¿Cómo consigue el departamento de relaciones exteriores conseguir patrocinio? Orientación experta
En mi opinión, la solicitud de patrocinio se puede dividir en cuatro etapas: planificación, negociación, implementación y retroalimentación. Cada etapa tiene diferentes prioridades de trabajo y métodos de respuesta.
1. Etapa de planificación.
En primer lugar, el objetivo de la planificación debe ser claro: persuadir a la otra parte para que establezca una relación de cooperación con usted.
¿Cómo convencer? Éste es el quid de la cuestión. Creo que todo el proceso de persuasión se basa en la viabilidad de la cooperación entre ambas partes, es decir, después de analizar los pros y los contras de ambas partes, se propone un plan de cooperación que beneficie a ambas partes.
(1) ¿Qué necesita la otra parte? Aunque las necesidades son diferentes, en última instancia, una cosa está muy clara: la otra parte espera producir beneficios publicitarios a través de la cooperación y luego generar beneficios económicos, se espera que invertir 1 yuan le reporte 10 yuanes o 10 yuanes; más en beneficios (Algunas actividades de patrocinio con relaciones complejas se analizarán por separado)
(2) ¿Cuáles son nuestras ventajas y cómo utilizarlas? Esta es la respuesta a la pregunta anterior y es la base para persuadir a la otra persona a trabajar con usted en lugar de con él.
(3) Combinar los dos, analizar las bases de cooperación entre las dos partes y proponer un plan de cooperación que pueda garantizar los beneficios publicitarios mínimos de la otra parte, es decir, un plan. Por supuesto, antes de hacer un plan, primero debe realizar una investigación basada en las consideraciones anteriores, encontrar un socio más viable y ser lo más específico posible. A la hora de buscar socios, se debe prestar especial atención a la compatibilidad entre nuestras fortalezas y las de la otra parte. Por ejemplo, la emisora de radio escolar tiene ventajas en publicidad; cada asociación también tiene sus propias características. Por ejemplo, la Asociación de Informática acude a los comerciantes de informática; la Asociación de Fútbol acude a los comerciantes de material deportivo; Hay muchas chicas que acuden a salones de belleza y asociaciones de moda para los negocios de cosmética y otros, en teoría, la tasa de éxito es relativamente alta. Además, las actividades en sí también tienen sus propias características, por ejemplo, el concurso de mandarín se coopera con la librería, lo que parecerá más "relevante" en comparación con la fiesta de canto y baile. Por supuesto, ésta también es una condición importante para convencer a la otra parte. Al redactar un documento de planificación, asegúrese de prestar atención al autoposicionamiento, es decir, de enfatizar que se trata de una asociación igualitaria: usted proporciona recursos financieros, yo proporciono mano de obra y haremos un buen trabajo juntos, yo obtengo su apoyo; para que el evento se desarrolle sin problemas y usted esté en el proceso del evento. Obtenga publicidad, todos ganan. Por lo tanto, aunque el autoposicionamiento no debe ser demasiado alto ni demasiado arrogante, tampoco debe ser demasiado bajo ni demasiado "barato", porque solicitar patrocinio es esencialmente cooperación. Esto requiere que nuestro documento de planificación sea lo más objetivo y riguroso posible y que destaque tanto como sea posible los métodos de publicidad y los detalles de implementación. Además, debes ser honesto acerca de lo que puedes y no puedes hacer, qué ventajas tienes y cómo puedes utilizarlas... Déjalo claro de un vistazo, nunca escribas un cheque en blanco y esfuérzate por que los comerciantes se sientan así. Después de leer tu plan: Eres responsable. Sí, tienes experiencia y piensas en él. Los libros de planificación de campus generalmente tienen varios componentes: prefacio, introducción de actividades, plan de trabajo, plan de publicidad, plan de compensación empresarial, presupuesto, etc. En cuanto a cómo escribir un plan, esa es una historia más adelante, pero vale la pena mencionar que debes pensar así al escribir un plan: Mi objetivo es persuadir a la otra parte para que coopere conmigo, entonces, ¿qué materiales se deben preparar y cómo? los materiales deben organizarse y cómo debe girar todo. Sólo de esta manera se puede persuadir más efectivamente a la otra parte para que comience, porque el criterio último para medir un plan es: si logra el objetivo esperado de persuadir a la otra parte. Todo el mundo debería prestar especial atención al presupuesto. Sea lo más claro y detallado posible. Queda claro de un vistazo cuánto efectivo y artículos se necesitan, dónde se gasta el efectivo y para qué se utilizan los artículos. Esfuércese por dejar a la otra parte con la impresión de que no está pidiendo precios extravagantes, sino requisitos básicos para garantizar el buen desarrollo del evento; ha utilizado cada centavo a su favor y es sincero en su cooperación;
2. Etapa de negociación.
Si la etapa de planificación es "mostrar amor", entonces la etapa de negociación debería ser "confirmar la relación". Por lo tanto, el enfoque de esta etapa es resolver las dudas de la otra parte, discutir los detalles de la cooperación y finalmente determinar el modelo de cooperación específico.
Como resultado, el gerente de la otra parte acordó cooperar en el acto. De hecho, todo el proceso de negociación frontal es en realidad un proceso de descubrir la psicología de la otra parte y resolver los conflictos uno por uno de manera específica. Finalmente, me gustaría enfatizar que durante todo el proceso de negociación, debes considerar el tema desde la perspectiva de los intereses de la otra parte. La razón es muy simple: solo cuando la otra parte se da cuenta de que tienes sus propios intereses en mente y que. puede beneficiarse de la actividad si estará dispuesto a invertir para recibir financiación. Esta es la clave de todo el proceso.
3. Etapa de implementación.
En el imaginario de muchos estudiantes, solicitar patrocinio se limita a los dos primeros pasos, pensando que se acaba cuando consiguen el dinero. De hecho, esto es un malentendido. Firmar un contrato y obtener dinero son sólo el comienzo de la cooperación. El verdadero trabajo acaba de comenzar, como implementar los términos del acuerdo y proporcionar materiales de retroalimentación. En cuanto a la implementación de los términos del acuerdo, no es solo una cuestión de actitud, sino también una cuestión de naturaleza, que determina si las dos partes tienen una relación de cooperación o una relación entre fraude y defraudación. Si es lo primero, es una situación en la que todos ganan; si es lo segundo, parece que uno gana y el otro pierde, pero en realidad es una situación de “doble pérdida”. La persona engañada a menudo es “mordida por una serpiente una vez”. , y tendrá miedo de la cuerda durante diez años". Y el estafador "una vez fue mordido por una serpiente". "Recogí las semillas de sésamo pero perdí las sandías. Por ejemplo, nuestra asociación una vez hizo algo malo". El sitio web de Dida La otra parte invirtió mucho, pero el efecto publicitario no fue muy bueno. Lógicamente, la otra parte ya no se atreve a cooperar conmigo, pero aún nos pide que cooperemos en actividades de conferencias posteriores, y "los fondos los controlamos nosotros y los artículos están a nuestra disposición". ¿Continuará su partido confiando en nosotros o incluso confiará más en nosotros? La razón es simple: el evento no transcurrió sin problemas, principalmente debido a varios factores objetivos (incluida la naturaleza desfavorable de Dios), y durante todo este proceso, somos responsables y nuestro desempeño los satisface, por lo que no afectará la próxima vez. cooperación. Ser capaz de convertir cosas malas en buenos resultados refleja mejor la calidad general de una persona, y la clave no está sólo en tu capacidad para hacer las cosas, sino también en tu sentido de responsabilidad. Cómo hacer un buen trabajo en la implementación, creo que la mejor manera es comunicarse frecuentemente con la otra parte, discutirlo juntos y ponerlo en práctica. Aquí también está la cuestión de la retroalimentación positiva.
4. Etapa de retroalimentación
Primero responde una pregunta: ¿Por qué retroalimentación?
En primer lugar, solicite comentarios, lo que le impulsará a implementar sus compromisos y hacer bien su trabajo.
En segundo lugar, desde la perspectiva del aprendizaje y la capacitación, solo a través de comentarios y comunicación frecuente con los comerciantes podemos resumir la experiencia, aprender lecciones y mejorar.
En tercer lugar, la publicidad es una inversión y la inversión implica riesgos. Por razones subjetivas, es imposible que alguien satisfaga al 100% de los comerciantes cada vez (sin mencionar que algunos comerciantes tienen expectativas demasiado altas). durante el proceso de retroalimentación, hable más con el comerciante sobre cuál es el problema y si hay alguna solución... En términos generales, siempre que su trabajo esté efectivamente en su lugar o incluso básicamente en su lugar, el comerciante generalmente no lo pondrá demasiado difícil. Para los estudiantes, lo que más odia el comerciante es que habla con suavidad antes de recibir el dinero. Es difícil ganar dinero y desaparecer después de recibir el dinero. Lo que más temen los comerciantes es la sensación de ser engañados, especialmente la sensación de ser engañados por ellos. “ranas estudiantes”. Este sentimiento puede resultarles más incómodo que perder algo de dinero.
Además, la retroalimentación también tiene un "salario". En primer lugar, sólo un buen servicio puede atraer "clientes habituales". En segundo lugar, estos "clientes habituales" suelen estar dispuestos a ayudarle a presentar a otros. Como puede imaginar, la tasa de éxito de dicha cooperación es extremadamente alta, en tercer lugar, si es bueno; comunicación, puede discutir algunos temas que interesan a otras personas y, a menudo, puede establecer buenas relaciones interpersonales, y la otra persona suele ser una persona mayor con una rica experiencia de vida. Puede aprender mucho sobre cómo ser un ser humano, lo cual. es más importante que cualquier otra cosa. Es más, una vez que la otra persona confíe en ti y te aprecie, te apoyará plenamente.
Para finalizar, permítanme hacer un resumen. La clave para solicitar patrocinio es ser "audaz, cuidadoso e insensible".
Esta es en realidad la "Escritura Dorada de Siete Caracteres" para perseguir a las niñas. La he aplicado al campo social y también es efectiva. Se puede ver que de hecho es una "Escritura Dorada".
Sea audaz: trascienda las barreras psicológicas del trato con extraños.
Estate atento - Presta atención a todo y aprenderás.
De piel gruesa: la piel, como los callos de las manos, se vuelve más gruesa cuanto más la usas.
Por ejemplo, la razón por la que me atrevo a sobreestimar mis capacidades y hacer lo que quiera se debe al resultado de un entrenamiento prolongado: tener la piel dura.
Observación 1. Cómo obtener la información de contacto de la empresa:
1.114 Verifique el número de la empresa.
2. Obtenga la información de contacto de las empresas con las que ha contactado a través de la asociación o de compañeros de estudios superiores.
3． Al comprar, preste atención a los números de contacto de varios comerciantes. Ellos pueden convertirse en su próximo patrocinador.
4． Obtenga la información de contacto de la empresa a través de Internet.
5． Obtenga la información de contacto de la empresa a través del producto.
6. Obtenga información de contacto de la empresa a través de amigos, compañeros de clase y familiares.
Observación 2. Póngase en contacto con la empresa para problemas menores.
1. No pierdas demasiado tiempo con la recepcionista, ella no tiene nada que decir.
2. Cuando la empresa le pida que lo envíe por fax, ignórelo. Es mejor decir que lo entregarán en su puerta o lo reunirán en persona para una reunión. Porque el precio del envío de faxes no es algo que pueda permitirse y la mayoría de ellos son infructuosos.
3． Cuando vas a una empresa, no importa cuán fracasado seas o cuán poco sincera o desinteresada sea la otra parte, debes obtener la información de contacto (tarjeta) de una de ellas.
4． Cuando solicite patrocinio, diga menos excepto para las presentaciones. Deje que su patrocinador hable más y responda sus preguntas con cuidado. y registrar sus puntos de vista y opiniones.
5． Al solicitar patrocinio, preste atención a mencionar cosas específicas y detalladas. De esta forma, la empresa sentirá que estamos totalmente preparados y se lo tomará en serio.
Departamento de Trabajo del Centro de Estudio y Trabajo de la Escuela de Información
Preparación para el patrocinio
1. Encontrar un patrocinador adecuado Generalmente, los patrocinadores considerarán si. Para patrocinarlo, depende de si sus productos pueden generar consumo en su campus. Lo mejor es ser un patrocinador de productos que quiera abrir un gran mercado de ventas en el campus, como un agente de marcas de computadoras o un supermercado (el cultural). y el supermercado deportivo es lo mejor)...
2. Antes de solicitar patrocinio, primero debe comprender las diversas regulaciones relevantes de su escuela y qué tipo de servicios de apoyo puede brindar a la otra parte. Por ejemplo, ¿no viola las regulaciones de la oficina de seguridad de su escuela instalar espacios publicitarios en la escuela para publicidad? ¿Hay algún lugar donde no se permitan pancartas en el campus?
3. ¿Qué tipo de actividades se llevarán a cabo? Presupuesta los fondos de la actividad por adelantado, calcula aproximadamente qué tipo de monto de patrocinio se necesita y luego sopesa qué tipo de monto de patrocinio se propone (puede ser). más o menos que el presupuesto) )
Eso es todo. Si no estás muy familiarizado con algunas de las regulaciones de la escuela, lo mejor es escribir un informe de patrocinio simple y entregárselo al líder superior de tu escuela. sindicato de estudiantes para que eche un vistazo. Si es conservador, el líder debe firmar y estar de acuerdo. Esto evitará que usted cargue con la culpa si sucede algo inesperado más adelante.
Preparación para el patrocinio
1. Prepare una lista de clientes completa y detallada, incluidos los métodos de comunicación y el historial de patrocinio previo.
Este directorio debe desarrollarse y recopilarse activamente, y también deben prepararse cuestionarios mensuales. Tarjetas de presentación y números de teléfono cuando salga a practicar, para que pueda volver a la lista.
2. Comprenda a sus clientes (patrocinadores)
Para comprender el estado de la empresa (si el patrocinio es necesario, es decir, la solidez financiera), puede consultar el sitio web de la unidad y tablón de anuncios, ventanas, placas de pared, presentaciones, etc. También puedes aprender sobre ello a través de algunas relaciones interpersonales.
3. Preparar planes de actividades (varias copias), cuadernos y bolígrafos (los nuevos clientes deben tener tarjetas de presentación y identificaciones de trabajo)
Acción
1. clientes Ponte en contacto
①Visita directamente; ②Teléfono; ③Fax; ⑤Uso combinado
2. al directorio, proporcionar información a la otra parte y enviar por fax o correo electrónico la información relevante a la otra parte
②Seguimiento: ¿Tiene la otra parte alguna intención de cooperar después de leer la información? Deje espacio para girar y una salida;
③Confirmación: si está interesado y necesita saber más, puede programar una cita para reunirse y conversar más.
2) Cabe señalar que
①Si la cita telefónica no es específica y tiene una alta tasa de fracaso, esté preparado mentalmente
②El socio de la cita sí; no encontrado y el líder o El momento no es el adecuado, el líder está ocupado y no está de humor para hablar con usted
③Debe elegir un momento adecuado para llamar
④Falló; entender las necesidades de la empresa;
⑤Hablar Si tienes una mala actitud, no le agradarás mucho a la otra persona al escucharlo. Debes prestar atención a tu tono y actitud;
⑥La otra parte realmente no tiene necesidad en este sentido
⑦Para abrir el apetito de la otra parte, hacer que la actividad sea más misteriosa, y es No es apropiado discutirlo en detalle por teléfono porque no está claro.
3. Entrevista (continuará)
① Sea puntual y respete a la otra parte; ② Habilidades de habla; ③ Comunique, escuche más, haga preguntas y responda en detalle; p >4.Modificar el plan y realizar una carta de intención de cooperación más detallada para las empresas interesadas. (Continuará)
5. Firma del contrato: 1) Juzgar la señal de cooperación y promover el pedido, ese es el momento de oportunidad Firmar el pedido (prepare una copia con anticipación. Si. ambas partes tienen objeciones después de leerlo, cámbielo. Cámbielo nuevamente.
6. Implementación: mantenga el contrato, considere a los patrocinadores, sea sincero, haga lo que diga, haga lo mejor que pueda y luego. Implemente el proceso. Asegúrese de tener una división detallada del trabajo y las responsabilidades. Al reunirse con personas, actúe de acuerdo con las reglas. Durante el proceso de implementación, encontrará muchas emergencias, por lo que debe comunicarse con los patrocinadores de manera oportuna. Si los intereses se inclinan hacia ellos, no bloquee la relación. No aumente la cantidad de patrocinio, no reduzca los retornos y gane dinero incluso si puede permitírselo.
La mejor manera de patrocinar es escribir un plan primero y luego llamar dos o tres días después para verificar si lo ha recibido, pero no haga preguntas demasiado detalladas. Es mejor acudir a. la empresa para un viaje, pero debes concertar una cita con antelación antes de ir, de lo contrario la empresa rechazará directamente tu solicitud, pero debes prestar atención al contenido del plan si solo vas a hablar con ellos con el peso. de promocionarlo, entonces puedo garantizar que no lo logrará. Después de todo, el mercado de la escuela es limitado, con no más de 100.000 personas. Aunque el costo de un anuncio televisivo y un anuncio callejero es muy alto, la empresa todavía está dispuesta a elegir esto porque tiene una gran influencia y una amplia publicidad. Ya sabes, una actividad escolar sólo dura unos días, pero lo que la empresa quiere son beneficios económicos. Incluso si te proporcionan 50.000 yuanes, ¿puedes garantizar que podrás recuperarlos sólo con esta publicidad? Ponte en el lugar de otra persona, si fueras un alto ejecutivo de esta empresa, ¿patrocinarías una actividad tan poco gratificante? El problema es muy simple. Lo que la empresa quiere son ingresos. Depende de cómo lo haga. Cualquiera puede promocionarlo. La empresa tiene una gran cantidad de personal de ventas, por lo que no hay necesidad de molestarse en buscarlos. No siempre piense en ayudar a la empresa a promocionarlo. ¡Piense en otras formas!
Si quieres aprender a atraer patrocinio, primero debes aprender a tragarte la ira. Cuando ingreses a la empresa, la primera persona a la que te enfrentarás no será el líder, sino simplemente la recepcionista. . No sirve de nada, no es fácil pasar por la recepción, porque tendrán muchas cosas que hacer y no tendrán tiempo extra para escucharte, por lo que deben ser concisos y fáciles de entender...
Hablar con los superiores requiere lucha y coraje. Piensa en tu propósito. No te pongas demasiado nervioso, pero no puedes relajarte. Depende de cómo lo enfrentes.
También hay personas a mi alrededor que mueven los hilos. Sí, pero solo buscan parientes con estatus. Para mí, esto es inútil y es un desperdicio. Eres tú quien patrocina la capacitación. familia.
Durante esto, experimenté todo tipo de diversión y conocí a personas de todo tipo de sociedades. Esta es una experiencia, un ejercicio y una diversión que nadie más puede experimentar. Pero debes entender que sólo persistiendo puedes tener éxito. El dolor que implica también es difícil de entender para la gente común. No te rindas a mitad de camino...
El resto depende de todos~~~.
Nota: (Hay muchas formas de contactar a los comerciantes)
1; La forma más directa de solicitar patrocinio es por teléfono, pero también tiene la tasa de fracaso más alta porque la mayoría de los Los números de teléfono anunciados públicamente por la empresa son los del departamento comercial, por lo que su tasa de éxito es muy baja, pero el rango es amplio.
2; La forma más sincera es visitar tu casa. Si no estás completamente preparado o no entiendes, te sugiero que no lo hagas, porque el tiempo del líder en la empresa se trata de reuniones y. reuniones. No tengo tiempo para hablar contigo. Si tienes suerte, tal vez puedas conocer a una o dos, pero las posibilidades son escasas.
3: El método que las empresas están más dispuestas a aceptar es presentar un plan de negocios, porque le prestarán mucha atención y, por lo general, podrán enviárselo directamente a las personas pertinentes. Sin embargo, escribirlo no es lo mismo. Muy fácil una vez que escribí 16 artículos en papel A4, aparte de eso, solo podía esperar buenas noticias, pero puede que no sea fácil. La razón es que no sabes lo que quieren ver...
4; Recuerde a todos que es mejor no utilizar el correo electrónico. Todas las empresas tienen direcciones dedicadas. get es externo Para fines de contacto, excepto aquellos que no tienen nada que ver con ellos, los demás serán ignorados en absoluto (esto es lo que dijeron al hablar conmigo), porque esas personas solo pueden responderte algunas cosas básicas y hacer todo lo demás. Sin amo.
5; Mi forma más común es ir a la empresa con anticipación para comprender la cultura de la empresa. A veces también encuentro algunas personas que acaban de salir del trabajo, charlan mientras camino y me familiarizo con ella. lugar y luego llame al Teléfono.
Nota: (Entrevista cara a cara)
Cuando puedas hacer esto, significa que estás un paso más cerca del éxito. Este también es el momento más difícil que necesitas. Lo que haces es explicar tu plan. Tal vez haya una persona frente a ti en este momento, o pueden ser varias personas. No te pongas nervioso, cálmate y repasa rápidamente lo que quieres expresar. Tenga en cuenta que sea conciso y no lo haga. Es una larga historia, porque las personas que pueden escuchar su declaración aquí deben ser las que decidan no decir palabras innecesarias.
Aquí, otro vínculo importante es no mencionar el dinero. Hay un dicho en China: recaudar dinero hiere los sentimientos. Esta no es una excepción. Si siempre te concentras en este punto, la otra parte se sentirá disgustada, porque sin darse cuenta pensará que solo buscas dinero. Cuando sea apropiado, puedes ignorarlo, pero no seas descuidado. Al decirlo, no vaya demasiado rápido y no dude. Entregue cuidadosamente los materiales que preparó antes a la otra parte, descríbalos brevemente y pregúntele si hay algo que no entienda o no quiera entender. mejorar. Mientras se comuniquen entre sí, sin esa barrera, todo es posible.
Nota: (coordinación entre ambas partes)
Nada es 100% exitoso, y nada es perfecto. Cuando hayamos determinado inicialmente el patrocinio, ambas partes se llevarán a cabo de inmediato. , y el contenido de coordinación estará relacionado con diversos temas de patrocinio. En este momento, la empresa expondrá algunas de sus opiniones y lo que necesitan. En este punto, no crea que ha tenido éxito. Solo puedo decir que está un poco más cerca del éxito, porque lo que tiene que afrontar ahora es que no puede proporcionar lo que la empresa quiere y la empresa que usted desea. No lo necesita, así que depende de ti. Cómo afrontar esta situación también es difícil. No todo se desarrollará en la dirección que esperabas. En lo que respecta a la escuela, la escuela tiene que renunciar a mucho. propios intereses Incluso si obtiene mucho patrocinio, si es inconsistente con las razones de la escuela, la escuela no lo aceptará. Por el contrario, si lo que quieres es diferente a la visión de la empresa, no lo aceptarán, por lo que ambas partes tienen que hacer algunas concesiones, pero este no es un asunto sencillo, por lo que solo depende de tu propia capacidad de coordinación. creer Después de un arduo trabajo de su parte, este paso se superará fácilmente.
Nota: (Firma del contrato)
Firmar un contrato no es descuidado. Se deben enumerar todas las idoneidades una por una. No solo se deben considerar las necesidades de la otra parte. pero también se deben considerar las necesidades de la otra parte y prestar atención a sus propios intereses. Los requisitos del contrato son detallados y completos. No pueden resumirse de manera simple, y mucho menos "comprometerse", porque esto está relacionado con sus propios asuntos. Si sale mal, si no se establece en el contrato de antemano, al final solo usted sufrirá. Será más seguro encontrar a alguien con experiencia que lo ayude.
Debes leer atentamente todas las reglas detalladas y no ser descuidado...
Nota: (Actividades patrocinadas)
Algunas personas piensan que una vez que se recupera el patrocinio, se acabó. Si este es el caso entonces estás totalmente equivocado, a menudo aquí las empresas exigen cada vez más porque ya han pagado el dinero, por lo que tienen que recibir algo a cambio, por lo que el resto depende de ellos hacer una presentación.
La mera publicidad no es suficiente. Si quieres que el evento sea más grande y mejor, tienes que usar tu cerebro. La mejor manera es pensar desde otra perspectiva. ¿Cómo quieres promocionar tu empresa? A veces lo que piensas es exactamente lo que ellos piensan. En este caso, la actividad será más efectiva. Recuerda esta frase: Aprende a pensar desde la perspectiva de los demás.
Nota: (después del evento)
Cada evento no se trata solo de hacer las cosas bien esta vez. Muchas cosas requieren extensiones de seguimiento si solo confías en esto para un evento. , si cortas los lazos con el comerciante tan pronto como termina el evento, estás totalmente equivocado. Si solo lo haces esta vez, tendrás éxito, pero ¿alguna vez pensaste que después de ti, tal vez tus Juniors y Juniors también lo hagan? Tienes que pasar por esto nuevamente, pero has bloqueado el camino. No pienses solo en el patrocinio de los comerciantes cuando lo necesites. También puedes contactarlos con más frecuencia. Por ejemplo, durante festivales como el Festival de Primavera, puedes donar. Desee a la otra parte un feliz año nuevo. Si puede hacer esto, será de gran beneficio para usted. Recuerde: no bloquee el camino bajo sus pies.