¿Cómo ve el impacto de la transmisión en vivo de productos de Douyin en el comercio electrónico tradicional?
Cabe decir que la transmisión en vivo de Douyin no solo ha impactado el comercio electrónico tradicional, sino también a toda la industria del comercio electrónico.
Solo en términos de comercio electrónico tradicional, el comercio electrónico transmitido en vivo de Douyin juega un papel muy importante, promoviendo directa e indirectamente el desarrollo de plataformas de comercio electrónico en otros campos.
En 2016, Papi Jiang lanzó una subasta en la plataforma de transmisión en vivo Taobao y más de 500.000 personas vieron el evento. La transmisión en vivo del comercio electrónico existe desde hace mucho tiempo. ¿Por qué se vuelve a mencionar ahora?
Primero, debido a los atributos de entretenimiento de la aplicación de videos cortos Douyin en sí, es una plataforma de entretenimiento, que es diferente de las plataformas de comercio electrónico como Taobao, JD.com, etc.
En primer lugar, Douyin ganó una enorme base de usuarios gracias a la popularidad de los vídeos cortos y luego desarrolló funciones de comercio electrónico y transmisión en vivo basadas en esto.
Las plataformas de comercio electrónico tradicionales como Taobao y JD.com son claramente plataformas de "comercio electrónico", ya sea que los usuarios vean transmisiones en vivo o visiten tiendas, tienen un propósito claro: comprar.
Este no es el caso de Douyin. A veces es sólo por diversión, más que por el propósito real de ir de compras.
El número de personas que lo visitan para "entretenerse" es mayor que el número de personas que lo visitan para "comprar". Para la subasta de Papi Sauce mencionada hace un momento, no todas las 500.000 personas vinieron con el propósito de la subasta. Muchos vinieron a mirar debido al efecto de celebridad.
Pero lo que es incuestionable es que Douyin Live tiene una gran capacidad para traer bienes.
Hace algún tiempo, Luo Yonghao vendió un total de 170 millones durante una transmisión en vivo de tres horas en Douyin, con un volumen de ventas de 30.003 en una sola semana.
Según datos de Dataeye-edx, el primero en la lista de los más vendidos de las tiendas Douyin de comercio electrónico de segunda categoría esa semana (3.30-4.5) fue "Anmuxi Yogurt", uno de los productos de Luo Yonghao. El volumen de ventas en una sola semana fue de 64,337, ocupando el primer lugar en la lista de ventas de la tienda Douyin.
Producto + efecto celebridad + enorme base de usuarios = altas ventas.
Al ver la capacidad de la transmisión en vivo de Douyin para traer productos, varios campos del comercio electrónico también se están centrando en la transmisión en vivo del comercio electrónico.
El 30 de marzo de 2020, en la ceremonia de transmisión en vivo de Taobao, Yu Feng, gerente general de la división de comercio electrónico de contenido de Taobao, anunció que en 2020, 100.000 presentadores con un ingreso mensual de más de 10.000 yuanes serán Una institución MCN con ventas de más de 100 millones de yuanes ha lanzado un paquete de recursos de 50 mil millones que cubre capital, tráfico y tecnología. En cuanto a la tecnología, Yu Feng dijo que todos los recursos dentro de la economía de Alibaba se integrarán para permitir el descubrimiento de contenidos de alta calidad y salas de transmisión en vivo, y se invertirán decenas de miles de millones de tráfico.
Además del comercio electrónico tradicional, los comerciantes, incluido el comercio electrónico social y el comercio electrónico de segunda categoría, incluidas las plataformas, también han comenzado a prestar atención al valor que puede crear la transmisión en vivo.
A partir de 2020, la plataforma de comercio electrónico de segunda categoría Luban comenzó a implementar nuevas funciones de transmisión en vivo. La página de inicio se puede colocar directamente en la sala de transmisión en vivo de Douyin, para obtener más clientes a través de. forma de promoción de fuentes de transmisión en vivo y el propósito de mejorar la conversión del producto. Al mismo tiempo, en comparación con la publicidad de flujo de información anterior, la transmisión en vivo atraerá a más clientes para los anunciantes de comercio electrónico, aumentando así la tasa de recompra.
El formato de entrega en vivo tiene las características de "puntos de venta directa de exhibición del producto" y "alta eficiencia y alta conversión en el proceso de venta". Tiene un buen papel positivo en la promoción de la industria del comercio electrónico de segunda categoría. Hoy en día, la industria del comercio electrónico de segunda categoría puede causar una gran explosión impulsada por la transmisión en vivo.
Pero, en consecuencia, no es fácil seguir la tendencia y unirse a la tendencia de la transmisión en vivo para traer productos. También existen muchas dificultades en la transmisión en vivo.
Primero, los requisitos para los presentadores de transmisiones en vivo son altos y se necesita un presentador profesional con fuertes habilidades de expresión oral para explicar la transmisión en vivo.
En segundo lugar, los requisitos para la transmisión en vivo El equipo de operación es alto y es necesario organizarlo. Se requerirá un equipo de operación de al menos 2 personas para cooperar con el trabajo del presentador para garantizar el buen progreso de la transmisión en vivo. Por tanto, en el corto plazo, la industria del comercio electrónico de segunda categoría debería ser más cautelosa en sus intentos en este campo.
En comparación con la página de destino, la producción de vídeos cortos, el proceso de edición de material gráfico, etc. en la publicidad, la dificultad operativa en el campo de la transmisión en vivo es mucho mayor. Requiere un equipo profesional que lo apoye y el presentador también debe tener suficiente profesionalismo.
Las plataformas de comercio electrónico con transmisión en vivo existen desde hace mucho tiempo, pero la razón por la que Douyin puede llevar la transmisión en vivo a nuevas alturas radica en su atributo de "entretenimiento" que no puede ser copiado por otras plataformas de comercio electrónico.