Ejemplo de plan de proyecto de producto inteligente para estudiantes universitarios (dos artículos)
Plan de negocio de hogar inteligente para estudiantes universitarios 1
1. Introducción al proyecto:
Hogar sin preocupaciones: proveedor de soluciones de cerradura inteligente
2. Presentación del equipo:
Wang xx, CEO
Huang xx, director de ventas
Lin xx, CTO
3. Puntos débiles Análisis:
Existen lagunas en el sistema antirrobo:
Las cerraduras mecánicas tradicionales están hechas de materiales comunes y no pueden soportar daños fuertes, el proceso de fabricación está al revés y es difícil de usar; impedir la apertura de medios técnicos. Por lo tanto, el rendimiento de seguridad y antirrobo de las cerraduras de uso común en el mercado no es alto.
Las llaves son incómodas de transportar y fáciles de perder:
Las cerraduras de puertas tradicionales solo se pueden abrir con llaves. Las llaves de las puertas son fáciles de copiar, perder, oxidar, etc., y son muy incómodas de llevar
Tendencias en la renovación de hogares inteligentes:
Con los nuevos campos espaciales diversificados (larga duración) apartamentos de alquiler a corto y largo plazo, nuevos Con el desarrollo de B&B y hoteles, la demanda de cerraduras de puertas inteligentes con Internet se está expandiendo rápidamente. Se ha convertido en una tendencia transformar inteligentemente los espacios habitables a través del hardware y la tecnología de Internet de las cosas
4. Solución:
Sistema de seguridad:
Al reunir MCU, ZigBee , Bluetooth, infrarrojos, huellas dactilares y otros sensores, así como tecnología de seguridad de alto nivel, procesamiento de big data, interacción persona-computadora, etc., no solo pueden realizar múltiples funciones de desbloqueo como huellas dactilares, contraseñas, tarjetas magnéticas, Bluetooth, etc. ., pero también realizar intercomunicador visual, control remoto a través de Internet Recordatorios, anti-palanca y otras funciones pueden mejorar el nivel de seguridad y mejorar la sensación de seguridad de los usuarios
Sistema de entrada simplificado:
A través del código de verificación del teléfono móvil, Bluetooth del teléfono móvil, vibración del teléfono móvil, etc. El desbloqueo también se puede lograr mediante huellas dactilares, venas, iris, reconocimiento facial y otras tecnologías. Al mismo tiempo, se mejora la velocidad de desbloqueo y el tiempo de desbloqueo avanza de los 10 segundos originales a 0,5 segundos.
Mejore la eficiencia de la gestión B-end:
Promocione la Solución sin tarjeta para hoteles, apartamentos y B&B, utilice el check-in y check-out móvil. Utilice la contraseña recibida por el teléfono móvil para entrar y salir de la habitación. La contraseña dejará de ser válida inmediatamente después de la salida
Optimización de la experiencia del usuario:
La cerradura de puerta inteligente transmite con precisión la puerta. Datos de apertura y cierre en el teléfono móvil todos los días, permitiendo al consumidor gestionar la entrada a su propia casa. Cuando alguien viene a la casa temporalmente o le pide a un trabajador por horas que limpie, envíe a la otra parte una contraseña con un límite de tiempo de 2 horas. Esto no solo es conveniente, sino también fácil de administrar.
5. Descripción general del mercado. :
Visualización de datos, 2016 En 2018, el valor de producción de la industria de cerraduras de China alcanzó los 80 mil millones, de los cuales el valor de producción total de cerraduras de puertas inteligentes alcanzó los 8 mil millones, con envíos al mercado que superaron los 4 millones de juegos, y el La tasa de crecimiento anual superó el 40. En 2015, solo había docenas de marcas de cerraduras de puertas inteligentes en el mercado, pero en 2016, había casi mil marcas y la velocidad de desarrollo fue asombrosa. En 2017, la industria de cerraduras de puertas inteligentes marcará el comienzo del primer año de crecimiento explosivo. El valor de producción de la industria superará la marca de las decenas de miles de millones y se espera que el aumento anual en el mercado de consumo alcance las decenas de miles de millones, convirtiéndose en una aplicación importante. Sitio para hogar inteligente.
En los últimos años, ha surgido el mercado nacional de apartamentos. La industria implica múltiples procedimientos de gestión y existe una fuerte demanda de cerraduras de puertas inteligentes. Los datos muestran que actualmente hay 73 millones de unidades de vivienda de alquiler en China, con más de 1 millón de nuevas unidades agregadas en 2016 y alrededor de 350.000 apartamentos equipados con cerraduras inteligentes. Además, a medida que la industria inmobiliaria de China entra gradualmente en la era del stock, las viejas cerraduras enfrentan la necesidad de ser reemplazadas. La tasa de penetración de las cerraduras de puertas inteligentes en países desarrollados como Europa, Estados Unidos, Japón y Corea del Sur supera el 70%, mientras que la tasa de penetración de las cerraduras de puertas inteligentes en China es inferior al 5%, lo que oculta un mercado enorme. espacio.
6. Introducción del producto:
La cerradura inteligente para el hogar sin preocupaciones combina estrechamente la plataforma del sistema del centro de servicio de cerraduras inteligentes, las cerraduras inteligentes y los usuarios para crear un servicio en línea completamente nuevo. modelo.
Lado TOB:
Función de límite de tiempo: Hay un reloj en tiempo real en la cerradura de la puerta Cuando el huésped se registre en la recepción, recibirá una contraseña dinámica y. una tarjeta de puerta en su teléfono móvil puede desbloquear la puerta durante la estancia, invalidarla automáticamente cuando caduque, etc.
Función de restricción de nivel: diferentes niveles de tarjetas pueden abrir cerraduras de puertas en diferentes rangos y estados. Por ejemplo, la tarjeta de emergencia puede abrir todas las cerraduras de las puertas y abrir las cerraduras inversas. La tarjeta de huésped solo puede abrir la cerradura de la puerta de una determinada habitación y no puede abrir la cerradura inversa.
Función de registro de desbloqueo: cada. vez que se desbloquea la puerta, la cerradura de la puerta registra el número de serie y la hora de desbloqueo, y puede guardar los últimos 448 registros. Este registro se puede recopilar a través de una máquina POS portátil.
Función de recordatorio: si el huésped lo hace. no cierre la puerta durante más de 10 segundos al entrar o salir, la cerradura de la puerta emitirá automáticamente un pitido recordatorio durante aproximadamente 1 minuto, que se puede detener manualmente
Función de emergencia: cuando ocurre una emergencia, el La tarjeta de emergencia se puede utilizar para colocar la cerradura de la puerta en un estado normalmente abierto para facilitar la evacuación de personas y propiedades.
Lado TOC:
Función de desbloqueo automático: conecte el teléfono móvil del usuario a través de Bluetooth Cuando el usuario acerca el teléfono inteligente a la puerta, la cerradura inteligente reconocerá y desbloqueará automáticamente la puerta a través de la tecnología Bluetooth de bajo consumo. También admite múltiples métodos de apertura de puertas, como huellas dactilares y contraseñas
Funciones de grabación y alarma: los usuarios pueden comprobar quién ha entrado y salido por la puerta en cualquier momento y en cualquier momento. Una vez que un extraño intenta acercarse, la cerradura de puerta inteligente enviará inmediatamente una notificación de advertencia al teléfono móvil del propietario para que tome las medidas adecuadas.
Función de recordatorio de casa: establece eventos específicos en la aplicación. Por ejemplo, si un niño normalmente regresa a casa a las 6 p.m., si el niño no regresa a casa dentro del límite de tiempo, la cerradura de la puerta se lo recordará al usuario. de esta información.
7. Modelo de beneficio:
Ingresos por hardware: ingresos por la venta de cerraduras inteligentes y el correspondiente hardware de soporte
Cargos por servicio Saas: cargos por proporcionar servicios de sistemas de seguridad a empresas Cuota anual
8. Competidores:
Cerradura de corazón: un fabricante de cerraduras tradicional que comenzó como hardware transformado en una cerradura de puerta inteligente. Todas tienen ventajas, pero carecen de genes de Internet. ignora la experiencia del usuario y tiene mayores dificultades en el marketing.
Gefei Locks: uno de los diez principales actores de la industria de la seguridad tradicional, originalmente fabricado en productos de alta seguridad para fines militares y otros fines especiales. fabricante de cerraduras electrónicas con fuertes ventajas técnicas y buen efecto de marca
YALE: fundada en 2015, es una marca de Internet nacida con el floreciente mercado de hardware inteligente. Sus ventajas radican en sus capacidades de marketing de marca y su "nueva jugabilidad". Tiene una gran capacidad de exploración y presta más atención a la experiencia del usuario.
Debido a que no se ha encontrado un proveedor estable, la calidad del producto es inestable
9. Ventajas competitivas:
Ventajas técnicas: La investigación y el desarrollo exclusivos de la serie de interruptores inteligentes han obtenido el CB Certificación global emitida por TUV Rheinland, Alemania Certificado
Ventajas del producto: diseño totalmente modular, cada módulo independiente ha sido rigurosamente probado y tiene una gran estabilidad
Ventaja de costos: Ventaja de la cadena de suministro: Fábrica de fabricación de cerraduras inteligentes de construcción propia para producir productos de alta calidad a costos más bajos para garantizar un suministro estable de productos
10. Datos de operación:
Socios: en el primer semestre de 2017, Se han firmado acuerdos de cooperación con 83 hoteles Express y ampliará su negocio a alojamiento en familias, apartamentos de alquiler a corto plazo y otros campos en el futuro
Ingresos operativos: en el primer semestre del año, los ingresos del negocio principal superaron 20 millones y la tasa de renovación de clientes alcanzó el 85%
Margen de beneficio bruto: 25
11. Estructura patrimonial:
CEO60
Equipo emprendedor 20
Inversores de primera ronda 10
Pool de opciones 10
12. Plan de financiación:
Financiación 50 millones, traspaso 10 acciones
Investigación y desarrollo de productos: 20 millones
Expansión comercial: 20 millones de RMB
Marketing: 10 millones de RMB
Mejora del equipo: 10 millones de RMB
Plan de negocios para hogares inteligentes para estudiantes universitarios, parte 2
1. Situación general de la empresa
1. Naturaleza de la empresa y ámbito comercial principal
La forma jurídica de la empresa adopta la forma de sociedad de responsabilidad limitada. Es una economía mixta por naturaleza y la inversión inicial de la empresa (capital social) es de 600.000 RMB. Entre ellos, las acciones de propiedad estatal representan aproximadamente el 10% y las acciones de personas físicas aproximadamente el 90%.
El principal ámbito de negocio es:
Producción y venta de muebles de madera (incluidos muebles tapizados) (incluida la fabricación y creación de artesanías, obras de arte y venta de sus productos ampliados); Diseño de decoración de interiores y construcción de decoración de interiores y venta de productos auxiliares; venta de materias primas (incluidas materias primas importadas) para la fabricación de suministros relacionados con el espacio;
2. Selección de dirección
La dirección de fábrica preferida es parte de la fábrica principal del lugar de trabajo original. Cubre un área de unos 5.000 metros cuadrados y un área de construcción de unos 2.500-3.000 metros cuadrados. El lugar de venta se elige por ser el edificio comercial exclusivo de Xinyuan Unit (maduro y con buen desempeño de ventas, dentro del área urbana de Shanghai). La primera y segunda ubicación de la fábrica se encuentran dentro de la jurisdicción de la ciudad de Liuhang, a ambos lados de la autopista Shanghai-Qingdao.
3. Filosofía empresarial
Ser pequeño, ser refinado y hacerlo bien.
Hazlo pequeño: busca la armonía de 1:6.5 (cabeza y tronco) y opera el procesamiento de 2:8 (1:4).
Trabajo exquisito: control de calidad.
Hacer un buen trabajo: brindar servicios en dos direcciones, a saber, clientes y subproveedores. Servir a los clientes para construir la reputación de la empresa y atender a los subproveedores para mejorar la calidad general.
4. Objetivo de calidad (refiriéndose a la inspección final y al estado de inspección de almacenamiento)
La tasa de productos de calidad especial: 10; la tasa de productos de primera clase: 20; tasa de productos calificados: 100.
La empresa implementará el sistema ISO9001 en las primeras etapas de operación. Seis meses después de implementar la norma, solicite un certificado de certificación reconocido multilateralmente.
2. Productos y servicios
Consulte "Ámbito comercial principal" para conocer las ventas de productos y el alcance del servicio.
Entre ellos, los servicios de consultoría son:
Consultores en tecnología, control de calidad y gestión empresarial para pequeñas y medianas empresas madereras (objetos), así como diseño de productos y procesos para clientes con necesidades especiales.
3. Análisis de mercado y grupos de clientes
1. Clientes objetivo
Los clientes objetivo de la nueva empresa son:
1.1 Único Clientes de la entidad - se refiere a personas que compran bienes o servicios para satisfacer sus necesidades y mejorar su calidad de vida. Se caracterizan por compras personalizadas de pequeño volumen y son nuestros principales objetivos de servicio.
1.2 Clientes grupales: se refiere a clientes que compran bienes o servicios para satisfacer necesidades comerciales (como restaurantes, hoteles, empresas, etc.) y distribuidores (incluidos clientes extranjeros) que tienen necesidades de ventas. Se caracteriza por un diseño personalizado de compra al por mayor y organización de producción de productos terminados de muestra.
1.3 Clientes con necesidades especiales: se refiere a clientes (individuos o empresas) que compran servicios para satisfacer la organización de la producción, el control de calidad y otras necesidades.
El volumen de ventas previsto en la etapa inicial de la empresa (desde la apertura hasta los 18 meses) es: 65×18=10,8 millones de yuanes. Se prevé que los tres tipos de grupos de clientes mencionados anteriormente representarán el 80% (8,64 millones de yuanes), el 15% (1,62 millones de yuanes) y el 5% (540.000 yuanes) de las ventas totales de la empresa, respectivamente.
2. Satisfacer las necesidades del cliente
Satisfacer las necesidades reales y potenciales de tres grupos de clientes con productos y servicios de unos determinados estándares de calidad:
Con personalidad Productos especializados y Los servicios satisfacen las necesidades de diferentes niveles de grupos de clientes individuales, y un enfoque de ventas integrado satisface las necesidades potenciales de este tipo de clientes para crear efectivamente un hogar cálido y demostrar gusto cultural.
Satisfacer las necesidades de los clientes grupales con servicios puntuales.
Satisfacer las necesidades reales de clientes con necesidades especiales con soluciones y planificación efectivas.
3. Análisis del grupo de clientes y previsión del mercado objetivo
Entre los tres tipos de grupos de clientes de nuevas empresas, el segundo tipo son los clientes grupales y el tercer tipo son los clientes con necesidades especiales. En funcionamiento real, es estable y sus ventas tienen suficiente margen de crecimiento. La razón es que los fundadores de la nueva empresa cuentan con estos recursos.
Las empresas recién establecidas se dirigen a una gran proporción de clientes de primera categoría porque son puntos calientes de competencia. Participar en la competencia de puntos calientes es la clave para lograr operaciones 2:8 y practicar nuevas capacidades de desarrollo de productos y control de productos terminados. capacidades. El mejor escenario. Participar en la competencia en este mercado objetivo es la mejor manera de aumentar la velocidad de evolución de la nueva empresa hacia una organización "basada en el cerebro".
Categoría 1 (análisis de un solo grupo de clientes)
Capacidad del mercado objetivo (entre 2.500 y 3.000 millones de yuanes)
Solo en Shanghai, hay aproximadamente 80.000 a 100.000 familias de recién casados y 250.000 familias se trasladarán a nuevas viviendas, lo que requerirá la compra o sustitución de entre 9,5 y 10 millones de metros cuadrados de viviendas. Según la encuesta, el 72% de los residentes aceptan precios de muebles entre 5.000 y 8.000 yuanes, lo que puede suponer un consumo de muebles de unos 300 yuanes por metro cuadrado. La capacidad de este artículo se calcula en 3.000 millones de yuanes. O según el número de recién casados y traslados, el consumo de muebles para dos dormitorios y una sala de estar es de 10.000 yuanes, que es aproximadamente lo mismo. Por lo tanto, la demanda de compra anual de los clientes individuales en Shanghai está entre 2.500 y 3.000 millones de yuanes.
Situación actual de los precios (muebles de dormitorio de cinco piezas; 6.000-7.000 yuanes/juego):
Según 1.000 trabajadores de clase media baja con un salario mensual de entre 900 y 1.200 yuanes Una encuesta realizada a consumidores de Shanghai muestra que entre 6.000 y 7.000 yuanes por un juego de muebles de cinco piezas (cama, dos mesitas de noche, un armario grande y un mueble bajo) es el precio habitual para este tipo de cliente. Entre ellos, el 89% compra muebles a precios convencionales; el 7% compra muebles nacionales de alta gama (incluidos muebles de caoba);
4. Perspectivas de mercado y análisis de ventajas y desventajas
4.1 Perspectivas de mercado:
La capacidad del mercado y los principales grupos compradores muestran que las ventas totales anuales de los principales El precio está entre 2,2 mil millones y 2,6 mil millones de yuanes. El volumen de ventas anual de muebles de la "marca Shanghai" en este mercado objetivo es de aproximadamente 40 a 45 millones de yuanes, con una participación de mercado de solo alrededor del 1,5%. Como el único producto de muebles en Shanghai con una historia de 40 años, ha sido premiado. la famosa marca de la ciudad durante cuatro años consecutivos. Las marcas con títulos de productos tienen un mayor margen para ampliar su participación. El objetivo de ventas de la empresa es de 6,24 millones de yuanes, lo que representa sólo alrededor del 13% de las ventas totales de la marca. Las perspectivas del mercado son relativamente optimistas.
4.2 Análisis de ventajas y desventajas:
Las ventajas de los nuevos emprendimientos son las mencionadas anteriormente.
Las desventajas son:
Falta de capital de trabajo.
b.Existe un vacío de personal calificado en los eslabones de conexión de la cadena de producción y control de calidad.
c. La comprensión y aplicación de las 4PS en los puntos de venta de nueva creación es insuficiente.
d. La velocidad de seguimiento del diseño asistido por CAD y el costo del diseño no es rápida.
e.La velocidad de rodaje y la afinidad del equipo de trabajo aún son insuficientes. 1. Plantilla de plan de proyecto empresarial de bajo costo para estudiantes universitarios (cuatro artículos) 2. Plantilla de plan de proyecto de emprendimiento e innovación para estudiantes universitarios (dos artículos) 3. Plantilla de plan de proyecto de emprendimiento y empleo para graduados universitarios (tres artículos) 4. Estudiante universitario innovador y creativo Proyecto de emprendimiento Documento de plan de muestra (tres artículos) 5. Documento de plan de muestra para un proyecto de emprendimiento e innovación de bajo costo para graduados (tres artículos) 6. Documento de plan de muestra para un proyecto de emprendimiento e innovación para estudiantes universitarios (tres artículos) 7. Hainan Medical College's Talento del proyecto de capacitación de estudiantes de medicina gratuito orientado al orden rural La línea de puntuación de la solicitud de primera opción para el plan de capacitación [Línea de envío] 8. Muestra de plan de proyecto de innovación y emprendimiento principal para estudiantes universitarios en informática (dos artículos) 9. Plan de negocios del proyecto de innovación y emprendimiento de estudiantes universitarios muestra (cinco artículos) 10. Plantilla de plan de proyecto de emprendimiento e innovación para estudiantes universitarios (tres artículos);