¿Cómo promocionarse? pedir respuestas
2. La imaginación es crucial. Debes poder imaginar una reunión con un cliente potencial y las diferentes opiniones provenientes del cliente, y debes poder usar tu imaginación para ponerte en el lugar del cliente y comprender mejor sus necesidades y objetivos. Para entender esto, hay que ponerse casi por completo en el lugar del otro, lo que sin duda requiere mucha imaginación.
3. Hablar con la gente de forma agradable y en un tono agradable. Una voz tímida o insegura hará que la gente piense que eres débil, por el contrario, una voz firme y clara combinada con una narración segura y vívida hará que la gente piense que estás lleno de sentido común y espíritu emprendedor.
4. Un cuerpo sano es lo más importante, porque sin un cuerpo sano, el cerebro y las funciones corporales no pueden funcionar correctamente. Debes mantener una dieta adecuada y un ejercicio físico saludable, y tomar aire fresco con regularidad.
El esfuerzo es la única manera de convertir la formación comercial y las propias capacidades en riqueza. La buena salud, el coraje o la imaginación no te traerán ni un centavo de riqueza si no actúas en consecuencia. De hecho, la cantidad de riqueza que obtienes es directamente proporcional al esfuerzo y la sabiduría que pones.
Las cualidades básicas anteriores son todas simples y no tienen nada de extraño o sorprendente, pero la mayoría de las personas son incapaces de poseer algunas de ellas. Por ejemplo, algunas personas pueden trabajar duro y aprovechar al máximo su imaginación. Después de ser rechazados, las personas valientes regresarán con perseverancia, mientras que las personas tímidas optarán por darse por vencidas, perderán la posibilidad de éxito y eventualmente serán derrotadas por personas valientes. Entonces el coraje es realmente importante. Por poner otro ejemplo, muchas personas tienen las cualidades básicas de coraje, imaginación y trabajo duro, pero debido a la pereza, el abuso de drogas o el alcoholismo, no tienen la energía para perseverar cuando el trabajo se vuelve más difícil y, por lo tanto, no pueden completarlo con éxito. la tarea. Los siguientes son otros principios básicos que debemos dominar, los cuales están muy relacionados con el producto o servicio a promocionar y el plan y estrategia de ventas.
6. Familiarícese con sus propios productos. Un buen vendedor analizará cuidadosamente el producto o servicio que vende y comprenderá a fondo cada beneficio del producto o servicio. Porque los gurús saben que si no comprendes y no crees en tu producto o servicio, no podrás venderlo con éxito.
8. Aplicabilidad del producto. Un gurú de las ventas analiza a los clientes potenciales y sus necesidades y luego les proporciona los productos o servicios que más necesitan. Nunca venderían un Rolls-Royce a un cliente que debería comprar un Ford. En cierto sentido, un trato que es malo para el cliente sólo es peor para el distribuidor.
9. Proporcionar valor a los clientes y obtener los beneficios correspondientes. Un buen vendedor nunca intenta obtener más ganancias de las que vale la mercancía. La reputación es mucho más valiosa que las ganancias de cualquier negocio.
10. Entender a los clientes potenciales. Un verdadero vendedor debe ser un experto en análisis de personalidad. El maestro puede confirmar a cuál de los nueve motivos básicos de compra pertenece la motivación de compra del cliente. El comportamiento de venta de un verdadero vendedor se dirige hacia estos motivos.
11. Obtener clientes potenciales. Un buen vendedor no venderá su producto antes de darle al cliente potencial una puntuación razonable. Calificarán a los clientes según los siguientes aspectos:
*Poder adquisitivo de los clientes potenciales
*Necesidad de productos promocionales de los clientes potenciales
*Poder adquisitivo de los clientes potenciales La motivación para comprar es realizar una venta, no conseguir un cliente potencial. Este comportamiento incorrecto ocupa el primer lugar en la lista de razones por las que fracasan las ventas.
13. La capacidad de completar transacciones con éxito. Las estrellas de ventas pasarán artísticamente de la etapa de ventas a la etapa de transacción y se entrenarán para poder capturar con atención este momento psicológico. Casi nunca preguntan a los clientes potenciales si están dispuestos a comprar sus productos. Los verdaderos maestros piensan que el cliente está dispuesto a comprar desde el principio. Aquí sugerirían que el poder está en pleno efecto. Las estrellas de ventas sólo dejan de vender cuando creen que han tenido éxito. Guían todo el proceso para que los potenciales clientes crean que han tomado una decisión de compra. Aquí están los últimos 15 principios que debe dominar.
Estos principios tienen más que ver con la naturaleza personal y el autocultivo del vendedor que con el producto que vende.
15. Excelente capacidad de desempeño. Un maestro de ventas también es un excelente actor, que impresiona a los clientes potenciales y estimula su imaginación mediante presentaciones vívidas de imágenes de productos.
18. Los maestros de ventas son de mente abierta y tolerantes con todo. Saben que una mente abierta es fundamental para el crecimiento.
19. Piensa con precisión. Los expertos en ventas necesitan pensar constantemente. Si desea convertirse en un maestro de ventas, debe trabajar duro para comprender la situación real y utilizarla como base para su pensamiento. Si tiene pruebas, no haga especulaciones infundadas. Todos sus pensamientos y opiniones deben basarse en hechos.
20. Persistencia. Los maestros de ventas nunca se ven afectados por el rechazo y la palabra "imposible" no se encuentra en su diccionario. Los verdaderos expertos saben que todos los clientes dicen fácilmente "no" a las ventas. La palabra "no" es sólo una señal para los gurús de las ventas, sugiriéndoles que vendan sus productos a los clientes de forma más sincera.
21. La creencia aquí no es una creencia religiosa, sino un estado psicológico de creer que puedes hacerlo. Los maestros de ventas confían en los siguientes aspectos:
*Los productos que venden*Clientes potenciales*Una estrella de ventas nunca venderá un producto en el que no confía. Creen que esta confianza es contagiosa y será captada por "estaciones de recepción" en el cerebro de los clientes potenciales, influyendo en su pensamiento de modo que la creencia parezca ser suya. Sin confianza en uno mismo no se puede ser un buen vendedor.
22. El hábito de la observación. Un buen vendedor es un observador cuidadoso. Observan y sopesan cuidadosamente cada palabra, cada cambio de expresión facial y cada movimiento de un cliente potencial. Los expertos en ventas no sólo observarán y analizarán cuidadosamente estas apariencias de los clientes, sino que también observarán y analizarán cosas que los clientes no han dicho o hecho. Ningún detalle escapa a sus ojos.
23. Proporcionar a los clientes servicios que superen las expectativas. Los gurús de las ventas se han acostumbrado a ofrecer más y mejor servicio del que esperan los clientes. Cuanto más pague, más obtendrá a cambio, los clientes compararán y usted se beneficiará de ello.
24. Benefíciate de los fracasos y errores. Los maestros de ventas nunca se rinden. Se benefician de sus propios errores y de observar los errores de los demás, porque siempre se pueden encontrar las semillas del éxito en cada fracaso y error.
25. Principios del think tank. Los maestros de ventas comprenden completamente y utilizan de manera flexible los principios de los think tanks para aumentar su propia fuerza y lograr el éxito. El principio de un grupo de expertos es reunir la sabiduría de dos o más personas para trabajar en estrecha colaboración con el mismo objetivo.
26. Clarificar los objetivos principales. Los buenos vendedores tienen objetivos de ventas claros. Nunca se limitan a vender productos como objetivo laboral. Cuando trabajan, no sólo tienen objetivos claros sino también una cantidad clara de tiempo necesaria para lograrlos. Discutiremos el impacto psicológico de objetivos primarios claros sobre la autosugestión en un capítulo posterior.
28. Entusiasmo por el trabajo. De todas las cualidades que debe poseer un vendedor, la pasión por el trabajo es la más necesaria y valiosa. Un buen vendedor siempre siente pasión por su trabajo. Es más, saben que este entusiasmo se contagiará a los clientes potenciales, lo que hará que ellos mismos se entusiasmen.