La tienda 4S no exhibe automóviles sino que utiliza modelos de automóviles. ¿No es fácil de vender o no logra llamar la atención?
En el entorno de mercado actual, casi todas las empresas y concesionarios de automóviles quieren que la mayor cantidad posible de clientes vean y compren automóviles, por lo que están surgiendo infinitamente diversas políticas de promoción y métodos de marketing, e incluso quieren tiendas 4S. están abiertos a los hogares de los consumidores. Pero las acciones recientes de dos traficantes son desconcertantes.
En la tienda 4S de FAW-Volkswagen Audi, hay un cartel que dice:
"¿Dónde está el Q5L?" ¡Agotado! ¡Quizás sea un adelanto! "El que está al lado del cartel no es el Q5L real, sino un modelo de automóvil a escala reducida.
Quizás inspirado en el Audi 4S, otro Guangqi Honda 4S también adoptó un enfoque similar. El texto en el El cartel es básicamente el mismo, pero el modelo ha cambiado de un automóvil a tres: Fit, Accord y Corolla.
Por lo general, el propósito de colocar uno o incluso varios autos de exhibición en una tienda 4S es. Para facilitar que el personal de ventas presente los productos, también permite a los consumidores tener una experiencia más realista de los automóviles reales y mejorar el deseo de comprar de los usuarios. Por lo tanto, no exhibir automóviles en exhibición puede tener un impacto en los consumidores que vienen a verlos y comprarlos. No es grande.
Pero desde otra perspectiva, ¿se está vendiendo realmente tan bien? Incluso el auto de exhibición se entregó a los clientes. En 2019, la marca FAW-Volkswagen Audi se vendió en China. automóviles, un aumento interanual del 4,2%. Entre ellos, el volumen de ventas de modelos nacionales alcanzó las 630.800 unidades, lo que representa el 91,5%, un aumento interanual del 5% en términos de modelos, las mayores ventas. El volumen de SUV fue Q5L, alcanzando 138,970 unidades. Entre toda la marca, ocupa el segundo lugar después de A4L con 168,473 unidades. En todo el mercado de SUV de marcas de lujo, las ventas acumuladas de Q5L de enero a noviembre son superadas solo por Mercedes-Benz GLC. más de 5.000 unidades, y su desempeño en el mercado es muy llamativo.
En 2019, las ventas de terminales de la marca Honda en China alcanzaron 1.554.433 vehículos, un aumento de 122.142 vehículos respecto al año pasado e interanual. Un aumento del 8,5% también estableció un récord para las ventas de la marca Honda en China. Entre ellos, Guangqi Honda contribuyó con 765.517 vehículos, lo que supone un aumento interanual del 4,1%. Modelos, Accord es sin duda el modelo principal de GAC Honda en 2019. De enero a noviembre, las ventas acumuladas de Accord superaron las 200.000 unidades, con una tasa de crecimiento interanual de 33,3, lo que llevó a Passat y Camry y otros modelos a convertirse en los modelos más vendidos. En el mercado de automóviles del segmento B, el Fit también es muy conocido en el mercado interno. En el primer semestre de 2019, las ventas mensuales promedio superaron las 15.000 unidades y en el segundo semestre del año disminuyeron debido al impacto. Los estándares National VI, pero las ventas acumuladas para todo el año aún superaron las 15.000 unidades. Entre los tres, Guandao está un poco lento, con ventas mensuales promedio de alrededor de 5.000 a 6.000 unidades el año pasado, pero afortunadamente el precio es relativamente alto.
A juzgar por los datos anteriores, tal vez las tiendas 4S realmente no tengan ningún automóvil para vender, pero aún espero que las tiendas 4S puedan colocar el automóvil de exhibición a tiempo y no causar más problemas a los clientes. y personal de ventas.
Liberado por Audi y Honda A juzgar por los planes para 2020, las dos compañías automotrices harán grandes movimientos este año. La marca Audi puede ser independiente de la actual FAW-Volkswagen Audi. El primer modelo también se pondrá en producción durante el año. Se espera que se lancen hasta 20 nuevos modelos en el mercado nacional.
La marca Honda continuará promoviendo el lanzamiento de. modelos como el Civic hatchback y el Fit de nueva generación, y planea desarrollar esfuerzos en los campos de las tecnologías de gasolina, híbridas y eléctricas puras.
Este artículo es del autor de Autohome y no representa las opiniones. y posiciones de Autohome