¿Cómo encontrar una buena tienda?
(1) Elija la ubicación de la tienda que más le convenga
Para elegir la ubicación de la tienda, primero debe comprender el concepto de "distrito comercial". El distrito comercial se refiere al atractivo de una determinada área de cobertura comercial para los clientes. Es el ámbito geográfico donde existen clientes que mantienen un determinado volumen de ventas. Debido a la influencia de los hábitos de consumo, las tradiciones del mercado, el transporte y otros factores, los mercados de regiones específicas suelen formar distritos comerciales específicos.
1. En cuanto a la selección del distrito comercial
Para adaptarse a la movilidad de la población y facilitar las compras a los clientes, bajo la guía del principio de ampliar las ventas, la mayoría de las terminales serán tiendas. ubicado en las vías urbanas bulliciosas y densamente pobladas y en el centro de los centros de transporte, arterias de tráfico cerca de áreas residenciales urbanas, cruces urbano-suburbanos, áreas residenciales rurales y otras áreas de compras.
①Distrito comercial central de la ciudad
Está ubicado principalmente en el centro más próspero de la ciudad. La carretera principal de la ciudad atraviesa el centro de la ciudad y es el hogar de muchos lugares conocidos. grandes almacenes y diversas tiendas profesionales. Al hacer negocios de ropa, lo mejor es elegir un lugar con un gran flujo de personas.
②La calle comercial del transporte urbano y los centros de transporte
Esta es una calle comercial por la que hay que pasar en las grandes ciudades, y también es un lugar con gran flujo de gente. Durante los días festivos y durante los desplazamientos, hay grandes multitudes de personas. El objetivo de elegir la ubicación de las tiendas en estas zonas es facilitar el flujo de personas hacia y desde las compras. Al ser una tienda de ropa, las personas que compran ropa lo hacen en su tiempo libre y no mientras se desplazan para salir del trabajo. Por lo tanto, en general, este lugar no es adecuado para abrir una tienda de ropa.
3 Calles comerciales residenciales urbanas y centros comerciales de borde residencial
Los clientes de las calles comerciales residenciales urbanas son principalmente residentes cercanos. El propósito de instalar tiendas en estas áreas es facilitar la compra. de los residentes cercanos. Los centros comerciales marginales tienden a ser más pequeños y estar ubicados cerca de importantes estaciones de tren. Para las pequeñas tiendas de ropa, también es muy adecuado abrir tiendas en zonas comerciales residenciales de las ciudades, lo que resulta útil para satisfacer las necesidades de los consumidores. En las tiendas de ropa habituales, los compradores buscan la comodidad de comprar cerca.
④Centros comerciales suburbanos
A medida que el tráfico urbano se congestiona cada vez más, el estacionamiento es difícil y la contaminación ambiental es grave, con la aparición de un gran número de automóviles privados y el ajuste y desarrollo de En las carreteras, los residentes de algunas ciudades migran a los suburbios, formando áreas residenciales suburbanas. Para satisfacer las necesidades comerciales de los residentes suburbanos, algunas tiendas se ubican cerca de áreas residenciales suburbanas para formar centros comerciales suburbanos. Quienes pueden vivir en los suburbios son generalmente personas de clase media y alta, y abrir una tienda de ropa requiere una de mayor nivel. Si se trata de ropa normal, es posible que el negocio no sea fácil.
Pero como muchos residentes tienen automóviles privados, la mayoría de las personas que quieren comprar ropa irán al distrito comercial del centro de la ciudad. Por lo tanto, hasta cierto punto, el distrito central de negocios de la ciudad es la mejor opción.
2. Algunos factores que afectan la calidad de los distritos comerciales
1) Las condiciones de la ciudad a la que pertenece el distrito comercial
Incluyen principalmente el tamaño de la ciudad, el número de personas, las características, las condiciones comerciales de la ciudad, la influencia de la ciudad, la radiación de la ciudad hacia las áreas circundantes, etc. Todos estos factores son factores importantes a considerar al decidir el tamaño de la tienda. El tipo y la calidad de la ropa vendida deben satisfacer las necesidades de los ciudadanos y coincidir con las características de la ciudad.
②La ubicación del distrito comercial en la ciudad
Incluye principalmente la configuración de transporte, comunicaciones y otras instalaciones de servicios en el distrito comercial, la concentración del flujo de personas y el nivel de consumo. de personas en el círculo de compras, la proporción del consumo de ropa en el consumo total, etc.
3 Situación interna del distrito comercial
La investigación de los competidores incluye principalmente el número de tiendas en el distrito comercial, características morfológicas, propiedades de las carreteras, tipos de negocios, tamaño del mercado y participación de mercado. , etc. . Esto es particularmente importante. Al mismo tiempo, el estado mental de la gestión del distrito comercial, si tiene un solo corazón y una sola mente, si está orientado a las ganancias y si tiene una visión de desarrollo estratégico a largo plazo, son todos extremadamente importantes.
(2) Examinar las propias condiciones de la tienda
La ubicación de la tienda es muy importante, ya que determina el tamaño del flujo de clientes. Sin embargo, sobre la base de la selección específica del sitio, también se debe prestar atención a algunas condiciones de la tienda, que también afectan el negocio de la tienda. A veces, una buena ubicación de la tienda tendrá malos negocios debido a la tienda en sí, o porque no lo fue. Considerado al principio Debido a algunas condiciones de la propia tienda, el dueño de la tienda tuvo que cambiar la ubicación de la tienda, lo cual fue laborioso y costoso.
A la hora de abrir una tienda, debes considerar algunas condiciones de la propia tienda, que incluyen principalmente los siguientes puntos:
①La forma de la tienda
A la hora de alquilar En una tienda, la forma de la tienda está determinada, por lo que debes prestar especial atención a la hora de elegir. Hay dos tipos de comercios, uno irregular y otro regular.
Debido a que la ropa tiene sentido de los tiempos, si la forma de la tienda puede ser diferente de la forma de las tiendas comunes, esa es la mejor opción. Puede atraer clientes que siguen la moda y las tendencias. Estas personas tendrán una especie de apertura de tienda con una apariencia elegante, y luego la ropa tendrá la mentalidad de abarcar todos los ríos y expresar su personalidad. Además, otro punto es que la forma es única, lo que es fácil de notar para los clientes y fácil de reclutar, lo que favorece la difusión de la fama. Sin embargo, las tiendas habituales no pueden conseguir este efecto. Sólo mediante la decoración de la fachada se puede conseguir el efecto de atraer clientes.
②Tienda
La fachada es muy importante, y la decoración de la fachada es aún más prioritaria.
Puerta significa entrada y salida. Una tienda debe ser fácil para los clientes entrar y salir para poder tener buenos negocios. Las tiendas de ropa tienen un flujo rápido de clientes y generalmente deben tener al menos dos entradas y salidas. Si la tienda está ubicada en una esquina, con dos puertas al frente y atrás, que dan a dos calles, dicha tienda es la mejor opción. Si la tienda tiene una sola estación, será necesario ampliar la estación durante la decoración, lo mejor es abrirla toda sin puertas, lo que facilitará la entrada y salida de los clientes. Sin embargo, si la tienda de ropa se abre en una zona menos próspera, no habrá mucha gente visitándola al principio. En este caso, no conviene abrir más puertas. Puedes aprovechar las molestias de entrada y salida. y mantener algunos clientes en la tienda al mismo tiempo. A veces esto ayuda a las ventas, porque en las tiendas de ropa, a los clientes les gusta ir a tiendas con mucha gente. Tienen la mentalidad de que las tiendas populares deben tener buenos productos o productos baratos y, a veces, también pueden reflejar las tendencias, por lo que los clientes están dispuestos a ir. tiendas con mucha gente, y aquellas tiendas que no son populares lo son aún más. Del mismo modo, a la hora de promocionar, también debemos aprovechar esta psicología y atraer conscientemente a algunos clientes entre la multitud a la tienda.
3. Orientación de la tienda
La orientación de la tienda está relacionada con la ventilación, la luz solar, etc., por lo que se debe prestar especial atención. El escaparate norte-sur no está expuesto a la luz solar y no hará demasiado calor durante el día. En verano no hay sol y hace más fresco. Los clientes preferirán visitarlo y además podrás ahorrar en gastos de aire acondicionado. Por la tarde, cuando el sol entra en la tienda, no solo hace un calor sofocante, sino que también da a la gente una sensación muy irritable y desordenada, lo que hace que los clientes se muestren reacios a entrar a la tienda para comprar. Pero en invierno, da a la gente una sensación cálida y hace que la gente quiera visitarlo. Por lo tanto, los dueños de tiendas deben considerar qué tipo de ropa quieren vender al elegir una tienda. Si se trata de ropa de verano, las tiendas del norte y del sur son la primera opción. Si se trata de ropa de invierno, debe estar en los lados este y oeste de la tienda. La dirección este-oeste generalmente no es la mejor opción para abrir una tienda, porque dichas tiendas necesitan instalar aire acondicionado, lo que supone un gasto considerable. Pero tiene una gran ventaja, es decir, puede hacer que el efecto de iluminación de la tienda sea muy bueno. Lo más tabú de la tienda es la penumbra, lo que hace que los clientes se muestren reacios a entrar. Un escaparate luminoso dará a la gente una sensación de comodidad.
④El espacio de la tienda
El espacio incluye área y altura. La sensación de espacio es muy importante. Es la primera sensación cuando los clientes entran a la tienda. No debe estar demasiado llena ni vacía. Por supuesto, cuanto más grande sea el área, mejor, pero el área está directamente relacionada con el alquiler, por lo que es mejor actuar según tu capacidad. La altura se basa principalmente en la altura del techo. En primer lugar, debe ser alto, con buenos efectos espaciales y visuales y, en segundo lugar, debe poder exhibir productos cuando se coloca en la tienda. proporcional a la altura de la tienda, de lo contrario será inconsistente.