Cómo expandir el negocio de su empresa

Pregunta 1: ¿Cómo deberían las empresas de recursos humanos expandir su negocio? Personalmente creo que depende del trato de la empresa, la visión del jefe, etc. De hecho, los recursos humanos actuales son muy deficientes. Mi empresa es un ejemplo. Creo que el futuro debería ser bueno. Primero debemos conocer las necesidades del empleador. para talentos, posicionamiento estándar y Es la fortaleza de la empresa la que determina si las condiciones del solicitante son adecuadas para el empleador. Los recursos humanos se refieren a la educación, habilidades y habilidades que poseen las personas de la organización dentro de un cierto período de tiempo que puede ser. utilizado por la empresa y contribuir a la creación de valor. Término general para habilidades, experiencia, fuerza física, etc. De esta definición se desprende la importancia que tienen las empresas de recursos humanos a la hora de seleccionar talentos para la empresa, en realidad se están publicitando. Personalmente creo que se deben tener en cuenta los siguientes puntos: 1. La empresa debe inspeccionar el mercado de vez en cuando. Sólo comprendiendo las necesidades del mercado podremos servir mejor a la empresa. Por ejemplo, la escasez de mano de obra en los últimos dos días obviamente ha creado condiciones para usted. 2. Reclutar personas adecuadas y proporcionarles la formación adecuada. Algunas personas necesitan que otras estimulen su potencial. A la hora de contratar personas, los recursos humanos deben tener una visión flexible y única. No se pueden sacar conclusiones basándose únicamente en los diplomas y la experiencia laboral. 3. El mercado actualiza su propia información corporativa para mantener su frescura y exposición.

Pregunta 2: ¿Cómo expande su negocio una nueva empresa? 20 puntos Primero, comprenda el negocio principal de la empresa, los departamentos funcionales y los canales de clientes, analice las necesidades de los clientes y planifique las líneas de negocio a través de estudios de mercado, etc. Por supuesto, la promoción en línea razonable y la expansión de clientes fuera de línea también son muy importantes.

Pregunta 3: ¿Cómo puede una empresa de decoración recién creada ampliar su negocio? El desarrollo empresarial comunitario es más eficaz en términos de métodos comerciales específicos, debemos seleccionar comunidades más importantes, implementar vigilancia clave y derrotar a todas las comunidades de la ciudad una por una. Antes de la entrega de la nueva comunidad, el gerente empresarial realizará una reunión de publicidad y movilización comunitaria para concertar las tareas laborales de la comunidad. 1) Primero, aclare la fecha de entrega específica, el lugar de entrega y la información relevante de la empresa inmobiliaria de la comunidad. 2) Determinar las estrategias de publicidad y monitoreo del personal para la comunidad, establecer un grupo de trabajo comunitario y organizar personal dedicado para monitorear con anticipación. 3) Formular los objetivos de desempeño de la comunidad, divididos en objetivos de corto plazo y de un mes y tres meses. En el futuro cercano, debemos buscar un punto de avance, es decir, primero debemos hacer todo lo posible para lograr un gran avance. de firmas "0" en la comunidad, y luego comenzar la construcción con nuevas. El sitio de construcción es el centro y se irradia a toda la comunidad. También se pueden establecer múltiples bases en la comunidad. Por ejemplo, se debe lograr un avance "0" antes. entrega, y se debe lograr un diseño multipunto una semana después de la entrega, con de tres a cinco sitios de construcción abiertos en la comunidad, y utilizar estos sitios de construcción como base para desarrollar varios clientes cada semana en la segunda y tercera semana. y alcanzar el número de 10 o más comunidades residenciales iniciadas en ese mes. 4) Para lograr las tareas laborales semanales, se debe realizar una planificación estratégica con anticipación, por ejemplo, qué estrategia se debe usar para lograr un avance "0", qué estrategia se debe usar en la primera semana para establecer la base y qué estrategia se debe usar en la primera semana. qué estrategia se debe utilizar en el futuro un mes después de la entrega de la vivienda en la comunidad, qué estrategia se debe adoptar y si es necesario ajustar la disposición del personal... 5) Llevar a cabo esta forma de negocio en múltiples comunidades en. la ciudad, dividirla en partes y lograr avances uno por uno. En el caso de capacidades insuficientes, no haga un diseño amplio e involucre a todas las comunidades. Esto distraerá la competitividad, la mano de obra y los fondos de la empresa, y será más eficaz que centrarse en ellas. Por supuesto, cuando se entrega una nueva comunidad, todavía es necesario publicitarla y es necesario aprovechar el período de concentración de clientes para atraer más clientes.

Pregunta 4: Cómo hacer negocios Para una empresa recién fundada, lo primero que debe hacer es cómo hacer negocios.

Peter Drucker dijo una vez que las pequeñas empresas no pueden soportar demasiados sistemas y organizaciones. En la etapa inicial de iniciar un negocio, todos deben trabajar juntos para desarrollar el negocio. Muchas personas o libros sobre emprendimiento exitoso dicen que debes elegir un segmento de mercado que sea lo suficientemente grande como para soportar tus gastos, poder ingresar y tener los canales correspondientes... también debes tomar decisiones estratégicas y decidir tu negocio. ¡Dios mío! ¿Necesitas decir esto? Si podemos investigar hasta este punto, no habrá pequeñas y medianas empresas en el mundo. Si iniciamos un negocio después de estar familiarizados con él, definitivamente estaremos haciendo el mismo tipo de negocio que la última empresa para la que trabajamos. ¿Qué innovaciones hay? ¿No estás haciendo esto? El resultado también es seguro: una cabeza rota. Esta es la contradicción. Aunque entiendo la verdad, no puedo obtener la información que realmente necesito debido a limitaciones de fondos y personal, y no estoy dispuesto a regresar por completo al negocio. Estoy familiarizado con Tan nuevo ¿Cómo deben hacer negocios las empresas? Se puede decir que los canales publicitarios actuales son deslumbrantes. Hay muchos medios como televisión, radio, periódicos, revistas, sitios web, etc., y existen muchos métodos y medios como correos, llamadas telefónicas, entrevistas, etc. Siempre que tenga fondos suficientes, parece que puede tener todo al alcance de su mano, pero no tenemos mucho capital. ¡No es fácil tener un capital social tan pequeño y el dinero ganado con tanto esfuerzo! Por cierto, dejad de regañar y quejaros todo el tiempo. Hablemos de lo que hacemos. Sólo con algo práctico podemos conseguir ayuda, de lo contrario es una tontería. Registré una empresa de consultoría de gestión con varios antiguos compañeros, principalmente queriendo ofrecer servicios de consultoría financiera. Más precisamente, se trataba de presupuestos financieros. Por mi propia experiencia, mi experiencia previa en la Empresa E me hizo sentir que las empresas, especialmente las medianas empresas en el período de crecimiento, tienen una gran necesidad de presupuestos financieros. En el transcurso de un año, un buen presupuesto no sólo puede ahorrar dinero. , pero también promover eficazmente la cooperación interna dentro de la empresa, logrando grandes avances en la estrategia y el desempeño de la empresa. Sin embargo, los hábitos del pueblo chino se han convertido en la mayor dificultad para promover nuestro negocio. ¿Los chinos no son particularmente confiados, y mucho menos le dicen a una empresa externa sus datos financieros personales? ¡Desastre! Especialmente cuando todavía no teníamos visibilidad. El amigo de un compañero de clase trabajó en un proyecto similar en Beijing, pero terminó vendiendo software, dependiendo de la venta de software de elaboración de presupuestos para llegar a fin de mes. También estamos desarrollando un sistema de presupuestación de este tipo, pero no pretendemos simplemente vender software, sino que esperamos que el software pueda convertirse en la base para el desarrollo empresarial. Después de todo, el sistema presupuestario no filtra los datos reales de la empresa. Siempre me he preguntado por qué los proveedores de software financiero profesional como UFIDA, Kingdee y Suda no brindan servicios de presupuestación y se dedican a ERP al mismo tiempo, sino que varias firmas de contabilidad de renombre internacional, como Ernst & Young, PricewaterhouseCoopers y Deloitte, sí lo hacen. haciéndolo con gran éxito. Aunque tengo mucha confianza en mi nivel presupuestario general, realmente no estoy seguro de cómo romper la línea de defensa psicológica del pueblo chino. Mi intuición personal es que este será un plan de marketing muy clásico, si podemos penetrar en los pequeños chinos. y medianas empresas y ejecutar el presupuesto, su importancia es nada menos que vender zapatos a los africanos de ***! Un compañero de clase me recordó amablemente con un chiste que este mercado definitivamente no es fácil de operar: Vender zapatos a africanos de *** es sin duda un clásico del marketing, pero si quieres venderle una camiseta a un nadador, quieres que él lo haga. ¡Ponte un top y podrás imaginar los resultados! No creo que esté vendiendo tops. Después de todo, las empresas en Europa y Estados Unidos están haciendo presupuestos, aunque las críticas a los presupuestos nunca han cesado. ¡Esto es vender zapatos! Este zapato es el presupuesto financiero corporativo que se ha popularizado en los países desarrollados, y China es ese pedazo de África que nunca se ha desarrollado. ¡La mayoría de las empresas en China son africanas y aún no han usado zapatos! ¡Queremos que se pongan los zapatos nuevos del presupuesto y reduzcan la brecha con el mundo civilizado! Es más, si este tipo de cosas lo maneja un grupo de africanos que se ponen los zapatos primero, ¡no debería aclimatarse!

Pregunta 5: ¿Cómo expande su negocio el envío urgente? Un breve análisis de cómo las empresas de logística desarrollan mercados

Nota del editor: En la actualidad, el impacto y el impacto de la crisis financiera global en la industria logística de mi país aún se están desarrollando en profundidad. ¿En qué aspectos se concentran estos impactos? ¿Y cómo sobreviven las empresas de logística después del frío invierno? Buscar oportunidades de negocio y cómo completar la transformación estratégica son cuestiones que nos preocupan a todos. Recientemente, el profesor Sun Hongling, director del Instituto de Investigación en Logística de la Universidad Tecnológica de Henan, fue a Xinxiang Transportation Group Company para dar conferencias y llevó a cabo una discusión en profundidad sobre los temas mencionados anteriormente.

Desde la segunda mitad del año pasado, la crisis de las hipotecas de alto riesgo en Estados Unidos desencadenó una crisis financiera global, lo que provocó una agitación económica mundial y la economía de mi país también se vio muy afectada.

La demanda exterior se ha debilitado y el comercio de importación y exportación ha disminuido. Como eslabón intermedio de toda la cadena industrial, la industria logística depende en gran medida de otras industrias y, por tanto, se enfrenta a una dura prueba de supervivencia. 1. El impacto de la crisis financiera en la industria logística de mi país Con la depresión de la fabricación de productos y el comercio de importación y exportación, la industria logística también ha entrado en un período de "invierno frío" Los elementos básicos de la logística han experimentado cambios importantes. El flujo ha disminuido significativamente y las direcciones del flujo han comenzado a surgir confusión. La industria de la logística es relativamente susceptible a la influencia de otras industrias. El flujo de negocios en varias industrias es relativamente frío, el volumen de transacciones ha disminuido y el tráfico, naturalmente, ha disminuido. La crisis financiera ha obligado a ajustar la estructura y el diseño industrial de mi país. Este ajuste provocará cambios en los lugares de suministro y recepción de bienes, lo que a su vez conducirá a cambios en el flujo de bienes. (1) El volumen de negocios de las empresas de logística internacional ha disminuido significativamente. Actualmente, las empresas de logística internacional son las regiones más afectadas con una dependencia del comercio exterior de más del 60%, mientras que las empresas y regiones con un extranjero. Los países con dependencia comercial inferior al 45% se ven más gravemente afectados. Sin embargo, esta tendencia se está transmitiendo desde las industrias relacionadas con el comercio exterior al upstream de la cadena industrial, y se espera que aparezca en toda la industria logística en el tercer trimestre de este año. Afectado por la crisis financiera mundial, el crecimiento del rendimiento portuario de mi país ha seguido disminuyendo durante varios meses consecutivos, e importantes industrias de materias primas básicas como el carbón, el coque, el petróleo crudo y el acero han experimentado evidentes puntos de inflexión a la baja. A medida que el comercio internacional se redujo, el floreciente negocio de transporte marítimo en la primera mitad del año pasado también empeoró. Dos o tres empresas de logística en el Parque Logístico Consolidado del Puerto de Tianjin han cerrado, y menos de 10 empresas están operando en todo el país. parque. Incluso el volumen de negocio de las empresas de logística que han iniciado operaciones no está saturado. Una vez que haya novedades sobre los envíos, vendrán a competir empresas de logística de todos los puertos del país. Aunque el gobierno de mi país aumentó la tasa de devolución del impuesto a las exportaciones de algunos productos básicos en noviembre, el comercio de importación y exportación aún se encuentra en un estado lento debido al impacto de factores impredecibles como la lentitud de la demanda de los mercados extranjeros, las fluctuaciones de los tipos de cambio y las fluctuaciones de los precios de las materias primas. A medida que los volúmenes de carga cayeron, menos barcos atracaron en el puerto, lo que resultó en una disminución correspondiente en los ingresos portuarios. (2) La red de empresas de logística nacionales debe optimizarse con urgencia. El negocio de logística internacional original de las grandes empresas de logística se ha reducido. Definitivamente dependerán de sus instalaciones y equipos de logística avanzados y de sus niveles de gestión avanzados para desarrollar el mercado interno. El mercado de logística nacional se reorganizará e inherente El sistema logístico y el sistema de red deben ajustarse y optimizarse, y el diseño de la red logística y la radiación de los nodos deben cambiar. De los 4 billones de yuanes invertidos por el país para estimular la economía y ampliar la demanda interna, 1,8 billones de yuanes se utilizarán en industrias relacionadas con la logística. Los canales logísticos cambiarán y también será necesario optimizar los sistemas de red. Por ejemplo, la apertura de líneas exclusivas para pasajeros aliviará la tensión en el transporte ferroviario. El aumento continuo del kilometraje de las carreteras también mejorará en gran medida la eficiencia y eficacia del transporte por carretera. Debido a la crisis financiera, la participación de mercado de las empresas de logística en los países desarrollados ha disminuido. Además, mi país ha prometido abrir la industria de servicios en la OMC, una vez que las empresas extranjeras ingresen al mercado chino, dependerán de instalaciones avanzadas. equipos y tecnología de gestión para apoderarse de la cuota de mercado. Esto también requiere que las empresas nacionales optimicen sus sistemas de red lo antes posible para hacer frente al impacto. (3) "No se pueden transportar mercancías" en el transporte por carretera Los datos de operación de la industria logística nacional para los primeros tres trimestres publicados por la Comisión Nacional de Desarrollo y Reforma el 7 de noviembre de 2008 mostraron que los costos operativos de las empresas de logística en los primeros tres. Los trimestres aumentaron un 36% interanual y más del 40% de los beneficios de las empresas de logística han disminuido en distintos grados y algunas empresas incluso han sufrido pérdidas. Una empresa de logística de Chengdu vio caer drásticamente los pedidos de sus clientes upstream, un 20% en septiembre de 2008. En agosto del año pasado, el volumen de negocios del transporte nacional de mercancías por carretera cayó 2,8 puntos porcentuales en comparación con el mismo período del año pasado. Al mismo tiempo, la inversión total en activos fijos de transporte de la industria de la logística en agosto disminuyó un 8,9% interanual. una tendencia a la baja durante dos meses consecutivos. Antes de los Juegos Olímpicos, el transporte por carretera de Beijing a Chengdu costaba unos 650 yuanes/tonelada, pero ahora ha bajado a unos 550 yuanes/tonelada y todavía me preocupa no poder recibir pedidos. La curva de crecimiento del volumen de carga del transporte nacional por carretera y de la facturación de carga ha trazado una rápida línea descendente desde agosto del año pasado.

Todas estas situaciones muestran que el negocio de las empresas de logística... >>

Pregunta 6: Cómo hacer negocios Nueve errores comunes que comete el personal de ventas

1. Olvidarte de ti mismo Sonríe

2. Argumento

3. Demasiado cercano al cliente y demasiado entusiasta

4. Hacer concesiones fácilmente

5, Ignorar las necesidades reales de clientes

6. Sacar conclusiones fácilmente a los clientes

7. Ignorar a clientes antiguos

8. Ser demasiado profesional

9. Comprometerse fácilmente

1. Olvídese de su propia sonrisa

El personal de ventas viaja por todo el país, a veces hace viento y llueve, a veces hace frío y a veces el sol abrasa, también hay algunos factores humanos, que inevitablemente traerán algunas emociones. Cuando te encuentras con clientes, te olvidas de sonreír. Psicológicamente hablando, los primeros 10 segundos de comunicación entre personas son los más críticos. Estos 10 segundos determinan la actitud de la otra persona para contactarte. La sonrisa es un lenguaje corporal importante que Dios nos ha dado si tu lenguaje corporal es tu impresión. Las palabras que le das a la otra parte son: "En realidad, no quiero verte". ¿Crees que la otra parte también te aceptará? Dado que así es como se siente con respecto a la otra parte, entonces todos somos negocio a negocio y no hay ninguna emoción en absoluto. ¿Cree que la conversación posterior será agradable? Por lo tanto, no importa lo que suceda antes de reunirnos con el cliente, es asunto suyo. Cuando conozca al cliente, primero debe sonreír. Esto es más importante que su vestimenta y su etiqueta. Si realmente no puedes sonreír, cuando llegues a la puerta del cliente, no entres. Ve al baño y lávate la cara primero, péinate y tira los músculos faciales hacia arriba y hacia los lados 20 veces, para que puedas Será mucho mejor, luego entró en la oficina del cliente con pasos rápidos, lo miró a los ojos y sonrió.

2. Argumento

Dios diseñó un cerebro y una boca para los seres humanos. Además de comer, la boca se utiliza para expresar los sentimientos y pensamientos de las personas. diferentes, y sus opiniones también cambiarán. Hay diferencias. Esto es natural. Al igual que a mí me gusta comer mariscos, pero a mi esposa no le gusta. Mi ciudad natal está cerca de la costa, en Jiangsu, mientras que la ciudad natal de mi esposa sí. Tierra adentro, Chongqing. Creo que la langosta quedó deliciosa, pero mi esposa dijo que la langosta se veía asquerosa con tantas garras. No importaba quién tenía razón o quién no. Lo mismo ocurre con nuestros clientes. Déjame contarte una historia. Hubo un arquitecto famoso que diseñó un edificio municipal para un lugar determinado. Un día se acercó el alcalde y le dijo que no había pilares en el salón. y podría colapsar. De hecho, esta era una preocupación infundada, pero el maestro de obras simplemente saludó y agregó algunas columnas. Después de unos años, el maestro de obras estaba muerto. Un día, la gente de repente descubrió que esas columnas no se tocaban. el techo en absoluto. Esta historia nos ha dado una gran inspiración. Si el arquitecto le contara al alcalde muchas teorías sobre estructuras arquitectónicas, ¿cree que el alcalde sería capaz de aceptarlas? ¿Puedes entender?

Por lo tanto, cuando nos comunicamos con los clientes, es normal que no entiendan el producto o tengan malentendidos sobre el producto. Creo que cuando los clientes dan sus razones, deben pensar que es lo mejor. El mejor camino para nosotros en este momento es permanecer en su posición, demostrárselo con hechos, mostrarles sus casos exitosos y dejar que lo experimenten en lugar de discutir. Por cierto, todo el mundo tiene autoestima. Cuando niegas el punto de vista de una persona en persona, él hará todo lo posible para defender sus propias ideas. Incluso si ganas la discusión, al final perderás el orden. ?

3. Demasiado cercano a los clientes y demasiado entusiasta

Cuando estás esperando el tren en el andén, o cuando haces cola para comprar algo, los extraños a tu alrededor te dicen Cuando alguien te pide direcciones, instintivamente darás un paso atrás. Si el espacio es estrecho, sin querer inclinarás la parte superior de tu cuerpo hacia atrás. Esto se debe a que otros han invadido tu espacio personal. Lleno de gente, a veces miramos por la ventana o desviamos la mirada hacia un objeto. Esto se debe a que cuando nuestro espacio personal es invadido, instintivamente desviaremos nuestra atención y nos alejaremos de la realidad, como un zombi ambulante, y en ocasiones lo haremos. volverse inquieto.

De la misma manera, cuando vamos al supermercado a comprar algo, si el vendedor se acerca demasiado, nos sentiremos muy deprimidos. Entonces, ¿cuál es la distancia adecuada entre nosotros y el cliente? Cuando contacte por primera vez con un cliente, es mejor mantenerse a 1,2 metros de distancia, para que la comunicación sea fácil y sin estrés. Las personas que se encuentren dentro de 1,2 metros están reservadas para sus familiares, parientes y amigos, a menos que el cliente tome la iniciativa de acercarse a usted. . De lo contrario, mantenga una cierta distancia con los clientes.

4. Hizo concesiones fácilmente

Tenía un vecino llamado Zhang. Un día, el tío Zhang y su tía vieron un reloj de la dinastía Qing en una tienda de antigüedades. utilizado por la emperatriz viuda Cixi y es muy hermoso. Los dos vinieron varias veces... >>

Pregunta 7: ¿Qué habilidades y destrezas debe tener un vendedor? ¿Cómo gestionar un negocio de forma eficaz? Al mismo tiempo, el trabajo de un vendedor también incluye la capacidad de desarrollar el mercado. No hay esperanza en solo vender, porque lo que vendes es un producto o servicio. Sólo desarrollando continuamente el mercado puedes establecer un negocio a largo plazo. posición en el mercado y ganar participación de mercado a largo plazo, estableció importantes activos intangibles para los canales de ventas de la compañía y obtuvo un desempeño estable para sí misma. Entonces, ¿qué condiciones debe tener un buen vendedor? 1. Confianza en uno mismo La confianza es la fuerza impulsora para que las personas hagan las cosas. La confianza es una especie de poder, siempre que tengas confianza en ti mismo, anímate al comienzo del trabajo de cada día. ¡Soy el mejor! La confianza le hará tener más energía. Cree en la empresa. Cree que la empresa ofrece a los consumidores los mejores productos. Cree que los productos que vende son los mejores de su tipo. Oportunidades de valor, creo que puedes hacer bien tu propio trabajo de ventas. Debe poder ver las ventajas de la empresa y de sus propios productos, y tenerlas en cuenta. Si quiere competir con sus oponentes, debe tener sus propias ventajas y debe enfrentarse a los clientes y consumidores con una creencia ganadora. Antes de vender productos, debes venderte a ti mismo y tener confianza en ti mismo. Sólo vendiéndote a los clientes podrás vender tus productos a los clientes. 2. Sinceridad Sea siempre sincero. La mentalidad es el requisito básico que determina si una persona puede tener éxito en hacer las cosas. Como persona de negocios, debe tener un corazón sincero y tratar a los clientes y colegas con sinceridad. Tú, trátate como a un amigo. Los representantes comerciales son la imagen de la empresa, la encarnación de la calidad corporativa y el centro que conecta a la empresa con la sociedad, los consumidores y los distribuidores. Sus palabras y acciones afectarán directamente la imagen de la empresa. Debe tener buen corazón pase lo que pase. negocio en el que se dedica. Enfrente a sus clientes, sus colegas y sus amigos con sinceridad. Las oportunidades están reservadas para quienes están preparados, pero también para quienes están decididos. Como vendedor, debes comprender cada cambio de tus clientes, esforzarte por captar cada detalle, ser una persona reflexiva, superarte constantemente y crear cosas nuevas. Vida maravillosa. 4. Fuerza de voluntad En realidad, es muy difícil iniciar un negocio. Hay que visitar a muchos clientes todos los días y escribir muchos informes todos los días. Algunas personas dicen: la mitad del trabajo de ventas se hace con los pies y la otra mitad se logra. Al usar el cerebro, debe visitar constantemente a los clientes, coordinarse con los clientes e incluso rastrear a los consumidores para brindarles servicios. El trabajo de ventas no es fácil y encontrará muchas dificultades, pero debe tener paciencia para resolverlas. , un espíritu indomable y una gran fuerza de voluntad. Sólo así podrás hacer un buen trabajo en ventas. 5. Buena calidad psicológica No importa qué línea de trabajo hagas, debes tener una buena calidad psicológica para que puedas afrontar los contratiempos sin desanimarte. Cada cliente con el que tenemos que tratar en el negocio tiene una personalidad diferente. Cuando nos golpean, debemos ser capaces de mantener una actitud tranquila, analizar más a los clientes, ajustar constantemente nuestra mentalidad y mejorar nuestros métodos de trabajo para poder afrontar todas las críticas. . Sólo así podremos superar las dificultades. Al mismo tiempo, no debemos ser complacientes por el éxito temporal. Debemos tener una mente normal para afrontar el trabajo. Enfréntate a tu carrera. 6. Para tener capacidad de ejecución, un excelente vendedor debe obedecer las disposiciones de los superiores y cumplir concienzudamente las instrucciones de la empresa. A algunos vendedores les gusta hacer lo suyo e ignorar las instrucciones de la empresa, pensando que son las mejores, a él no. escuche lo que dice el líder, lo cual no es bueno para hacer negocios. Aunque su capacidad de liderazgo no es tan buena como la suya, después de todo, él es su líder. Si la empresa le pide que sea su líder, debe ser más fuerte que usted. y mejor que usted. Capacidad de gestión, por lo que para ser un excelente vendedor, debemos implementar las instrucciones de la empresa y obedecer las disposiciones de la dirección.

7. Trabajo en equipo Las ventas dependen de la cooperación. Los vendedores no pueden prescindir de las sabias decisiones del departamento comercial, la estrategia de la oficina de ventas, la planificación científica de la región, el apoyo y la cooperación de varios departamentos e incluso la gracia de Dios; Requiere el arduo trabajo del personal de ventas. La montaña no dejará que el polvo llegue tan alto como el mar no se alejará de su lado. Incluso si es solo un ladrillo y un ladrillo, al menos la dedicación es la calidad profesional del personal de ventas. debe poseer. Los vendedores con heroísmo personal no pueden tener buenos resultados en las ventas. 8. Debe aprender constantemente. Un vendedor debe desarrollar el hábito del pensamiento diligente y el resumen. Debe hacer un resumen diario, un resumen semanal, un resumen mensual y un resumen anual. Los clientes a los que se enfrenta cada día son diferentes, por lo que debe utilizar diferentes métodos. para lidiar con ellos. En las negociaciones, sólo pensando y resumiendo constantemente se puede lograr el trato más satisfactorio con sus clientes. Como vendedor, solo puedes afrontar el trabajo diario con una actitud humilde y positiva, y estudiar mucho y con humildad. El éxito definitivamente te pertenecerá. Las cualidades que debe tener un buen vendedor 1. Actitud equilibrada y positiva...>>

Pregunta 8: Generalmente, cuando una empresa del grupo se prepara para ampliar un nuevo negocio, ¿cómo lo haría? Solicitud urgente: ¿Cuáles son los principales aspectos que quiero conocer? Primero, debemos realizar una investigación de viabilidad relacionada con el mercado del nuevo negocio, una investigación de políticas relevantes e informes de investigación de la competencia relevantes, y luego elaborar un informe de viabilidad de desarrollo de nuevo negocio y presentarlo a la junta directiva para su estudio, si se aprueba. , se puede elaborar un nuevo plan de desarrollo del mercado empresarial. Eso es todo

Pregunta 9: Cómo expandir el negocio fijo en el mercado como empresa de eventos

Pregunta 10: ¿Cómo expande un banco su negocio de activos? Para el gerente de una sucursal, el suyo? El trabajo principal se centra básicamente en dos aspectos: el primer aspecto es cómo descubrir oportunidades comerciales en la difícil situación del mercado y encontrar avances para la expansión, cómo utilizar sus propios recursos para mantener a los antiguos clientes y expandir nuevos mercados; El segundo aspecto es cómo fortalecer la gestión interna para crear un buen orden empresarial y una atmósfera de servicio; ¿cómo mejorar el entusiasmo y la iniciativa de trabajo de los empleados para cultivar la cohesión general y el espíritu de unidad? Estos dos aspectos se pueden resumir en expansión y gestión. Por tanto, se puede decir que la expansión y la gestión son un tema eterno en la operación y gestión bancaria, temas que necesitan ser resumidos, discutidos, explorados y profundizados continuamente. Lo mismo ocurre con el negocio de activos, que es uno de los negocios principales de los bancos. Siempre he creído que el abandono, la desviación y el desequilibrio en cualquier aspecto de la expansión y gestión no conducirán a una buena situación en el negocio de activos. Sin embargo, en la práctica, es evidente que la expansión y gestión de nuestro negocio de activos enfrenta algunas dificultades y obstáculos. En términos de expansión, el limitado espacio de mercado, la homogeneidad de los productos financieros, la volatilidad y el alto costo del marketing relacional, la feroz competencia en el mercado y el retraso e inflexibilidad de algunos de los mecanismos de nuestro banco, etc., plantean desafíos al mercado. expansión. Esto trae consigo considerables dificultades en términos de gestión, factores como las diferentes capacidades de los administradores de cuentas, la diligencia, los préstamos morosos, las cargas históricas, los sistemas de gestión, etc., también dificultan que la gestión del crédito se lleve a cabo sin problemas. Por lo tanto, cómo superar estas dificultades y obstáculos se ha convertido en una cuestión importante que debemos resolver con urgencia. Ahora, basándome en algunos de los resultados de exploración de Dongshan Branch en el negocio de activos desde su creación hace un año y medio, así como en mi propia experiencia en el trabajo, me gustaría conversar con ustedes aquí para buscar mejoras comunes.

1. Para la expansión, en términos de la estrategia general, nos adherimos a la "esencia de 12 caracteres", es decir, "comprensión, conceptos, sistemas, talentos, estrategias y métodos", es decir , para "profundizar la comprensión, actualizar conceptos; construir sistemas y hacer buen uso de los talentos; las estrategias son lo primero y los métodos son flexibles".

Ha pasado un año y medio desde el establecimiento de la nueva subsucursal de Dongshan el 1 de febrero de 2002. El saldo de los depósitos ha aumentado de 3.900 millones de yuanes a 7.100 millones de yuanes, y el saldo de los préstamos ha aumentado de 6,5 mil millones de yuanes a 9 mil millones de yuanes, la proporción de préstamos morosos cayó del 33% al 8,4%; los beneficios cayeron de - a 66,12 millones de yuanes. Ha ampliado con éxito su negocio a clientes excelentes como Guangzhou Ocean Shipping Company, China Southern Airlines Group y Provincial Highway Bureau, y ha emitido préstamos por valor de 4.500 millones de RMB. Revitalizar 10 compañías de préstamos, por un monto de 380 millones de yuanes, y recaudar el principal y los intereses de 220 millones de yuanes de préstamos pendientes. Es cierto que cualquier logro no se basa en un solo pie, sino en el efecto combinado de varios factores. Entre ellos, no sólo está el fuerte apoyo y la guía intelectual de los superiores, sino también la sincera unidad y la estrecha cooperación de nuestros empleados. Observamos la estrategia de expansión y, desde una perspectiva política, hasta cierto punto, también es el resultado de la aplicación e implementación de nuestros "12 caracteres esenciales" en la práctica.

1. Profundizar en la comprensión y actualizar conceptos.

Hablar de comprensión y conceptos es, de hecho, la misma vieja melodía. Precisamente porque es una "vieja melodía" a menudo ignoramos o ignoramos su verdadero significado y lo formalizamos y lo convertimos en un eslogan. Pero, de hecho, las ideas son precursoras de la acción en cualquier momento, sin una comprensión correcta y un concepto completamente nuevo, ya sea la comprensión y el juicio del mercado o la implementación y el pensamiento del sistema actual, puede haber desviaciones. Entonces, ¿qué necesitamos saber? La primera es conocerse a uno mismo. Comprenda sus propias fortalezas y debilidades y colóquese en la posición correcta. Después del establecimiento de la subsucursal Dongshan, una de las desventajas que enfrentó fue su pesada carga histórica, sus activos y negocios débiles y la necesidad de reorganizar los recursos humanos, financieros, materiales y de otro tipo; el mercado debía redividirse y posicionarse; , y estaban sucediendo tantas cosas que se podría decir que no quedaba nada por hacer. Una de las ventajas es que se puede utilizar para destruir lo viejo y establecer lo nuevo. El segundo es comprender la importancia del negocio de activos. El negocio de activos es el negocio tradicional de los bancos, y también es el negocio principal. En la situación macroeconómica actual en mi país, donde el negocio de intermediación aún no se ha afianzado en toda la industria financiera, las ganancias de los bancos deben depender de las tasas de interés de los depósitos y préstamos. diferenciales en una medida considerable, lo que significa que el crédito en Es el principal punto de crecimiento de los beneficios ahora y durante un período considerable de tiempo en el futuro y juega un papel decisivo. Enfatizar la importancia del negocio de activos es principalmente estimular el entusiasmo y la atención de los empleados para participar con el fin de promover el marketing en todo el banco. Para ello, realizamos una reunión especial sobre la expansión del negocio de activos y difundimos el espíritu de la reunión a todas las sucursales para que aprendieran, llamando a todos los empleados del banco a apoyar y participar en la expansión del negocio de activos. El tercero es entender el mercado. No hace falta decir que la competencia en el mercado es cruel. La homogeneidad de los productos bancarios hace que no tengamos muchas ventajas competitivas en el negocio de activos, aunque el mercado general es ilimitado, dentro de un período determinado, en un campo determinado, dentro de un alcance determinado. El espacio del mercado interno es limitado... >>