Cómo pasar de vender "box lunches" a recaudar cientos de millones
Además de continuar fortaleciendo el negocio de cuotas del campus existente, la nueva ronda de financiamiento también expandirá nuevos negocios, es decir, Qufen Installment pasará del campus al campus, de los estudiantes a los blancos. -Trabajadores de cuello. Este es solo un pequeño paso. En el futuro, también lanzará más servicios dirigidos a grupos verticales.
Qufenqian se lanzó el 21 de marzo de 2014. Ha crecido rápidamente en los últimos seis meses y ya en abril recibió millones de dólares en inversiones Serie A de Lanchi Ventures. de Source Code Capital, una inyección de capital conjunta de un consorcio privado de Singapur y Lanchi Venture Capital.
Luo Min, el fundador de Qufenqi, es un emprendedor en serie. Comenzó su propio negocio en 2005 y por segunda vez en 2007. En 2010, se unió al equipo fundador de Haolemai y comenzó su propio negocio tres. Sin embargo, hasta que fundó Qufenqi, la carrera de Luo Min Min había alcanzado un nuevo pico y se estaba desarrollando a un ritmo alarmante.
Lo que es poco conocido es que Luo Min quería construir una versión para PC de la plataforma de box lunch en aquel entonces. Luo Min y sus socios vendieron box lunch en la calle durante varios meses para promover el negocio. pero terminó en desgracia. Luo Min no rehuyó esta experiencia y reveses cuando fue entrevistada recientemente por Tencent Technology.
Luo Min dijo que su idea de vender box lunch era anterior a la actual Meituan Takeout y Ele.me, pero cuando fracasó, este último aprovechó la oportunidad con el rápido auge de Internet móvil. Por lo tanto, iniciar un negocio requiere encontrar el momento adecuado y el camino correcto.
Avergüenza tu cara y sal a la calle a repartir folletos
El modelo de pago a plazos Qu es simplemente una plataforma que conecta con el comercio electrónico, y el otro extremo conecta con inversiones y finanzas. gestión. Los estudiantes publican préstamos para comprar objetivos en Qufenqi y los inversores eligen prestatarios para prestarse dinero entre sí.
Una vez que el préstamo está completamente marcado, el estudiante usa el dinero para consumo y luego devuelve el capital y los intereses al prestamista mensualmente. La información personal y las necesidades de compra de los estudiantes prestatarios son claramente visibles en la plataforma. La competencia en el modelo Qufenfen es feroz, pero Qufenfen está relativamente por delante.
La razón por la que podemos convertirnos en un líder relativo en el mercado se debe principalmente a los siguientes factores:
Por un lado, es la acumulación a largo plazo del equipo en las operaciones del campus. . Al principio, Haomai estableció equipos de agentes universitarios en colegios y universidades con solo decenas de miles de personas. Las ventas mensuales máximas de Haolemai pueden alcanzar los 30 millones. Li Shubin, director ejecutivo de Haolemai, dijo: "La capacidad de Luo Min para administrar los canales del campus se ha desarrollado desde hace mucho tiempo".
Luo Min dijo a Tencent Technology que la experiencia de Haolemai es parte del éxito del mercado del campus que comencé. Mi propio negocio como SNS del campus en 2005 y también desarrollé embajadores del campus y promociones locales en el campus. Muchos miembros del equipo fundador lo siguieron y continuaron iniciando el negocio durante aproximadamente 10 años.
Otra razón por la que la música a plazos puede desarrollarse rápidamente es que el mercado financiero es muy grande y no hay gigantes de Internet que entren en esta industria. La competencia no es tan sangrienta como la del mercado de compras grupales. Las empresas lo hacen, pero los pequeños actores se están integrando. La falta de dinero y financiación restringe un mayor desarrollo.
Sin embargo, Qufenqi puede ser más grande y más profundo, estará más arraigado y el equipo podrá calmarse y trabajar. Antes de abril de este año, la mayor parte de Qufenqin todavía incluía folletos que Luo Min había estado repartiendo por todas partes, promoción terrestre y productos en línea, todo discutido solo por el equipo.
Muchos emprendedores de Internet se sentirán muy incómodos cuando vayan a la escuela o repartan folletos en la calle todos los días. Se sentirán deprimidos y también pueden encontrarse con miradas en blanco de las personas que los rodean. Es difícil para los empresarios superar psicológicamente este obstáculo.
"Si le pides a Jack Ma (Weibo) que publique un folleto ahora, podrá hacerlo en un día, pero si le pides que lo publique en un mes, nunca podrá hacerlo . Las personas son diferentes después de un cierto período de tiempo." Luo Min dijo: "Yo estaba haciendo todo solo en ese momento, porque el equipo era pequeño y tenía que pasar por ese proceso".
Esto es un poco similar a cuando Luo Min fue al Vender loncheras con sus socios también es promocionar su propia plataforma, y es la misma persistencia. La diferencia es que el negocio de vender loncheras fracasó, pero las interesantes entregas de repente se hicieron populares en el mercado.
Actualmente, Qufenqin necesita una nueva ronda de financiación porque el mercado de capitales puede caer y necesita acumular munición por adelantado.
Qufenqi ya tiene una presencia básica en el mercado universitario. Actualmente, ha llegado a 300 ciudades y 2.500 colegios y universidades. Necesita expandirse a nuevos segmentos verticales.
Ahora, Qufenqin ha lanzado un nuevo sitio web, centrándose en el mercado a plazos de cuello blanco. Este proyecto es sólo el primer paso en el nuevo negocio de Qufenqi. En el futuro, Qufenqi ampliará rápidamente sus líneas de negocio y ampliará rápidamente su escala.
Entonces, ¿cuál es la lógica empresarial de Qufenqi?
Esta parte son economías de escala. Por ejemplo, Qufenqin coopera con Apple para vender teléfonos móviles. Solo Apple vende 100 millones y Qufenqin comparte las ganancias.
Por ejemplo, si un usuario compra un automóvil, un automóvil de 200.000 yuanes requiere un pago inicial de 30 yuanes y otros 70 yuanes requieren un préstamo bancario. Una vez completado el pago inicial, el usuario debe pagar. una prima de seguro de 8.000 yuanes y pagar un impuesto de compra de 16.000 yuanes equivale a pagar otros gastos de 25.000 yuanes.
La lógica empresarial de Qufenqi es que a un usuario le puede costar 8.000 yuanes encontrar una compañía de seguros solo, pero si estos negocios se agrupan y se confían a Qufenqi, Qufenqi puede tener la capacidad de negociar con las compañías de seguros. Por ejemplo, para un pedido de 10.000 yuanes en Qufen, la compañía de seguros puede darle 7.000 yuanes por pedido en Qufen, y Qufen también puede cobrar a los usuarios una tarifa muy baja. De esta manera, Qufenqin puede ganar dinero con los bienes.
Luo Min dijo que si la ganancia bruta de Qufenqin puede exceder más del diez por ciento y la escala es tan grande como JD.com, la tarifa del servicio se puede reducir a un nivel muy bajo, haciendo que los usuarios sean básicamente equivalentes. Al pedir dinero prestado y los intereses de los depósitos bancarios para comprar un automóvil, Qufenqin tendrá un mayor poder de negociación con Apple y las compañías de seguros.
Los inversores perdieron una vez 2 millones
Antes de decidirse por el proyecto Fun Installment, Luo Min analizó docenas de proyectos, que iban desde compras grupales de automóviles, educación en línea hasta dispositivos inteligentes, etc. Me llevó más de un año intentar encontrar el interesante modelo de entregas. Durante este proceso, Luo Min encontró sucesivamente cinco inversores ángeles.
En intentos empresariales anteriores, Luo Min también perdió algo de dinero, incluidos los 2 millones que el fundador e inversor ángel de Meituan, Bao Yueqiao, y sus amigos invirtieron en él. Afortunadamente, contó con el apoyo de otros inversores, lo que le permitió a Luo Min encontrar el divertido modelo de pago en cuotas después de respaldarlo durante más de un año.
El fracaso a la hora de iniciar un negocio es algo muy doloroso. Hablando de sus sentimientos en ese momento, Luo Min dijo que al equipo se le dieron tres años para completar el proyecto y que continuaría haciéndolo si no se podía completar en tres años. "Si no te das 3 años, definitivamente te arrepentirás."
La soledad de este tipo de emprendimiento es que los emprendedores siempre seguirán fabricando productos, abandonando constantemente productos y luego volviendo a fabricar nuevos productos. Incluso un producto en el que se ha trabajado duro durante 2 meses se volverá inútil. tan pronto como se lance. Muchas veces, los empresarios no saben qué hacer.
Para Luo Min, quien tiene más de 30 años, hay otro nivel de desafío al iniciar un negocio, y es que no logró la libertad financiera cuando comenzó su negocio, pero compró una casa. Era un pequeño apartamento de una habitación y se compró un coche, pero al tener que pagar los préstamos y soportar la presión de la familia, es más fácil elegir ser un ejecutivo de una empresa.
Sin embargo, Luo Min cree que es más difícil lograr la libertad financiera y comenzar un negocio. Chen Hua (Weibo) no logró la libertad financiera cuando comenzó su negocio. "No tenemos tanto dinero. Como no tenemos dinero, no tenemos salida. Tenemos que avanzar con valentía en el camino hacia el espíritu empresarial".
Entonces, ¿cuál es la mejor etapa para iniciar un negocio?
Luo Min cree que el mejor período debería ser dos períodos. Primero, los emprendedores son una hoja de papel en blanco, al igual que el "maestro académico posterior a los 90" Yu Jiawen, que acaba de graduarse o estudiar. Empecé un negocio cuando estaba en la universidad. De todos modos, estaba acostumbrado a vivir una vida dura. No importaba si tenía 500 yuanes o 800 yuanes al mes. doloroso sería iniciar un negocio en ese momento. En ese momento, usted podía soportar cualquier dificultad que quisiera para iniciar un negocio, y él podía ser "obstinado" en ese momento.
En la segunda etapa, los emprendedores alcanzan un cierto nivel en la empresa, llegando a director, vicepresidente o superior, y luego inician un negocio después de adquirir cierta experiencia.
Hoy, Qufenqi está pasando por los días más difíciles y se está desarrollando rápidamente. Pero este es a menudo el momento más peligroso para una empresa. Luo Min una vez experimentó personalmente que su antiguo empleador, Haolemai, se quedó en silencio después de experimentar la gloria, y entendió muchas cosas de esto.
Entonces, ¿cómo pasó Qufenqi de la etapa difícil a la formalidad? Sin duda, Alibaba, JD.com y Haolemai le han dado mucha inspiración a Qufenqi. Luo Min dijo que el dinero recibido hoy del financiamiento a plazos de Qufu es mucho más que el del financiamiento de Haolemai en aquel entonces, pero todavía está temblando de inquietud.
La razón es que a Qufenqi solo le tomó 8 meses lograr ventas de 300 millones en un mes. Me temo que el equipo no creció lo suficientemente rápido. El próximo año, cuando el volumen de ventas alcance los 2 mil millones en un mes, será muy crítico para la empresa si el equipo puede crecer rápidamente y si hay suficientes talentos destacados para unirse.
"Si el equipo no puede seguir el ritmo del crecimiento, la empresa no se atreverá a hacer negocios tan rápido, de lo contrario se saldrá de control." Luo Min dijo que tanta gente y tantas tropas deben tener valores unificados. Alibaba lo ha estado haciendo durante tantos años, y se necesitaron 15 años de acumulación para llegar a donde está hoy.
Esto hace que Luo Min pase sus 70 años buscando gente, aprendiendo el estilo de gestión de Jack Ma y Liu Qiangdong (Weibo) y ofreciendo opciones a los empleados antes. Muchos empleados clave firmaron acuerdos completos el primer día y Luo Min incluso dijo que distribuiría el 35% de las opciones a los empleados.
¿Por qué? Eso es porque Qufenqi.com tiene muchos talentos. Luo Min dijo: "Tenemos dos propósitos al trabajar. El primero es ser felices en el trabajo y no enojarnos. El segundo es ganar dinero para que todos tengan un sentido de confianza y seguridad. Este es el propósito por el que siempre nos hemos esforzado lograr."