Informe de investigación de mercado del té con leche
Informe de investigación de mercado del té con leche
A medida que la sociedad continúa progresando, los informes se vuelven cada vez más relevantes para nosotros. Debemos evitar extendernos demasiado al redactarlos. ¿La procrastinación y la pereza regresan tan pronto como escuchas acerca de la redacción de un informe? El siguiente es un informe de investigación de mercado del té con leche que he recopilado y compilado es solo como referencia, espero que pueda ayudar a todos.
Informe de investigación de mercado de té con leche 1
Propósito de la investigación
(1) Comprender cuándo y por qué las empresas vienen aquí a operar
( 2) Comprender los métodos operativos de los operadores y la situación actual de las tiendas de té con leche;
(3) Análisis completo de la información proporcionada por los consumidores y operadores para comprender las razones de la formación de la economía de mercado.
Objetos de la encuesta
1. Empleados de la tienda de té con leche Sunshine
2. Estudiantes de la escuela
Métodos de la encuesta
1, consulta aleatoria
2. Visita a la tienda física
Hora de la encuesta
15 de noviembre de xxx
Contenido de la encuesta
1. ¿Cuándo abriste una tienda aquí?
Respuesta: Estará abierto para reformas en junio de este año.
2. ¿Por qué quieres abrir una tienda de té con leche en el campus de Yaoshan?
Respuesta: A medida que el ritmo de vida se acelera, cada vez más consumidores buscan comida cómoda, sencilla y rápida. El té con leche está disponible en todas partes y los consumidores pueden comprarlo en cualquier lugar. Al mismo tiempo, el té con leche es más conveniente que otros alimentos (fideos instantáneos, etc.). Puede comprarlo y beberlo inmediatamente, ya sea en la oficina, el aula, el dormitorio o de camino al aula. en cualquier momento, ahorrando tiempo a los consumidores. Debido a la presión del estudio y el trabajo, algunos consumidores no tienen tiempo para elegir o comprar su propio desayuno, el almuerzo o la cena pueden pedir y beber té con leche a voluntad, lo que brinda mucha comodidad a los consumidores.
Al mismo tiempo, con el desarrollo de la economía, las personas tienen cada vez mayor calidad de vida. Delicioso, nutritivo, natural y saludable se han convertido en los nuevos requisitos de los consumidores para el té con leche. En segundo lugar, cuando los estudiantes viven y estudian con más libertad que en las escuelas secundarias y preparatorias, cuando tienen tiempo, pueden reunirse con algunos amigos para pedir dos bebidas y tener una charla sincera. O reunirse en una tienda de té con leche, jugar juegos de cartas, hablar sobre planes de trabajo o cosas interesantes de la vida, etc., haciendo de la tienda de té con leche un buen lugar para relajarse y disfrutar después de clase.
Además, en términos de patrones de consumo, la mayoría de los consumidores realizan principalmente compras pequeñas, esporádicas y aleatorias. Los consumidores que están acostumbrados a comprar y beber inmediatamente representan la mayoría. Además, el consumo de ocio, más reducido, se ha convertido en una nueva característica entre los consumidores que compran té con leche.
Desde que Guidian se mudó, ha traído una gran cantidad de estudiantes y una gran cantidad de recursos para clientes. Además, aquí no hay muchas tiendas similares, por lo que la competencia es relativamente débil.
3. ¿Cuál es su modelo de negocio?
Respuesta: Todos producimos y vendemos nuestros propios productos, y también contratamos a algunos estudiantes para que realicen trabajos a tiempo parcial.
4. ¿Cuál es la situación actual de las tiendas de té con leche?
(1) Ventas:
Ventajas:
(1) La tienda emite tarjetas de puntos a los clientes, independientemente de si son vasos grandes o pequeños, cada episodio es suficiente por 5 Cada taza recibirá gratis una taza de té con leche del mismo tamaño para atraer a los consumidores.
(2) La junta contrata a estudiantes de la escuela como trabajadores a tiempo parcial para brindarles oportunidades prácticas, mejorar sus habilidades prácticas e impulsar indirectamente las ventas de productos.
Desventajas:
(1) La tienda de té con leche lleva poco tiempo abierta, no es lo suficientemente competitiva en comparación con otras tiendas de té con leche y no tiene características distintivas que atraigan a los consumidores. .
(2) Precio: El precio es el mismo que el de otras tiendas de té con leche. No hay ninguna razón para que los clientes elijan esta tienda de té con leche.
(3) Publicidad: aunque nuestra tienda ha lanzado una papilla de semillas de loto especial, pocas personas la compran y muchos consumidores la evitan debido al extraño recipiente que contiene la papilla de semillas de loto, y mucho menos viene. cerca de consumirlo. Además, la fachada de la tienda es demasiado pequeña y no es lo suficientemente luminosa para atraer a los consumidores. Mucha gente ni siquiera sabe que esta tienda existe. No existen otros descuentos excepto las tarjetas de puntos.
(4) Después de beber el té con leche al final, las partes restantes (como perlas, cocos, etc.) no se pueden beber limpiamente, lo que provoca un desperdicio innecesario. La cantidad de una porción es insignificante. pero es un gran desperdicio, que en realidad provocará una pérdida de fondos.
(2) Entorno de ventas
1. Análisis de la ubicación de la tienda: la ubicación geográfica es superior, ubicada en la entrada de la calle de comida. Mucha gente notará la tienda y la usará. su propio negocio. Las ventas traen comodidad.
2. Área práctica de la tienda: El área de la tienda es amplia, con suficientes asientos para que los clientes se sienten y disfruten de los productos. Además, la tienda ofrece diversos entretenimientos y pasatiempos, tales como: Vaya y Tres Reinos, ajedrez, etc.
3. Análisis de la competencia: hay muchas tiendas de té con leche similares alrededor de las calles de comida y las escuelas, en comparación con otras tiendas, esta tienda no tiene características particularmente sobresalientes y el área de la tienda y las variedades de ventas son únicas, lo que da como resultado. No hay demasiada competencia. Por tanto, como podemos ver, las ventas de esta tienda obviamente no son tan buenas como las de otras.
4. Publicidad: El cartel promocional es muy pequeño y no puede atraer la atención de los consumidores, lo cual es realmente un defecto. No hay publicidad relevante durante los festivales tradicionales chinos o los festivales occidentales (por ejemplo, cuando llega el día de San Valentín, se cuelga un cartel como "¡Sostén el tuyo en la palma de tu mano!") para aumentar las ventas. La decoración no es lo suficientemente exquisita, lo que hace que la gente sienta que no quiere volver.
5. Análisis de la situación en la tienda: La tienda está en buenas condiciones sanitarias y la decoración es hermosa al hacer té con leche, el personal suele estar en el taller, el proceso de producción no es público, y la tienda misma es fácilmente robada en este momento.
En términos de frecuencia de compra, la proporción de grandes consumidores es relativamente pequeña, y solo un pequeño número de consumidores lo beben una vez al día o más. La proporción de consumidores ligeros es relativamente grande, y muchos consumidores beben. una vez a la semana o menos, es decir, actualmente sólo hay un pequeño número de consumidores habituales de té con leche y el mercado se puede seguir cultivando.
6. ¿Por qué eliges venir aquí para gastar dinero? (Estudiante)
R. Solo búscalo.
B. Recomendado por otros
C. El té con leche sabe bien.
D.Relativamente cerca.
E. El ambiente es bueno.
F. Hay muchas cosas divertidas.
G.Ven aquí para ver la belleza.
Sugerencias comerciales
Para crear un buen ambiente para beber para los consumidores y también permitir que los consumidores reciban servicios satisfactorios, los operadores deben tener en cuenta las deficiencias de la tienda y las necesidades de los consumidores. Realizar peticiones y sugerencias para mejorar y planificar racionalmente la tienda. Por ejemplo: cambiar constantemente los tipos y sabores del té con leche, proporcionar más accesorios de entretenimiento, hacer paredes del amor, etc. Los estudiantes compran té con leche en la mayoría de los sabores, por lo que al vender té con leche, las tiendas de té con leche solo necesitan fijar razonablemente el precio del té con leche, establecer algunas combinaciones preferenciales y hacer un buen trabajo en variedades y sabores, y las ventas definitivamente aumentarán. Las tiendas de té con leche deben intentar enriquecer los tipos de ingredientes del té con leche y brindar a los estudiantes más opciones para adaptarse a las necesidades de los diferentes estudiantes. Y la actitud de servicio de la tienda de té con leche debe ser buena. Los estudiantes también tienen grandes requisitos para la atmósfera de las tiendas de té con leche, por lo que la atmósfera y el sentimiento creados también son factores importantes para atraer a todos. Además, la tienda vende una sola variedad y carece de competitividad, puede considerar vender otros alimentos, como palomitas, papas fritas, alitas de pollo, etc. Resumen de la encuesta
A través de esta encuesta conocimos que la tienda. El propietario es porque aquí hay escuelas, hay muchos estudiantes y hay un enorme mercado de consumo, por lo que abrimos tiendas aquí. Este es el resultado de la regulación del mercado. "La demanda de los consumidores crea un mercado, atrae a los fabricantes para operar y luego forma una economía de mercado". En comparación con la economía planificada, la economía de mercado tiene una mayor adaptabilidad, ventajas más significativas y una mayor eficiencia en la promoción del desarrollo económico. Al mismo tiempo, la espontaneidad y la ceguera de la economía de mercado pueden conducir a una competencia feroz, comportamientos a corto plazo, falta de moralidad, etc. Cada vez hay más tiendas de té con leche y la competencia aumenta, lo que es una de las razones del lento negocio de esta tienda.
Según los conocimientos de los libros de texto, nuestra tienda emplea a tres empleados, por lo que pertenece a la economía privada. El jefe utiliza su propio capital para operar la tienda de té con leche y sus ingresos pertenecen a los ingresos de factores de producción distintos del trabajo. Los ingresos de los empleados de las tiendas se basan en la distribución del trabajo como factor de producción.
Esta encuesta nos hizo comprender que no podemos limitarnos a aprender la teoría, sino que debemos implementarla en la práctica. Debemos aplicar el conocimiento teórico a la práctica.
En esta investigación de campo aprendimos a combinar los conocimientos adquiridos anteriormente con la práctica. Todavía tenemos muchas deficiencias, pero creo que lo haremos cada vez mejor en actividades futuras. Al mismo tiempo, durante el proceso de investigación, experimentamos la dificultad de realizar investigaciones y las dificultades de tratar con diferentes personas, sin embargo, entendimos que este es un proceso por el que debemos pasar para capacitarnos y mejorar nuestras habilidades. Lo más importante es que nos demos cuenta de la necesidad del trabajo en equipo y de la importancia del espíritu de cooperación, y cultivemos nuestro sentido de trabajo en equipo y el coraje para enfrentar cualquier contratiempo. Crea brillo para tu vida, agrega brillo a tu vida, ¡trabajemos duro y luchemos juntos por nuestro futuro! Informe de investigación de mercado del té con leche 2
El té con leche se originó en la provincia de Taiwán de mi país y ahora se ha extendido por todo el mundo. Es una de las bebidas de ocio más populares y es muy popular entre los consumidores en muchos mercados regionales. , supera con creces a muchas marcas de bebidas de fama mundial. Ahora hay una deslumbrante variedad de estantes de bebidas y los productos de té con leche ocupan una gran parte de la cuota de mercado. Con la fragancia del té y los nutrientes de la leche, el té con leche se ha ganado el favor de muchos consumidores, especialmente de la generación más joven, por su sabor fragante y delicioso. En comparación con las bebidas carbonatadas tradicionales y los jugos de frutas, las bebidas de té con leche se han desarrollado rápidamente en los últimos años, pero al mismo tiempo también reflejan de manera realista la feroz competencia en la industria del té con leche.
1: Origen y estado actual de los productos Lipton (introducción del producto):
A juzgar por el mercado actual del té con leche, "Lipton", propiedad de Unilever, es el té más grande del mundo. marca. No es sólo un representante de los expertos en té, sino también un símbolo de una vida internacional, moderna y urbanizada. Durante más de 100 años, Lipton ha mantenido la excelente calidad y la delicia aromática transmitida de generación en generación, y el té con leche Lipton también lo ha heredado muy bien. En sólo cinco años, Lipton ocupó el primer lugar en ventas de bolsitas de té y participación de mercado en una serie de encuestas realizadas en 100 centros comerciales en China.
2: Conocer los grupos de consumidores de los productos Lipton:
Principalmente jóvenes de entre 15 y 30 años, especialmente mujeres.
Dado que las mujeres representan el 68,7% de los consumidores de té con leche, las mujeres jóvenes son grandes consumidoras de té con leche, por lo que debemos realizar un análisis en profundidad de la psicología del consumo de las mujeres jóvenes.
Mujeres de 15 a 30 años: el autoconcepto o la autoimagen coherente de los consumidores es un factor importante que afecta la motivación de compra. La autoimagen/imagen del producto coherente constituye la primera motivación para que las consumidoras consuman.
Nuevas tendencias en la psicología del consumo de la mujer joven moderna
(1) Tendencias de transformación de la mujer. Espero que mi vida sea diversa. Quiere probar un estilo de vida diferente. Espero cambiar de identidad. Espero vivir diversas experiencias. El té con leche en taza Lipton brinda una nueva experiencia a las mujeres.
(2) Los retos de las mujeres. Esperanza de aventura. Quiere desafiar algo. Algunos productos y servicios no convencionales se producen en respuesta al deseo de las mujeres de romper con la limitada realidad. La conveniente taza de té con leche Lipton y el coco rico en fibra están en consonancia con las características psicológicas de las mujeres de ser poco convencionales.
(3) Tendencia independentista femenina. Espero ser financiera y espiritualmente independiente. Los productos que expresan la independencia de las mujeres y enfatizan su autoconciencia tienen más probabilidades de ganarse su favor.
(4) Tendencias femeninas en tiempo real. Espero que sea conveniente y ahorre tiempo. Por ejemplo, ha aumentado el uso de alimentos preparados. Una forma eficaz de cuidar de su familia y al mismo tiempo ahorrar su tiempo es utilizar productos que le permitan ahorrar tiempo.
3: Comprenda las ventajas y desventajas de los envases existentes de Lipton:
Ventajas: Lipton utiliza sus colores brillantes para transmitir su propósito al mundo: brillo, vitalidad y diversión natural y hermosa. El té con leche Lipton se beneficia de la innovación en la forma de su producto, utiliza los clásicos para luchar contra la moda, utiliza el patrimonio cultural para luchar contra la cultura de la comida rápida y lanza diferentes productos nuevos de acuerdo con las características del mercado de los diferentes países. En el mercado chino, cuando los consumidores reconocieron inicialmente el té con leche, Lipton lanzó inmediatamente el nuevo sabor de fragancia de té con leche Lipton: el sabor es fragante y original, puro y suave. Sabor fresco y refrescante del té con leche Lipton: el sabor es fresco y refrescante; , con una fragancia natural; el té con leche tiene el doble de sabor suave que el oro, el doble de suavidad que el oro y el doble de sabor suave.
Desventajas: Nada nuevo. Muy aburrido.
4: Competidores:
Té con leche Xiangpiaopiao: Céntrate en la apariencia. En comparación con otras marcas de té con leche, sus tazas son más grandes, más abundantes y más asequibles; los vasos de papel están hechos de papel exquisito, con una apariencia hermosa y un sentido de clase;
La mayoría de las marcas de té con leche simplemente doblan la pajita y la colocan en la taza, pero Xiangpiaopiao es más cuidadoso. Personalizaron especialmente una pajita combinada de doble sección. Por lo general, son solo dos secciones cortas y solo es necesario insertarlas juntas cuando se usan. Se vuelve más largo y se puede poner fácilmente en la taza. En unos pocos años, ha pasado de ser una marca con ventas de menos de 5 millones de yuanes a unas ventas actuales de 400 millones de yuanes, lo que la convierte en líder en la industria de bebidas de té con leche.
Té con leche Youlemei: siguiendo la tendencia de los tiempos en marketing. Cinco marcas importantes de té con leche, con una historia centenaria, la primera marca de té con leche y un famoso fabricante de snacks en el país y en el extranjero. El método de venta adoptado por Youlemei es lanzar obsequios en cooperación con Xiaonei.com. Ha intentado combinar las masas con obsequios. Los patrocinadores ofrecen obsequios y agregan enlaces grupales en lugares relevantes del centro de obsequios. Dado que Xiaonei.com tiene muchos usuarios y llega a decenas de millones, este tipo de efecto de marketing es muy bueno.
Té Nestlé Té con Leche: Nestlé es originario de Suiza "Nestlé" no es sólo el nombre del fundador de la empresa, sino que también representa seguridad, calidez, amor maternal, naturaleza y nutrición. Heredando la eterna búsqueda profesional y la innovación continua de Nestlé en bebidas instantáneas durante más de 70 años, utiliza un proceso de mezcla único para extraer el glicol natural del té verde de montaña de alta calidad y lo mezcla perfectamente con leche fragante para brindar sinceramente productos de té exquisitos. Vitalidad, refresco y ocio están aquí para presentar la vida agitada y ocupada de la vida moderna. Una taza de fragante té con leche verde Nestlé permite a los consumidores disfrutar de un momento de ocio, ayudando a relajarse física y mentalmente y a rejuvenecer.
Experiencia y sugerencias de la encuesta: después de años de arduo trabajo, el té con leche Lipton ha formado una cierta escala, tiene un grupo fijo de consumidores y ocupa una participación considerable en la industria del té con leche, pero todavía hay algunos Áreas que necesitan mejorarse:
1. Debemos aumentar la publicidad y utilizar los medios y métodos de transmisión para aumentar nuestra influencia.
2. centrarse en El desarrollo de productos de gama media a baja está dirigido a una gama más amplia de consumidores.
3. Adoptar adecuadamente medidas promocionales, como la emisión de cupones, descuentos, etc., para aumentar la conciencia del consumidor; . Informe de investigación de mercado del té con leche 3
1. Prólogo
El té con leche preparado sólido es una nueva categoría de bocadillos que ha surgido en los últimos años. Se preparó por primera vez con té con leche recién preparado en las tiendas de té con leche de estilo taiwanés. Entre ellos, Xiangpiaopiao fue el primero en lanzar una taza de té con leche en China, lo que convirtió a este producto en un verdadero producto básico en los estantes. Posteriormente, Xizhilang, el rey de la gelatina en Guangdong, Dahaoda, el rey de las semillas de melón en Zhejiang, y Xiaoyangren, el rey de la leche de frutas en Hebei, hicieron lo mismo y lanzaron sucesivamente el té con leche Youlemei, el té con leche Xiangyue y el té con leche Miaolian. Posteriormente, muchos fabricantes mejoraron sus productos, utilizando perlas hechas de yuca como ingrediente principal en lugar de trozos de fruta de coco para lanzar té con leche de perlas, formando dos series de té con leche de perlas y té con leche de coco. En 2009, Fujian Crayon Shin-chan lanzó una serie de tés con leche de cereales diferenciados.
Sin embargo, desde la perspectiva de las exhibiciones en los estantes de los supermercados y los niveles de consumo, la categoría de té con leche aún se encuentra en una etapa de crecimiento. Esta categoría aún no se ha escindido por completo y el mercado. la competencia sólo se refleja en el estado competitivo relativamente rudimentario de canales, precios, etc. En la actualidad, el té con leche aún no se ha convertido en una categoría importante de snacks junto con los fideos instantáneos, las patatas fritas, las galletas y otros snacks.
No solo eso, sino que entre las marcas de té con leche de la categoría, Xiangpiaopiao, Youlemei, Xiangyue, Lipton... ¿Quién puede ganarse más el favor de los consumidores, con experiencia y ventas exitosas? ¿Cuál es el cuello de botella? Este debería ser un tema de gran preocupación para los líderes de la industria. En una etapa en la que la competencia dentro y fuera de la industria del té con leche de China es cada vez más intensa, es necesario que llevemos a cabo un estudio de mercado sobre la industria del té con leche de Xuzhou. Para el funcionamiento de la empresa, se trata de captar la información del mercado, investigar y formular estrategias de marketing, es decir, aprovechar la oportunidad de ganar para la empresa. El objetivo principal de nuestra investigación es proporcionar la información correspondiente para las estrategias de marketing y las decisiones estratégicas de las empresas de té con leche.
2. Proyecto de investigación
(1) Encuesta sobre el comportamiento de compra de té con leche de los consumidores en Lanzhou: factores considerados al elegir el té con leche; (2) Análisis del estado de competencia de la industria del té con leche, que incluye: competitividad del mercado del té con leche; competencia de precios del té; competencia de marcas de té con leche; formulación de estrategias de marketing de la industria del té con leche de Lanzhou; (3) análisis de la estructura del mercado de bebidas de té con leche de Lanzhou: incluida la demanda del consumidor de té con leche; y comprender el mercado del té con leche al mismo tiempo. La tendencia de desarrollo futuro de la industria.
3. Propósito y contenido de la investigación
1) Investigar y comprender el estado actual y las tendencias de desarrollo del mercado del té con leche en la ciudad de Lanzhou, incluida la segmentación del mercado del té con leche y la estructura de marca y producto del mercado, tamaño y potencial del mercado, crecimiento del mercado. y tendencias de desarrollo;
2) Investigar y comprender las características de los consumidores de té con leche en Xuzhou, incluidas las consideraciones de compra y de uso. Prestar especial atención a la investigación sobre la segmentación de los consumidores de té con leche, incluidas las características de los consumidores pesados (20/80 consumidores), intermedios y ligeros; analizar las características de compra de 20/80 consumidores;
3) Investigar; y comprender el impacto en Xuzhou Análisis de los factores ambientales para el desarrollo del mercado del té con leche, incluido el macroambiente, el mesoambiente, etc.
1. Mercado objetivo; el mercado objetivo son los adolescentes.
2. Psicología del consumidor adolescente:
Primero, perseguir la novedad y la moda. La mayoría de los adolescentes tienen mentes liberadas, están llenos de fantasía, aceptan fácilmente cosas nuevas y les gusta buscar novedades. Los bienes que compran deben ser "nuevos, extraños y hermosos" antes de ser prácticos. A menudo son los primeros compradores y líderes de consumo de ciertos productos nuevos. Para seguir la moda, también imitarán a las estrellas que admiran. También se observarán, discutirán e imitarán entre sí para mantenerse a la vanguardia de las tendencias de consumo. En segundo lugar, busque la personalización. Los adolescentes tienen una mayor conciencia de sí mismos y tienen sus propias personalidades, ambiciones, intereses, etc. Expresarán su particularidad de forma intencionada o no en diversas actividades. Por lo tanto, los adolescentes no sólo buscan la novedad, sino que también exigen que su personalidad se refleje en su consumo, y les gusta comprar productos que reflejen su personalidad. Por supuesto, es difícil que un solo producto refleje las diferentes personalidades de varios tipos de adolescentes, por lo que los adolescentes expresan sus personalidades en todas sus actividades de consumo. Para reflejar su propia personalidad en las actividades de consumo, no sólo imitan a celebridades o simplemente buscan novedades, sino que también deben ser originales. Por tanto, sus métodos de aprendizaje en el consumo son diversos. En tercer lugar, preste atención a las emociones y la intuición y realice compras impulsivas. Aunque los adolescentes ya tienen fuertes capacidades de pensamiento y toma de decisiones, todavía son propensos a ser emocionales. Prestan especial atención a la apariencia, el estilo, el color, la marca y la marca registrada del producto. Cuando su intuición les dice que el producto es bueno, tendrán sentimientos positivos y rápidamente tomarán una decisión de compra. En cuanto a la calidad inherente del producto, su precio y si pronto quedará obsoleto, se presta menos atención.
3. El posicionamiento en el mercado es una estrategia de diferenciación de imagen.
Beneficios: una empresa puede establecer una imagen excelente en la mente de los consumidores a través de un fuerte conocimiento de la marca, una estrategia de CI exitosa y la promoción de los medios, creando así una preferencia por los productos de la empresa. Una vez necesarios, no lo harán. Dude en elegir producir los productos de esta empresa. Los consumidores pueden obtener una sensación distintiva de la imagen corporativa o de marca. La distinción entre personalidad e imagen es muy importante. La personalidad es una forma que tiene una empresa de identificarse o posicionarse a sí misma o a sus productos. La imagen es la forma en que el público percibe una empresa y sus productos. La implementación de una estrategia de marca es en realidad una estrategia de marketing elegida en función de la perspectiva teórica de la estrategia de diferenciación. El propósito de establecer una marca es identificar los productos o servicios de un determinado vendedor o un grupo de vendedores y diferenciarlos de los de los competidores. La lealtad a la marca mejora la resistencia de una marca frente a los competidores. La lealtad a la marca permite a una empresa retener a sus clientes existentes sin gastar recursos significativos para adquirir nuevos clientes. ;