¿Cómo crear un sistema de dominio privado para promover las ventas en vivo?

01 "Posicionamiento de la transmisión en vivo privada"; 02 "Cómo realizar una transmisión en vivo privada de alta conversión"; 01 Posicionamiento de la transmisión en vivo privada La transmisión en vivo privada es una transmisión en vivo integral que integra la promoción de productos, el cultivo de contenidos y la entrega en vivo de productos. Si hay una tienda, también puede desviar el tráfico a la tienda. Por lo tanto, la transmisión en vivo privada integra varias capacidades de promoción de marca, cultivo de contenido y transmisión en vivo para brindar productos. Es por eso que algunas marcas de lujo realizan transmisiones en vivo en el lado privado. La cuenta de video es una transmisión en vivo de dominio privado común. La cuenta de vídeo será el nuevo “sitio web oficial” de marcas y empresas. El fundador de Youzan, Bai Ya, dijo: WeChat es la tarjeta de identificación de una persona, por lo que el número de video es su tarjeta de presentación y, para la empresa, es el nuevo sitio web oficial. La transmisión en vivo de dominio público es muy popular, entonces, ¿por qué realizamos transmisiones en vivo de dominio privado? Echemos un vistazo a la diferencia entre transmisiones en vivo de dominio público y privado. Las plataformas de videos cortos dominadas por Kuaishou y Douyin son transmisiones públicas en vivo, que requieren una fuerte operación y mantenimiento manual. La distribución del tráfico se basa principalmente en recomendaciones de algoritmos de la máquina, y el mecanismo de distribución está altamente relacionado con la calidad del contenido y la concentración de fanáticos. es decir, la cabeza tiene un gran flujo, la cintura media y la cola tienen muy poco flujo, formando una forma de “pirámide”. Las transmisiones privadas en vivo se basan principalmente en cuentas de video y Aihang es un pequeño programa transmitido en vivo a través de Youzan. La transmisión en vivo de la cuenta de video es una combinación de dominio privado y dominio público. Se basa principalmente en recomendaciones sociales, es decir, se le recomendarán videos cortos o transmisiones en vivo que hayan gustado a sus amigos. Se ve afectado principalmente por los me gusta, los comentarios y las opiniones de los amigos. Todo el mundo conoce el efecto de los "seis grados de conexiones", que aproximadamente significa que puedes encontrar a cualquier persona en el mundo a través de 6 personas. Esto muestra que el mecanismo de recomendación de amigos es más propicio para la distribución de contenido de cola larga. Hay más grandes maestros en el medio y menos maestros a la cabeza. En teoría, es una "forma de oliva", por lo que es más propicio para la mayoría de la gente. Es decir, la transmisión privada en vivo se basa en la cadena de relaciones sociales WeChat. Tráfico: debido a que la cuenta de video está vinculada a 1.2 mil millones de usuarios activos mensuales, puede basarse en la cadena de relaciones sociales de WeChat, que incluye: amigos, comunidades, Momentos, Souyisou, tráfico cercano y otro tráfico gratuito para atraer tráfico a la cuenta de video, lo que resulta en Alto crecimiento y alta fisión. Retención: la cuenta de video tiene una función de ventana flotante. Los fanáticos pueden ver la transmisión en vivo mientras juegan en sus teléfonos móviles, o incluso escuchar la transmisión en vivo, lo que permite a los fanáticos estar siempre en línea y reducir la tasa de abandono de usuarios. Transformación: dentro del ecosistema WeChat, cuentas de video + transmisiones en vivo + cuentas oficiales + comunidades + mini programas forman un ecosistema poderoso, con un circuito cerrado de transacciones maduras + una fuerte confianza social (las transmisiones en vivo o videos cortos reenviados por amigos tienen una base de confianza natural) , por lo que la conversión es más eficiente. Dominio privado: hemos visto muchas transmisiones en vivo de dominio público, incluidas Li Jiaqi y Lao Luo. Todos usan comunidades WeChat para retener a los fanáticos. Al mismo tiempo, las comunidades WeChat no se pueden mencionar en salas de transmisión en vivo de dominio público, lo que reducirá los derechos. de la sala de transmisión en vivo. Sin embargo, las cuentas de video tienen ventajas de retención naturales, pueden acumularse mejor en dominios privados y tienen muchas herramientas de marketing y jugabilidad. Resumamos lo que acabamos de decir. WeChat tiene un dicho: la cuenta de video es un súper conector que puede conectar su mundo personal a un gran escenario público. Por un lado, conecta amigos de WeChat, grupos de WeChat, círculos de amigos, cuentas públicas, etc., que es su propio dominio privado, es decir, su pequeño mundo personal. Al mismo tiempo, las funciones de la cuenta de video en sí: transmisión en vivo de la cuenta de video + tienda pequeña, que puede usarse como una buena transmisión en vivo + herramienta de conversión, WeChat también tiene la función de buscar y echar un vistazo, lo que le brinda más. posibilidades. Por otro lado, el mecanismo de recomendación basado en los me gusta de los amigos, las cuentas de vídeo y la entrada de dominio público a las transmisiones en vivo le brindará más oportunidades de tráfico. Esta es su etapa de dominio público. Las cuentas de vídeo no sólo pueden activar y transformar el dominio privado, sino también impulsar el dominio público y atraer la atención de más fans. En resumen, las entradas a las cuentas de video son: compartir chat, compartir círculo de amigos, cuentas públicas (imágenes, texto, asociaciones, transmisión en vivo en la parte superior), búsqueda de WeChat, temas del círculo de amigos y códigos QR (hay muchos prácticos). escenarios de aplicación) y cuenta de video de descubrimiento/transmisión en vivo, etc. Por lo tanto, se recomienda que en las primeras etapas de creación de una cuenta de video, se concentre en la promoción de la marca, la retención de usuarios y en dirigir el tráfico a la tienda. Debe buscar ventas a largo plazo y no actuar demasiado apresuradamente. 02 Cómo realizar una transmisión en vivo privada de alta conversión Acabamos de comprender la importancia de la transmisión en vivo privada, entonces, ¿cómo debemos hacerlo? Esto es lo que más preocupa a todos. Tomemos la cuenta de video como ejemplo y compartámosla antes y durante la transmisión en vivo. 1. Antes de la transmisión en vivo, el enfoque principal es la planificación, la selección de productos y el calentamiento. 1. Planificación, incluyendo: el tema, objetivo, ancla y argumento de la transmisión en vivo. 1) Los temas incluyen: especiales integrales de productos populares, especiales de categorías, especiales de marcas, transmisiones en vivo de origen, etc. 2) Objetivos, que incluyen: número de seguidores de la cuenta de video, promoción de marca, cultivo de contenido, promoción de conversión de primer pedido, ventas, etc.

3) Los presentadores pueden ser seleccionados internamente, contratados externamente, KOL, asistentes de locución, etc. Según nuestra experiencia, la mejor opción es la selección interna, especialmente si el jefe puede hacerlo en persona. 4) La trama se basa principalmente en el tema de la actividad y se puede desarrollar en combinación con festivales, especialidades locales y actividades de temporada, como el Festival de Año Nuevo en enero, la temporada de regreso a clases en agosto. etc. Otro ejemplo: el maestro Dai Jun hizo una historia con el tema de Shanghai En la transmisión en vivo, contó varias historias sobre Shanghai, compartió algunas fotos y cantó canciones antiguas en la sala de transmisión en vivo, lo que dio una fuerte sensación de inmersión. 2. Antes de la transmisión en vivo: Selección de productos 1) Posicionamiento del producto: relacionado con la temática, acorde con los fans y dentro del rango de precios. 2) Estructura del producto: modelos de tráfico, modelos de beneficios y modelos populares. 3) Clasificación de productos: posición popular, asociación de escena, asociación de condición preferencial. 4) Beneficios: Precio exclusivo, 0 yuanes por el segundo artículo, compre dos por tres y reciba cupones. Al final, el producto debe tener "una gran demanda por parte de los aficionados, productos atractivos y un umbral de compra bajo". Una vez que haya seleccionado los productos, puede crear un script. El guión incluye principalmente: palabras fijas, introducción de beneficios, puntos de venta del producto y cronograma. He realizado muchas transmisiones en vivo y lo más importante es crear una línea de tiempo y controlar los nodos de tiempo. 3. Antes de la transmisión en vivo: métodos de precalentamiento comúnmente utilizados (3-7 días de anticipación): publicación de carteles o videos cortos en grupos sociales y Momentos, cuentas públicas, ventanas flotantes de mini programas, reservas de transmisión en vivo en la página de introducción de las cuentas de video. , etc. 2. Transmisión en vivo: interacción, conversión, retención 1. Interacción: bolsas de la suerte, temas, compartir. 1) Bolsa de la suerte: dibuja directamente, dibuja con comentarios, dibuja con la mayor cantidad de personas posible, dibuja con tantos Me gusta como sea posible. 2) Temas: discuta algunos temas, lea comentarios y exprese gratitud. 3) Compartir: comparta conocimientos, historias, guía me gusta, reenvíe transmisiones en vivo y, en última instancia, interacción de 360° (hable desde la parte superior izquierda, superior derecha, inferior izquierda e inferior derecha de la pantalla, respectivamente, como se muestra en la imagen a continuación). . 2-1 Durante la transmisión en vivo: El orden de los productos es el siguiente: 1) Frontal: Productos con precio unitario bajo, es decir, artículos que generan tráfico. 2) Medio: Productos con contenido de alta calidad, es decir, productos de moda. 3) Finalmente: productos sin ventaja de precio, es decir, ganancias monetarias. 4) Antes del final, realice una revisión del producto. En las transmisiones en vivo, a menudo tenemos modelos comparativos del mismo producto para ayudar a aumentar las ventas de los modelos convertidos. Por ejemplo, hay pañuelos de seda de 99 yuanes, 199 yuanes y 399 yuanes respectivamente. Es mejor convertir y tiene el costo más alto. Si el precio se negoció en la sala de transmisión en vivo y el precio se redujo de 199 yuanes a 99 yuanes, entonces este definitivamente se convertirá en un éxito, y los otros dos modelos son una comparación. modelos. 2-2 Transmisión en vivo: Transformación de productos 1) Plantee temas como: ¿Encontrará muchos frijoles rojos en su cuerpo? Suele aparecer en el cuero cabelludo, la espalda y los muslos. 2) Amplificar los puntos de dolor, como: A veces pica mucho, y es muy difícil de curar. Estos son ácaros. Generalmente es necesario cambiarse de ropa y de cama con frecuencia y exponerse al sol. ¿Qué deberías hacer si está en tu cuerpo? 3) Introduzca productos, como: Aquí viene la némesis de Little Red Doudou, que es el "Gel de ducha eliminador de ácaros de canela Ji Desheng". 4) Explicación de los puntos de venta, como: sus ingredientes son principalmente ingredientes naturales extraídos de plantas y el gel de ducha se elabora con tecnología farmacéutica. La solución original es una fórmula secreta nacional. Esto es muy raro y es bien conocido como Yunnan. Baiyao. 5) Precio, pedido forzado: si te gusta, nuestro fabricante realizará un evento hoy. El precio original es 59,8. Compra uno y llévate uno gratis en la sala de transmisión en vivo hoy. 6) Entrega y posventa: Los productos que pedimos en la transmisión en vivo de hoy se enviarán dentro de las 48 horas. Si tiene problemas de calidad, puede comunicarse con nuestro servicio de atención al cliente en cualquier momento. 3. Transmisión en vivo: Retención 1) Guíe a las personas para que sigan la cuenta de video 2) Guíe a las personas para que agreguen microcuentas corporativas (debe estar vinculada a la cuenta de video) 3) Guíe a las personas para que se unan a la comunidad durante la transmisión en vivo: Control de campo 1) Controlar el proceso para ver si sigue el ritmo. Si se trata de ropa, ¿puede la modelo cambiarse de ropa a tiempo? ¿Están las muestras en su lugar? Si el tráfico es bajo ¿cómo remediarlo? 2) Controle el ancla y vea si se agotó el tiempo de espera. 3) Controle al asistente para ver si ha configurado bolsas de la suerte, ha respondido a los comentarios, etc. de manera oportuna. Tienes que controlarlo todo, ¡tú eres el director!