Cómo hacer un buen trabajo para atraer inversiones en centros comerciales

¿Cómo realizar una labor de promoción de inversiones? Lo siguiente es solo como referencia:

1. Comprender el plan de posicionamiento comercial y el plan de trabajo de promoción de inversiones del centro comercial

Antes de comenzar a trabajar, el personal de reclutamiento de inversiones debe comprender primero el negocio de productos básicos del centro comercial. características de posicionamiento y las características de cada piso y de cada marca Regional y planificación de distribución de categorías. El posicionamiento comercial de un centro comercial generalmente se obtiene mediante la observación de la tienda. Por ejemplo, ¿qué productos vende principalmente el centro comercial y cuáles son los complementarios? ¿Cómo está el nivel empresarial? ¿Es gama alta, gama media-alta o gama media? ¿Cuáles son las características o diferencias con otras tiendas en la distribución de marcas operativas? ¿Cuáles son las normas para la línea de precios y la línea de productos de bienes generalmente importados? etc. Antes de atraer inversiones, generalmente se formará un plano de la tienda con planificación de distribución. Comprender los requisitos del plano e introducir las marcas según sea necesario es a lo que los reclutadores de inversiones deben prestar atención. Generalmente, en el plano de planta, se pueden marcar las principales marcas importadas y las marcas alternativas en un área determinada, y los comerciantes pueden seleccionar posibles comerciantes cooperativos de acuerdo con este requisito. Ya sea la apertura de una nueva tienda o el ajuste de una tienda antigua, se elaborará un plan de trabajo de promoción de inversiones con asignación de tiempo y carga de trabajo. Dado que el plan de trabajo se basa en acuerdos de trabajo junto con otras funciones, el personal de inversiones debe llevar a cabo. La introducción de la marca funciona estrictamente de acuerdo con el plan. Algunos requisitos de planificación de hitos, tales como: en qué momento se alcanzará la tasa de comerciantes que ingresan al mercado; cuándo se completará el trabajo de reclutamiento de inversiones y cuándo los comerciantes ingresarán a la decoración del sitio, etc. Si el trabajo anterior no se puede completar dentro del tiempo especificado , afectará el progreso del trabajo de otras funciones relacionadas, por lo que el personal de inversiones debe prestar especial atención a dicha información del plan y hacer un buen trabajo en el trabajo relacionado.

2. Búsqueda de potenciales comerciantes cooperativos

La búsqueda de potenciales comerciantes cooperativos se basa en una comprensión integral del mercado de centros comerciales y proveedores. Cuando es imposible determinar qué marcas introducir, En el caso de los centros comerciales, es necesario comprender el mercado de proveedores y realizar una investigación de mercado exhaustiva. En general, los centros comerciales con características competitivas son una vía importante para obtener este tipo de información. Sobre la base de comprender la planificación del centro comercial, seleccione comerciantes que se adapten al estilo del centro comercial y sean diferentes de la competencia. Generalmente, es necesario seleccionar varios comerciantes potenciales como este para determinar cuál es el enfoque principal y cuál es una alternativa. Una vez que se identifican a los posibles comerciantes cooperativos, se les puede investigar y contactar inicialmente. La investigación es principalmente para ver si el comerciante tiene las condiciones para cooperar con el centro comercial. La información que se debe conocer es: tendencias de desarrollo de la marca, grupos de consumidores objetivo, características operativas y el papel del canal del comerciante, es decir, si. Es un fabricante, distribuidor o agente, operación integral ¿Cómo es la fuerza? Si se pueden garantizar los fondos, la distribución y el personal, etc. Después de investigar y juzgar que estos aspectos son cercanos o consistentes con los requisitos de la empresa, considere comunicarse con el personal comercial de la otra parte para obtener más información sobre la situación y transmitirles información sobre inversiones.

3. Negociación y firma.

Después del contacto inicial con posibles comerciantes cooperativos, debe encontrar al personal comercial de la otra parte que pueda desempeñar un papel decisivo en asuntos de cooperación para discusiones detalladas. El contenido de la negociación incluye: ubicación, tamaño del mostrador y productos vendidos. Categoría, gastos asumidos y condiciones de cooperación, tales como: monto de comisión garantizado, formulario de liquidación y otros detalles de cooperación, si es necesario, negocie con el personal comercial del comerciante. Tenga en cuenta que las negociaciones deben llevarse a cabo con personal empresarial que pueda tomar decisiones o garantizar una comunicación fluida. De lo contrario, es probable que se produzcan diferencias no resueltas que afecten el progreso de las negociaciones de cooperación. Si los asuntos de cooperación no se pueden negociar debido a diversas condiciones objetivas, el personal de reclutamiento de inversiones también debe mantener un contacto amistoso con ellos para que puedan cooperar nuevamente cuando las condiciones sean adecuadas en el futuro. A través de negociaciones, se debe llegar a un consenso sobre asuntos de cooperación. El personal de reclutamiento de inversiones debe hacer que los comerciantes comprendan las reglas para la decoración y operación del centro comercial, completar el contrato de cooperación y declararlo si hay alguna diferencia. negociarlos y resolverlos.

4. Ayudar a los comerciantes a gestionar los procedimientos de entrada

Una vez que se complete la declaración del contrato, la cooperación entre el comerciante y el centro comercial entrará en vigor oficialmente.

El personal de reclutamiento de comerciantes debe ayudar a los comerciantes a manejar los procedimientos relevantes para ingresar al centro comercial, que incluyen: pago de tarifas, decoración de entrada, entrega de productos en los estantes, etc. Dado que los comerciantes que ingresan al centro comercial para instalar mostradores se enfrentarán a la situación de tratar con múltiples centros comerciales. departamentos funcionales, es un buen momento para comunicarse con los comerciantes. Como mínimo, los reclutadores de inversiones que están relativamente familiarizados entre sí deben ayudar a los comerciantes cuando lo necesiten, coordinar la relación entre todas las partes en asuntos de entrada y garantizar que los comerciantes ingresen. el lugar a tiempo y de acuerdo con las normas de decoración, carga y operaciones comerciales.

5. Seguimiento del estado operativo de los comerciantes en las tiendas

Cuando los mostradores instalados por los comerciantes comienzan a abrirse, los comerciantes deben tomarse un tiempo para comprender sus condiciones operativas y analizarlas. compárelas con predicciones anteriores. Si encuentra que las condiciones operativas no son satisfactorias, debe cooperar con las funciones operativas de la tienda y los comerciantes para encontrar las razones, analizar las deficiencias y considerar activamente mejorar la situación actual y mejorar el rendimiento operativo. En circunstancias normales, los problemas de las operaciones de mostrador insatisfactorias incluyen: mala ubicación, mala promoción, falta de competitividad de los productos, bajo nivel de personal de ventas y problemas con la decoración y la exhibición. Las causas directas se pueden analizar y se pueden realizar mejoras específicas. Además, si el desempeño operativo del mostrador excede las expectativas, el personal de reclutamiento de inversiones también debe analizar cuidadosamente los motivos, obtener información de referencia para juzgar el nivel comercial de los comerciantes y aplicarla en la futura selección y evaluación de los comerciantes.

¿A qué debes prestar atención cuando realizas trabajos de promoción de inversiones?

1. Preste atención a la acumulación y actualización de recursos comerciales e información de mercado.

Los reclutadores de inversiones deben mantener un alto grado de conocimiento de los productos básicos, las marcas, los diversos tipos de comerciantes y los cambios. y las tendencias de desarrollo en el mercado de consumo. El mercado está cambiando rápidamente y las oportunidades son fugaces. Debemos ser buenos para seleccionar información útil entre una gran cantidad de información diversa y emitir juicios con rapidez y precisión. Cuando se enfrenta a la posibilidad de cooperar con una determinada marca de producto, el personal de inversiones debe comprender de inmediato la situación comercial y las características de la marca, incluidos algunos datos y detalles operativos. Solo así podrán analizar y juzgar lo más rápido posible para determinar si. cooperar con él. Si no tiene suficiente información, cuando la conozca claramente, es posible que otra persona ya haya aprovechado la oportunidad.

Es importante seguir acumulando y actualizando información y desarrollando buenos hábitos de recopilación de información. Para la información que pueda ser necesaria, debe clasificarla y almacenarla en portátiles y computadoras. Al mismo tiempo, debe prestar atención periódicamente a si la información que conserva ha caducado. Algunos datos, como las condiciones de inversión de la competencia y los datos de ventas en mostrador. , cambie de vez en cuando. Debe asegurarse de que se mantenga actualizado. Para garantizar la idoneidad y puntualidad de la información, es necesario que el personal de inversiones establezca y cree una red interpersonal dedicada, mantenga una buena comunicación e intercambios con sus pares y, por supuesto, logre el máximo intercambio de información. Los empleados corporativos y el personal de inversiones también deben tener la obligación de no revelar secretos comerciales. En este sentido, el personal de inversiones debe manejarlo con cuidado y de manera adecuada.

2. Fortalecer las habilidades de negociación

Aunque la palabrería y la retórica por sí solas no pueden sentar una base sólida para la cooperación para el desempeño comercial de los comerciantes, la comunicación efectiva de información y las habilidades de intercambio de ideas aún pueden ayudar a la inversión. Los reclutadores maximizan la entrada de los comerciantes objetivo. Al mismo tiempo, los resultados sinceros de la negociación también ayudarán a mejorar el entendimiento mutuo entre el centro comercial y los comerciantes y a formar una buena imagen del centro comercial en la mente de los comerciantes. Por el momento, pero las condiciones están dadas, los comerciantes de Target seguirán considerando ingresar al centro comercial. Una forma de mejorar su capacidad de negociación es pedir humildemente consejo a las personas mayores que se dedican a la contratación de inversiones, para evitar desvíos y pagar más "matrículas"; la otra es realizar un autoestudio, donde podrá adquirir conocimientos; sobre comunicación interpersonal, negociación empresarial y psicología. Tiene un efecto estimulante en el trabajo.

3. Preste atención al manejo de la relación entre el centro comercial y los comerciantes

Después de que los comerciantes ingresan al centro comercial, en realidad forman una situación de diálogo e intercambio con múltiples funciones en la mayoría. En estos casos, se enfrentarán. Si la gestión "múltiple" no se maneja adecuadamente, provocará la psicología negativa de "ser engañados" por los comerciantes que instalan mostradores, lo que luego se convertirá en resistencia a la gestión y afectará las operaciones. Mayor fricción interna en las operaciones, y tanto los comerciantes como los centros comerciales sufrirán pérdidas.

Los reclutadores de comerciantes tienen una ventaja natural al conectar los canales de comunicación entre los centros comerciales y los comerciantes. Si pueden participar activamente, manejar adecuadamente la relación entre las dos partes, resolver algunos malentendidos innecesarios y desempeñar el papel de "lubricante", pueden ayudar. *** Resolver problemas juntos, mejorar las condiciones operativas y lograr el éxito mutuo de los centros comerciales y los comerciantes. Esto también refleja otro importante valor de existencia de la función de promoción de inversiones.

4. Preste atención a la relación cooperativa entre la función de inversión y la función de operación.

Según la inercia del trabajo, la función de inversión es presentar a los comerciantes para que instalen mostradores, mientras que la función de operación La función es gestionar a los comerciantes para que establezcan mostradores. Debido a la complejidad del proceso de actividad empresarial, la posibilidad de fricción entre ellos es muy alta. Un ejemplo típico es: si no se maneja adecuadamente, la función de promoción de inversiones es algo bueno para los comerciantes sin control, mientras que la función de operación sí lo es. un desastre para los comerciantes. Templo del mal, opresión en todos los sentidos. Una vez que esta contradicción se intensifique, serán los centros comerciales los que más sufrirán. Como reclutador de comerciantes, los intereses del centro comercial son los intereses más elevados del trabajo. Tratar a los comerciantes con una actitud justa y objetiva, ser riguroso al hacer las cosas, mantener la integridad y adherirse a los principios son las "armas mágicas" que deben utilizar los reclutadores de comerciantes. buscar beneficios y evitar desastres al abordar los problemas causados ​​​​por los mostradores de comerciantes, los conflictos en las funciones operativas deben abordarse caso por caso y de manera objetiva, creo que bajo la premisa de garantizar los intereses de la empresa y cumplir con ellos. Una actitud justa y tranquila, el problema se resolverá.