Para la promoción de la red de comercio exterior, ¿deberíamos utilizar Alibaba o Google? ¿Por qué?

Hay muchas formas de promover el comercio exterior en línea. Alibaba y Google son los dos métodos más utilizados. Hoy hablaremos de las ventajas y desventajas de los dos métodos.

El comercio exterior mencionado hoy es comercio exterior en el sentido tradicional, B2B.

La Estación Internacional de Alibaba, esta es la forma más utilizada de promover el comercio exterior. La Estación Internacional de Alibaba es el primer producto del Grupo Alibaba y también es un producto muy rentable del Grupo Alibaba. En 1999, se inauguró la Estación Internacional Alibaba, principalmente para ayudar a las fábricas y empresas de comercio exterior a vender productos en el extranjero, y el nombre del producto se llamó Proveedor Chino. Cuando empezamos a promocionar, fue muy difícil porque las computadoras aún no eran populares en ese momento. Cuando los vendedores iban a las empresas clientes para promocionar, no tenían computadoras o tenían computadoras que no podían acceder a Internet. Solo podían dibujar páginas de computadora. en imágenes y mostrárselas a los clientes una por una. El ejército de referencia local de Alibaba International Station es un milagro en la historia de las empresas chinas. El Ejército de Hierro de Alibaba también se llama Ejército de Hierro de Suministros de China. Este equipo ha cultivado una gran cantidad de figuras de promoción de ventas. de las empresas de Internet de China son de Este ejército incluye al fundador de Didi, Cheng Wei, al primer inversor de Didi, Wang Gang, al ex director de operaciones de Dianping, Lu Guangyu, al ex director de operaciones de Meituan, Gan Jiawei, al director de operaciones de Yidao, Feng Quanlin, al director de estrategia de autos usados ​​de Guazi, Chen Guohuan, y al director de operaciones de Qunar, Zhang Qiang. , director de operaciones de Tongcheng.com, Wu Zhixiang, cofundador de CheAnt, Li Liheng, etc. Fue este grupo de personas quien originalmente recibió un salario de 1200 yuanes y llamó a la puerta de cada fábrica y empresa para crear el Ejército de Hierro de Alibaba, que transformó Los productos del proveedor chino de Alibaba no quedaron nada hasta que salí del país. La razón por la que quiero hablar sobre estos antecedentes es porque la estación internacional de Alibaba y el equipo de productos de proveedores de China son los grupos de promoción local más sólidos en la industria de Internet de China.

Si una empresa quiere elegir la promoción del comercio exterior y no tiene una rica experiencia en comercio exterior, los proveedores chinos en la Estación Internacional de Alibaba son la mejor opción ahora por el precio del producto básico "Pase de salida". Cuesta sólo 29.800 yuanes. Además, comprar este producto de Alibaba equivale a ingresar a una universidad práctica de comercio exterior y a un campo de capacitación, con capacitación gratuita todas las semanas. Si realmente desea aprender, puede participar en capacitación fuera de línea casi todos los días, y también está la Universidad de Alibaba en línea. . Además, Alibaba organiza a las empresas miembro para realizar competiciones de PK cada trimestre, y también hay una competición de PK regional cada año. Siempre tienen una manera de motivar a tu equipo.

De hecho, el "Pase de Exportación" para los proveedores chinos equivale a abrirle una tienda en el gran mercado de Alibaba, un gran mercado con muchos clientes y un gran flujo de personas. Hay muchos compañeros y la competencia es feroz. Lo que tienes que hacer es destacar en el mercado de Alibaba. Puedes gastar dinero en clasificaciones de palabras clave, lo que equivale a abrir tu tienda en la entrada del mercado.

En definitiva, para empresas con insuficiente experiencia en comercio exterior, tener una tienda es el mejor trampolín.

Promoción de Google. La promoción de Google con la que estamos familiarizados se basa en el propio sitio web del cliente, lo que significa que para realizar la promoción de Google, primero debe tener un sitio web y luego realizar la optimización SEO para promocionar su sitio web a los clientes a través de palabras clave del producto. Si Alibaba abre una tienda en un mercado llamado Alibaba, entonces la promoción de Google significa promocionar su tienda al borde de la carretera entre los clientes, o llevarlo directamente a la oficina del cliente, y luego obtendrá los clientes.

La diferencia es obvia. La ventaja de Alibaba es que tiene un gran mercado en línea, que es como un mercado mayorista real. Tiene un gran flujo de personas, muchos clientes y muchas tiendas. muchas opciones, por lo que los clientes están dispuestos a venir. Lo malo para los clientes es la feroz competencia. La promoción de Google no tiene este gran mercado, pero las tiendas se abren una por una al borde de la carretera. Es relativamente difícil atraer clientes, pero la ventaja es que la intensidad de la competencia es baja, porque los clientes solo pueden permanecer en su tienda cuando vienen. . Compra, no hay compañeros alrededor.

De hecho, las empresas y vendedores con amplia experiencia en comercio exterior pueden encontrar clientes directamente a través de la búsqueda en Google y desarrollarlos activamente, lo que equivale a obtener la información de contacto del cliente a través de Google y luego visitarlos. , pero esto requiere capacidades comerciales muy altas por parte de los vendedores, y los vendedores sin experiencia son básicamente inútiles.

En resumen: Alibaba International Station es más adecuada para equipos con menos experiencia en comercio exterior, mientras que Google Promotion es adecuada para equipos e individuos con experiencia. Por cierto, Alibaba International Station no presta servicios a SOHO. Los clientes deben ser fábricas o empresas registradas formalmente, mientras que Google presta servicios a todos, incluido el SOHO personal.