciales

A principios de En 2019, Lianjia registró más de 185 millones de unidades de vivienda, cubriendo 450.000 comunidades residenciales en 325 ciudades de todo el país. Al mismo tiempo, la identidad de cada propiedad también garantiza la unidad y autenticidad de la información. > El "Diccionario de bienes raíces" lanzado por Lianjia resuelve la autenticidad estándar del objeto de la información de propiedad. Lian Jia cree que esta debería ser la base para las transacciones de bienes raíces

Las reglas detrás de la creación de estándares

En opinión de Beike, si el “diccionario inmobiliario” aborda los estándares de propiedad, entonces ACN (Red de Cooperación de Agentes) resuelve las reglas detrás de los estándares de servicio y los estándares humanos.

En 2007, Lianjia. introdujo el sistema SE (SaleEfficiency) para garantizar que los agentes completen el proceso de entrada de propiedad y la gestión del proceso. Todos los aspectos del cierre y salida de la casa son manejados por la empresa, y la empresa supervisa todo el proceso para controlar los riesgos. >

La Red de Cooperación de Corredores (ACN) es un caso típico. Su lógica central es desmantelar el proceso, dividir intereses y establecer reglas. Específicamente, Lianjia divide los distintos vínculos de la transacción de la casa. persona que entró a la casa, el poseedor de las llaves, la persona que mostró la casa, la persona que realizó la transacción, etc. Cada rol se basa en el sistema ACN. Las diferentes contribuciones darán lugar a la correspondiente participación en las ganancias.

"Esencialmente, el mecanismo de cooperación de ACN divide el proceso de ayudar a los clientes a firmar contratos en 10 enlaces, y detrás de cada transacción, básicamente hay cuatro o cinco roles de intermediario que comparten el trabajo de estos 10 enlaces y reciben sus propios beneficios en función de diferentes contribuciones. "

Si el establecimiento de listados reales como estándar comercial es la infusión de agua dulce de Lianjia en la industria inmobiliaria mixta, entonces la plataforma de comercio inmobiliario que adopta el sistema de red de cooperación de corredores de ACN, Beike, asigna comisiones. El mecanismo estipula las funciones, derechos y obligaciones de los agentes inmobiliarios en el centro comercial de cooperativas de vivienda y divide los modelos de trabajo de los agentes inmobiliarios en función de planes estándar industrializados. Este también se considera el mayor cambio que Zuo Hui ha traído al país. industria desde que fundó Beike. En otras palabras, inyecta un estándar industrial claro y cuantificable en el caótico modelo de transacciones inmobiliarias.

Desde procesos no estándar hasta procesos de reestructuración, corte de vínculos y lograr segmentación. Estandarización, Lianjia la adoptó hace 18 años, por lo que la gente dice que Beike es una combinación de "18 años de Lianjia y 2 años de Beike". La tecnología digital no es difícil, pero la dificultad es utilizar la tecnología digital para reconstruir reglas. Esta es una experiencia que las plataformas no comerciales no tienen, y Beike tardó 20 años en construirlo". "foso". Dijeron los analistas.

¿Cómo gana dinero Lianjia?

En En 2010, Peng Yongdong ingresó a Shell como miembro del equipo de consultoría de IBM. Según personas familiarizadas con la situación, IBM es Lianjia ha resumido 8 modelos de negocio, uno de los cuales es el "modelo de estación de peaje", que toma las transacciones como núcleo y se extiende hacia arriba y hacia abajo.

Beike tiene dos armas mágicas, diccionario inmobiliario y ACN, para que en transacciones inmobiliarias llenas de deseos subjetivos, pueda cumplir con los requisitos de los estándares industriales en la medida de lo posible.

Específicamente, según las reglas de la plataforma, el proceso de transacción de bienes raíces se divide en múltiples enlaces y se alienta a los corredores a cooperar entre sí, participar en diferentes enlaces y compartir ganancias; cualquier distinción.

Beike ahora se compone de empresas de viviendas nuevas y de segunda mano. La comisión por casas nuevas aumenta. La comisión total por casas de segunda mano es de 8.800 gastos de gestión (300 por aprobación bancaria y 500 por transferencia).

El lema de Beike es cooperación. **** Todos ganan, una propiedad se compone de múltiples roles, a saber: persona de entrada, persona de mantenimiento (dentro de los tres kilómetros), topógrafo (cámara), persona clave. , cliente (DNI, certificado de propiedad inmobiliaria) Copia), la composición de los comerciantes es 5-10-5-5-5-10-65, y la comisión mínima puede ser del 40%. Una vez cobrada la comisión, se entregará uniformemente a la sede de Shell y el monto de la comisión correspondiente se reembolsará después de 2 días hábiles.

Tasa de agencia de casas de segunda mano de Lianjia:

En términos de tasa de agencia de casas de segunda mano, Lianjia es más alta que otras marcas.

En la plataforma Beike, en 2020, además de Lianjia, que completó 101.190 millones de yuanes en transacciones de viviendas de segunda mano, otras marcas completaron un total de 928.100 millones de yuanes en transacciones de viviendas de segunda mano.

De 2019 a 2020, las tarifas de servicio cobradas por la plataforma Shell para transacciones de viviendas de segunda mano de otras marcas de corretaje son 0,34 y 0,32 respectivamente.

Brókeres de Internet, casas nuevas y de segunda mano y plataforma Ziru son palabras clave en la industria de la intermediación inmobiliaria. A juzgar por el mercado actual, la mejor combinación de estas seis palabras clave es Beike. La razón fundamental de esto es la distribución de beneficios, y los agentes de Beike hacen un mejor trabajo en la vinculación de beneficios.

En general, Lianjia imita el modelo de negocio de la famosa red estadounidense de información inmobiliaria Zillow: compra datos inmobiliarios originales de la agencia inmobiliaria estadounidense MLS y luego convierte el sitio web en un sitio web proporcionando a los clientes información convincente. datos Los derechos de agencia en el área se venden a corredores y se cobran comisiones de los corredores.

Entonces, la lógica es que Zillow compra los datos de MLS, los analiza y les dice a los consumidores exactamente cuánto vale una casa. Los corredores compran la representación regional o el espacio publicitario de Zillow, o incluso los clics, para adquirir clientes con precisión. El agente obtendrá la información del listado según el sistema MLS y se la presentará al comprador para cerrar el trato.

El shell actual es equivalente a un cruce entre Zillow y MLS. El sistema MLS ahora incluye más de 90 listados de viviendas de segunda mano en los Estados Unidos, pero sus listados se compran principalmente con dinero. En los primeros días, Beike dependía principalmente de personas para calcular los listados. Ahora no anuncia públicamente los listados. Se estima que la mayoría de ellos se compran. En un momento, Shell y MLS están convergiendo gradualmente.

El valor de MLS se parece más al de un abogado. El propietario de la casa puede confiar a un corredor la lista y la venta de la casa. Al comprar una casa, el corredor también le ayudará a examinarla y negociar. El precio. Cada uno es su propio dueño. Este es el núcleo de la MLS.

En el futuro, si Beike quiere ampliar sus fuentes de beneficios, no bastará con depender únicamente de las diferencias de precios y la publicidad, sino que también deberá asumir otra parte de la transacción inmobiliaria, como MLS. para maximizar las ganancias. En este sentido, tiene sentido que usted diga que Shell se come a los demandantes y a los demandados.

Sin embargo, actualmente no existe una oferta de viviendas unificada en China. Cada empresa inmobiliaria sólo puede vender sus propias casas o intercambiar viviendas en stock con unos pocos pares bien establecidos, pero esto tiene fuertes limitaciones. Es precisamente por esta situación que los consumidores obtienen la mitad del resultado con el doble de esfuerzo en las transacciones inmobiliarias. También provoca una circulación de información opaca, lo que provoca irregularidades en el mercado inmobiliario, una menor calidad de las transacciones y que los clientes gasten dinero pero no puedan. para comprar una casa satisfactoria.

Si bien Lianjia se atreve a abrir todos sus genes, el sistema operativo de Lianjia, que ha prestado servicios a 150.000 corredores y 8.000 tiendas, también estará abierto a todos los grandes comerciantes y corredores que se unan a Beike, lo que a su vez requiere una gran cantidad de esfuerzo. Gran coraje.

El enfoque de Lianjia es empoderar a sus pares y darles exactamente los mismos genes de Lianjia para ayudarlos a operar de manera sólida. La calidad del tráfico en línea debe mejorarse en toda la red antes de que nuestros consumidores reales lo crean.

Establezca reglas. En la industria actual, si un corredor perjudica los intereses de los clientes o de la empresa, como máximo será despedido. Si encuentra otra empresa y continúa haciendo este trabajo, en el futuro, toda la industria debería tener reglas. Si los corredores quieren un desarrollo profesional a largo plazo, deben seguir las reglas. Cambie la relación de juego entre corredores y clientes y utilice mecanismos para que los clientes confíen entre sí en lugar de palabras. La plataforma también debe proteger los derechos e intereses de los corredores, y se necesita una organización para proteger los intereses de los corredores.

"Estamos construyendo un estadio. Esperamos que cada vez más gente juegue aquí y que las reglas sean cada vez más perfectas". Zuo Hui alguna vez usó el fútbol para describir los caparazones. de la industria Se están produciendo cambios y lo que Beike tiene que hacer es reconstruir todo el ecosistema de la industria con los propietarios de tiendas y corredores como centro.

Puerta trasera y próspera

En 2015, Lianjia adquirió 11 agencias inmobiliarias de diferentes maneras, incluida Yicheng en ciudades desarrolladas de primer y segundo nivel como Chengdu, Shanghai, Beijing, Shenzhen. y Hangzhou Real Estate, Deyou Real Estate, Yijia, China United (Real Estate) Group, Beijing Gaoce, etc.

Lianjia ha adquirido Yicheng Real Estate, Deyou Real Estate, Yijia, Zhonglian (Real Estate) Group y Beijing Gaoce de diferentes maneras, lo que ha proporcionado una gran ayuda al desarrollo de la industria. Después de la adquisición, el número de corredores de Lianjia saltó de 50.000 a casi 100.000.

En sólo dos años, Beike.com se ha convertido en la plataforma de servicios y transacciones inmobiliarias más grande de China.

Todo está listo y listo para funcionar El 13 de agosto de 2020, Beike Housing cotizó en la Bolsa de Valores de Nueva York. El folleto muestra que Beike Housing logró un GTV (volumen total de transacciones) de 2,13 billones de yuanes en 2019, un aumento interanual de 84,5. Su volumen de transacciones ocupa el segundo lugar después de Alibaba entre todas las plataformas comerciales en China. En 2020, sus ingresos totales alcanzaron los 70.500 millones de yuanes, un aumento interanual del 53,2%, y el beneficio neto para todo el año fue de 2.778 millones de yuanes.

El prospecto revelaba que antes de la IPO, todos los ejecutivos y directores de Shell Group**** poseían el 51% de las acciones de la compañía, de las cuales Zuo Hui poseía el 28,9% de las acciones a través de PropitiousGlobal Holdings Limited, pero 46,8% de los derechos de voto y es el mayor accionista de la empresa.

Además, Tencent y sus entidades relacionadas, la empresa de inversión de SoftBank, SVFII Shell Subco (Singapore) Pte. Ltd. y Hillhouse Capital y sus entidades relacionadas poseen 12,3, 10,2 y 5,3 acciones de Shell, respectivamente.

Desde el punto de vista actual, Shell se encuentra en un nivel excelente en varios indicadores de la industria inmobiliaria. A juzgar por el flujo de caja, clave para la industria inmobiliaria, de 2017 a 2019, las reservas de efectivo y equivalentes de efectivo de Beike fueron de 8.200 millones de dólares, 12.800 millones de dólares y 31.900 millones de dólares, respectivamente.

En el primer día de cotización, el precio de apertura de Beike Zhaofang alcanzó los 35,06 yuanes/acción, un fuerte aumento del 75% con respecto al precio de cierre final fue de 37,44 yuanes/acción, un aumento de 20%; más del 87% y el valor total de mercado alcanzó los 42,2 mil millones de yuanes.

Unos tres meses después de su salida a bolsa, el precio de las acciones de Beike aumentó unas 200 veces. El 25 de noviembre de 2020, Beike Housing anunció que una vez más había completado un aumento fijo de 2.050 millones de yuanes.

Después de la salida a bolsa de Shell, el precio de sus acciones alcanzó un máximo de 79,4 dólares por acción, con un valor de mercado de 94.000 millones de dólares, o aproximadamente 600.000 millones de RMB, lo que es casi equivalente al valor de mercado combinado de las principales empresas inmobiliarias de China. empresas Beijing Enterprises, Vanke y Evergrande.

La sombra del monopolio no ha sido eliminada

El 10 de abril, Yao Jinbo, ex director ejecutivo de 58 Group, cuestionó públicamente el enfoque de "elegir una" de Beike a la hora de buscar una casa y llamó al Estado para que lo castigue. Al mismo tiempo, Yao Jinbo también adjuntó dos imágenes. Una es la aplicación de búsqueda de casas de Shell, con el logotipo "exclusivo" claramente marcado debajo de la información de la casa. muestra que Shell requiere que la Parte B elija "voluntariamente" cooperar exclusivamente con Shell. La segunda foto es una foto del acuerdo. El contenido de la foto muestra que Shell requiere que la Parte B elija "voluntariamente" cooperar exclusivamente con Shell en el contrato. .

En respuesta a este asunto, Beike respondió que desde su creación, Beike se ha adherido al cumplimiento legal, ha mejorado el sistema de cumplimiento y ha utilizado la tecnología para impulsar el desarrollo saludable de la industria.

De hecho, con el desarrollo de Shell en los últimos años, no es la primera vez que surgen dudas sobre el monopolio. Peng Yongdong, director ejecutivo de Beike Housing, dijo una vez que Beike se dedica a la infraestructura y las reglas de la industria y no compite con nadie, por lo que no hay monopolio.

Captura de pantalla de Weibo

El 14 de abril, la Administración Estatal de Regulación del Mercado anunció la "Carta de Compromiso de Operaciones Respetuosas de la Ley" (tercer lote) de empresas de plataformas de Internet. iQiyi, Beike.com, Dangdang, Duodian, Qunar, Sogou, 58.com, Ele.me, China Literature, Alibaba, Beibei.com (tercer lote)

Sin duda, Beike Real Estate ha entrado encabeza la lista supervisada por la Administración General, y también es la única agencia inmobiliaria "nombrada" entre las 34 plataformas de Internet del país

Captura de pantalla de la fuente Weibo

14 de abril el El mismo día, la Administración Estatal de Regulación del Mercado publicó la "Carta de Compromiso de Operaciones Respetuosas de la Ley" para las empresas de plataformas de Internet. Esta plataforma es la única plataforma de agencias inmobiliarias "nombrada" entre las 34 plataformas nacionales de Internet. Mucha gente cree que el backdooring tiene tanto una plataforma web como un negocio de corretaje, lo que equivale a "ser árbitro y atleta".

El 8 de mayo, algunos medios informaron que la plataforma Beike Housing Search está cooperando actualmente con las autoridades reguladoras para un autoexamen. En cuanto a si Beike Housing Search es sospechoso de monopolio, se necesita una investigación de datos detallada. Hoy en día, la punta de lanza regulatoria de los gobiernos locales se dirige cada vez más a las conchas. Beijing, Shanghai, Hangzhou, Chengdu, Shenzhen, Suzhou, Wuhan, Dongguan... han puesto sus miras en Beike, ya sea eliminando anuncios de los estantes o proponiendo objetivos de regulación de la vivienda de segunda mano.

Anteriormente, en septiembre de 2019, representantes de cientos de agencias inmobiliarias en la ciudad de Jinhua, provincia de Zhejiang, firmaron el "Tratado de Alianza Anti-Shell". 530 tiendas de la alianza gritaron "Oponerse al monopolio y resistir a la competencia malsana". " "; en abril de 2020, cientos de intermediarios en la ciudad de Yancheng, provincia de Jiangsu, también boicotearon el sistema fantasma con el argumento de "resistirse a una competencia malsana".

En la tarde del 25 de mayo, Reuters anunció repentinamente que en las últimas semanas, la Administración Estatal para la Regulación del Mercado ha estado investigando formalmente si la búsqueda de casas por la puerta trasera obligará a los desarrolladores inmobiliarios a listar solo propiedades en sus plataformas. La información, incluidas Lianjia y Beike, es el llamado "elegir uno". Por el momento, el estado de la investigación no se ha hecho público. No está claro cuándo terminará la investigación y qué impacto tendrá en los proyectiles.

Según la Ley Antimonopolio, si la cuota de mercado de un operador en el mercado relevante llega a la mitad, se presume que tiene una posición dominante en el mercado. Dado que la industria inmobiliaria es básicamente una transacción local, varias plataformas intermediarias competirán entre sí en diferentes ciudades.

A nivel nacional, la participación de la concha es actualmente inferior a 10. Respecto al tema del monopolio, Peng Yongdong, director ejecutivo de Beike Housing, dijo una vez: "Nuestra participación de mercado fue de solo 5,3 en 2018, 9,1 en 2019 y alrededor de 12-13 este año.

Pero en un tiempo". En una sola ciudad, como Beijing, Zuo Hui dijo a los medios en 2015 que la participación de mercado de Lianjia en Beijing era de aproximadamente 55-60. Sin duda, esto es bastante bueno para los estándares de los monopolios.

Beike posee varias marcas, incluidas Lianjia, Ziroom, Deyou, Zhonghuan, Zhushang y 21st Century Real Estate. Fuera de línea, Beike tiene 456.000 agentes y 42.000 tiendas de corretaje en línea; Beike ha formado una base de datos de diccionario de bienes raíces con 226 millones de información de fuentes de viviendas, logrando transacciones y servicios estandarizados. Agente de diccionario de bienes raíces, Shell ha construido su propio foso comercial.

Confiando en la combinación de online y offline, pocos compradores de viviendas pueden escapar de las manos de Beike.

A pesar de las fuertes capacidades de defensa del caparazón, las personas todavía pueden encontrar elementos de monopolio en el comportamiento del caparazón.

Existe la opinión de que Beike aprovecha su posición ventajosa en algunas ciudades para aumentar la comisión sobre las transacciones de viviendas de segunda mano, que es muy "fuerte".

Según informes de medios anteriores, a principios de este año, Beike aumentó la tarifa de agencia de 2 a 3 en ciudades calientes como Shenzhen, Guangzhou, Chengdu, Zhengzhou y Chongqing, de las cuales el comprador correrá con 2 y el vendedor correrá con 1.

No sólo los consumidores, sino también los desarrolladores no son inmunes. Entre los 206 proyectos de Shell en Tianjin, hay 122 proyectos con tarifas de canal superiores a 3 y 18 proyectos con tarifas de canal superiores a 5.

Se dice que en un foro en 2017, un profesor de la Universidad de Tsinghua le dijo al director ejecutivo de Lianjia.com, Peng Yongdong: "Su modelo es un engaño doble: engañar a los propietarios y engañar a los compradores de viviendas". p>

CITIC Securities señaló en un informe de investigación publicado en julio del año pasado que, a largo plazo, ¿puede Shell realmente definir la infraestructura para las transacciones de vivienda? Se trata tanto de una cuestión de competencia en la vía comercial como de una cuestión de supervisión del mercado.

Zuo Hui dijo una vez que la tarifa de agencia en China no es alta, alrededor de 2,5, en Estados Unidos y Japón es 6, en Sudáfrica es 8 y en Hong Kong es 2, pero hay un prepago.

La implicación es que las ambiciones de Beike apenas están arañando la superficie y todavía hay margen para aumentar los honorarios de las agencias.

En abril de 2021, Beijing suspendió 6 tiendas, incluidas Lianjia e Iaiwojia, por supuestamente especular con viviendas en distritos escolares. Las violaciones incluyen atraer a los consumidores a realizar transacciones mediante el ocultamiento y otros medios inapropiados, y la divulgación de información sobre la vivienda al público sin autorización. Beijing ha enumerado comportamientos que deben combatirse, incluidos los agentes inmobiliarios que crean tensión, especulan con la vivienda en distritos escolares y hacen subir los precios de la vivienda. Anteriormente, el modelo de "agencia exclusiva" promovido por Shanghai, Beijing y otros lugares hizo subir los precios de la vivienda, pero fue detenido por el Comité de Vivienda y Desarrollo Urbano-Rural.

Cabe decir aquí que, como dijimos antes, la confianza de vendedores y compradores de casas de segunda mano aquí es en realidad una tendencia del modelo de negocio de Beike para deshacerse de las pérdidas y avanzar hacia un ciclo financiero virtuoso. En esencia, Beike ha elegido esto. Es inevitable que un modelo de negocio llegue a esta etapa, pero es necesario seguir observando si se trata de un uso adicional de su posición de monopolio local en el monopolio comercial.

Conviene estar atento al futuro.

El éxito de Shell no puede evitar despertar la alta vigilancia de los gigantes de la industria.

Si 58.com de Yao Jinbo no es una preocupación a los ojos de Shell, entonces la entrada de los otros dos gigantes debería hacer que Shell esté lo suficientemente alerta.

En primer lugar, E-House se asoció con Alibaba Tmall Haofang para convertirse en una subsidiaria de propiedad total de E-House, gritó con confianza Zhou Xin, presidente de la junta directiva de E-House, en la conferencia de prensa. que "las transacciones inmobiliarias son simples gracias a nosotros". El lema dice que en el futuro, la plataforma alcanzará los objetivos de 3 millones de usuarios activos diarios, un volumen de transacciones anual superior a los 2 billones de yuanes y unos ingresos anuales de 50 mil millones de yuanes.

El segundo es el tesoro de las casas rodantes de Evergrande.

Según la divulgación de la gerencia de Evergrande en la reunión de desempeño de este año, RVB tiene actualmente 43.000 tiendas y el tamaño de su transacción (GTV) el año pasado fue de 1,2 billones de yuanes. Se espera que el GTV alcance los 2,2 billones de yuanes para el año. finales de 2021 Yuan, acercándose aún más a la puerta trasera.

En comparación, a finales de 2020, el número de tiendas de Beikezufang era de aproximadamente 46.900, con una escala de transacciones de 3,5 billones de yuanes. Desde este punto de vista, la escala de RV Bao se acerca a la de Shell.

Más importante aún, Evergrande ha proporcionado suficientes "municiones" para fusiones y adquisiciones a mayor escala este año.

El 29 de marzo, Evergrande anunció oficialmente la presentación de 17 inversores estratégicos para invertir en Chezhibao, con un monto de financiación de 16,35 mil millones de dólares de Hong Kong. Este año, Evergrande planea cotizar "Autobao" en el mercado de capitales.

En la actualidad, "RV Bao" sigue siendo principalmente un proyecto cotizado en bolsa de Evergrande y aún no se sabe si se convertirá en una plataforma abierta en el futuro. Sin embargo, todavía hay mucho espacio de mercado para RV Bao.

Un informe de China Investment Consulting predice que el volumen total de transacciones inmobiliarias nacionales alcanzará los 30,7 billones de yuanes en 2024, y la tasa de crecimiento compuesta de 2019 a 2024 alcanzará el 6,6. La cuota de mercado actual de Shell es menos de una cuarta parte.

Con todo el mercado todavía en un estado de océano azul, nadie puede decir si el foso construido durante 20 años por Beike basado en la estandarización de los bienes raíces y el corretaje podrá resistir el fuerte impacto de los gigantes posteriores.

Como dijo Zuo Hui, Beike está haciendo algo "difícil y correcto", y todavía queda un largo camino por recorrer. Y ahora que ya no está, sin duda ha añadido mayor incertidumbre a este asunto pendiente.