Cómo conseguir patrocinio

Pregunta 1: ¿Cómo puede el departamento de relaciones exteriores atraer patrocinio? En primer lugar, el objetivo de la planificación debe ser claro: convencer a la otra parte de que establezca una relación de cooperación con usted. ¿Cómo convencer? Éste es el quid de la cuestión. Creo que todo el proceso de persuasión se basa en una doble base, es decir, después de analizar los pros y los contras de ambas partes, se propone un plan de cooperación que beneficie a ambas partes. Se recomienda pensar así: (1) ¿Qué necesita la otra parte? Aunque los requisitos son diferentes, en última instancia, una cosa está muy clara: la otra parte espera producir beneficios publicitarios a través de la cooperación y luego generar beneficios económicos, se espera que invertir 1 yuan le reporte 10 yuanes o 10 yuanes; más (Las actividades de patrocinio de relaciones complejas se analizan por separado). (2) ¿Cuáles son nuestras ventajas y cómo utilizarlas? Esta es la respuesta a la pregunta anterior y es la base para persuadir a la otra persona a trabajar con usted en lugar de con él. (3) Combinar los dos, analizar la base de la cooperación entre las dos partes y proponer un plan de cooperación que haga efectiva la publicidad de la otra parte, es decir, un plan. Por supuesto, antes de hacer un plan, primero debe realizar una investigación basada en las consideraciones anteriores, encontrar socios viables y ser lo más específico posible. A la hora de buscar socios, se debe prestar especial atención a la compatibilidad entre nuestras fortalezas y las de la otra parte. Por ejemplo, las actividades escolares tienen la ventaja de la publicidad; cada departamento también tiene sus propias características. Por ejemplo, el departamento de informática va a un distribuidor de informática; las actividades deportivas van a una franquicia de material deportivo; Hay muchas chicas, van a un salón de belleza, se maquillan de moda. Esperando a los comerciantes, en teoría, la tasa de éxito es relativamente alta. Además, las actividades en sí también tienen sus propias características, por ejemplo, el concurso de mandarín se coopera con la librería, lo que se sentirá más "combinante" en comparación con la fiesta de canto y baile. Por supuesto, ésta también es una condición importante para convencer a la otra parte. Al redactar un documento de planificación, asegúrese de prestar atención al autoposicionamiento, es decir, de enfatizar que se trata de una asociación igualitaria: usted proporciona recursos financieros, yo proporciono mano de obra y haremos un buen trabajo juntos, yo obtengo su apoyo; para que el evento se desarrolle sin problemas y usted obtenga publicidad, todos ganan. Por lo tanto, se recomienda que el autoposicionamiento no sea demasiado alto ni demasiado arrogante, pero tampoco demasiado bajo ni demasiado "malo", porque solicitar patrocinio es esencialmente cooperación. Esto requiere que seamos lo más objetivos y rigurosos posible en el documento de planificación y que destaquemos al máximo los métodos de publicidad y los detalles de implementación. Además, debes ser honesto acerca de lo que puedes y no puedes hacer, qué ventajas tienes y cómo puedes utilizarlas... Déjalo claro de un vistazo: nunca escribas un cheque en blanco y esfuérzate por que los comerciantes se sientan así. Después de leer tu plan: Eres responsable, tienes experiencia y piensas en él. Los documentos de planificación del campus generalmente tienen varios componentes: introducción de actividades, organización de actividades, métodos de publicidad, beneficios de publicidad, presupuesto, etc. En cuanto a cómo escribir un libro de planificación, es como escribir un ensayo. Sólo es necesario escribirlo para aclarar las ideas, pero no existe un modelo fijo y universal. Se recomienda pensar así al escribir un plan: Mi objetivo es persuadir a la otra parte para que coopere conmigo, entonces, ¿qué materiales deben prepararse y cómo deben organizarse? Todo gira en torno a cómo persuadir a la otra parte de manera más efectiva. , porque el criterio último para medir un plan es Sí: si se logra el objetivo esperado de persuadir a la otra parte. Todo el mundo debería prestar especial atención al presupuesto. Mi opinión es hacerlo lo más claro y detallado posible. De un vistazo queda claro cuánto efectivo y artículos se necesitan, dónde se gasta el efectivo y para qué se utilizan los artículos. Esfuércese por dejar a la otra parte con la impresión de que no está pidiendo precios extravagantes, sino requisitos básicos para garantizar el buen desarrollo del evento; ha utilizado cada centavo a su favor y es sincero en su cooperación; 2. Etapa de negociación. Si la etapa de planificación es "mostrar amor", entonces la etapa de negociación debería ser "confirmar la relación". Por lo tanto, el enfoque de esta etapa es resolver las dudas de la otra parte, discutir los detalles de la cooperación y finalmente determinar el modelo de cooperación específico. En primer lugar, debes prestar atención a algunos detalles de etiqueta, como (1) vestirte elegantemente y ser lo más firme posible para darle una pista a la otra parte: te respeto, soy capaz y tengo experiencia (2) no; llegar tarde y mostrar respeto a la otra parte. Demuestre: soy puntual, soy digno de confianza y tiene razón en cooperar conmigo (3) Sin malos hábitos, como hurgarse la nariz, hurgarse las orejas, cruzar las piernas; y usar lenguaje soez. Debes tener mucho cuidado, especialmente cuando las dos partes se encuentran por primera vez. Por supuesto, esto requiere que desarrollemos buenos hábitos. En segundo lugar, debemos aprovechar al máximo la voz, la entonación, el tono, la velocidad al hablar, los gestos, etc. para persuadir a la otra parte. Nota: Sólo convenciéndote a ti mismo de antemano podrás convencer a los demás. Por supuesto, aquí hay un cierto grado de control; de lo contrario, ir demasiado lejos será contraproducente. Cómo abordar la cuestión del "grado", si descubre que la otra parte se ha movilizado, puede mencionarlo nuevamente de manera apropiada; si la otra parte muestra un poco de impaciencia, entonces ya es suficiente. enumere brevemente o repita el énfasis. Varía de persona a persona.

Entonces, ¿cómo observar? Creo que observar la expresión facial, especialmente los ojos, es lo más efectivo. Cuando estaba cenando con un amigo, cambié el VCD... >>

Pregunta 2: ¿Cómo conseguir patrocinio? Conseguir patrocinio es algo muy difícil al principio, siempre está muy extendido. En Internet, hay muy pocas empresas que realmente estén dispuestas a patrocinar. Desde el contacto inicial con el comerciante hasta la firma final del acuerdo, suelen ser necesarias casi diez negociaciones, y contactar a la persona específica a cargo del comerciante requiere básicamente 20 llamadas telefónicas. Después de la primera conversación, explicando a grandes rasgos las intenciones y actividades y dándole al comerciante un plan detallado, comenzaremos a esperar. El comerciante siempre dice que se comunicará con usted de inmediato, pero en realidad tomará mucho tiempo. este proceso. Todas las cosas que podrían pasar. Después de leer el plan, preguntarán en detalle, porque la planificación del evento generalmente la redacta el departamento que alberga la asociación, y hay muchos otros elementos, como cuántos carteles se pueden colocar en el sitio, cuántas personas pueden estar. Las cuestiones como el volumen de tráfico, etc., generalmente no se incluyen en la planificación, pero esto es lo que preocupa a los comerciantes. Muchas veces los estudiantes del Departamento de Relaciones Externas tienen que resolverlo ellos mismos y luego explicárselo a los demás. Además, los comerciantes no necesariamente garantizan un patrocinio exitoso si están interesados. Originalmente nos acercamos a China Mobile para el Festival de las Artes del Otoño Dorado y, después de muchas negociaciones, básicamente lo logramos. Sin embargo, de repente dijeron que tenían actividades internas y no proporcionarían patrocinio. . Cuando esto sucede, no nos queda más remedio que volver a encontrarlo. Además, tenemos que afrontar algunas dificultades inesperadas. Por ejemplo, el semestre pasado fui a solicitar el patrocinio de un premio para el Concurso de Ropa Otoño Dorado y la persona con la que contacté fue Ding Jiayi, cuya sede está en Hankou. Cuando yo y otros dos ministros fuimos a la ubicación de la oficina de la empresa que habíamos encontrado de antemano, descubrimos que era una zona residencial. En ese momento, sentimos que nos habían engañado. Finalmente, después de una búsqueda difícil, descubrimos que efectivamente estaba en una zona residencial, pero no pudimos ver ninguna señal de Dingjiayi, por lo que tomamos muchos desvíos.

Pregunta 3: Cómo obtener patrocinio de China Mobile Primero, debe obtener una copia de lo que desea hacer, luego encontrar al líder a cargo del mercado y presentarle lo que desea. Hazlo y asegúrate de seguirlo. Di "¿Cuánto tiempo y cuánto espacio se puede reservar para promoción móvil, publicidad, promoción, etc.?". ¡Solo así podremos atraer patrocinio!

¡Espero poder ayudarte!

Pregunta 4: Cómo conseguir patrocinio publicitario. He estado en la industria del patrocinio publicitario durante más de diez años. En los más de diez años de carrera en patrocinio publicitario, he experimentado muchos altibajos, altibajos, incluida la alegría del éxito, el dolor del fracaso y los reveses, y muchas lecciones aprendidas. Aquí quiero compartirlo con todos, esperando que pueda ser de ayuda para todos. Promover el patrocinio publicitario es una industria especial y una carrera llena de desafíos. Por supuesto, cada uno tiene su propia forma de hacer las cosas, y diferentes industrias y diferentes proyectos tienen diferentes opiniones sobre la publicidad, pero creo que su rutina es la misma, siempre y cuando todos capten la esencia y comprendan el significado de "Mizong Quan". En cada movimiento, todos pueden hacer inferencias de un ejemplo a otros casos en su propia industria, aprender por analogía y ser invencibles. No sé si se habrán dado cuenta de que hay tantas industrias que dependen del patrocinio publicitario para sobrevivir, y cada vez hay más industrias. Por ejemplo, empresas de publicidad, medios de comunicación, consultoría y planificación, educación y formación, empresas de artes escénicas diversas, empresas de cine y televisión, competiciones deportivas y empresas culturales diversas que realicen actividades, etc. ¿Por qué sobreviven tantas empresas? ¿De qué dependen para sobrevivir? , en una palabra, se basa en el patrocinio publicitario. Es difícil atraer publicidad, pero debe haber un secreto. ¿Qué es el patrocinio publicitario? Patrocinio publicitario: consiste en utilizar un determinado evento como punto de apoyo para obtener apoyo financiero y en especie de las empresas en forma de nombramiento, hospedaje, coorganización, reconocimiento, productos designados, etc., y luego recibir cierta publicidad y medios de noticias. publicidad a cambio de realizar operaciones comerciales. En la actualidad, el mercado del patrocinio publicitario es muy grande y se desarrolla muy rápidamente, y hay muchas personas que se ganan la vida con este negocio. No sólo a nivel nacional, sino sólo en Beijing, esta industria crece cada día y el número de personas aumenta cada día. Todos los días comienzan a filmarse varios dramas de cine y televisión, se realizan innumerables reuniones y actividades y se realizan innumerables capacitaciones. Con tantas actividades por realizar, es necesario buscar patrocinio publicitario y encontrar patrocinadores, coorganizadores y patrocinadores. Si desea atraer patrocinio publicitario, necesita vendedores que lo hagan. Los que saben hacer caca son populares y beben comida caliente, y hay mucha gente que puede comprar casas y coches. Si no sabes hacer caca, no podrás sobrevivir. Por lo tanto, esta industria también es una industria con una alta tasa de eliminación y hay muchas aperturas y cierres todos los días.

Entonces

Pregunta 5: ¿Cómo atraer patrocinadores con éxito? Si quieres que te patrocine, ¿qué beneficios obtendré de ello? Esta es idea del patrocinador, y también es idea de la persona común. ¿Cómo me convences, sin tarifas de publicidad o 50% de descuento en tus productos y servicios? durante la cooperación...

Adoptalo

Pregunta 6: Cómo atraer fácilmente empresas patrocinadoras para que patrocinen, el propósito directo es promocionar sus productos o visibilidad corporativa

Deberías encontrar algunas empresas en tu Si hay empresas comercializables entre los estudiantes para participar, ¡la posibilidad es relativamente alta!

Si quieres que una empresa patrocine, tienes que decirle qué puedes hacer tú por la empresa, qué beneficios obtendrá si patrocina, etc.

Siempre que puedas Dígalo y hágalo. ¡La tasa de éxito es muy alta! ¡También tengo aceite y agua!

Primero, comprenda claramente la naturaleza de la actividad y los grupos participantes (analice los principales mercados entre estos grupos y luego elija qué tipo de empresa)

Segundo, traiga lo que quiera traer a la empresa Enumere todos los beneficios para que las empresas sientan la necesidad de participar

En tercer lugar, cuando hable sobre patrocinio con otros, ¡nunca diga que no puede encontrar patrocinio y no lo solicite! (Para hacerle sentir que no participa, otros participan y ha perdido una oportunidad en la competencia del mercado)

Piénselo usted mismo, ¡también es necesario hacer una carta de solicitud!

Pregunta 7: ¿Cómo obtener cuotas de patrocinio? Cuantos más métodos, mejor. La llamada solicitud de patrocinio equivale a sacar dinero del bolsillo de otras personas. (No importa qué actividades tenga la escuela, necesitan fondos suficientes para tomar medidas).

Cuando estaba en la universidad, también estaba en el departamento de relaciones externas del sindicato de estudiantes. Personalmente creo que se deben cumplir las siguientes condiciones al solicitar patrocinio:

1. Preparar los recursos del cliente y analizar para qué comerciantes es adecuada esta actividad y qué comerciantes pueden obtener el dinero. El principal grupo de residuos de qué empresas son los estudiantes universitarios. Si tuvieras que organizar un concurso de cantantes en el campus con un vendedor de fertilizantes, ¿dirías que es posible? Aunque el comerciante no lo entienda, lo hace. ¿No es eso también inapropiado para este evento? Naturalmente, el efecto no será bueno. El análisis del cliente es muy importante. Puede ayudarle a evitar desvíos y aumentar sus posibilidades de éxito.

2. Se debe elaborar un documento de planificación, que debe ser sencillo y claro (2 a 3 páginas de papel A4 son suficientes). Necesitamos que los comerciantes sepan de un vistazo qué podemos hacer por ellos o qué pueden obtener de ello. El documento de planificación equivale a la imagen general de una persona. Cuando un extraño te ve por primera vez, debe ver tu imagen externa.

3. No hables repetidamente de lo bueno que es esto o de lo bueno que es durante la conversación. Si primero organiza el idioma, analícelo desde la perspectiva del cliente. No se limite a decir esto o aquello es bueno. Y debes tener confianza en ti mismo y no debes perder en términos de impulso. Debes hacerle saber que no sólo comprendes este evento, sino que también estás seguro de que podrás manejarlo bien. Esto depende de las habilidades comunicativas del individuo. Simplemente no te consideres un estudiante en este momento.

4. Lo mejor es visitarte porque mientras él te vea, quiere entender si tienes planes en esta área, si tendrás éxito o no depende de tu habilidad. Como soy estudiante, puedo hacer muy poco por los negocios. La escuela tendrá restricciones, por lo que visitar representa una especie de sinceridad.

5. Para estudiantes, solicitar patrocinio = 50% preparación + 30% diligencia + 20% suerte.

De hecho, hacer esto será muy útil para tu trabajo futuro. Aprendí mucho de él, que todavía uso hoy. El mayor patrocinio que recibí en ese momento fue más de 10.000 yuanes en premios y efectivo, que era el más abundante en nuestra escuela en ese momento. Realmente sentí una sensación de logro en ese momento, pero eso fue hace solo unos años. . Jaja...

Pregunta 8: Cómo solicitar patrocinio en la universidad Puedes acudir a negocios más grandes cerca de la escuela. Dirígete directamente a su gerente o responsable. Cuéntales sobre su propósito. ¡Por supuesto, tus actividades deben ser muy específicas, grandiosas e influyentes! Si nos proporciona los beneficios que le traerá: por ejemplo, puede aumentar la visibilidad y puede indicar quién patrocinó el evento en el folleto (qué beneficios se pueden discutir). Generalmente, puede comunicarse con China Mobile o China Unicom. . HP, computadoras Lenovo, restaurantes de hotpot. Por supuesto, si tu evento termina con una fiesta, puedes programar un desfile. ¡También podrás encontrar tiendas de ropa para patrocinar! Que les proporcionen ropa y dinero.

Jaja~

Pregunta 9: ¿Cómo atraer patrocinadores para tu equipo de competición? El equipo tiene escala, objetivos y popularidad.

Pregunta 10: Nuestras actividades escolares necesitan patrocinio, miles de dólares. debemos hacer para conseguirlo? Esta es la primera vez que patrocino. —— Hablando por experiencia, la atención se centra todavía en cómo aprenderlo y aplicarlo. Preparación temprana 1. Familiarícese con la planificación, concéntrese en los aspectos más destacados y el presupuesto de la promoción del evento y diseñe un plan de patrocinio para algunos patrocinadores después de una comparación y consideración exhaustivas. . La forma de escribirlo específicamente permitirá a los patrocinadores captar los puntos clave de un vistazo y mirarlo a usted. Pero hay dos puntos que hay que explicar claramente 2. Hay tres canales para seleccionar patrocinadores: Periférico - el patrocinador tiene una red de relación de consumo directa con las personas a las que se dirige el evento - elige una ubicación que esté relativamente alejada del ". "que rodea", pero aún necesita tener ciertos conocidos de los grupos de consumidores: pueden ser familiares y amigos, o unidades que han cooperado antes. Al mismo tiempo, también necesita conocer cierta información sobre la unidad patrocinadora en sí. Para los grupos del mismo sexo muy importantes que acabamos de mencionar, también necesita obtener información básica sobre este patrocinador. Por ejemplo, nos hemos encontrado con empresas de cosméticos antes, pero la mayoría de las tiendas dijeron que necesitan ponerse en contacto con la oficina central y no pueden tomar la decisión. Para solicitar patrocinio, prepárese: Ruta, seguir ciegamente solo será una pérdida de tiempo; Traiga documentos relevantes, como identificación de estudiante y identificación de trabajo, etc. Sea claro acerca de la persona que va a ser entrevistada, hablar ciegamente con el secretario no logrará ningún efecto; . Posición: Trate de demostrar que está considerando el tema desde el punto de vista de la otra persona. Métodos: divididos en dos tipos: lanzar la red en múltiples lugares y lograr avances clave. El primero se utiliza principalmente para patrocinar eventos pequeños, mientras que el segundo se utiliza principalmente para eventos grandes. Redacción: Esto es fundamental. La cortesía y la claridad son un requisito previo. La autopresentación es naturalmente indispensable. Debe incluir la escuela, la organización, la identidad, el nombre, etc. Luego simplemente presente las actividades y planes de patrocinio. Si es obvio que la otra persona no está interesada, finaliza la conversación después de una breve introducción. Lo ideal es que el patrocinador esté dispuesto a escucharte y darte una respuesta en el acto. En realidad, la mayoría de las veces te pido que me presentes por cortesía, luego pido tiempo para pensarlo y luego te doy una respuesta. Por lo tanto, es absolutamente necesario dejar la información de contacto de la otra parte. Una vez finalizada la conversación, debemos confirmar con la persona a cargo del patrocinio el tiempo específico en el que podemos dar una respuesta, y debemos tener nuestro propio resultado final para la gestión del tiempo en función de nuestras actividades. No lo dejes casualmente, la cantidad es limitada.