El anciano Haier charla como un adolescente.

Los puntos centrales de este artículo

1. Haier Smart Home está muy por detrás de Midea Group y Gree Electric en términos de valor de mercado. Hay dos formas de compensarlo: una. es privatizar Haier Electric en Hong Kong; es transformarse en un ecosistema de hogar inteligente y buscar un nuevo espacio de valoración

2. En comparación con los modelos ecológicos de hogar inteligente cerrado y abierto representados por Xiaomi y Huawei; Smart Home se encuentra en un estado intermedio "semiabierto y semicerrado";

3. Como empresa de electrodomésticos en transición, Haier Smart Home no tiene las ventajas de entrada y conexión final durante el desarrollo. Las casas inteligentes y un ecosistema independiente no son adecuados.

El primer gran electrodoméstico que compran muchas familias es el producto de Haier. Los productos de Haier ya han llegado a miles de hogares.

Sin embargo, en el mercado de capitales, la presencia de Haier no es tan fuerte como la de Gree y Midea. Aunque fue la primera en hacerse famosa, también fue la primera empresa de la industria china de electrodomésticos en ingresar a Fortune Global 500.

En comparación con sus antiguos rivales Midea Group y Gree Electric Appliances, Haier Smart Home, una filial de Haier Group, tiene una brecha significativa en valor de mercado. En la actualidad, el valor de mercado de Haier Smart Home es de solo 185 mil millones de yuanes, más de 200 mil millones de yuanes por detrás de Gree y más de 440 mil millones de yuanes por detrás de Midea.

En los últimos años, la tendencia del hogar inteligente se ha ido acercando gradualmente, las empresas tradicionales de electrodomésticos se han transformado una tras otra, está en marcha una nueva ronda de competencia para los electrodomésticos líderes y Haier también ha prestado más atención. a la construcción de la ecología del hogar.

En 2019, el "Qingdao Haier" original pasó a llamarse "Haier Smart Home", lo que refleja aún más la determinación de Haier de cambiar a hogares inteligentes y es incluso más radical que Midea y Gree.

Haier, que lleva 36 años en el negocio, ¿por qué quiere "hablar como una adolescente"? Haier Smart Home, que ha emprendido el camino de la transformación, ¿podemos esperar una revalorización de su valor? Desde la fabricación de electrodomésticos hasta la ecología del hogar, ¿podrá Haier Smart Home dar este salto?

A partir de la apertura de operaciones el 16 de noviembre de 2020, el valor de mercado de Midea Group superó los 630 mil millones de yuanes, mientras que el valor de mercado de Haier Smart Home era solo de unos 185 mil millones de yuanes, por detrás del primero en más de un Gree. .

Desde una perspectiva histórica, las dos entidades cotizadas del Grupo Haier, Haier Smart Home y Haier Electrical Appliances, coexisten desde hace mucho tiempo. El segmento de negocios de Haier Smart Home de acción A incluye principalmente electrodomésticos como refrigeradores y aires acondicionados; Haier Appliances, que cotiza en Hong Kong, incluye principalmente lavadoras, calentadores de agua y otros negocios, con un valor de mercado de aproximadamente 106 mil millones de dólares de Hong Kong. Sin embargo, incluso si se suman las dos entidades de acciones A y acciones de Hong Kong, todavía existe una gran brecha en el valor de mercado de Haier, Gree y Midea.

De hecho, se puede decir que las tres empresas están igualadas en términos de condiciones operativas. De 2015 a 2019, Midea Group mantuvo su liderazgo en ingresos operativos, mientras que Haier Smart Home y Gree Electric estuvieron relativamente cerca. El margen de beneficio bruto de Haier ha sido superior al de Midea desde 2015, y también superó al de Gree en 2019, convirtiéndose en el más alto entre los tres.

Lo que realmente separa el valor de mercado de las tres empresas es su beneficio neto. En los últimos tres años, el margen de beneficio neto de ventas promedio de Haier fue de 5,8, mientras que el de Gree y Midea fue de 13 y 8. El alto índice de gastos afecta directamente el valor patrimonial de Haier. En 2019, el índice de gastos de ventas y el índice de gastos administrativos de Haier Smart Home fueron 16,8 y 5,0 respectivamente, ambos superiores a los de Midea y Gree.

Para mejorar el valor corporativo, Haier completó dos medidas importantes en 2019: en primer lugar, propuso un plan para privatizar Haier Electric, que cotiza en Hong Kong; en segundo lugar, cambió su nombre a "Haier Smart Home"; pasando de una marca de electrodomésticos a una transformación de marca ecológica.

Haier Smart Home privatizó Haier Electric para resolver muchos problemas causados ​​por la cotización en dos lugares: asignación dispersa de recursos e intereses inconsistentes. Guan Quansen, analista de electrodomésticos de Changjiang Securities, cree que si el plan de privatización se implementa con éxito, las ganancias y pérdidas de los accionistas minoritarios de Haier, la eficiencia en la utilización del capital y el índice de gastos mejorarán. Haier se deshará de sus vínculos de bajo beneficio en su negocio; (negocio industrial de Internet Kaos), se espera que los conjuntos completos de alta gama y la lógica de IoT se aceleren con la ayuda de la transformación digital para lograr "aumentar los ingresos y reducir los gastos".

Al tiempo que integra recursos internos, la marcha de Haier hacia los hogares inteligentes se ha convertido en una moneda de cambio para que Haier establezca su ventaja competitiva en el mercado.

Como dijo Zhang Ruimin, presidente y director ejecutivo de Haier Group, "los productos serán reemplazados por escenarios y las industrias estarán cubiertas por la ecología". Haier Smart Home ofrece a los usuarios productos ecológicos que van desde productos individuales hasta conjuntos completos e interconexión inteligente.

Cómo construir el ecosistema de hogar inteligente más beneficioso es el mayor desafío en el proceso de transformación actual para Haier Smart Home, que comenzó como un fabricante tradicional de electrodomésticos.

El libro blanco sobre el desarrollo de la industria de hogares inteligentes de China muestra que la tasa de penetración de hogares inteligentes de China en 2018 fue solo de 4,9, muy por detrás de los 32 niveles de Estados Unidos y de los más de 20 de los países europeos. En comparación con la enorme base poblacional y la demanda de los consumidores de China, las casas inteligentes pueden describirse como un mercado del océano azul en el país.

Desde 2015, a medida que el mercado de teléfonos inteligentes se ha ido saturando gradualmente, muchos fabricantes de hardware inteligente han comenzado a explorar nuevos puntos de crecimiento y ha habido un auge en la inversión y la financiación en el mercado de hogares inteligentes. En 2015, el número de financiación en el mercado de viviendas inteligentes de China se disparó de 94 en 2014 a 174, y el número total de eventos de financiación entre 2015 y 2019 llegó a 747.

La entrada masiva de capital ha acelerado la competencia en el mercado.

Las empresas fabricantes de smartphones, Internet y electrodomésticos son los tres principales actores en el campo del hogar inteligente. Los fabricantes de teléfonos inteligentes tienen equipos de entrada naturales y una enorme base de usuarios; los fabricantes de Internet tienen ventajas en los canales en línea y una variedad de productos para que los usuarios elijan, mientras que las empresas de electrodomésticos tienen una rica experiencia en la fabricación de hardware y tienen efectos de marca sobresalientes;

Elegir un ecosistema independiente relativamente cerrado o integrarse en una plataforma completamente abierta son los mismos problemas que todos los tipos de participantes del mercado de hogares inteligentes deben enfrentar.

En la competencia del mercado, el número de conexiones de dispositivos de Xiaomi y Huawei, los líderes nacionales, tiene potencial para aumentar. En el primer trimestre de 2020, la cantidad de dispositivos inteligentes conectados de Xiaomi (excluyendo teléfonos móviles y PC) superó los 252 millones, mientras que la cantidad actual de dispositivos conectados de Huawei es de aproximadamente 220 millones. En términos de construcción ecológica, los dos han formado dos modelos representativos: relativamente cerrado y abierto.

Xiaomi utiliza teléfonos inteligentes como entrada, utiliza el enfoque de cadena ecológica para diseñar equipos de hardware AIOT y utiliza productos de cadena ecológica para obtener tráfico de IoT. El modelo de su cadena ecológica es: participación accionaria, participación sin control y participación total de la cadena de suministro.

Las ventajas de este modelo de cadena ecológica relativamente cerrada son el alto costo, el rendimiento y los estándares unificados. Xiaomi vende los productos de manera uniforme, lo que reduce los costos de publicidad y los costos del canal, y al mismo tiempo reduce sus propios márgenes de ganancia y los del hardware de la cadena ecológica, creando la máxima rentabilidad. Los dispositivos inteligentes Xiaomi también están controlados por la aplicación Mijia del sistema operativo unificado y tienen un estilo de diseño unificado.

Huawei ha adoptado un modelo más abierto, centrándose en la unificación de protocolos de comunicación y no participando en la producción de hardware. La plataforma HiLink lanzada por Huawei desempeña un papel "no competitivo" como tercero, construye una plataforma de Internet y elige cooperar con electrodomésticos, muebles para el hogar y otras empresas para ayudar en su transformación.

La ventaja del modelo de Huawei es que proporciona un sólido soporte técnico y reduce el umbral de entrada para las empresas tradicionales de electrodomésticos; también tiene límites comerciales claros, lo que favorece la atracción de recursos del canal sin competir con las empresas de fabricación de hardware; . Sin embargo, debido a la larga inversión inicial en la unificación de protocolos de comunicación, Huawei actualmente está por detrás de Xiaomi en la cantidad de dispositivos conectados, pero se espera que logre un rápido crecimiento en el futuro.

Haier Smart Home lanzó su propia "Plataforma U Smart Life" ya en 2014 y actualmente cuenta con casi 20 millones de usuarios completos en todo el mundo. En comparación con Huawei y Xiaomi, el modelo ecológico de Haier Smart Home está más cerca de "semiabierto y semicerrado".

Para Haier Smart Home, que está experimentando una transformación, ¿hacia qué dirección se moverá en el futuro, si crear un ecosistema único con capacidades de cobertura integral o unirse a un modelo de conexión de dispositivos completamente abierto?

Para los grandes fabricantes que son líderes del sector, el atractivo del modelo cerrado es enorme. Si una empresa puede lograr una cobertura integral de la entrada, la plataforma de conexión y el hardware inteligente, esperará obtener una ventaja de monopolio en el mercado de hogares inteligentes y garantizar altos márgenes de beneficio.

Para empresas de electrodomésticos como Haier, Midea y Gree, sus ventajas residen en la fabricación de hardware y el alto efecto de marca nacional. Por lo tanto, la actualización inteligente de los equipos de hardware suele ser el primer paso para que las empresas de electrodomésticos ingresen al campo del hogar inteligente.

Desde la perspectiva del hardware, Haier Smart Home tiene un gran potencial para construir su propio ecosistema exclusivo.

Según los informes anuales de 2019 de Haier Smart Home, Midea Group y Gree Electric Appliances, en comparación con la proporción de acondicionadores de aire en las principales composiciones comerciales de Midea y Gree que alcanzan 42 y 69 respectivamente, la participación de Haier en refrigeradores, lavadoras, aires acondicionados, productos de cocina y baño se distribuyen uniformemente, cubriendo escenas de la vida más completas.

La estructura diversificada de productos ha sentado una buena base de hardware para que Haier implemente la estrategia de producto de "personalización integral para todo el hogar".

Entonces, ¿puede Haier extenderse desde el lado del dispositivo de aplicación hasta el lado de entrada y conexión, y adoptar un enfoque de "cadena ecológica" como Xiaomi para ganar participación de mercado?

Aunque Haier Smart Home comenzó a construir su propia plataforma de hogar inteligente ya en 2014, en comparación con Xiaomi, sus fallas en la entrada siguen siendo muy obvias. Hoy en día, cuando los teléfonos inteligentes son muy populares, Xiaomi y Huawei pueden agregar fácilmente portales domésticos inteligentes a sus dispositivos, pero las empresas de electrodomésticos carecen de esa base de portales de tráfico.

Para compensar su debilidad en los portales interactivos, Gree intentó una vez "tomar una parte" del mercado de los teléfonos inteligentes. En 2015, salió el teléfono móvil de primera generación de Gree. Aunque el procesador, la cámara y la versión no son tan buenos como los de otros fabricantes de teléfonos móviles, todavía tiene un precio de 1.600 yuanes. Es posible que los consumidores no paguen el precio. Posteriormente, sus teléfonos móviles de segunda y tercera generación vendieron sólo decenas de miles de unidades y no lograron grandes avances.

En la feroz competencia entre los principales fabricantes nacionales de teléfonos móviles, se puede decir que es difícil para las empresas de electrodomésticos apoderarse de la cuota de mercado de los hogares inteligentes a través de la entrada de tráfico de los teléfonos inteligentes.

Además de la entrada, la construcción de una plataforma de conexión doméstica inteligente también es la dirección a la que apuntan muchas empresas. ¿Puede la plataforma “U Smart Life” de Haier asumir la importante tarea de unificar la ecología del hogar?

De hecho, la ventaja de las empresas de electrodomésticos no reside en el extremo de la conexión. En la actualidad, la industria del hogar inteligente aún no se ha dado cuenta de la unificación de los protocolos de comunicación y, en términos de métodos de conexión, los modos Wi-Fi, Bluetooth, Zigbee y NB-IoT de mayor distancia seguirán coexistiendo al mismo tiempo, lo que provocará productos de diferentes marcas sean incompatibles o solo se conecten entre sí en su propia "pequeña ecología".

Aunque la unificación de plataformas de conectividad resulta muy atractiva, existe una alta probabilidad de que no sea una empresa del sector de electrodomésticos la que finalmente pueda completar este trabajo. Debido a la falta de acumulación de tecnología en los campos de los chips de comunicación, los big data y la computación en la nube, las empresas de electrodomésticos son más adecuadas para buscar modelos de cooperación externa en aspectos como las plataformas de conexión y el procesamiento de datos.

Además, a medida que la demanda de hogares inteligentes se diversifique cada vez más, las soluciones para el hogar inteligente ya no se limitarán a la interconexión entre electrodomésticos, sino que también podrán estar estrechamente relacionadas con escenarios externos como la seguridad, servicios comunitarios e Internet de los Vehículos. En el futuro, la unificación de protocolos de comunicación y estándares de conexión se convertirá en la tendencia general y la "pequeña ecología" eventualmente se integrará en la "gran ecología".

Para Haier Smart Home, volver al "hardware inteligente" es la mejor opción para mantener su ventaja competitiva.

Excesivamente "muchas conexiones" y "poco hardware" es un malentendido para las empresas de electrodomésticos en transición como Haier. Si se conectan más dispositivos para un control unificado, lo que los consumidores realmente tendrán no es una casa inteligente, sino simplemente un "control remoto multifuncional".

El CTO de TCL Home Appliances Group cree que los hogares inteligentes no pueden limitarse a interacciones simples como el control remoto y el reconocimiento de voz, sino que también requieren detección automática del entorno y de las personas, autoaprendizaje y autocontrol. ajuste.

Los datos de una encuesta conjunta realizada por AVC y Tencent Home Appliances muestran que el nivel actual de interés de los usuarios en los hogares inteligentes llega al 95,2%, pero el 87,5% de los usuarios están insatisfechos con el estado actual de los hogares inteligentes. .

Cuando los productos de hardware inteligentes no pueden mejorar la experiencia del usuario, implementar un modelo ecológico cerrado es más probable que sea contraproducente.

Después de que Samsung adquiriera SmartThings, requirió la compra de un hub SmartThings para poder disfrutar de su tecnología. Sin embargo, este sistema cerrado de hogar inteligente se convierte en un medio para "secuestrar" a los usuarios una vez que no está listo.

Xu Yansong, director general de Gome Intelligence, cree que todos los productos de la industria del hogar inteligente están orientados al lado C, pero la entrega a menudo la completan empresas del lado B, por lo que las necesidades de los consumidores no pueden satisfacerse por completo.

Los consumidores suelen preferir combinaciones de productos multimarca a la hora de elegir productos para el hogar.

Fin

Li Haiqing, presidente de Hailin Energy Saving, señaló: "Hoy en día, los consumidores compran productos de diferentes empresas e instalan aplicaciones de diferentes empresas. La esencia del hogar inteligente es conveniencia, pero la incompatibilidad de la plataforma en realidad trae problemas ".

El vínculo entre los electrodomésticos inteligentes y otras industrias es todavía solo el comienzo, y el estado ecológico de "intermedio" es obviamente difícil de lograr. mantener durante mucho tiempo.

Lograr compatibilidad con otras marcas de electrodomésticos e integrar productos en un ecosistema más abierto puede ser una mejor opción para Haier Smart Home.

Agradecimientos

Debido a limitaciones de espacio, no puedo adjuntar todo el contenido, pero me gustaría agradecer a muchos profesionales por brindar perspectivas muy valiosas y casos enriquecidos durante el proceso de redacción de este artículo. Un agradecimiento especial para (clasificados sin ningún orden en particular):

Li Haiqing, presidente de Hailin Energy Saving, Xu Yansong, director general de Gome Intelligence, director de tecnología de TCL Home Appliances Group, operaciones comerciales de Haier Cloud Kitchen. y Guan Quansen, analista de Changjiang Securities

Referencias:

1. "Tres preguntas sobre Haier Smart Home: la privatización inicia un nuevo viaje", Huachuang Securities, Gong Yuanyue

2. "La industria del hogar inteligente ha llegado a un callejón sin salida", Huxiu.com, Zeng Xiangling

3. "Conversación con Haier U: Cómo Haier Smart Home construye un nuevo ecosistema de hogar inteligente con tres tecnologías centrales", Tonghuashun Finance

4. "Libro blanco sobre el desarrollo ecológico del hogar inteligente de China 2020: de la inteligencia para toda la casa a la inteligencia espacial", CSHIA Research