Cómo distinguir entre comercio electrónico de primera y comercio electrónico de segunda clase

Consulte el cuadro comparativo entre el comercio electrónico de primera y el comercio electrónico de segunda:

El comercio electrónico de primera se basa principalmente en el comercio electrónico tradicional. plataformas de comercio como Taobao y JD.com, y el comercio electrónico de segunda clase es el más popular. La principal diferencia es que: el primero utiliza el pago en línea como forma principal de pago y las tiendas como entidad operativa; Contra reembolso como principal forma de pago y utiliza productos individuales como entidad operativa.

El proceso principal de los comerciantes de comercio electrónico de segunda categoría es: selección de productos → enumerar productos (plataforma de comercio electrónico de segunda categoría) → colocar anuncios (canales de flujo de información) → esperar a que los usuarios hagan clic para navegar y realizar pedidos → envío y espera de recibo.

Para los consumidores, la diferencia entre la Categoría II y la Categoría I no parece ser muy grande en esencia, excepto que los anuncios de productos aparecen principalmente en las principales plataformas de medios (comercio electrónico Tipo II). y el otro es principalmente que los consumidores acuden activamente a las plataformas de comercio electrónico para buscar productos (un tipo de comercio electrónico). Formularios de compra Muchas plataformas de comercio electrónico ahora admiten pagos en línea y contra reembolso.

Pero para los comerciantes, la diferencia entre ambos puede ser más obvia. Diferencia 1: diferencias en los grupos de audiencia/mercados causadas por diferencias en los métodos de pago

En los últimos años, la mayoría de los nuevos usuarios de Taobao, JD.com y otras plataformas provienen de ciudades de tercer y menor nivel. Una de las principales razones es que los usuarios de las ciudades de primer y segundo nivel están casi saturados y los consumidores de los mercados de nivel inferior están limitados en su mayoría por sus hábitos de consumo anteriores y les resulta difícil confiar en las compras en línea por un tiempo.

El segundo tipo de comercio electrónico es satisfacer las necesidades de compra de este tipo de usuarios que quieren pagar y recibir la mercancía en lugar de pagar primero y luego esperar a que se les entregue. Esto último les incomodará y les generará una sensación de desconfianza, que debilitará su deseo de comprar online.

Desde la raíz, el grupo al que se dirige el comercio electrónico de segunda categoría son los consumidores de ciudades por debajo del tercer nivel y, más específicamente, las personas de mediana edad y mayores en ciudades por debajo del tercer nivel.

Sin embargo, en los últimos años, no sólo los consumidores de los mercados de nivel inferior han tomado la iniciativa de aceptar el comercio electrónico tradicional, sino que los consumidores de las ciudades de primer y segundo nivel también están expuestos al comercio electrónico de segundo nivel. -comercio. Grandes provincias como Guangdong y Zhejiang son los principales compradores de muchos productos populares del comercio electrónico de segunda categoría. Esto ha llevado a que la escala de mercado del comercio electrónico de segunda categoría continúe expandiéndose hasta el día de hoy, y el número de grupos de consumidores objetivo es de aproximadamente 400 a 600 millones.

Refiriéndose a los datos de la plataforma de datos de comercio electrónico de segunda categoría DataEye-EDX, las ventas diarias recientes del comercio electrónico de segunda categoría se han estabilizado en alrededor de 2,5 millones, alcanzando su punto máximo el 22 de marzo, con unas ventas diarias totales de 3.271.288 artículos. Desde finales de 2019 hasta antes del Festival de Primavera, las ventas diarias de las empresas de comercio electrónico de segunda categoría fueron solo de alrededor de un millón. Hace algún tiempo, las ventas eran sombrías debido al impacto de la epidemia. Tras la reciente mejora de la epidemia, las ventas de las empresas de comercio electrónico de segunda categoría se han mantenido estables en alrededor de dos millones de unidades por día, e incluso hay un aumento. tendencia durante este período.

Por supuesto, el diseño del comercio electrónico de segunda categoría es que el mercado de consumo se está expandiendo, y cada vez más comerciantes ingresan al mercado y cada vez más gente observa. Como resultado, la competencia en este ámbito será cada vez más feroz. Por supuesto, el nivel de competencia es todavía mucho menor que el de las plataformas de comercio electrónico tradicionales. Diferencia 2: diferencia en el funcionamiento

Taobao y JD.com utilizan "tiendas" como principal entidad operativa. No importa si un producto en la tienda se vende mal, otros productos pueden incluso impulsar las ventas de otros productos en la tienda.

Pero el segundo tipo de comercio electrónico es diferente y opera principalmente con productos individuales. Si bien la dificultad general disminuye, la importancia del enlace correspondiente de "selección de producto" también aumentará considerablemente.

La calidad de la selección del producto puede incluso determinar la vida o la muerte. El primer paso para los comerciantes de comercio electrónico de segunda categoría es también el más importante (selección de productos). Si eliges bien, es posible vender entre 10.000 y 100.000 al día en cuestión de minutos. Si eliges mal, es posible que no tengas ventas en una semana.

Por supuesto, esto no significa que otros aspectos además de la selección de productos no sean importantes, pero en comparación con otros aspectos, se debe poner más esfuerzo en la selección de productos.

Además, las plataformas de comercio electrónico, los canales publicitarios, los materiales publicitarios/páginas de destino/diseño de redacción publicitaria, la logística y otros aspectos también requieren mucho esfuerzo.

Elija un buen canal de distribución para ayudar a llevar los anuncios de productos a usuarios específicos. La plataforma es igualmente importante. La mayoría de los éxitos recientes provienen de comerciantes de plataformas como Douyin Store y Baidu Store, entre los cuales Douyin Store es el más popular.

Refiriéndose a los datos de DataEye-EDX, como se muestra en la figura siguiente, se puede ver que la plataforma Luban es extremadamente competitiva y tiene una gran cantidad de productos a la venta. Por el contrario, Douyin Store. Como plataforma de comercio electrónico de segunda clase después de Luban, la competitividad general no es muy fuerte y, con una plataforma fenomenal como Douyin como fondo, no es demasiado difícil esforzarse en vender productos populares.

Además de las diferencias entre selección de productos y plataformas, también existen grandes diferencias entre la primera y la segunda categoría en términos de publicidad.

El segundo tipo de comercio electrónico ofrece principalmente flujo de información y existen muchas plataformas de flujo de información. En términos relativos, el presupuesto publicitario será más controlable y puede ser pequeño o grande. Incluso si el presupuesto es insuficiente, aún puede elegir una determinada plataforma de campo vertical para encontrar usuarios precisos a los que dirigirse. Aunque el número es pequeño, aún puede tener buenos resultados. O puedes especializarte en una determinada plataforma.

Los costos operativos generales del segundo tipo de comercio electrónico son mucho menores que los del primer tipo. Además, la barrera de entrada no es alta, por lo que es más adecuado para principiantes que quieran ingresar. la industria del comercio electrónico.

Lo anterior es sólo una introducción aproximada a algunas interpretaciones personales del comercio electrónico de segunda categoría. Si tiene preguntas más específicas, incluidas cuestiones específicas como detalles de selección de productos, fuentes de materiales, selección de canales, etc., puede consultar otras respuestas o artículos en mi página de inicio.