¿Cómo promocionar productos digitales en el campus?
Análisis de las características del mercado universitario de frutas universitarias:
1. Información cerrada: Los estudiantes universitarios no tienen mucha exposición a los medios televisivos. Por lo general, sólo necesitan mirar televisión en la cafetería del campus. La mayor parte de su información proviene de la radio e Internet. Tal vez sea el boca a boca de compañeros de cuarto, compañeros de clase o amigos. Precisamente debido a la información cerrada en el mercado universitario, la reputación de los estudiantes universitarios en el círculo de consumidores es muy beneficiosa tanto para los comerciantes como para las empresas.
2. Hay más personas planificando y reuniéndose, y el nivel de consumo de los estudiantes universitarios también mejora constantemente. Según la investigación de Max Data Company y Tencent Education sobre las opiniones de consumo y gestión financiera de los estudiantes universitarios, los datos encontraron que el consumo de los estudiantes universitarios está relacionado con el nivel de consumo de la ciudad donde viven. Entre ellos, el gasto mensual promedio de los estudiantes en las ciudades de primer nivel de "Beijing, Shanghai, Guangzhou y Shenzhen" es de 1.378 yuanes, el gasto mensual promedio de los estudiantes en otros municipios, capitales de provincia y ciudades subprovinciales es de 1.270 yuanes. y el gasto mensual promedio de los estudiantes en las ciudades a nivel de prefectura y por debajo es de 1.091 yuanes.
¿Dónde gastan los estudiantes universitarios una media de 1.243 yuanes al mes? Los estudiantes encuestados eligieron los tres gastos que representaban la mayor proporción del consumo mensual. Además de los gastos básicos de alimentación, a los estudiantes universitarios sólo les gusta "comer". Los snacks, bebidas, nutrientes y otros alimentos (57) son los gastos más importantes. Los niños gastan principalmente en otros alimentos (565, 438 0), entretenimiento social (46) y necesidades diarias (37), mientras que las niñas gastan principalmente en otros alimentos, consumo de imágenes (ambos 62) y necesidades diarias (48).
Los niños gastan 65.438 02 y 65.438 05 puntos porcentuales más en tarifas de comunicación/Internet (32) y productos digitales (65.438 09) que las niñas respectivamente, mientras que en el consumo de imágenes la proporción (30) es 32 puntos porcentuales menor. que el de las niñas.
3. Continuidad del consumo: El mercado del campus es continuo. Cada año un grupo de estudiantes se gradúa y otro grupo de estudiantes renace e ingresa a la universidad. Además, los estudiantes universitarios tienen capital intelectual. Si las empresas o los comerciantes aprovechan esta oportunidad y continúan desarrollando este mercado, creo que el mercado universitario ocupará una gran parte de todo el mercado de consumo.
Análisis del mercado de productos digitales del campus a través de la revisión:
Según los resultados de la encuesta y análisis de una organización sobre el tema "Aplicación y consumo de productos digitales para estudiantes universitarios", Se descubrió que los productos digitales más utilizados por los estudiantes universitarios son los teléfonos móviles, las computadoras portátiles, las unidades flash USB y los enrutadores.
Durante este período, los teléfonos móviles representaron 98,41, los portátiles representaron 85,71 y las unidades flash USB representaron 53,72.
, de los cuales los routers suponen el 44,44%. Además de estos, existen productos digitales que suelen utilizar los estudiantes universitarios, como pulseras deportivas, máquinas de aprendizaje, cámaras digitales, auriculares, etc.
Cuando compran productos digitales, los dos factores más importantes son el precio y la calidad, seguidos de la apariencia, donde el precio representa el 80,95 y la calidad el 92,06. El 77,78% de los productos digitales de los estudiantes son "demasiado viejos y no pueden ser reemplazados", y el 50,79% de los estudiantes dijeron que están "atrasados y necesitan ser reemplazados". Suponiendo que los fabricantes puedan captar la mentalidad de "búsqueda de moda" de los estudiantes universitarios, estudiar los elementos de las tendencias y planificar productos con apariencia moderna y precios razonables, estos productos digitales tendrán un mayor mercado entre el grupo especial de estudiantes universitarios.
Basándose en la experiencia práctica del mercado universitario en los últimos años, Guo Xue cree que hay dos formas de promover productos digitales en el mercado universitario:
Cooperación entre empresas y asociaciones de estudiantes
1. Patrocinar eventos del campus, fiestas y otros eventos influyentes del campus.
Las empresas o negocios que patrocinan eventos y fiestas organizadas por asociaciones del campus llevarán la marca al campus y permitirán a los estudiantes u otros operadores en el campus dejar una profunda impresión en la marca. A veces, algunas reuniones importantes en el campus grabarán videos y los publicarán en línea. Esta es una oportunidad para que las empresas o negocios muestren sus marcas nuevamente y la exposición de la marca mejorará enormemente.
2. Encuentre clubes de estudiantes talentosos para promocionar productos en línea y fuera de línea.
Por ejemplo, los métodos de promoción en línea incluyen principalmente: el uso de tweets masivos, comunidades/momentos/conexiones H5 para la promoción de fisión; después de todo, lo que sucede son usuarios precisos. Para los productos digitales, la promoción fuera de línea se puede realizar “haciendo carteles y distribuyendo folletos en el campus”. Los carteles y folletos son muy comunes en las universidades y mucha gente ni siquiera los mira. Por lo tanto, en este momento, es particularmente importante hacer carteles y folletos bien pensados para atraer la atención de los estudiantes universitarios. Mientras los carteles sean novedosos, la gente no los perderá tan rápidamente. En los folletos y carteles se imprime información básica sobre los productos digitales de la marca, las actividades promocionales y el servicio postventa humanizado para lograr el mayor efecto publicitario. Durante este período, el primer punto de las actividades del campus también se atribuyó al método de promoción del campus fuera de línea. Sólo el editor cree que las actividades del campus son más importantes e influyentes en los métodos de promoción del campus, por lo que lo considera la clave.
(2) Cambiar la estrategia de marketing
1. Estrategia de precios
Los datos muestran que los estudiantes universitarios gastan entre 1000 y 3000 yuanes en productos digitales cada año, entre 1000 y 3000 yuanes. este plano. Según el análisis de la situación de compras de los estudiantes universitarios, los estudiantes universitarios son más individuales y aman las marcas, pero no pueden permitirse productos caros. Por lo tanto, si una empresa o comerciante quiere ocupar esta cuota de mercado, necesita hacer ajustes razonables en los precios, garantizar la calidad y un excelente servicio postventa y tener una buena reputación. En este mercado de consumo donde el número de personas es suficiente, las pequeñas ganancias pero la rápida rotación también son un buen método de venta.
2. Estrategia de ruta
Según una investigación de una organización, se descubrió que los estudiantes universitarios eligen métodos de compra en función de su situación real, por lo que no todos compran online. Por ejemplo, para productos digitales más caros, como computadoras y cámaras SLR, aún puedes optar por comprarlos en tiendas físicas.
¿Tienen futuro los productos digitales en el mercado de los campus universitarios? Después de la investigación y el análisis anteriores, así como de la experiencia real de revisión, la respuesta del editor es: "Sí". Aunque la competencia en la industria de productos digitales es muy feroz ahora y hay tiendas de teléfonos móviles de varias marcas en todo el campus, el editor cree que este mercado no se encuentra en condiciones suficientes. Además, los productos digitales no solo son comúnmente utilizados por los estudiantes, sino que también son muy populares entre los estudiantes universitarios productos digitales como unidades flash USB y pulseras que miden la frecuencia cardíaca mientras se corre.