Principiantes en la industria del comercio exterior, por favor denme algunos consejos sobre conocimientos profesionales y aprendizaje de inglés para el comercio exterior...

Cuando comienzas a hacer comercio exterior, debes tener una comprensión sistemática del comercio exterior y luego desglosar cada uno de ellos según tus propios eslabones débiles. De hecho, como chino, lo más difícil a la hora de hacer comercio exterior es el inglés. Pero otros conocimientos también son muy importantes. Tal vez no se dio cuenta al principio, pero a medida que se adentre más en esta industria, sentirá que los siguientes conocimientos son en realidad conocimientos muy básicos sobre comercio exterior.

Si desea tener una comprensión sistemática del conocimiento del comercio exterior, le sugiero que compre dos libros sobre comercio exterior, porque después de todo, la información en Internet está fragmentada.

Punto clave 1: Transacción de documentos

La llamada transacción de documentos consiste en utilizar un conjunto de documentos para representar los bienes. La transacción se basa en este conjunto de documentos. Quien obtenga este conjunto de documentos es el propietario de la mercancía. De esta manera, los bienes se mantienen lo más inmóviles posible y los documentos se compran, venden y cambian de manos a voluntad, decidiendo el poseedor de los documentos cuándo y cómo disponer en última instancia de los bienes. Este conjunto de documentos suele incluir varios documentos básicos:

1 Conocimiento de embarque (Bill of lading, abreviado como B/L)

2.

A diferencia del concepto de factura ordinaria, una "factura" en comercio exterior se refiere a un documento firmado por usted mismo que enumera el nombre, la cantidad y el precio de la mercancía.

3. Lista de embalaje (PackingList)

Un documento firmado y elaborado por usted mismo que enumera el volumen, peso y condiciones de embalaje del lote de mercancía.

4. Otros documentos que describan el estado de la mercancía, como certificados de inspección que acrediten la calidad de la mercancía, certificados de origen que acrediten el lugar de origen, etc.

Entre todos los documentos, el conocimiento de embarque es el más importante porque es la prueba de propiedad de la mercancía: un certificado de derechos de propiedad con efectos legales reconocidos internacionalmente. Usted mismo puede realizar las facturas y las listas de embalaje. Otros certificados de inspección, certificados de origen, etc. son emitidos por las agencias nacionales correspondientes, como la Oficina de Inspección y Cuarentena de Importación y Exportación de Productos Básicos, etc., u organizaciones reconocidas por ambas partes, como empresas de inspección privadas, empresas de transporte, etc., con sede en de las características de la mercancía y de las exigencias del comprador.

En cierto sentido, lo que enfrentan los operadores de comercio exterior no son montones de artículos, sino montones de papel. Por lo tanto, no es sorprendente que un vendedor de comercio exterior complete una transacción sin ver la apariencia de los productos de principio a fin; solo necesita manipular la pila de papel con cuidado. No nos resulta difícil imaginar que, dado que la mayor parte del tiempo el comercio se basa en documentos y no en transacciones físicas, incluso si las mercancías en sí son perfectas pero los documentos tienen defectos (como errores en los datos y la falta de un documento justificativo pertinente), Entonces es probable que la transacción falle. Por otro lado, incluso si hay un problema con los bienes y los documentos están completos, la transacción aún puede realizarse sin problemas en la etapa inicial. Por supuesto, esto conlleva algunos riesgos, como la falsificación de documentos para cometer fraude. Sin embargo, el fraude en sí es un delito en países de todo el mundo y tiene sus propias medidas de persecución correspondientes.

En definitiva, el papel de los documentos en el comercio exterior es decisivo. Establecer el concepto de que "el comercio exterior es en realidad la compra y venta de un conjunto de documentos" es muy necesario para comprender muchas operaciones especiales y profesionales del comercio internacional.

La competencia en el mercado es feroz. En muchos casos, el precio se convierte en el único factor que determina si se completa una transacción. A menudo vemos a comerciantes extranjeros exportar bienes a precios inferiores a los costos de venta internos. ¿Están locos? No. Incluso si los bienes se venden "a bajo precio" a un precio inferior al precio de compra, todavía hay ganancias en el comercio exterior. Éste es el segundo secreto clave del comercio exterior: el sistema de devolución de impuestos.

Enfoque del comercio exterior 2: Sistema de devolución de impuestos

La devolución de impuestos es un concepto importante en el comercio exterior y también es la principal fuente de ganancias en el negocio actual del comercio exterior. Para facilitar la gestión, el Estado supone que todos los productos son para la circulación y el consumo interno, por lo que generalmente se aplica el impuesto al valor agregado, con tasas impositivas que oscilan entre el 6% y el 17% del precio de venta. En circunstancias normales, el precio antes de la adquisición nacional o de la exportación está incluido en los impuestos, es decir, se ha pagado el impuesto al valor agregado. Si el producto es para exportación, esta parte del impuesto no debe cobrarse. El impuesto recaudado puede reembolsarse parcial o totalmente al exportador según los procedimientos.

Si compra un lote de televisores en color de una fábrica nacional, el precio es de 1.170 yuanes, impuestos incluidos, de los cuales 1.000 yuanes es el precio neto y 170 yuanes es el impuesto al valor agregado pagado. Según las regulaciones nacionales, la tasa de devolución del impuesto a la exportación para productos de televisión en color es del 17%, es decir, después de exportar el televisor en color, la oficina de impuestos reembolsará 170 yuanes al exportador. De esta manera, incluso si el exportador exporta al precio fijo de 1.170 yuanes, aún puede obtener un reembolso de impuestos de 170 yuanes como ingreso por ganancias.

En este caso, si el exportador utiliza parte de los 170 yuanes para subsidiar la reducción de precio por consideraciones competitivas, seguirá obteniendo ganancias incluso si se vende a un precio inferior al precio de compra de 1.170 yuanes.

Las transacciones de comercio exterior suelen tener un valor relativamente elevado, y las correspondientes devoluciones de impuestos también son considerables. Por supuesto, el Estado también es muy estricto en la gestión de la devolución de impuestos, que está estrechamente integrada con la gestión de divisas. Antes de exportar, debe obtener el "Formulario de verificación de reembolso de impuestos a la exportación" de la Administración de Divisas y declarar el monto total de la exportación. La aduana también debe sellar el formulario de verificación para confirmar que las mercancías efectivamente han sido exportadas. Después de recibir el pago del comprador extranjero, vaya a la Administración de Divisas con el recibo bancario y el formulario de verificación para realizar la verificación, y luego espere hasta que la oficina de impuestos se encargue del reembolso de impuestos con la factura del impuesto al valor agregado para recibir el devolución de impuestos.

Por lo tanto, la fuente de ganancias del comercio exterior proviene de la devolución del impuesto a las exportaciones en el sistema nacional de devolución de impuestos a la exportación. Esta es una de las características más importantes del comercio exterior y está estrechamente relacionada con las operaciones diarias de la mayoría. vendedores de comercio exterior.

Enfoque 3: Transacción de carta de crédito

En el comercio internacional, los compradores y vendedores están muy separados, con diferentes orígenes, y la preparación y entrega de bienes y el ciclo de pago son muy largos. . Por tanto, el crédito comercial se ha convertido en un gran problema.

Como exportador, ¿le preocupa qué debe hacer si el comprador cambia de opinión después de haber preparado la mercancía a granel? ¿Qué debo hacer si la mercancía se envía a miles de kilómetros al extranjero y el cliente ya no la quiere? ¿O qué debo hacer si no pago? Naturalmente, esperamos que el comprador pueda pagar la mercancía primero y luego prepararla para la entrega si la garantía está garantizada. Como importador, ¿qué debe hacer si le preocupa que el exportador no pueda entregar los productos a tiempo? ¿Qué debo hacer si la calidad y cantidad de los productos no cumplen con los estándares? Naturalmente, espero que el vendedor entregue los productos primero y verifique que sean correctos antes de dar el dinero.

El comercio exterior significa hacer negocios con extranjeros y ganar dinero de los extranjeros. El proceso de operación general es el siguiente:

1) Negociar negocios con extranjeros y tomar pedidos

2) Preparar mercancías: realizar pedidos e ir a la fábrica para producción o compra

3), la Oficina de Inspección y Cuarentena de Productos de Importación y Exportación inspecciona los productos (esto se llama "inspección de productos")

4), declara la exportación a la aduana ("declaración de aduana")

5), transporta la mercancía. Ve al extranjero, entregársela al huésped ("flete")

6), cobra dinero al huésped para liquidar las divisas ("recibo")

7), declarar a la Administración de Divisas ("verificación") "Venta")

8), declarar al Servicio de Impuestos Internos ("Devolución de Impuestos").