Cómo mejorar la eficiencia de las visitas de los vendedores de segurosAdemás, los vendedores deben elegir la ropa adecuada para ellos según los diferentes objetos que visitan, incluido el color, el estilo y la combinación de la ropa. Por ejemplo, si concertas una cita para reunirte con un cliente en un hotel, puedes vestirte adecuadamente con traje y zapatos de cuero, para que el cliente pueda ver que estás enérgico y enérgico. Si estás hablando de negocios en una zona rural y te enfrentas a gente sencilla del campo, debes intentar vestirte de forma sencilla, generosa y adecuada en este momento, que son las llamadas costumbres y hábitos rurales, para que la otra parte sienta que Parecen más tranquilos y fáciles de llevar con los demás. Llévense bien entre sí, de modo que no haya un gran contraste y los clientes rurales estarán felices de aceptarlos, creando así una buena impresión y logrando el propósito. de firmar órdenes. 2. Embalaje de la propuesta Cuando vendemos productos de seguros de vida, normalmente diseñamos una propuesta basada en las necesidades del cliente, edad, ingresos reales, etc. para referencia del cliente. La propuesta no debe escribirse simplemente en cursiva en unas cuantas hojas de papel, sino que debe incluirse en una portada. La portada debe estar impresa con el color de Mr. Use. Esta propuesta es hermosa y generosa, y la propuesta que usted diseñó lo es. Realmente basado en su sincera consideración de la protección integral del cliente. ¡El diseño refleja la consideración de la propuesta y hace que el cliente se sienta sincero! El diseño del plan refleja su consideración, lo que permite a los clientes tener tranquilidad al comprar un seguro con usted. 3. Embalaje del concepto Si el concepto del vendedor es correcto o no está relacionado con si el seguro de la parte puede firmarse en un evento importante, por lo que nosotros, los especialistas en marketing de seguros de vida, debemos prestar atención al embalaje del concepto. Muchos de nuestros expertos en marketing, cuando hablan de seguros con los clientes, siempre pueden proponer ideas para persuadir a los clientes desde diferentes ángulos. Utilizan conceptos de seguros que creen que harán que los clientes tomen la iniciativa de comprar un seguro y utilizan formas inteligentes para promover el seguro. Los conceptos de seguros cuidadosamente "empaquetados" infectan sutilmente a los clientes durante la publicidad, haciéndolos tener el deseo de comprar en un corto período de tiempo y firmar felizmente la póliza. 4. Embalaje lingüístico El marketing de seguros es inseparable de la retórica, y la retórica es el arma mágica para vender productos de seguros, por lo que es muy importante empaquetar bien nuestro lenguaje. Esto requiere que nosotros, los especialistas en marketing de seguros de vida, "empaquetamos" diferentes idiomas para diferentes productos. Por ejemplo, el paquete de un determinado producto de seguro de vida, como: 1. En comparación con productos similares en la industria, tiene el precio más bajo y la mayor protección 2. Un poderoso complemento al seguro médico básico 3. Duplica la compensación; para seguros de enfermedades graves, brindando ayuda oportuna; 4. Protección Funciones integrales para resolver sus preocupaciones 5. Tiene funciones de protección y evasión de impuestos 6. Haga buen uso de la función de préstamo para resolver necesidades temporales; la salud no tiene precio; 8. ¡La salud y la felicidad están siempre contigo durante toda tu vida! 9. No tengas miedo de no ganar dinero, sólo ten miedo de no ganar dinero. El seguro médico está contigo. 9. No tengas miedo de no ganar dinero, pero ten miedo de no poder curar la enfermedad 10. Lo que no puede estar enfermo y lo que no puede faltar en dinero 11. El seguro paga tres por uno; , ganancias garantizadas y una vida saludable; 12. Seguro médico Kangning, nueva atención médica El concepto es que si te enfermas dos veces, el contrato seguirá prorrogándose 13. Si estás sano, puedes perder una botella de vino; , pero si estás enfermo, no puedes perder un frasco de medicina, brindarás más protección y aún tendrás dinero cuando mueras, etc. Después de empaquetar las palabras mencionadas anteriormente, nuestras empresas no pueden florecer en todas partes. También debemos elegir palabras verbales bien empaquetadas de manera adecuada según los diferentes clientes, para que sean fáciles de entender y permitan a los clientes comprender las ventajas de los productos vendidos. 5. Pequeños obsequios En nuestro negocio habitual, con el fin de ganarnos el favor de los clientes, incrementar la relación entre comercializadores y clientes y promocionar las pólizas de seguros lo antes posible, uno de los métodos que más se adopta es dar pequeños obsequios de las compañías de seguros. a los clientes, como Ponchos, paraguas, llaveros, calculadoras, corbatas, etc. con el logo de la empresa. Cuando damos estos pequeños obsequios a los clientes, los clientes estarán contentos. Cuando damos estos pequeños obsequios a los clientes, para que los pequeños obsequios se vean valiosos y exquisitos, podemos enviarlos a la tienda de regalos para empaquetarlos y adjuntar algunas palabras o saludos auspiciosos, de modo que cuando los clientes reciban los pequeños obsequios. regalos Usted se sentirá decente y feliz cuando reciba el regalo, y entonces la firma de su póliza tendrá esperanzas de éxito.
6. Embalaje de la póliza Después de negociar la póliza con el cliente, la compañía de seguros emitirá oficialmente la póliza pronto. Para muchos clientes, siempre resulta relativamente monótono, especialmente para algunos grandes clientes. Cuando obtienen la póliza que compraron por miles o incluso decenas de miles de yuanes, siempre siento que falta algo. Esto requiere que los especialistas en marketing aprendamos a empaquetar nuestras propias pólizas, especialmente las pólizas de obsequio compradas por algunos clientes. Políticas de donaciones a otros. El método consiste en comprar una bolsa de material contractual o una bolsa de plástico especialmente diseñada para la compañía de seguros y poner la póliza en la bolsa, de modo que el cliente sienta que la compañía de seguros y el vendedor se preocupan y se sienten cómodos. Por supuesto, la póliza que el cliente utiliza como regalo debe empaquetarse especialmente en la tienda de regalos y luego entregarse al cliente, para que el cliente sienta que la póliza de regalo no solo es hermosa y elegante, sino también un verdadero regalo.