¿Cómo promocionar? ¿Consejos promocionales? ¡Gracias! En el proceso de promoción, el contenido promocional, los métodos promocionales y las actividades promocionales son inseparables, por lo que cambiarán con los cambios en las actividades promocionales. Las actividades promocionales tienen diversas formas debido al uso integral de diversas técnicas. 1. Promoción de reducción de precios La promoción de reducción de precios consiste en vender productos a un precio inferior al normal. Los métodos más comunes utilizados incluyen liquidación de existencias, descuentos de vacaciones, ofertas especiales del día, etc. (1) Liquidación de inventario: liquidación de bienes de temporada o bienes que han estado en stock durante mucho tiempo y productos de venta lenta en forma de reducciones significativas de precios. (2) Festivales Las inauguraciones de nuevas tiendas, festivales, aniversarios, etc. son buenos momentos para descuentos y promociones. (3) Especiales diarios A medida que la competencia se vuelve cada vez más feroz, para ganar clientes, se pueden lanzar especiales diarios o semanales para permitir a los clientes comprar productos buenos y baratos a precios bajos. Si las promociones de bajo precio realmente pueden lograr alta calidad y precios bajos, fácilmente desencadenarán una locura de "compras apresuradas" entre los consumidores. 2. Promociones premiadas A veces los clientes quieren probar suerte, por lo que la "lotería" es una actividad promocional muy eficaz. Porque habrá una gran cantidad de premios en la lotería, como televisores en color, lavadoras, etc. Estos premios pueden estimular fácilmente el interés de los consumidores en participar y hacer que la promoción tenga efectos evidentes a corto plazo. Normalmente, para participar en un sorteo, debes cumplir ciertos requisitos específicos, como comprar un producto específico, comprar un producto específico por una cantidad determinada, gastar una cantidad determinada en la tienda, responder correctamente a preguntas específicas, etc. Además, cabe señalar que al realizar actividades de lotería, la fecha de la lotería, los premios o bonificaciones, las calificaciones de participación, cómo elegir, el estado ganador, etc. deben estar claramente marcados, y el proceso de lotería debe publicitarse para mejorar la experiencia de los consumidores. entusiasmo por la participación y confianza. 3. Los descuentos generalmente se realizan en momentos apropiados, como festivales, cambios de temporada, etc. Los productos se venden con un descuento inferior al precio normal del producto, para que los consumidores puedan beneficiarse. (1) Establecer un área de ofertas especiales significa establecer un área especial o un puesto de exhibición en la tienda para vender ofertas especiales. Los especiales suelen ser artículos de temporada que se venden en grandes cantidades, artículos con exceso de existencias, artículos que están a punto de caducar o artículos con embalaje dañado. Tenga cuidado de no vender productos estropeados o dañados a los clientes, de lo contrario, los clientes se disgustarán o incluso se quejarán. (2) Descuentos durante Año Nuevo, días festivos y fines de semana: cuando se abren nuevas tiendas, algunos productos se venden con descuentos durante Año Nuevo, días festivos o fines de semana para atraer clientes a comprar. (3) Tarjetas de descuento Descuento significa dar o vender tarjetas de descuento a los clientes. Cuando los clientes compran en la tienda, pueden disfrutar de descuentos especiales con la tarjeta de descuento en la mano. La tarjeta de descuento puede ser de una persona famosa seleccionada en la tienda, o de un conocido que ha estado comprando en la tienda con frecuencia o de un conocido. La venta de tarjetas de descuento generalmente no está dentro del alcance de las promociones y el propósito es. ampliar la base de clientes. (4) Los descuentos en precios por volumen significan que cuando los consumidores compren cajas enteras, paquetes completos, barriles enteros o grandes cantidades de productos, se les ofrecerán descuentos en los precios. Este método se utiliza generalmente para alimentos y artículos de primera necesidad con una alta frecuencia de rotación, lo que puede aumentar la cantidad de productos comprados por los clientes al mismo tiempo. 4. Promoción estilo competencia La promoción estilo competencia es una actividad promocional que combina dinámica y participación. Los concursos se utilizan para resaltar temas o presentar productos, además de aumentar la popularidad de los productos, también pueden aumentar las ventas, como los concursos de consumo de cerveza. . Además, también puede organizar algunas actividades competitivas, como concursos de karaoke, etc., que no solo pueden animar la tienda, sino también aumentar la actualidad de la tienda minorista entre los clientes y profundizar la impresión que el cliente tiene de la tienda minorista. 5. Degustación gratuita y promoción de prueba Durante las promociones, las tiendas minoristas pueden instalar mostradores en lugares más visibles para probar nuevos envases y nuevos sabores de alimentos de forma gratuita. Nuevos productos, como productos no alimentarios, se regalan de forma gratuita y se implementan pruebas gratuitas para animar a los clientes a utilizar nuevos productos, creando así un deseo de compra. Por ejemplo, muchas cadenas de grandes almacenes tienen mostradores de belleza que ofrecen tratamientos de belleza gratuitos a los clientes que estén dispuestos a probar nuevas marcas de cosméticos. Los mostradores de perfumes en las tiendas minoristas extranjeras suelen ofrecer pruebas gratuitas. 6. Promoción de obsequios enfocada Si desea atraer clientes para que continúen comprando y mejorar la lealtad a la marca, los obsequios enfocados son un método de promoción ideal. La característica de este tipo de promoción es que después de que los consumidores compran continuamente un determinado producto o visitan una tienda minorista varias veces seguidas, acumulan una cierta cantidad de puntos y cupones, que pueden canjearse por obsequios o compras con descuento.
7. Promoción de obsequios: La promoción de obsequios consiste en establecer una persona dedicada en la tienda para regalar uno o varios productos a los consumidores que ingresan a la tienda, para que los clientes puedan probarlos y utilizarlos en el acto. Este tipo de promoción se utiliza generalmente cuando las tiendas minoristas lanzan nuevos productos o cambian el empaque, el sabor y el rendimiento de productos antiguos. El objetivo es presentar y promocionar rápidamente productos a los clientes y ganar su reconocimiento. 8. Ferias comerciales y promociones conjuntas. Esto significa que durante las promociones, los comerciantes pueden invitar a algunos fabricantes de productos similares a exhibir y vender los mismos productos en sus propias tiendas, generando un cierto impulso y escala, para que los consumidores puedan tener más oportunidades de elegir; También puede organizar exhibiciones de productos, como exhibiciones y ventas de diversos paquetes vacacionales, etc. En dichas actividades, las ventas de bienes se promueven mediante la competencia entre los fabricantes. Retail Insights Hay varios métodos de promoción, pero no todos son adecuados para usted. Esto requiere que sepa elegir algunos métodos de promoción que se adapten a sus necesidades.