Cómo hacer un plan de marketing

1. La base para formular el plan de ventas anual es el análisis de la situación y el estado del mercado durante el año pasado. A través del análisis de mercado, podemos comprender claramente el estado del mercado y las tendencias futuras: los productos (calidades) están subiendo y los canales están subiendo. hacia abajo (cultivo intensivo del canal y distribución profunda), está surgiendo competencia oligopólica, la estrategia de mezcla de marketing se convertirá en un punto caliente en la próxima ronda de competencia, etc.

2.Ideas de marketing. Las ideas de marketing son el programa "espiritual" que guía el plan de ventas anual basado en el análisis del mercado. Es la dirección y el "alma" del trabajo de marketing. También es el concepto de operación de marketing que el departamento de ventas debe inculcar e implementar periódicamente. En respuesta a este punto, se formulan ideas de marketing específicas que cubren los siguientes aspectos:

1. Establecer un concepto de marketing para todos los empleados y encarnar verdaderamente "marketing para la vida, marketing para la vida".

2. Implementar una distribución en profundidad, establecer la idea de que la batalla decisiva está en la terminal y guiar a los distribuidores para que operen directamente el mercado de terminales de manera planificada y enfocada.

3. Utilizar de manera integral productos, precios, canales, promociones, comunicaciones, servicios y otras estrategias de marketing mix para formar una fuerte sinergia de marketing.

4. A nivel de operación del mercado, debemos encarnar "dos máximos y una diferencia", es decir, debemos apegarnos al principio de "operaciones diferenciadas, precios altos y promociones altas", explotar las fortalezas. y evitar debilidades, y reflejar características operativas únicas, etc. La determinación de las ideas de marketing está totalmente integrada con la situación real de la empresa, no solo es detallada y operativa, sino que también se mantiene al día y refleja el espíritu de marketing innovador. Por lo tanto, ha desempeñado un muy buen papel en la edición anual anterior. efectos de orientación de los planes de ventas.

3. Objetivo de ventas. Los objetivos de ventas son el punto de partida y el punto final de todo trabajo de marketing. Por lo tanto, el establecimiento de objetivos de ventas científicos y razonables es también la parte más importante y central del plan de ventas anual.

4. Estrategia de marketing. La estrategia de marketing es la descomposición táctica de la estrategia de marketing y es una poderosa garantía para lograr con éxito los objetivos de ventas corporativos. Según la situación de operación de la industria y combinado con la experiencia de operación del mercado.