Cómo crear un milagro de ventasCapítulo 1: Crear un milagro Paso uno: Tenga una gran ambición Sólo el verdadero deseo puede activar su mente, despertar el poder emocional en lo profundo de su corazón y hacer explotar su potencial. afuera. Tres caminos hacia el éxito El camino más rápido hacia el éxito es ayudar a las personas exitosas a trabajar. Después del éxito, coopere con personas exitosas y finalmente deje que las personas exitosas trabajen para usted. ¿El ganador elegirá fácilmente que trabajemos para él? Por supuesto que no, esto requiere que tengamos la determinación de "deber". Si quieres hacerlo, sé el primero. Sólo el vendedor de primer lugar está calificado para ser el conferenciante de primer lugar. Lo que dice un orador sólo es convincente si lo ha hecho él mismo. La riqueza es directamente proporcional a las metas. Si eres ambicioso y tienes grandes aspiraciones, tu montaña de riqueza será tan alta como el cielo. Si sólo quieres salir del paso, sólo serás el último ratón y ni siquiera lograrás nada. Incluso si la riqueza está al alcance de la mano, sólo obtendrás un poquito. Las ventas son la transmisión de confianza y emoción. Lo más importante de las ventas es transmitir tu confianza en el producto y en ti mismo como un mensaje importante a tus clientes, llevar tus buenas emociones a tus clientes, dejar que tengan plena confianza en ti y en tus productos, y dejar que Infected los atraiga. por tus emociones. Grandes sueños, grandes logros; un fuerte deseo conduce al éxito. Intenta unirte a mí y a mi equipo con el poder de la vida. Todos tienen la misma determinación de triunfar que tú, la misma actitud de persistir hasta el final y nunca rendirte, y el mismo 100% de confianza en tus productos. Lo hemos logrado. ¿Cómo puedes desarrollar tu potencial? Es muy sencillo: ¡usa el poder de la vida para luchar por ella! "Un verdadero héroe, debería ayudarlo" Capítulo 2 Crea milagros Paso 2: Esfuerzos locos y sobrehumanos para ocupar el primer lugar en tu industria. ¿Qué hacen todos los días? Trabajan tan duro, ¿puedes trabajar más duro que ellos? Trabaja siempre 10 veces más duro que tus competidores. Si su situación actual no es tan buena como la de los demás, ¡debe trabajar más duro que los demás! Mientras des lo mejor de ti, serás recompensado. ¡Vender productos es peor que venderte a ti mismo! ¡Vender productos es vender tu actitud! Los objetivos determinan la estrategia. Si queremos convertirnos en campeones de ventas, debemos aclarar nuestras metas cada año, cada mes y cada día, porque todas las grandes metas se logran a partir de metas pequeñas. Trabajar por dinero será agotador, trabajar por sueños te hará rico. Capítulo 3 Creando milagros Paso 3: Elegir el estanque adecuado para pescar el pez gordo, utilizar siempre métodos innovadores para ganar fácilmente y seguir preguntándome cuál de mis grandes clientes es el número uno en la industria. Definitivamente no estaba cansado y debió lograr un desempeño excelente con facilidad. Los amigos que haces determinan tu destino. Serás un verdadero campeón de ventas, de alto riesgo y alta recompensa. Debe categorizar a sus clientes objetivo, desarrollarlos de diferentes maneras y cerrar acuerdos de diferentes maneras para diferentes clientes. Métodos efectivos para fortalecer Capítulo 4, Crea Milagros, Paso 4: Cree 100% en tu producto, 100% cree que la calidad de tu producto determina el valor, La Fe lo determina todo, Capítulo 5, Crea Milagros, Paso 5: Las ventas comienzan después de la transacción Comenzando desde el nivel más alto de ventas: el servicio es mejor que las ventas, las ventas pueden generar ganancias y el servicio puede crear reputación. Capítulo Seis, Creando Milagros, Paso Seis: La clave para las ventas radica en el método comercial de diez pasos. Paso uno: Esté completamente preparado mentalmente. Preparación física, preparación de conocimientos profesionales y preparación para la comprensión del cliente. El segundo paso: déjate alcanzar la cima. El maestro Chen Anzhi mencionó que los perdedores leen primero y luego creen, y las personas exitosas creen primero y luego leen. Para tener éxito, primero debes tener un método de pensamiento positivo: (1) Cambiar la forma de pensar. ¿Qué gano yo si esto sucede? ¿Qué aprendí? ¿Qué puedo hacer ahora y demás? (2) Tener fe en el éxito. El pasado no es igual al futuro, tenemos que aprender un nuevo comienzo; no hay fracaso, sólo suspensión temporal del éxito. (3) Si no obtienes lo que deseas, pronto obtendrás algo mejor. (4) Si no puedo, debo hacerlo; si es necesario, puedo. Paso 3: generar confianza. Vender es vender confianza. Sólo a través de una imagen personal, una escucha eficaz, una imitación eficaz y saber utilizar la certificación del cliente podemos construir una relación de confianza con los clientes y finalmente cerrar un trato. Paso 4: Comprenda los problemas, necesidades y deseos de sus clientes. A los clientes nunca les gusta escuchar conocimientos profesionales. Todo lo que tienes que hacer es charlar con ellos: hablar de familia, hablar de carrera, hablar de entretenimiento, hablar de economía y hablar de finanzas. Paso 5: Comprender las necesidades clave de los clientes Paso 6: Proponer soluciones y analizar a los competidores (1) Proponer soluciones y dar forma al valor: Los productos son valor de venta, no precio de venta. (2) Analice a los competidores: primero elogie a sus competidores, muestre sus fortalezas y finalmente señale sus debilidades. Paso 7: eliminar las objeciones de los clientes.

Cuando un cliente tiene dudas sobre el producto, lo que hay que hacer es: (1) ignorarlo; (2) escuchar sin dar explicaciones (3) estar de acuerdo con su punto de vista, y luego convertir las deficiencias en ventajas. Paso 8: Concluir una transacción "La clave del éxito es concluir una transacción". El maestro Chen dijo que cuando los clientes se identifican con el producto y tienen el deseo de comprarlo, es necesario saber cómo cerrar la transacción: (1) Probar el producto. método de transacción; (2) transacción hipotética (3) método de negociación de principios comparativos; (5) método de negociación de enfermedades cardíacas; (7) método de negociación de Guiqiu; para presentar. Cuando el cliente confirme el valor del producto, pídale que presente a otro cliente. Paso 10: Brindar un buen servicio al cliente y servicio de preventa: (1) Brindar varios servicios de preventa antes de cerrar la transacción (2) Incluso si la transacción no se completa, haga un buen trabajo para que el cliente se sienta culpable; 3) Proporcionar al cliente un sentimiento de culpa. Los clientes proporcionan información útil. Servicio postventa: servicios que no tienen que ver con productos - servicios diferenciados. Las ocho principales técnicas de cierre de puertas de He Ning: técnica de cierre de puertas de BMW, técnica de cierre de puertas de rodillas, técnica de cierre de puertas de puerta a puerta, técnica de cierre de puertas del pequeño monje, método de cierre de puertas de hipnosis subconsciente, puerta de parada a gran velocidad. método de cierre, método de cierre de puerta persistente, método de cierre de puerta de enfermedad cardíaca. Se trata de amor. Capítulo 7: Crea un milagro. Paso 7: Si quieres convertirte en un campeón de ventas de manera integral, debes atreverte a pensar, soñar siempre que puedes tener éxito y poner tus pensamientos en un entorno exitoso. De esta forma avanzaremos hacia el éxito de forma inconsciente. Porque cuanto más exitosa es una persona, ¡más se atreve a pensar! Por tanto, para un cliente de nivel ballena no es imposible, pero nos atrevemos a pensar y hacerlo. De ahora en adelante, abandone todos sus pensamientos negativos, cambie sus métodos de inmediato y actúe de inmediato. El secreto 1 del éxito más grande del mundo: El tablero mágico de los sueños – El poder del subconsciente – ¿Cómo cultivar el subconsciente? ¿Cómo usarlo? ¿Cómo podemos maximizar su poder en nuestras vidas, trabajo y familias? El primero es aprovechar el poder de un tablero de sueños visual, que es el mayor secreto del éxito en el mundo. 2: Confírmate constantemente. Si dices que soy un fracaso, que soy feo, que soy aburrido todos los días, cuanto más lo dices, más fallas, más feo y aburrido te vuelves. Porque las palabras tienen poder. La segunda forma de estimular el potencial: la autoconfirmación del mayor éxito del mundo secreto 3: cree sus propios objetivos y confirme el mayor éxito del mundo secreto 4: la obra maestra UHF potencial CD está en los hogares de más del 95% de los ricos del mundo Estados Unidos Hay al menos 10 juegos de CD potenciales UHF. Capítulo 8: Crea un milagro. Paso 8: Establezca estándares altos y desafíe lo imposible. Si quieres tener éxito, haz lo que temes. El desafío comienza con cambiar tu forma de pensar. Cuando no pides nada, cuando simplemente das, das, das sin pedir nada a cambio, un día esa recompensa aparecerá frente a ti de forma misteriosa. Nada es imposible si es necesario. Si quieres tener éxito, haz lo que tienes miedo de hacer, haz lo que creas imposible y conviértelo en un hábito de tu vida. Si otros pueden hacerlo, yo también puedo; todo hoy quedará en el pasado, y el sol seguirá brillando mañana. Mientras luches, mañana ocurrirá un milagro. Si estás flojo y atrofiado, nada es posible; si estás enojado y quieres volverte fuerte, todo es posible. Los avances equivalen a avances maravillosos y continuos en uno mismo, y superar todos los cambios imposibles equivale a cambios brillantes, es decir, hacer cosas que uno tiene miedo de hacer es el coraje de atravesar el espacio cómodo existente y restablecerlo; un nuevo orden de vida; el cambio es ser uno mismo. Las cosas a las que no estás acostumbrado o que no te gustan en el pasado continúan rompiendo tu inercia inherente al pasado. Los métodos pasados ​​sólo pueden lograr resultados pasados. Si quieres resultados diferentes, debes actualizar tus conceptos y comportamientos actuales, e incluso los métodos y estrategias que te hicieron exitoso en el pasado. Si no cambias, te quedarás atrás. ¿Qué cambios estás dispuesto a hacer en tu vida? ¿Qué tipo de avance? Ahora, escribe las cosas que siempre has querido hacer pero no has hecho, escribe las cosas que deberías haber hecho pero no quieres hacer o no te atreves a afrontar, escribe esta lista de procrastinación: 1.2.3.4... Ahora, elige dos cosas que puedas completar en 24 horas y logra avances de inmediato. ¡Prométete que debes hacerlo! Descubrirá que el éxito no es tan difícil como cree y que puede crear logros varias veces mayores que los que tiene ahora. El maestro Chen dijo: No puedes actuar porque tienes un ambiente negativo y no tienes determinación para cambiarte a ti mismo. ¿Cambiar qué? Hay tres puntos clave: Primero, porque tu atención se centra en lo que no quieres. Cada vez que quiero visitar a un cliente, sigo pensando, ¿y si me rechazan? Entonces, tu inercia de enfoque necesita cambiar. Segundo: Cambia la inercia de los movimientos de tu cuerpo. (Movimientos corporales activos) En tercer lugar, debido a la influencia de la inercia del lenguaje, nadie actuará. La inercia del lenguaje hace imposible inspirar plenamente la acción.