¿Cómo utilizar las relaciones públicas (comunicado de prensa) para la promoción en el extranjero?
La autopresentación de Lao Wang a mi trabajo incluirá “hacer promoción de Amazon, sitio web de marca, KOL, relaciones públicas, etc.” Varios amigos me preguntaron qué son las relaciones públicas. Dije Comunicado de prensa (nota de prensa), y otra explicación es Relaciones públicas (relaciones públicas). Suena genial, pero en realidad es eso una vez que lo entiendes. Quienes se dedican al marketing y la promoción en el extranjero no pueden evitar hacer relaciones públicas. Hoy profundizaremos en qué son las relaciones públicas y cómo hacerlas (Comunicado de prensa). En primer lugar, hablemos de quién es adecuado para las relaciones públicas (Comunicado de prensa). El primero es para las marcas. Las relaciones públicas son naturalmente más amigables para las marcas con cierto grado de popularidad, incluso si no eres famoso. Como quieres ser una marca (tener dinero), entonces las relaciones públicas son algo imprescindible. En segundo lugar, los productos son muy populares, como la fuente de alimentación de almacenamiento de energía Bluetti, un popular proyecto de financiación colectiva el año pasado. Si el producto se calienta lo suficiente, puede aprovechar más recursos. Al igual que todos los que hacen crowdfunding piensan en hacer relaciones públicas todos los días, todos piensan que sus productos son increíbles. El tercero es el vendedor del modelo de distribución. Lo que compiten bajo el modelo de distribución es la diferencia horaria en la información. Por ejemplo, ambos vendemos el iPhone 13 en el mismo mercado japonés. Como resultado, yo obtengo la información de ventas primero. Luego me concentro en publicar la información de ventas del iPhone 13 en los medios. Entonces todo el tráfico debe llegar a mi sitio web, así que tengo una ventaja absoluta. Cuando quieras publicarlo al día siguiente, las azucenas estarán frías. 1: ¿Qué es la relación pública? ¿Qué tiene que ver con PressRelease? 1: ¿Qué es la relación pública? Primero hablemos de otro método de traducción de relaciones públicas, las relaciones públicas, que son las relaciones públicas. Las relaciones públicas (PR) son un medio de utilizar canales de medios para promocionar su marca y mejorar la preferencia de la audiencia hacia su marca. Las relaciones públicas también son el proceso de gestión de su marca y sus comunicaciones, especialmente en tiempos de crisis. Las relaciones públicas que escuchamos a menudo son la gestión de crisis, como la respuesta a la crisis del departamento de relaciones públicas de Huawei después del incidente de Huawei 251 (weibo y Zhihu eliminaron las búsquedas activas y Baidu se enfrió artificialmente. Por ejemplo, Amazon reveló en los medios estadounidenses que una gran cantidad). Un gran número de vendedores chinos hacían trampa en los pedidos, lo que provocó una crisis de relaciones públicas en la industria. En un sentido más amplio, PR (Publicrelación) es el uso que hace la marca de Ownedmedia (cuentas propias de redes sociales, blogs de sitios web, etc.), Paidmedia (publicidad en redes sociales, PPC y KOL pagados) y Earnedmedia (sitios web y medios de evaluación principales, KOL gratuitos). , etc.) Para promocionar la marca y aumentar la preferencia por la misma. También hay voces que se alzan a través de los canales antes mencionados para responder a la gestión de crisis. Para obtener más información, lea el artículo detallado de Hubspot sobre relaciones públicas. 2: ¿Qué es el comunicado de prensa? Las relaciones públicas son el proceso de recomendar su comunicado de prensa a editores, sitios de reseñas y periodistas en sitios de noticias. Los comunicados de prensa suelen proporcionar información sobre los productos o servicios de la marca. Con la distribución de prensa, puede llegar a una audiencia más amplia al permitir que una variedad de medios de comunicación compartan sus comunicados de prensa. En términos generales, hay dos formas de PressRelease. Una es utilizar directamente servicios de comunicados de prensa, como PR Newswire en los Estados Unidos, PRtimes en Japón, etc. Estas organizaciones de medios obtendrán el manuscrito de su artículo y lo publicarán en su propia plataforma de recursos. , y luego los medios de comunicación los seleccionarán y publicarán. Los editores de los cientos o miles de sitios web con los que cooperamos. El segundo es desarrollarlo usted mismo. Por ejemplo, los editores de los principales sitios web realizan una entrevista o evaluación en profundidad y luego la publican en estos sitios web principales. O podemos escribir un artículo detallado nosotros mismos y contactar a los editores de estos sitios web principales para publicarlo. Esto es bastante difícil y requiere que el producto tenga un gran interés periodístico. 3: ¿Cuál es la relación entre los dos? De nuestra explicación anterior, podemos concluir que Pressrelease es parte de Publicrelation (Earnedmedia). El comunicado de prensa es solo el proceso de distribución de comunicados de prensa, mientras que la relación pública incluye todos los aspectos de la comunicación de la marca. Dos: ¿Por qué necesita un comunicado de prensa? El propósito de emitir un comunicado de prensa es lograr que los medios, podcasts y blogs reimpriman y publiquen sus noticias. De esta forma, la marca puede ganar una mayor exposición. De lo contrario, los artículos que escriba sólo podrán publicarse en su propio sitio web para su propio entretenimiento.
Obtener cobertura de prensa puede ayudar a que su empresa o marca salga a la luz pública. Esto ayuda a generar conciencia de marca, especialmente cuando el 71% de los periodistas consideran que los comunicados de prensa son su tipo de contenido favorito para recibir de las marcas (datos de Hubspot). Emitir un comunicado de prensa también tiene estos beneficios: 1: Es beneficioso para el SEO del sitio web. No hay duda de que una parte muy importante del SEO son los enlaces externos, y las relaciones públicas pueden obtener rápidamente una gran cantidad de enlaces externos de alta calidad. . Esto permitirá que su sitio web obtenga una clasificación más alta y el efecto SEO será más obvio. Lao Wang y yo hemos utilizado los servicios de PRtimes, un sitio web japonés de distribución de noticias, para obtener una gran cantidad de enlaces externos relacionados con la industria, tráfico y ventas para el sitio web japonés recién creado. El valor DR del sitio web varía de 0 a 15 (Ahrefs). ). Por ejemplo, si su sitio web coopera con el Wall Street Journal para publicar un artículo de revisión en profundidad y lo conecta a su sitio web oficial, esto sin duda tendrá enormes beneficios de SEO para su sitio web. Incluso si estos sitios web no proporcionan enlaces externos, la mera presentación del sitio web o la marca sigue siendo una gran exposición. Además, tanto Google como Bing han declarado que la exposición positiva de una gran cantidad de palabras de marca ayudará al SEO. Esto significa que incluso sin una conexión, la cobertura de relaciones públicas positiva puede ayudar a su clasificación SEO. 2: Puede atraer tráfico a su sitio web. Cuando los manuscritos que comparte son de alta calidad, relativamente novedosos y se comparten con los editores adecuados, obtendrá una gran exposición. Por ejemplo, cuando compartimos el caso de AnkerNano en el último artículo, los promotores de Anker utilizaron PRnewswire como canal de distribución de noticias para publicar noticias sobre AnkerNanoII. Se estimó de manera conservadora que esta publicación fue reimpresa por 100 artículos de noticias y sitios web de la industria en la categoría Tecnología. Y el propio Anker se puso en contacto con Publish reseñas en los principales sitios web de reseñas, como Techcrunch, Wired, etc., y se puede estimar el tráfico que genera. 3: Puede generar ventas a su sitio web Si está lanzando un nuevo producto o una colección exclusiva, un comunicado de prensa específico puede aumentar significativamente sus ventas. Esto es más adecuado para modelos de distribución o cuando hay productos calientes. O puede promocionar descuentos del Black Friday o Cyber Monday, y los sitios web independientes pueden promocionar algunos descuentos navideños. Las noticias también pueden difundirse ampliamente. Como el Día del Padre, Día de la Madre, Halloween, etc. Sin embargo, también habrá un problema si busca específicamente días festivos para publicar. Durante el evento de descuento mensual que publiqué en el sitio web de distribución de relaciones públicas, la cantidad de personas que vinieron a comprar aumentó considerablemente, pero después del evento festivo, las ventas fueron sombrías. . Luego espere hasta que la próxima promoción navideña vuelva a explotar, porque ha jugado demasiado con este truco y sus clientes realmente saben que definitivamente reducirá los precios cada mes. Sufro mucho por eso, pero no hay nada que pueda hacer al respecto. También puede utilizar los canales de relaciones públicas para promocionar Amazon, especialmente durante el Black Friday, Cyber Monday y Prime Day. Esto requiere que el producto tenga un cierto grado de popularidad y demanda. A menudo veo sitios web importantes, como The New York Times y Forbes, que publican información sobre la actividad del sitio web. Por supuesto, esto impone altas exigencias a los productos y marcas. Tres: Servicio de publicación de comunicados de prensa Como mencionamos anteriormente, hay dos formas de hacer relaciones públicas, una es una empresa de medios de comunicados de prensa y la otra es comunicarse usted mismo con el editor del sitio web para presentar una propuesta. Primero hablemos de si es adecuado utilizar una empresa de medios de publicación de noticias. Uno de los beneficios: rápido, por lo general lleva mucho tiempo contactar a los editores y sitios web de forma privada. Si tiene poco tiempo, definitivamente utilice una empresa de medios de noticias y gaste dinero para hacer las cosas. Second News Media también lo ayudará a revisar su manuscrito para mejorar su tasa de aprobación. Desventaja 1: Cuesta dinero, desde más de cien dólares hasta decenas de miles de dólares. Desventaja 2: la mayoría de ellos contienen noticias de la industria y hay pocas evaluaciones detalladas de productos o servicios. A continuación presentamos algunas organizaciones de servicios: 1: NewswireNewswire es uno de los principales proveedores de servicios de distribución del mercado. Los comunicados de prensa se pueden publicar en las principales organizaciones de noticias, como NBC, MarketWatch y NBC. Precio: 199$ por una versión. Por supuesto, cuantos más sitios de publicación elija, el precio aumentará en consecuencia. 2: PRnewswire (usado) publica un solo artículo en unos 100 sitios web y cuesta alrededor de 6.000 yuanes. Lo bueno es que hay una oficina en China y la comunicación en chino es relativamente fácil. Precio: El precio de publicación es diferente en diferentes regiones. El precio de publicación de noticias en los Estados Unidos es de aproximadamente 6.000 yuanes. 3: 24-7PressRelease (usado) Lo usé una vez en los últimos dos años por unos 79 dólares estadounidenses y publiqué una noticia, que fue reproducida por decenas de sitios web, y el efecto no fue malo.
Precio: $19-$389 dependiendo del paquete de servicios seleccionado. 4: PRtimes de Japón es un canal que he estado usando por una tarifa mensual de 80.000 yenes, puedo publicar una noticia cada día. Sin embargo, hace dos o tres meses, en realidad no había límite en la cantidad de veces que podía publicar. Sin embargo, resultó que los chinos me arruinaron y me prohibieron publicar demasiado. Lo mejor de esto es que puedes escribir tus propios artículos sin que nadie los revise. Puedes escribir tantos artículos como quieras y puedes incluir vídeos de YouTube, imágenes, etc. Hay miles de sitios web cooperativos y medios de noticias tradicionales, y puede elegir cientos de sitios web de su categoría como objetivos de publicación. También puede registrarse en una empresa nacional, de Hong Kong o japonesa. Es muy eficaz para la promoción de sitios web independientes, la promoción de marcas y la promoción de Amazon. Precio: 80.000 yenes + impuesto al consumo, 88.000 yenes al mes. Además, hay una gran cantidad de proveedores de servicios de medios, como PRDistribution, EINPresswire, eReleases, etc., puedes ver cuál te gusta. Cuarto: ¿Cuál es la diferencia entre la distribución de relaciones públicas extranjeras y los comunicados de prensa nacionales? Malentendido 1: Publicar con presupuesto suficiente En primer lugar, existe una gran diferencia en el proceso de comunicados de prensa entre los medios extranjeros y los canales de medios nacionales. El proceso de publicación nacional es relativamente conveniente. Póngase en contacto con una empresa de relaciones públicas profesional para determinar los atributos de la plataforma que se publicarán: sitio web del portal/medios locales/medios verticales. Si la calidad del artículo supera el estándar, el artículo se puede publicar. el mismo día. La eficiencia de ejecución es alta y se puede garantizar de manera efectiva. El contenido de los comunicados de prensa es oportuno. Los medios extranjeros tienen un ciclo de publicación más largo y generalmente necesitan comenzar a planificar con tres semanas de anticipación. Dado que los periodistas de los medios occidentales prestan atención a la ética periodística, no existe ninguna situación en la que los presupuestos adecuados puedan garantizar la publicación. Para algunos clientes especiales, el ciclo de lanzamiento puede extenderse de cinco a seis semanas. Los factores decisivos para la publicación son la calidad y el valor informativo del artículo. En circunstancias normales, los editores de medios extranjeros dedicarán mucho esfuerzo a pulir sus artículos para presentar contenido de alta calidad y aumentar las posibilidades de inclusión en el sitio web. Malentendido 2: Todos los medios tienen la garantía de publicar artículos en el mercado nacional. Debido al desarrollo maduro del marketing de contenidos a través de medios impresos/papel/sitios web y otros canales, las empresas pueden tener expectativas aproximadas sobre los resultados de la comunicación y hacer un uso extensivo de los medios. hacer que las audiencias se conviertan en stakeholders de la marca. Sin embargo, cuando los medios extranjeros publican comunicados de prensa, el gerente de medios generalmente coordina el discurso (luchando por oportunidades) y no se puede garantizar la publicación. Se requieren negociaciones a largo plazo con los reporteros de cada plataforma para decidir finalmente qué canales utilizar, por lo que los medios extranjeros. Los lanzamientos tienen mayor incertidumbre, las empresas deben estar mentalmente preparadas para esto. Malentendido 3: El texto original se puede publicar directamente. En muchos casos, incluso si el contenido del manuscrito de relaciones públicas escrito por el departamento de marketing corporativo es correcto, no hay garantía de que el texto original se publique directamente. que ya sea un manuscrito escrito por un traductor senior de inglés nacional o un contenido creado por el propio presidente corporativo, debe ser editado por periodistas extranjeros y solo se utilizará una parte del material (por ejemplo, un manuscrito de 1200 palabras). , el periodista solo puede usar entre 600 y 800 palabras), del análisis general de la industria/interpretación de las tendencias comerciales/temas públicos, etc. A partir del ángulo, la exposición de la marca está naturalmente integrada. El trabajo del periodista es hacer que el texto sea lo suficientemente suave y cercano a los hábitos de lectura y al nivel cultural de los clientes objetivo, y utilizar buen contenido para influir en el grupo objetivo y obligarlo a actuar. Este párrafo proviene de Zhihu: Jason Zhang Wu: ¿Cómo contactar al editor para hacer noticias para el comunicado de prensa? Hobspot resumió cinco formas de contactar a los editores para publicaciones de relaciones públicas. Lo primero que debemos saber es que los editores de sitios web grandes pueden recibir decenas o cientos de correos electrónicos de propuestas cada día, por lo que debemos estar mentalmente preparados para el fracaso. ¿Cómo se destaca entre estas docenas o cientos de correos electrónicos? Eche un vistazo a los siguientes cinco pasos que le ayudarán a publicar sus noticias con éxito. 1: Encuentre periodistas que puedan estar interesados en su comunicado de prensa. Después de redactar un excelente comunicado de prensa, puede identificar a los periodistas que podrían estar interesados en crear una historia más amplia en torno a sus noticias. Puede hacerlo buscando editores o reporteros que hayan escrito sobre su tema o industria. Por ejemplo, si vende accesorios para automóviles Tesla, escribe un artículo de noticias sobre los nuevos accesorios de Tesla. En este momento, busca teslamodel3accessories en Google y ve muchos artículos relacionados. escribió. Sólo estos editores estarán interesados en sus noticias. 2: Obtenga los datos de contacto del editor A continuación, es hora de encontrar información de contacto de las personas en su lista de distribución de comunicados de prensa. En algunos sitios web, simplemente haga clic en la firma del autor en el sitio web.
Al hacer clic en la firma aparecerá su perfil e información de contacto. Me han dicho que no es tan fácil, es posible que tengas que buscar en Google la dirección de correo electrónico de la persona. Busque el nombre en LinkedIn, busque en las redes sociales, etc. LinkedIn es un gran lugar para descubrir información de contacto profesional. Simplemente busque "periodista" y filtre los resultados seleccionando su publicación de destino como "empresa", luego ingrese su nombre en Hunter para encontrar su dirección de correo electrónico. Además, también puedes probar Twitter. Esta plataforma difunde noticias más rápido, por lo que muchos reporteros y editores tienen cuentas de Twitter. 3: Crear un excelente correo electrónico es la forma más eficaz de enviar su comunicado de prensa rápidamente. Sin embargo, aquí tienes otro obstáculo que superar. Los periodistas pueden recibir cientos de envíos todos los días. Entonces, para destacar, debes hacer esto. Primero, sea breve. Vaya directamente al propósito de su correo electrónico. Esta noticia y por qué deberían cubrirla en su sitio web. Los periodistas tienen poco tiempo, por lo que apreciarán un mensaje conciso que venda su historia en solo unas pocas palabras, como esta. 4: Un tema atractivo. ¿Qué es lo primero que miras antes de abrir un correo electrónico? Titulares. En muchos casos, la calidad de los titulares juega un papel importante en la tasa de apertura de su correo electrónico. Entonces, ¿cómo te aseguras de que tus correos electrónicos estén abiertos? Pruebe estos consejos. Sea breve y conciso: idealmente, 10 palabras o menos. Ángulo único: una palabra clave sólida debe ser disruptiva, innovadora o proporcionar una perspectiva humanista. Sea específico: su línea de asunto debe ser lo suficientemente descriptiva para que los lectores sepan qué esperar cuando abran el correo electrónico. Proporcione valor único: si tiene datos o investigaciones únicos, menciónelo. La exclusividad puede ayudarle a captar la atención de un periodista. 5: Envía tu nota de prensa en el momento adecuado. También es importante considerar el día de la semana. Si bien las empresas modernas suelen estar activas los siete días de la semana, todavía existe una pausa tradicional en lo que respecta a la distribución de comunicados de prensa. Así que considere el día en que envía su comunicado de prensa; puede obtener más cobertura si lo envía a mitad de semana en lugar de a primera hora del lunes por la mañana. 6: Haga un seguimiento de su comunicado de prensa durante una semana y luego envíe un correo electrónico de seguimiento para recordárselo al editor. Esto es como hacemos un seguimiento de un cliente que abandona la compra. De esta forma, existe una cierta probabilidad de que el editor vea nuestro correo electrónico, pero la tercera carta no es necesaria, es muy probable que la segunda carta ya haya dejado insatisfecho al editor. Recordatorio: la estructura del marco y parte del contenido de este artículo provienen del artículo de Hubspot: PressReleaseDistribution: Top10Services+4MistakestoEvoid y superiores. Finalmente, saymyname-Cuenta oficial de Laowang: Un blogger que quiere promocionar una marca: ID personal de WeChat: marketingshuoeric Zhihu: ericwong (/people/eric-wong-10) Nos vemos el próximo jueves a las 9 en punto