Citas de David Ogilvy

“No diseñes anuncios que ni siquiera quieras que vea tu familia”. “La industria publicitaria necesita mucho talento y es más probable que el talento se encuentre en los inconformistas, en los inconformistas. , los rebeldes. "La decisión más importante es cómo posicionar tu producto."

"Creemos que cada marca es un producto, pero no todos los productos lo son. Es la marca."

"A menos que su publicidad se base en grandes ideas, es como un barco que navega en la noche, pasando desapercibido".

"Se lo agradezco. Una persona cortés que trata bien a la gente".

"Si encuentras a alguien mejor que tú, contrátalo por mucho dinero, incluso más que tu propio salario si es necesario."

“El cliente no es idiota, es tu esposa .”

“Fomentar la innovación. El cambio es nuestro alma; el estancamiento es nuestra sentencia de muerte”.

David Ogilvy (1911-1999), nacido en el Reino Unido, es un maestro. leyenda en la industria publicitaria moderna. Él solo fundó Ogilvy Advertising Company, estableció la marca Ogilvy e iluminó la comprensión del consumismo. Aplica la investigación de los investigadores y crea una nueva cultura publicitaria.

Ogilvy trabajó como chef y vendedor de utensilios de cocina en sus primeros años. Posteriormente, emigró a Estados Unidos y realizó trabajos de investigación con el Dr. George Gallup. Durante la Segunda Guerra Mundial, sirvió en la Oficina de Coordinación de Seguridad Británica y en la Embajada Británica en los Estados Unidos. Posteriormente trabajó como agricultor en Pensilvania.

En 1948, Ogilvy fundó Ogilvy en Nueva York con 6.000 dólares y posteriormente se ganó la reputación de crear muchos anuncios creativos. Sus obras eran ingeniosas y encantadoras, pero sobre todo: insistía en que debían ayudar a vender. Llevó la gestión y el profesionalismo de la industria publicitaria a lo más alto. Sus valores crearon una red de comunicación global. Su estilo sabio y atemporal no sólo dio forma a Ogilvy Advertising, sino que también influyó profundamente en el desarrollo de toda la industria publicitaria.

Ogilvy fue llamado "el mago de la publicidad más buscado en la industria publicitaria actual" por la revista Time, y "el promotor más creativo de la publicidad moderna" por The New York Times. Adweek, una importante publicación de la industria publicitaria de Estados Unidos, dijo: "Ogilvy iluminó toda la industria publicitaria con su aguda visión y crítica de los conceptos tradicionales, haciéndola incomparable para cualquier anunciante". Una conocida revista francesa lo llamó el "Papa de la publicidad moderna" y lo clasificó junto con Edison y Einstein como las figuras que más contribuyeron a la Revolución Industrial.

Durante los últimos 50 años, Ogilvy ha trabajado codo a codo con muchas marcas globales reconocidas y ha creado innumerables milagros en el mercado, entre ellos: American Express, Sears, Ford, Shell, Barbie, Pond's, Dove, Maxwell. House, IBM, Kodak... En 1991, Ogilvy escribió un artículo a los lectores chinos. Enfatizó que sus opiniones de principios sobre la publicidad siguen siendo relevantes en el mercado actual y son igualmente correctas en cualquier país del mundo. En sus memorias, escribió: "Aparte de la publicidad, era un pobre tonto. No podía leer un balance, usar una computadora, esquiar, jugar golf o dibujar. Pero cuando se trataba de publicidad, Advertising Age decía que era 'el rey creativo de la publicidad' y Fortune publicó un artículo sobre mí titulado: '¿Ogilvy era un genio? 'Quería que mi abogado demandara al editor por ese signo de interrogación y no mucho después, me convertí en un volcán extinguido. .Me alimenté del ajetreo y el bullicio de Madison Avenue y fui al centro de Francia a hacer algo de jardinería...

Ogilvy criticó duramente la industria publicitaria actual. Creía que la publicidad se enfrenta a tres problemas críticos. :

El primer problema es que los fabricantes gastan el doble en descuentos que en publicidad, en lugar de utilizar la publicidad para construir una marca fuerte. Esto es algo que cualquier tonto puede hacer.

Llamó en un discurso: "No se puede construir una imagen que no se pueda destruir confiando en descuentos y promociones, pero sólo una imagen que no se puede destruir puede hacer que su marca forme parte de la vida de las personas.

”

El segundo problema es que las agencias de publicidad son acosadas por personas que ven la publicidad como una forma de arte de vanguardia. No han vendido nada en sus vidas; su ambición es ganar los premios del Festival de Publicidad de Cannes; engañan a los desventurados clientes para que paguen millones al año para mostrar su ingenio; no están interesados ​​en los productos que anuncian y asumen que los consumidores tampoco lo están, por lo que apenas mencionan los méritos del producto. En el mejor de los casos, son sólo personas que buscan diversión y. son muy tontos, Ogilvy dijo enojado: "Escuché a un fabricante enojado en un almuerzo llamar torpes a estos tontos pretenciosos. Sissy. Según mi educación, si no hubiera pasado cinco años vendiendo utensilios de cocina puerta a puerta, hoy habría caído en esta trampa. ”

El tercer problema es que las agencias de publicidad siguen desperdiciando el dinero de sus clientes cometiendo los mismos errores una y otra vez. Ogilvy leyó una vez tres revistas durante un viaje en tren de 10 horas. principios básicos que había descubierto años atrás, y los redactores y directores de arte que los crearon eran aficionados ignorantes.

Como los únicos que comenzaron como investigadores. Un maestro de la "creatividad", Ogilvy dejó su último deseo. y experiencia valiosa: (1) Crear anuncios exitosos es un oficio que depende en parte de la inspiración, pero básicamente depende del conocimiento y la diligencia. Si tienes cierto talento y sabes qué tecnología funciona para la caja registradora, puedes hacerlo. seguir haciéndolo durante mucho tiempo

(2) La tentación de entretener a la gente en lugar de vender es una enfermedad contagiosa

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(3) La diferencia entre uno. publicidad y otra se mide por la escala de la fuerza de ventas, que puede ser 19:1

(4) Cuando lo escribes tú mismo, vale la pena investigar el producto antes de anunciarlo. (5) La clave del éxito es prometer beneficios al consumidor, como mejor sabor, lavado más blanco y más kilometraje por galón en carretera, mejor color de piel, etc.

(6) El trabajo de la mayoría. Los anuncios no son para persuadir a las personas a que prueben su producto, sino para persuadirlos a que lo utilicen más que los productos de otras marcas en su vida diaria.

(7) Lo que funciona en un país casi siempre funcionará en otro. otros países.

(8) Los editores de revistas son mejores que los publicistas. Copian sus técnicas.

(9) La mayoría de los programas publicitarios son demasiado complejos. y trate de acomodar demasiadas perspectivas diferentes de los ejecutivos de cuentas. Demasiado y no se hace nada. Este anuncio parece el acta de una reunión del comité.

(10) No permita que los hombres escriban anuncios de productos que. las mujeres compran.

(11) La buena publicidad se puede utilizar durante muchos años sin perder su poder de ventas.

Una vez en el negocio, siempre en el negocio así lo cree. "Los títulos representan el 80% del dinero gastado en un anuncio." Sus títulos favoritos: 1. Anuncio de lanolina para la caída del cabello: ¿Alguna vez has visto una oveja sin pelo? 2. Anuncio de medicamentos para las hemorroides: ¿Envíanos dinero y te trataremos? hemorroides; de lo contrario, quédate con tu dinero y tus hemorroides.