¿Cómo mejorar la tasa de conversión de la promoción del flujo de información?
Los efectos de promoción excelentes generalmente deben cumplir con los requisitos de un gran volumen de conversión y un bajo costo de conversión. Estas dos condiciones o una de ellas, aquí, utilizan la conversión como origen para derivar un mapa mental de optimización de la cuenta. ocurre Si el efecto de promoción no es bueno, podemos investigar en secuencia, encontrar las restricciones clave y luego optimizarlas.
1 Optimización de la estructura de la cuenta
Objetivos de marketing claros y establecimiento de una estructura de cuenta clara y razonable
La configuración del plan de promoción sirve a las propias ideas de planificación de marketing del anunciante. No existen límites de especificación fijos, pero se debe garantizar la estructura para mejorar la eficiencia de la gestión y facilitar las estadísticas y análisis de datos posteriores.
Los siguientes ejemplos son para su referencia:
2 Optimización del método de orientación
El método de orientación consiste en limitar la audiencia publicitaria a un cierto rango y lograr una mayor precisión. alcance, aumentando así el retorno de la inversión.
Al utilizar el método de orientación, debe considerar los siguientes factores principales:
Además de configurar la orientación en función de los factores anteriores, también le recomendamos que utilice la opción "publicar Método -hoc" para orientar a los usuarios para un posicionamiento secundario.
A través del "Análisis de informes" → "Análisis de multitudes" de Tencent Social Advertising, puede ver los datos de rendimiento según la ubicación geográfica y comprender la ubicación geográfica de sus usuarios (o la ubicación cuando hacen clic en el anuncio). ), distribución por edad, distribución por género y la popularidad de su plan de promoción en diferentes regiones/grupos de edad/género.
Luego, analice cómo realizar ajustes de optimización específicos. Por ejemplo, si descubre que hay muchos clics en una determinada región a través del análisis, también puede crear un anuncio separado para orientar esa región. establecer un plan independiente, asignar presupuesto y diseñar eslóganes publicitarios sexuales para mejorar aún más el efecto.
Le recomendamos que utilice una variedad de combinaciones de orientación, pruebe tantas como sea posible, observe los efectos de entrega de los anuncios con diferentes condiciones de orientación y seleccione gradualmente la configuración de orientación más adecuada.
Otro aspecto a tener en cuenta es:
(1) La orientación no debe ser demasiado limitada. Las condiciones de orientación demasiado detalladas o reutilizadas de forma cruzada darán lugar a una baja exposición de los anuncios. Se recomienda consultar la estimación del sistema en la parte superior de la página de configuración de orientación para realizar ajustes flexibles.
(2) En la misma cuenta, los anuncios con la misma orientación y las mismas especificaciones competirán entre sí por el tráfico, por lo que no se recomienda enviar anuncios con la misma combinación de orientación y las mismas especificaciones repetidamente.
3 Optimización del presupuesto de promoción
En cuanto a establecer el monto del presupuesto, dado que la situación de cada anunciante y los objetivos de promoción son diferentes, no existe un estándar o regla unificada a seguir. Debe dominar las técnicas paso a paso durante el proceso de entrega.
Para los principiantes, también pueden empezar con una pequeña cantidad. Una vez que comienza el lanzamiento, debe monitorear de cerca los datos de rendimiento y el tiempo fuera de línea del plan de promoción, y aumentar o disminuir el monto del presupuesto en cualquier momento según la situación real de la promoción.
El tiempo sin conexión se refiere a (el momento en que los gastos diarios alcanzan el límite del presupuesto)
Puedes prestar atención a los siguientes dos puntos en la optimización del presupuesto:
(1) Consumo constante La función es que el sistema asigna de forma inteligente y dinámica la exposición dentro del período de tiempo establecido por el anunciante para tratar de lograr un consumo fluido. Sin embargo, si su estrategia es captar la mayor exposición en el menor tiempo, o lo es. Actualmente en fase de prueba de publicidad, se puede desactivar el consumo constante. Observe la velocidad de consumo del presupuesto y la distribución de clics sin limitar la situación.
(2) Si el presupuesto se consume demasiado rápido, puede considerar refinar el presupuesto por región y plataforma. Puede verificar las proporciones del presupuesto de diferentes regiones, diferentes plataformas u otras dimensiones a través de informes de fondo y luego. combinar Realizar un desglose detallado de los datos de desempeño y el plan de marketing de la empresa.
4 Optimización del período de tiempo de la promoción
La configuración del período de tiempo de la promoción generalmente se establece en función del tiempo activo del público objetivo del producto en la plataforma de promoción. Se recomienda que los anunciantes puedan hacerlo. Primero haga una prueba a gran escala para establecer el tiempo de entrega según los datos reales.
5 Optimización de ofertas
Los elementos mencionados anteriormente (orientación, presupuesto y período de tiempo) son las configuraciones básicas para la exposición publicitaria. Dentro de un cierto rango, la cantidad de exposición del anuncio está determinada principalmente por dos factores: la oferta y la tasa de clics del material.
ECPM (probabilidad de exposición) = CTR (tasa de clics) * CPC (precio del clic) * 1000. Cuando el producto de CTR y CPC sea lo suficientemente alto, se obtendrá suficiente exposición.
Sugerencias de pasos para ajustar la oferta:
(1) Cree un nuevo anuncio, cargue creatividades de alta calidad y establezca el precio inicial en un valor más alto, por ejemplo, el rango de oferta recomendado. es 0,48_1,50 (yuanes), se puede establecer por encima de 1,0 yuanes.
(2) Observe la exposición y los datos de clics del anuncio:
a si la exposición del anuncio es muy pequeña, menos de 3000 exposiciones, aumente la oferta de manera adecuada para obtener una. cierta cantidad de exposición Haga un juicio más tarde;
b Si ya tiene una cierta cantidad de exposición (3000 ~ 5000 exposiciones o más), pero la tasa de clics es baja, actualice y optimice. sus materiales publicitarios a tiempo;
c. Si ha obtenido una cierta cantidad de exposición (5000 exposiciones o más) y la tasa de clics es relativamente satisfactoria, puede mantener el anuncio actual sin cambios y continuar. Presta atención a los datos. Si desea obtener más tráfico, puede aumentar la oferta de manera adecuada o reemplazarla con mejores materiales.
(3) Continúe prestando atención a los datos publicitarios si la tendencia de los datos muestra una tendencia ascendente y estable. puede intentar reducir gradualmente el precio si es bajo, si los datos aún están por debajo del nivel normal, puede aumentar el precio y volver a observar si los datos no han mejorado después del aumento de precio, se recomienda dar. aumentar el ajuste de precios y actualizar los materiales publicitarios.
Por lo tanto, cuando un nuevo anuncio está online y ha recibido de 3.000 a 5.000 exposiciones, se puede decidir si la operación posterior es reducir el precio, aumentar el precio, pausar o cambiar los materiales, etc. para explorar y optimizar continuamente la experiencia y mejorar el efecto de la promoción.
6 Optimización de la tasa de clics del material
La cantidad de exposición publicitaria está determinada principalmente por dos factores: la oferta y la tasa de clics del material. Por lo tanto, solo cuando el CTR es lo suficientemente alto. ¿Se puede reducir el CPC para reducir el coste de adquisición de usuarios? Lo que necesita especial énfasis es que el factor de tasa de clics es muy importante. Si la tasa de clics del material es muy baja, será difícil obtener un gran tráfico incluso si la oferta es alta.
Se pueden considerar los siguientes tres puntos para mejorar la tasa de clics de los materiales:
(1) Frecuencia de actualización: basada en investigaciones y pruebas de usuarios realizadas por el equipo de operaciones de publicidad social de Tencent. , combinado con Tencent Social Según los hábitos de comportamiento en línea de los usuarios de la plataforma, le recomendamos que actualice sus creatividades publicitarias cada 3 a 7 días si la exposición y la tasa de clics de las creatividades publicitarias que coloca siguen siendo deficientes durante el nuevo año. Período de capacitación publicitaria (de 1 a 7 días), puede considerar pausar o actualizar el metraje existente.
(2) Diversificación de especificaciones: se recomienda que los anunciantes envíen todas las especificaciones disponibles en línea para garantizar una exposición suficiente y evitar no poder obtener exposición al espacio publicitario debido a la falta de especificaciones.
(3) Atractivo del material: Si es atractivo o no es una cuestión de opinión. Sin embargo, la estética pública y los anuncios populares también tienen ciertas reglas a seguir. optimización de clics, para su referencia, pero la mejor manera es refinar diferentes puntos de venta y comprender la psicología del consumidor → crear materiales de alta calidad y publicarlos en línea → probar datos → refinar y resumir → continuar analizando y acumulando experiencia, espero que todos. puede encontrar su propio secreto para ganar.
7 Optimización de clics publicitarios
Porcentaje de clics (CTR), CTR = volumen de clics/volumen de exposición
Para la mayoría de los anunciantes (que no solo buscan exposición) , cuanto mayor sea el CTR, mejor.
Bajo la premisa de una determinada cantidad de exposición, la mejora del CTR depende principalmente del atractivo del material. El CTR relativo también es un indicador importante para medir la excelencia del material.
8 Optimización de la calidad del material
Elementos básicos de materiales excelentes:
(1) Objetivos de promoción claros: antes de crear materiales, primero determine quién dirá el anuncio y qué dirá, qué tipo de objetivo de transformación se debe lograr, y solo si el objetivo está apuntado se puede disparar la flecha por completo.
(2) Evite la duplicación: los materiales publicitarios no ganan con más materiales publicitarios. Evite el uso de demasiados materiales repetidos causará fatiga visual a los usuarios y reducirá la tasa de clics. Simplemente coloque de 1 a 2 creatividades similares con las mismas condiciones de orientación.
(3) Redacción clara: la redacción debe captar los puntos clave y ser lo más específica y atractiva posible. No utilice redacción demasiado popular. Puede ser en forma de instrucciones auxiliares del tema y no se recomiendan más de 2 fuentes/colores. Utilice fuentes estándar tanto como sea posible y no utilice fuentes deformadas ni fuentes más jóvenes.
(4) La composición es concisa y las prioridades claras: dentro del tamaño publicitario efectivo, los puntos clave de expresión deben resaltarse tanto como sea posible y se debe eliminar la complejidad. Intente utilizar una composición estable (triángulo invertido, vertical) y simétrica (imagen de la izquierda con texto a la derecha, imagen de la derecha con texto a la izquierda) y trate de evitar el uso de demasiadas formas decorativas. La imagen completa debe permitir a los usuarios ver de forma rápida y clara. Percibir las imágenes, el texto y la relación.
(5) Coordinación general: el tono general y el estilo del material deben mantenerse consistentes. Intente usar imágenes de colores sólidos, planas y ligeramente texturizadas para el fondo, y evite usar imágenes que sean demasiado. concreto o llamativo.
(6) Elija el tamaño de forma razonable: teniendo en cuenta las sugerencias anteriores, también debe elegir un tamaño de anuncio adecuado para su creatividad. Las diferentes plataformas publicitarias ofrecen diferentes tamaños de anuncios para elegir. Estos tamaños corresponden a diferentes cantidades de exposición y costos de clics. Puede lograr resultados más ideales si toma decisiones razonables según sus propias necesidades. Si el objetivo de la promoción es obtener una alta exposición en un corto período de tiempo con un presupuesto reducido y mejorar el conocimiento público de la marca, entonces puede elegir un espacio publicitario de imagen con una exposición diaria promedio alta y un precio unitario de clic bajo.
9 Mejora y optimización de las capacidades de conversión de las páginas de destino
(1) Los materiales publicitarios y las páginas de destino deben ser coherentes o relevantes.
(2) Mejorar la producción del sitio web; calidad, incluido contenido enriquecido y alta legibilidad;
(3) Mejore las ventajas de su producto, incluida la mejora del precio, la calidad del producto, la marca y la evaluación;
(4) Línea de ayuda en línea la página está relativamente completa y el servicio de atención al cliente responde de manera oportuna;
(5) Consejos de compra de autoservicio en páginas de tiendas/productos, incluidas nuevas guías de usuario y orientación de servicio al cliente;
(6) ¿Existe algún medio de estimulación específico para nuevos usuarios?
(7) Reducir cualquier información que pueda causar una baja sensación de seguridad.