Cómo preparar un plan de promoción de marca online
En el marketing de Internet, dado que Internet es un medio de marketing, también tiene la función de construir una marca. Esta función se manifiesta en la expansión de la influencia de la empresa a través de la promoción de Internet " "Soft; artículos" para mejorar la imagen corporativa y lograr la conciencia y el reconocimiento de la empresa por parte del cliente y del público a través de la construcción de marca en línea. Hasta cierto punto, el valor de las marcas online es incluso mayor que los beneficios directos obtenidos a través de la promoción online. Entonces, ¿cuáles son las formas de realizar marketing online? El autor hablará sobre algunas de sus propias opiniones.
1: Marketing de blogs
El marketing de blogs consiste en ponerse en contacto con blogueros y espectadores a través de sitios web de blogs o foros de blogs, y utilizar el conocimiento personal, los intereses y la experiencia de vida del blogger para difundir productos. Actividades de marketing de información. . La esencia del marketing de blogs es compartir conocimientos y competir por el derecho a hablar a través de contenido original y profesional, establecer una marca personal, establecer la propia identidad como "líder de opinión" y luego influir en el pensamiento y el comportamiento de compra de lectores y consumidores.
2: Video Marketing
"Video marketing" se refiere a las empresas que colocan varios videoclips en Internet en diversas formas para promover marcas corporativas, productos e información de servicios. Un medio de promoción en línea. para el propósito. La forma de publicidad en vídeo de marketing online es similar a los vídeos cortos de televisión. Tiene varias características de los cortos de televisión, como un gran atractivo, diversas formas y contenidos, creatividad desenfrenada, etc. También tiene las ventajas del marketing de Internet, como la interactividad. comunicación activa y comunicación rápida, económica y más. Se puede decir que el vídeo marketing combina los "favoritos" de la publicidad televisiva y el marketing de Internet.
3: Marketing viral
El marketing viral es un método de marketing online de uso común, a menudo utilizado para la promoción de sitios web, promoción de marcas, etc. El marketing viral utiliza la comunicación de boca en boca entre los usuarios. El principio es que en Internet, este tipo de "comunicación boca a boca" es más conveniente y puede propagarse tan rápido como un virus. Por lo tanto, el mercadeo en red viral se ha convertido en una forma eficiente de difundir información, y porque este tipo. La difusión se produce de forma espontánea entre los usuarios, por lo que se trata de un método de marketing en Internet casi gratuito.
Pasos para elaborar un plan de promoción de marca:
1. Aclarar los objetivos comerciales por etapas que el marketing de Internet quiere lograr.
Beneficios del marketing de Internet ¿Cuánto aporta el marketing de Internet? rendimiento de ventas - Cuánto dinero se invierte en marketing online *** Cuánto tráfico IP se genera → Cuántas vistas se convierten → Cuántos clientes potenciales se convierten → Cuántos clientes directos se convierten → Cuántas compras repetidas → Cuántos clientes tienen le ayudó a realizar promoción de boca en boca, aumentar el conocimiento de la marca de su empresa y sitio web y mejorar el rendimiento de sus productos y servicios. A partir de este diagrama de proceso, podemos encontrar que cuando las empresas realizan marketing en línea, se espera que logren dos efectos: uno es mejorar el rendimiento de las ventas, que se puede verificar a través de los clientes que realizan pedidos en línea, y el otro es mejorar la imagen general de la empresa. La empresa, ya sea la marca del producto o la reputación corporativa, aunque es muy abstracta, puede identificarse inicialmente a través del número de inclusiones en los motores de búsqueda. Por lo tanto, el popular marketing en motores de búsqueda que simplemente mejora la clasificación de las palabras clave enviando enlaces externos es útil para mejorar el rendimiento. pero para la imagen general de la empresa, una empresa basada en la creación de una marca reconocida en la industria debe adoptar una estrategia de marketing online integral y multiángulo.
2. Análisis del entorno del marketing en Internet
Análisis del entorno del marketing en Internet: Para elementos como política, economía, sociedad, humanidades, políticas, leyes, etc., solo concéntrese Sobre los puntos clave, no es necesario hablar de los factores macro como empresa, no se pueden cambiar estos factores macro, pero al planificar el marketing en línea, las empresas deben cumplir con los factores macro relacionados con sus propias operaciones y medir la demanda relevante del mercado en línea. , evaluar el comportamiento de compra de los consumidores en línea y analizar los grupos objetivo.
Encuesta y análisis de marketing en Internet de la competencia (comparación): sólo conociéndose a sí mismo y al enemigo se pueden ganar todas las batallas. Antes de determinar las estrategias y métodos de marketing en Internet, primero analice lo que están haciendo sus competidores. Esto es muy importante, siempre y cuando los comerciantes corporativos en línea realicen marketing en línea.
Como planificador de marketing en línea experimentado, podemos recopilar este tipo de información de Internet, de modo que podamos medir las necesidades relevantes del mercado en línea, evaluar el comportamiento de compra de los consumidores en línea y combinarlo con la teoría de desarrollo "4P-4R-4C" en el marketing tradicional. Piensa en la estrategia de marketing online de tu empresa.
3. Estrategia de análisis de diagnóstico del sitio web:
Estrategia del programa de espacio de nombres de dominio del sitio web: el nombre de dominio del sitio web es muy importante una vez seleccionado el nombre de dominio para la promoción. no cambiarlo, y para el nombre de dominio La selección debe ser fácil de recordar y relevante para la empresa, el espacio se selecciona de acuerdo con la situación real de la empresa, y se recomienda utilizar un proveedor de servicios formal nacional con calificaciones de IDC; el programa debe ser seguro, ya sea subcontratado a un tercero o creado por la propia empresa, debe tener una copia de seguridad de datos correcta.
Estrategia de experiencia de usuario estilo sitio web: este parece ser un problema muy problemático para los comerciantes en línea empresariales, no hay necesidad de dedicar mucho tiempo a la investigación y creación de este tema. a partir de los casos exitosos de sus pares y construir un sitio web que no sólo pueda mostrar la imagen corporativa, sino que también sea amigable para los motores de búsqueda e induzca a los clientes a consumir.
Estrategia de optimización de motores de búsqueda de palabras clave de sitios web: muchos planificadores de marketing de Internet han hablado sobre este tema. Para la optimización de palabras clave de sitios web, cada SEOER tiene su propio conjunto de teorías para completar el trabajo de optimización, por lo que al escribir una estrategia de optimización, No escriba el proceso con demasiado detalle. Apunte al proceso: 1. Las palabras clave de la marca corporativa deben optimizarse para la primera posición, 2. Seleccione las palabras clave principales y las palabras clave de cola larga y optimícelas para que sean efectivas. es la posición efectiva, no la primera ni la página de inicio. Esto depende del número de empresas que pujan en la página de inicio por palabras clave y de la popularidad de las palabras clave y, por supuesto, de la eficacia de la información mejor clasificada.
4. Muchos planes de marketing en Internet básicamente enumeran varios métodos de promoción y no son sistemáticos. Por lo tanto, para hacer un buen trabajo en Internet, debes promocionar la red por etapas:
Estrategia de cobertura del comercio electrónico: establecimiento de una plataforma B2B, una plataforma B2C, una plataforma C2C o una plataforma de comercio electrónico independiente para las empresas. Para la mayoría de las empresas, el marketing en línea consiste en realizar ventas en línea y las plataformas de comercio electrónico son la forma principal de. transacciones de productos básicos en línea. Siempre que pueda generar ganancias para la empresa, el marketing en línea es exitoso. Por lo tanto, al planificar el marketing en línea para la empresa, el análisis de la plataforma de comercio electrónico debe ser el enfoque principal. Por ejemplo, tome fotografías del producto, representaciones de PS y una hoja de cotización detallada: materias primas, tamaño, precio, empaque, si es ecológico, etc., y finalmente envíelo al cliente como referencia y confirme el pedido. proceso después de la contraoferta y otros detalles.
Estrategias de cobertura de información horizontal: estrategia de plataforma de enciclopedia, estrategia de plataforma de preguntas y respuestas, estrategia de plataforma de blogs, estrategia de plataforma de información clasificada, estrategia de plataforma de foros, etc. Estas plataformas dependen de una gran popularidad y una división de contenido profesional, por lo que para la red corporativa La difusión de información para promover las ventas corporativas y mejorar la imagen corporativa general tiene un efecto duradero, pero debido a la gran extensión de la plataforma, se requiere suficiente mano de obra y preparativos de marketing a largo plazo.
Estrategia de cobertura de información vertical: estrategia de la serie Baidu, estrategia de la serie Tencent, estrategia de la serie Alibaba, estrategia de la serie Google Tianya, estrategia de la serie de la industria del portal, etc. Pertenece a la misma integración de marketing de plataformas. Dado que estas plataformas tienen el mayor flujo de personas en China, un cultivo profundo definitivamente producirá beneficios. Según la fortaleza de cada empresa, podemos centrarnos selectivamente en el marketing integrado de una determinada plataforma. serie.
Estrategia de publicidad en línea: estrategia de oferta, estrategia de publicidad de alianza, estrategia de publicidad directa en el sitio web, que es de gran importancia para las empresas orientadas a las ventas, pero se requiere una investigación cuidadosa al elegir la publicidad; de lo contrario, los ingresos no son tan grandes. como la inversión.
Estrategias de comunicación continua del marketing online de boca en boca: estrategia de promoción de herramientas instantáneas, estrategia de promoción de herramientas sociales SNS, estrategia de promoción de vídeos, estrategia de promoción de foros clave.