Cómo integrar eficazmente los recursos de marketing
A menudo escuchamos la palabra recurso en varias ocasiones. Usted tiene recursos de producto, yo tengo recursos de canal y él tiene recursos de red, no importa qué tipo de recursos, lo principal es que se pueden utilizar en un momento determinado. Menor costo. Resuelve tu problema. Entonces, ¿qué recursos existen en el campo del marketing?
Como se mencionó en cursos anteriores, dos aspectos muy importantes del marketing son la producción y distribución de materiales de marketing. Por ejemplo, si tienes un producto, necesitas preparar algunos materiales de marketing para tu producto y redactar un documento. artículo. Copia publicitaria o filmación de un video de producto, estos son la producción de materiales de marketing.
Ahora que tiene una copia publicitaria o un video promocional, debe permitir que más personas lo vean. Envíe la copia publicitaria a los principales medios en línea o cuentas públicas que sus clientes objetivo sigan. Publique su video en Douyin. o iQiyi, son la distribución de contenidos.
Los métodos e ideas que se comparten a continuación son adecuados para equipos emprendedores, porque todas son operaciones de bajo costo, que hemos experimentado personalmente. Si su empresa es muy rica, no necesita perder tiempo haciendo esto. , Encuéntrelo directamente. Solo una empresa de marketing.
La producción de materiales de marketing no es más que imágenes, textos, audio y video. Las imágenes y los textos son principalmente escritores. Estas personas se pueden encontrar a través del grupo QQ. Puede buscar la palabra escritor en. Grupo QQ. O cambie diferentes palabras clave, agregue grupos relacionados y luego envíe sus necesidades de escritura al grupo, y muchas personas lo agregarán. Hay dos puntos centrales al acumular recursos para escritores:
1. Sus requisitos deben describirse con suficiente claridad, como requisitos de recuento de palabras, requisitos de escenarios de uso, requisitos de imágenes, requisitos de originalidad, etc. suficiente Cuanto más clara sea la copia que te da el escritor, más se alejará de tus expectativas. Algunos escritores pueden incluso copiar completamente la copia de otra persona y luego solo cambiarle el nombre al tuyo. En este momento, puede buscar "herramienta de detección de originalidad" en línea y copiar el título y el cuerpo de la copia proporcionada por el escritor para ver si la copia del escritor está plagiada.
2. Asegúrese de observar los casos y la eficiencia del escritor. Una vez que un escritor se comunica con usted, primero le envía una solicitud y le pide que le envíe un caso similar que haya escrito basándose en esta solicitud. , juzgue el nivel del escritor según el caso. Si el escritor es lo suficientemente bueno, también depende de su eficiencia e integridad. Por ejemplo, si dice que le entregará el manuscrito mañana a las 9 a. m., pero todavía no se lo ha entregado a las 10 a. m. No te saludó de antemano, no uses a esta persona, porque es muy probable que deje que tus palomas vayan detrás de él.
Generalmente, el precio que debe pagar un escritor por escribir un contenido oscila entre decenas y cientos. Cuanto mayor sea la calidad requerida, más caro será el precio. Cuando conoces a un buen escritor, comunícate con frecuencia y trabaja. Juntos, serán sus recursos. Hubo un período de tiempo en el que teníamos una gran demanda de escritura. Mi colega utilizó este método para reservar 200 escritores en una semana, y muchos de los textos publicitarios de los clientes posteriores fueron realizados por estos escritores.
También hay algunos artículos en el mercado que cuestan unos pocos dólares. Estos generalmente están escritos por máquina, es decir, usted proporciona una palabra clave y el sistema automáticamente usará esta palabra clave para rastrear muchos artículos que la contengan. palabra clave en línea. y luego reemplace algunas de las palabras en lotes y vuelva a ensamblar el artículo. La calidad de este tipo de redacción es extremadamente baja y generalmente no se recomienda.
En comparación con los materiales de imágenes y texto, el costo de producción de los materiales de video es mucho mayor. Encontrar una empresa de filmación para filmar una película, el costo puede oscilar entre decenas de miles y cientos de miles, porque lo que necesitamos. Lo que compartimos hoy es principalmente de bajo costo, por lo que no hablaré sobre los métodos de las grandes empresas de publicidad. Hay dos formas de producir una producción de bajo costo. Una es encontrar un pequeño equipo para hacerlo en Taobao y Zhubajie. El costo de hacer una película en Taobao es mucho menor que el de las empresas de publicidad. La otra es encontrar un pequeño equipo para hacerlo en Taobao y Zhubajie. También aceptará trabajos privados de forma privada. El precio es mucho más bajo que la cotización de la empresa. Puede encontrar algunos expertos en fotografía en Weibo y Douyin y expresar su intención de cooperar con ellos, intente concertar una cita para reunirse, porque la confianza será mayor. después de la reunión. Una vez utilizamos este método para rodar una película con 30.000 yuanes, y el efecto no fue peor que con 200.000 yuanes.
Ahora que hemos terminado de hablar de la producción de materiales de marketing, hablemos de los recursos de distribución del canal. En el curso anterior, también mencionamos la necesidad de analizar el proceso de toma de decisiones del cliente. sabrá dónde están sus usuarios, tal vez en Baidu, Taobao, Douyin, Weibo, si está buscando los recursos de Baidu, solo hay un criterio, es decir, su propia clasificación es suficiente solo clasificándose usted mismo. Bueno, ¿puedes clasificar a tus clientes? Hazlo bien, esto es relativamente simple, lo mismo ocurre con Taobao y otras plataformas como Douyin y Weibo. Al igual que imágenes y textos, puede encontrar muchas instituciones e individuos en los grupos QQ.
Puedes pensar, esto es demasiado simple, ¿verdad? ¡Cualquiera puede hacer esto!
Me gustaría compartir con ustedes la cadena de servicios de la industria del marketing. Tomemos como ejemplo a las grandes empresas. Si una empresa que cotiza en bolsa quiere dedicarse al marketing, primero encontrará una gran cantidad de ellos. -Empresas de marketing conocidas para ofertar o presentar una oferta. Una vez que la empresa recibe este pedido, se pondrá en contacto con varias pequeñas empresas de marketing para la subcontratación, es decir, dividirá un pedido grande en muchos pedidos pequeños, y luego estas pequeñas empresas de marketing lo dividirán en. Los pedidos más pequeños a través de los métodos mencionados anteriormente se asignan a estos individuos y, en última instancia, estos individuos los completan.
Quizás te preguntes de nuevo: ¿no pueden las grandes empresas encontrar directamente a estas personas? También puedes ahorrar mucho dinero.
De hecho, este es el caso, pero solo representa una pequeña proporción. Por un lado, necesitan utilizar grandes empresas de marketing para ayudarles a controlar los riesgos y, en pocas palabras, también existen algunas relaciones personales. , ahorra preocupaciones, tenga la seguridad; por otro lado, para ahorrar este dinero, necesitan gastar más mano de obra, lo que puede parecerle mucho dinero, a los ojos de algunas grandes empresas. mayor producción colocando la mano de obra correspondiente en otros negocios. El valor comercial es que los profesionales hacen cosas profesionales. Así como los altos ejecutivos de una empresa de bienes raíces no van al sitio de construcción a mover ladrillos, en lugar de ahorrar el costo de un trabajador, es mejor para ellos concentrar su tiempo en cosas más importantes.
Ahora que sabes cómo contactar con estos recursos, ¿podrás hacer un buen trabajo en marketing?
Hay otro punto muy importante, que también es el valor de una empresa de marketing, y es la capacidad de montaje!
Por ejemplo, contactaste a una persona que se especializa en optimización de clasificación en Baidu. Esta persona entiende de tecnología y puede ayudarte rápidamente a optimizar tu clasificación. Sin embargo, echó un vistazo a tu sitio web y te dijo que podía. No lo hagas porque la base de tu sitio web es demasiado pobre para tener éxito y él solo es responsable de la optimización técnica y no de la administración del sitio web. En este momento, también debes comunicarte con alguien que entienda la administración de sitios web para que te ayude rápidamente. usted configura la estructura y comienza la colección. Luego déjele a alguien que entienda de tecnología que lo clasifique.
Esta es su capacidad para reunir recursos. Primero debe comprender qué se debe hacer para que este canal sea bueno, luego conocer a las personas con las habilidades que se necesitan y luego contactar a estas personas una por una. En cuanto a cómo tener éxito en cada plataforma, también lo hemos mencionado en los cursos anteriores. Combinando el contenido de esta lección y tratando de reservar algunos recursos, básicamente puedes montar una pequeña empresa de marketing.
Finalmente, resumamos el contenido de hoy:
1. Según los dos eslabones de producción y distribución de materiales de marketing, sepa qué tipo de recursos necesita o qué tipo de personas es. buscando;
2. Hacer un buen uso de plataformas como QQ Group, Taobao y Zhubajie, porque muchas de ellas son individuales o equipos pequeños y micro, y sus costos son muy bajos;
3. Ten cuidado al buscar recursos. Ten claro tus necesidades y criterios para que puedas juzgar si la persona con la que te estás comunicando es realmente capaz de resolver tu problema.
Al comunicarte con estas personas, las palabras también son muy importantes. Debes hacer que la otra parte sienta que eres su gran cliente o un cliente a largo plazo, pero no exaltes demasiado tu actitud. Espíritu de hacer amigos. La mejor mentalidad es que sólo las personas con las que tienes tratos comerciales a largo plazo son tus recursos estables.