¿Cuáles son las técnicas para negociar precios y cotizaciones?

Por lo general, a los compradores pragmáticos y sinceros no les importa demasiado el precio. Para diferentes productos básicos, la importancia del precio es diferente, en comparación con los productos manufacturados no industriales maduros, los bienes de consumo masivo y los productos procesados ​​en bruto. En general, en comparación con los productos electrónicos, los productos nacionales no circulan a través de demasiados vínculos comerciales. Toda la producción y el ensamblaje se completan en el país y el costo es definitivamente menor que el de los productos importados. Pero como consumidor, ciertamente no sé cuánto valor agregado se genera en los eslabones de producción y distribución. Así que sólo tengo un concepto numérico para el precio de venta de los productos terminados. Definitivamente consideraría la reputación del fabricante y otros valores comerciales extendidos.

Por otro lado, para los productos importados, si utilizan nuestras materias primas, o compran nuestras materias primas en bruto y las devuelven a China para su procesamiento (los consumibles son el mayor costo), y luego incluso los ensamblan en el país. , entonces los costos de mano de obra, materia prima y circulación no serán diferentes a los nuestros. Simplemente utilizó el nombre o la marca de "productos importados", que pueden ser al menos 20 veces más caros que nuestro precio.

Si la composición de nuestro precio de venta es coste más unos puntos de beneficio. La composición de la cotización para productos importados consiste en establecer una marca de "productos importados" basada en la nuestra, y luego el precio aumentará en aproximadamente 20. En este momento, la relación precio-beneficio de este último es mayor y preferiría pagar 20 más. ¿Por qué? Porque los consumidores no consideran la composición del precio del costo del producto, porque no sé si estas dos cosas son realmente iguales. Todo lo que sé es que gasté $20 extra. Compré productos importados, creo que deberían valer más.

Mirando hacia atrás, encontramos que de aquí provienen las ganancias de un importador. Por lo tanto, como proveedor de exportación, es inútil decirle a la gente que nuestra calidad es buena, por eso nuestro precio es alto, o que este es nuestro precio más bajo y no podemos bajarlo más. Esto no puede atraerles la atención y no les convence, porque si se comparan los bienes importados con su coste, ¿cómo puede haber margen para más concesiones? ¡Todo el mundo lo sabe! Cuando se trata de calidad, esta es la primera condición del trato. Si la calidad no es lo suficientemente buena, no es necesario hablar de precio.

Entonces, para el punto de venta más común de los "bienes importados", nuestro tema de negociación debe trasladarse a la relación precio-beneficio del producto. Esto es muy ventajoso, porque a través del análisis anterior, Descubrimos que, de hecho, la energía crediticia no necesariamente tiene que superar a su mercado interno similar, siempre que siga el ritmo de ellos, nuestro precio de mercado puede aumentar en un 20. Y ese precio es aceptable, por eso los distribuidores se quejan de que no es rentable negociar los precios. Entonces, ¿cómo encontramos un resultado final y cómo juzgamos si es alto o bajo? Creo que esta es una forma razonable de pensar.