Cómo utilizar el pensamiento inverso para jugar O2O comunitario
En la actualidad, existen muchas formas de entrada al campo O2O comunitario: las plataformas de comercio electrónico ingresan a la comunidad 001, y también existen los Barrios Dingdong que transforman la comunicación diaria entre los usuarios de la comunidad. Pero la Comunidad Xinchao ha elegido un nuevo camino: utilizar los medios para ingresar al mercado publicitario y retroceder de la publicidad fuera de línea a la publicidad en línea. En cuanto a cómo entrar, la Comunidad Xinchao también tiene sus propias ideas: evitar el campo de batalla principal en las ciudades de primer nivel, entrar desde el suroeste y adoptar la estrategia de "rodear la ciudad desde el campo".
Características: El pensamiento inverso de Xinchao Neighborhood
En comparación con otras empresas comunitarias de O2O, Xinchao Neighborhood ha elegido el "pensamiento inverso" tanto en su modelo operativo como en su entrada geográfica.
En términos de modelo operativo, Xinchao Community ha elegido el modelo O2O inverso. En la actualidad, en el campo de la comunidad O2O, muchas empresas representadas por Community 001 y Dingdong Community han elegido el modelo "comunidad en línea + integración fuera de línea". Sin embargo, la nueva tendencia en la comunidad ha ido en la dirección opuesta y ha optado por el O2O inverso de offline a online.
En concreto, la nueva tendencia en las comunidades son los modelos “software + hardware” y “servicio + publicidad”. Mediante la instalación y promoción de pantallas LED fuera de línea, se logra la interacción de pantalla dual con teléfonos móviles y el tráfico inverso se dirige al software en línea, logrando así el O2O inverso actual de fuera de línea a en línea y completando el circuito cerrado de transacciones. Según el responsable de la Comunidad Xinchao, todo el proceso se basa en la comunidad y la familia como entrada, sin vínculos intermedios, realizando una transacción de circuito cerrado de productos y servicios.
En la industria publicitaria, el medio de construcción Button Media también propuso el concepto de hacer negocios a través de pantallas LED: los productos se muestran en la pantalla, se reserva un código QR y los usuarios escanean el código con su móvil. teléfonos para saltar a la plataforma de comercio electrónico. A primera vista, el enfoque del distrito de Xinfeng parece bastante similar al de Button Media. Sin embargo, el responsable de Xinchao Community cree que existe una gran diferencia entre los dos. La razón es que Button Media solo realiza transacciones en línea, mientras que Xinchao Community no sigue la tendencia, sino que construye su propio O2O. El sistema de bucle atrae la atención fuera de línea a través de intercambios en línea y fuera de línea y completa las transacciones en su propia plataforma.
Empresas como Community 001, Dingdong Community y Community Wuyou optarán por ingresar a ciudades de primer nivel. Estas ciudades tienen las características de una gran densidad de población, altos niveles de consumo y una fuerte aceptación de la población.
La nueva ola de comunidades parece tener sus propias ideas únicas. El responsable de la empresa dijo que la Comunidad Xinchao eligió el oeste como punto de partida con la esperanza de evitar el principal campo de batalla en las primeras etapas de desarrollo y lograr un diseño nacional con el pensamiento inverso de "áreas rurales que rodean las ciudades".
El modelo de beneficios de los barrios de moda también es muy claro: por un lado, la interacción entre las pantallas LED fuera de línea y el software generará ingresos publicitarios o reparto de ventas de productos; Las transacciones de pedidos y las boutiques de servicios O2O en línea serán la entrega rápida y la principal fuente de ingresos para los barrios de moda.
Perspectivas: ¿Dónde están las oportunidades de mercado?
Desde el punto de vista actual, hay muchas empresas que hacen O2O comunitario, pero no hay muchos casos especialmente exitosos. Por ejemplo, aunque la Comunidad Dingdong alguna vez fue promovida vigorosamente en el mercado de Beijing, tuvo que irse y también comenzó a despedir empleados de manera significativa en el área de Shanghai. Al respecto, el responsable de Xinchao Community cree que los cuellos de botella para que los emprendedores ingresen al O2O comunitario se concentran principalmente en cuatro puntos.
Primero, fondos insuficientes. Si la comunidad O2O quiere ser grande, debe ser una plataforma, lo que significa que debe haber fondos suficientes para afrontar la inversión y la operación inicial. Sólo con fondos suficientes se puede garantizar.
En segundo lugar, la competencia en el mercado es feroz. En China, una vez que existe una buena oportunidad de mercado, el capital empresarial acudirá en masa a la industria, creando una ilusión de prosperidad y dando lugar a una competencia feroz.
En tercer lugar, la velocidad de desarrollo es lenta. No existe un modelo ligero para el O2O comunitario y la replicación de modelos pesados se ralentizará, por lo que es probable que esto haga que las empresas se expandan lentamente en la región.
En cuarto lugar, no veo el patrón. En el campo del O2O comunitario, todos los emprendedores están explorando modelos. Actualmente, no existen casos típicos exitosos de O2O comunitario, por lo que todos están explorando un modelo que se adapte a sus necesidades.
En respuesta a los problemas anteriores, la comunidad de moda también ha propuesto sus propias soluciones.
En primer lugar, la empresa evitó Beijing, Shanghai y Guangzhou en términos de áreas de entrada y eligió la región suroeste para evitar competidores. En segundo lugar, Xinchao Community es una combinación única de software y hardware de pantallas publicitarias fuera de línea + plataformas de servicios integrales en línea O2O; En el país, el modelo de ecosistema de usuarios comunitarios es, por tanto, más difícil de copiar.
Además, cuando se habla de O2O comunitario en esta etapa, hay que hablar de logística. Muchas empresas tienen dificultades para sopesar el precio por cliente: por un lado, el precio por cliente es bajo, y cuanto mayor. frecuencia, mayor será la inversión; por otro lado, si el cliente El precio unitario es alto y es difícil para los usuarios comprarlo. El enfoque de la comunidad Xinchao hacia la logística es que nuestra elección de modelo logístico es una combinación de equipos de calidad autoconstruidos y crowdsourcing comunitario.
La comunidad Xinchao reveló que en la actualidad, el número de pantallas publicitarias de hardware en Chengdu ha aumentado a más de 4.000, cubriendo más de 350 comunidades fuera de línea, con un total de más de 1,5 millones de personas. usuarios a la comunidad Xinchao en línea En términos de cantidad, los usuarios en línea se esfuerzan por superar los 200.000 usuarios en tres meses. En 2015, la Comunidad Xinchao estará profundamente involucrada en Chengdu y Chongqing, y sus ingresos superarán los 50 millones de yuanes.
Tendencia: Community O2O todavía tiene un gran potencial
El mercado comunitario de O2O continúa calentándose y la continua inversión de capital en el mercado de capitales muestra la popularidad de la industria. En 2014, Community 001, Community Wuyou, Dingdong Community, etc. anunciaron sucesivamente financiación, y algunas empresas incluso alcanzaron los 100 millones de yuanes en financiación Serie A.
La comunidad Xinchao cree que en la actualidad algunas empresas comunitarias O2O no están funcionando bien, pero a juzgar por las muchas empresas que han recibido financiación, todavía hay grandes oportunidades en este campo.
¿Cuántas oportunidades existen para el O2O comunitario? En la actualidad, en China, las comunidades más características son comunidades cerradas con un gran número de personas por unidad de área. Hay muchos puntos débiles en los servicios comunitarios y la mejora del consumo de los residentes ha generado una gran demanda. Los datos predicen que para 2020, la superficie residencial nacional alcanzará los 30 mil millones de metros cuadrados y el consumo de servicios comunitarios superará el billón de yuanes. Por lo tanto, quien realmente pueda explorar y satisfacer las necesidades de los usuarios tendrá un enorme valor comercial.
En esta etapa, algunas otras empresas de la industria O2O también están apuntando a los esfuerzos comunitarios de O2O. La lavandería, la limpieza, la entrega de alimentos, etc., se han convertido en nuevos puntos de entrada. El analista de Internet Wang Liyang dijo que el mercado O2O no se trata sólo de ofrecer proyectos localizados como el catering. Como unidad básica de la vida humana, la comunidad genera muchos servicios de vida en el hogar, como mantenimiento, limpieza, compras, etc. (Fin)