¿Cómo promocionar los electrodomésticos en la comunidad?

1. Construcción de stand

Al igual que otros electrodomésticos, ingresar al mercado es el primer paso para lograr ventas terminales de aires acondicionados. Ya sea que se construya una tienda dentro de una tienda, un jardín dentro de un jardín o un gabinete dentro de un gabinete, la primera prioridad es la selección del sitio. Contra la pared, contra la puerta, contra la esquina o contra el costado, se debe utilizar como criterio el flujo de personas. Si le falta popularidad frente al escaparate o es un recién llegado que se prepara para ingresar, intente apoyarse en el mostrador de la marca de primera línea.

2. Decoración del stand

Si no puede pagar la costosa tarifa de admisión, o el comerciante no puede conseguirle un buen lugar dentro de un período de tiempo determinado, debe designar un stand La ubicación está decorada deliberadamente, como colocar pisos de madera, techos suspendidos, mover guías de compras, realzar los stands, agregar cajas de luz, etc. Sólo moviéndonos hacia arriba y hacia abajo y desarrollándonos en el espacio podremos destacar entre la multitud, o al menos revelar nuestra "cabeza y pies".

En tercer lugar, el diseño personalizado del stand

Por ejemplo, el jardín de Haier, los estantes de Kelon, la pared roja de Galanz y el césped de Electrolux hacen que el stand forme parte de un hermoso paisaje. , por lo que es necesario diseñar un stand de exposición personalizado para mostrar la personalidad del producto.

IV. Estructura del prototipo de producto

El centro dividido, los gabinetes separados y las unidades de ventana colocadas planas en el piso son modos de prototipo de aire acondicionado convencionales, pero los diferentes tipos de gabinetes se basan en modelos antiguos. o Los nuevos modelos se muestran según el rendimiento de ganancias o el tamaño del prototipo. Se muestran diferentes tipos de líneas divisorias aleatoriamente de forma horizontal, vertical o transversal. Los fabricantes deberían desarrollar estándares unificados para que los clientes sientan que eres un soldado normal sin importar dónde te vean.

Verbo (abreviatura de verbo) la viveza del prototipo

El prototipo está muerto, pero la gente está viva y los promotores dedicados le darán nueva vida al prototipo. A juzgar por la exhibición de prototipos de acondicionadores de aire Kelon, hay varios prototipos que pueden despertar fácilmente el interés de los clientes. Uno es soplar aire, el prototipo se enciende y se coloca una tira de papel de color en la salida de aire para permitir que la salida de aire continúe soplando; el otro es iluminarse, como la pequeña pantalla azul de la máquina de gabinete Qianglong. y la luz fluorescente de la máquina de gabinete Jianlong parpadea; en tercer lugar, hay medidores, como Kelon, el nuevo rey favorito del efecto dual, el pionero del ahorro de energía 32/DF. Para resaltar su función de ahorro de energía, se instala un medidor eléctrico al lado del prototipo físico; en cuarto lugar, debe colocarse en consecuencia, como colocar la unidad de ventana sobre una guía de compras o un sillón personalizado.

6. Team building de prototipos

Hay demasiados prototipos en el stand, lo que fácilmente puede hacer que el tema se desdibuje. Elija un "capitán" para su prototipo. Primero presente al capitán elegante y que ahorra energía, luego al modelo principal y finalmente al modelo especial u otros modelos ineficientes como los invitados. Los promotores cuidadosos encontrarán que hay un "punto dorado" en cada puesto. La mayoría de los consumidores comprarán invariablemente cosas en esta área sensible, y es posible que no sepan por qué. Pero recuerda colocar el prototipo principal en la sección áurea, para que pueda tener el mayor efecto.

7. Novedades sobre materiales de venta.

Los materiales promocionales a la venta incluyen pancartas, banderas, carteles, folletos, pegatinas para el fuselaje y vallas publicitarias. Estos materiales son publicidad y novedades de la tienda. El contenido del banner es mejor para promocionar el modelo principal de automóvil o las actividades del día, seguido de la promoción de la imagen o el compromiso de servicio. El color del banner debe ser brillante y llamativo, el trabajo de impresión debe ser fino, el texto debe ser conciso y claro, el tamaño no debe ser demasiado grande ni demasiado pequeño (mide primero, luego informa, luego produce y distribuye). , y el colgante debe estar limpio y hermoso, sin arrugas. Las banderas se pueden colgar cientos de veces, desde una cuerda hasta más de diez u ocho. Si el centro comercial está de acuerdo y los cargos no son altos, sería mejor imprimir cientos de miles de banderas grandes y colgarlas por todo el centro comercial, o incluso por todo el centro comercial.

Los carteles deben ser pocos pero precisos, y deben modificarse a medida que se escribe. Si se trata de un evento de promoción a gran escala en toda la provincia o el país, lo mejor es imprimirlo de manera uniforme. El diseño de la imagen debe ser en negrita, el tema debe ser claro, el diseño debe ser científico y debe tener impacto visual. Péguelo en el lugar más llamativo, como gabinetes, respaldos de vitrinas, pilares de puertas de centros comerciales, paredes, etc. Hay dos tipos de páginas de folletos: folletos de productos y folletos de eventos. Hacer un buen uso de los folletos de los productos puede acortar el tiempo dedicado a tratar con los clientes y compensar la falta de soporte textual de parámetros. Los folletos de eventos son consejos y reglas detalladas para eventos actuales. Los centros comerciales con promotores temporales pueden entregarlos a los peatones por parte de personal dedicado. Cuando no hay promotores temporales, se pueden colocar en el suelo alrededor de los pasillos y puestos (pero la imagen debe ser hermosa y delicada, de lo contrario se convertirá en psoriasis). . La mayoría de las notas personales son impresas y distribuidas por la sede. Cuando los productos de cuidado personal se distribuyan en las tiendas, debe haber ilustraciones que orienten a los promotores a seguir las instrucciones.

8. Disposición tridimensional del material publicitario

Hay banderas y pancartas en el cielo, carteles y pegatinas en el suelo, carteles y carteles en los armarios, etiquetas de precios y pegatinas. en el avión y en las manos hay volantes.

El pop en diferentes espacios juega diferentes roles. Los estallidos en el cielo y en el suelo guían a las personas y atraen clientes a sus áreas de caza. Los carteles y carteles en los gabinetes recuerdan a los clientes que se detengan y vean el producto o tema del evento. El cuerpo de la máquina desempeña el papel de expresar la función del producto. El folleto que nos ocupa es una continuación de la promoción dirigida a los clientes que han pasado y fallecido.

9. Apilamiento de artículos promocionales

Existen diversos artículos promocionales para aires acondicionados, desde globos, llaveros, abrebotellas hasta bicicletas, gabinetes de desinfección, refrigeradores, además de ventiladores eléctricos moderados. , Sillas de playa, radios, lámparas de escritorio, bolsos, juegos de té e incluso fundas para aire acondicionado, edredones para aire acondicionado y ropa interior térmica. No importa cuánto inviertan los fabricantes en productos promocionales, nunca es suficiente y los productos promocionales en la tienda siempre están dispersos. Los artículos promocionales también son productos básicos. Hay tres formas de apilar y exhibir artículos promocionales: uno se convierte en tres, se saca un ventilador eléctrico de la caja y el objeto físico y la caja se convierten en dos y se colocan en la caja vacía del grande. paquete y se convierte en Tres; vivo y muerto, se enciende el ventilador eléctrico y se enciende la radio para cantar, se abren las sillas de playa plegables y se cubre el aire acondicionado en el prototipo, menos se vuelve más, las sillas de playa se vuelven más; dispuestos de tres en tres y de cinco en cinco, los gabinetes de desinfección y las bicicletas se colocan en dos. Hay muchos, varios artículos promocionales apilados. No hay suficientes artículos promocionales, sólo unos pocos aparatos de aire acondicionado o cajas de cartón vacías forradas por dentro y una capa de artículos promocionales por fuera. Hay cuchillos y pistolas de madera escondidos en el interior, y pistolas y cuchillos reales colocados en el exterior, de modo que los "cebos" son cada vez más grandes y se mueven de vez en cuando, para que los clientes los compren.

10. Acortar el tiempo de transacción de artículos promocionales.

Los productos promocionales deben seleccionarse cuidadosamente según las condiciones locales. Los productos promocionales de baja calidad no son suficientes para atraer clientes, mientras que los productos de alta calidad aumentarán artificialmente el riesgo de tiempo y costos de transacción. Como aspiradoras, armarios de desinfección, cámaras digitales, etc. Al principio, un centro comercial lanzó una campaña que ofrecía una lavadora gratis con la compra de un aire acondicionado (por dinero extra). La campaña es fuerte pero no muy efectiva. El problema estaba en el producto promocional de la lavadora. Los clientes que quieren comprar un aire acondicionado tienen varias preguntas después de ver la lavadora, como la calidad, si se trata de un producto atrasado y si la lavadora antigua original se puede reciclar. La guía de compras le explicó durante mucho tiempo, pero el cliente seguía preocupado. Los promotores tuvieron que intentar abrir la electricidad y el agua, y los consumidores finalmente desistieron de comprar aires acondicionados porque no estaban satisfechos con la lavadora. Kelon también encontró problemas similares al entregar cámaras digitales. Afortunadamente, todos los productos promocionales posteriores al Primero de Mayo han sido reemplazados por nuevos empaques. Las cajas de empaque explican varios temas que preocupan a los clientes, lo que les permite entenderlos de un vistazo, lo que acorta enormemente el tiempo de transacción.

XI. Gestión de envío y recepción de artículos promocionales

Se debe establecer una cuenta de recepción y envío para cualquier artículo promocional. Establecer un libro de contabilidad no sólo puede evitar la pérdida de artículos promocionales, sino también descubrir oportunamente si los artículos promocionales han desempeñado un papel promocional. Se debe seguir estrictamente el sistema de firma al enviar y recibir artículos promocionales. Una vez que la mercancía llega a la sede, el especialista en gestión minorista debe firmar por ella. Los gerentes deben firmar y aprobar planes de asignación en varias ubicaciones. Los consignadores, vendedores y guías de compras deben firmar al recibir artículos promocionales, y los clientes deben registrar sus números de teléfono y direcciones para visitas posteriores y controles al azar. Los puntos de envío se envían directamente de un punto a otro para minimizar los enlaces intermedios y retrasar las oportunidades de promoción.

Doce. Amplíe el tiempo que los clientes pasan frente al escaparate.

Compres o no, reunir gente te hará rico. Hay varios consejos para ganar popularidad. Una es atraer gente, dejar que personajes de dibujos animados o promotores temporales repartan folletos en la entrada del centro comercial y atraer a los clientes interesados ​​a sus vitrinas. La otra es retener a la gente, preparar la mesa de café y dejar que los clientes se sienten y; hablar en detalle. Puedes usar una silla de playa como mesa de café; en tercer lugar, respetar a las personas, ofrecer cigarrillos, té, agua y leer el periódico de la empresa a los clientes interesados; en cuarto lugar, engañar a las personas, amontonar los productos que los clientes han pagado; la tienda y publicar avisos de entrega, apilar productos sin abrir cerca de la tienda para atraer la atención de los transeúntes y permitir que los promotores temporales usen ropa informal para actuar como "apoyo" y hacer jaulas. Sólo las personas son las más atractivas. Cuanta más gente se quede, más gente comprará; cuanto más compre, menor será la demanda de servicios cuando los clientes sean exigentes con los productos.

13. Demostración y Demostración

Deje que los peatones se paren frente al aire acondicionado activado para sentir el viento natural y saludable, deje que los clientes sostengan el control remoto y usen "push to talk". , y permita a los consumidores El operador encendió los interruptores del medidor eléctrico, el calentador eléctrico y la olla arrocera para realizar un experimento comparativo sobre el ahorro de energía, y pidió a los clientes que presionaran sus manos sobre la unidad de ventana para que sintieran el buen funcionamiento de el compresor sin escuchar ningún ruido. Se pidió al cliente que se parara a tres metros de distancia del gabinete. Se puede sentir el viento a larga distancia que sopla desde "Powerful Dragon". Abra la carcasa exterior y deje que los clientes observen los radiadores y tuberías de cobre de doble hilera del "Pionero en ahorro de energía". Coloque la máquina física en la báscula y deje que los clientes la pesen. Los promotores excelentes deberían utilizar más habilidades y menos palabras. Demostrar lo que hace un producto es más eficaz que explicar cómo funciona.

14. Hay tres puntos en el producto y dos puntos en la descripción. Debemos captar algo.

El producto tiene tres puntos: características, ventajas y beneficios. El primer nivel de un promotor es poder explicar las funciones básicas, es decir, las características del producto; el segundo nivel es contar las ventajas del producto comparándolo con productos de la competencia y el nivel más alto es explicar; la comodidad y beneficios que el producto aporta a los clientes. El primero habla de "buenos productos" y el segundo de "buenos para usted". El primero promueve "puntos de venta" y el segundo promueve "puntos de compra". Convertir la recitación formateada y funcional en un chat humanizado y orientado a la vida es un salto cualitativo para mejorar el nivel. Un producto debe tener un punto de venta, que es la única propuesta de venta. Esta propuesta debería ser muy importante y aportar un alto valor a los clientes objetivo. Por ejemplo, Kelon Jingninglong es más adecuado para personas de mediana edad y mayores propensas al insomnio. Alta gama, que no pueden ser proporcionadas por competidores, como Kelon Double Effect King; superioridad, Huabao 32 rompe el precio de marcas patentadas de tercer nivel, como el diseño de Handsome Boy y Qianglong; Por lo tanto, los promotores deben aprovechar un punto y repetidamente hacer que el producto * * * suene para los clientes objetivo.

15. Responda 72 preguntas de los clientes de manera competente en el acto

Los niños en edad preescolar harán muchas preguntas, y no solo los niños en edad preescolar harán preguntas a los clientes. Los clientes tienen las siguientes interminables preguntas. ¿Por qué el panel del aire acondicionado elimina el polvo automáticamente? ¿Por qué el aire acondicionado está en silencio? ¿Se puede sustituir una tubería del grosor de un huevo por aire fresco? ¿Se importan los compresores de aire acondicionado? ¿Por qué el tubo de conexión mide 3 metros en lugar de 4 metros? Los clientes siempre tienen infinitas cosas de qué hablar. Estas preguntas deben recopilarse exhaustivamente, ser resueltas por personal dedicado, y el personal técnico, los promotores y los vendedores deben reunirse para intercambiar ideas, refinar y concentrarse, unificar el calibre y hablar y responder inteligentemente. No dejes que los promotores digan tonterías, sea creativo o proponga acertijos.

Dieciséis. Gestión eficaz de patrocinadores temporales

La venta de aires acondicionados depende del clima. Cada fabricante de aire acondicionado contrata a un gran número de estudiantes universitarios sin experiencia laboral como promotores temporales durante el verano. Los promotores temporales ayudan con las ventas los fines de semana y días festivos y toman clases entre semana. Si los patrocinadores provisionales no se gestionan bien, una ayuda puede convertirse en un obstáculo. En primer lugar, deben memorizar la capacitación, la presentación de la empresa y las características del producto, como los respaldos; en segundo lugar, robar en los mostradores de marcas de la competencia y pretender ser clientes para aprender técnicas de promoción y luego aprender arte y promocionarse ante el funcionario cuando no hay clientes; frente al mostrador, los empleados aprenden arte; el tercero es la división del trabajo, los promotores formales se comunican en profundidad con los clientes, los promotores temporales distribuyen folletos y guían a los clientes a pagar, recoger productos y probar las máquinas y, finalmente, la administración, un promotor formal debe; Gestionar uno o varios promotores temporales. Es decir, cada guía de compras temporal debe tener un maestro temporal. El trabajo debe asignarse antes de ir a trabajar, resumir y evaluar después de salir del trabajo, calificar en la hoja de asistencia de desempeño todos los días y redactar evaluaciones de pasantías. Cambie los promotores temporales al ejército de reserva o al ejército regular de la tienda.

Diecisiete. Integración del marketing de terminales

El efecto del marketing de terminales es la simple suma de varias tareas. Si se integran varias actividades juntas, el efecto se multiplica. Tomemos como ejemplo la reducción de precio de Huabao 32GW/K2D1. La máquina de demostración física es este modelo. El cartel dice "Huabao reduce los precios en un 40%, subvirtiendo por completo el precio de los aires acondicionados". Se colocaron carteles y folletos sobre la Segunda Guerra Mundial, y los precios de 32GW/K2D1+0 y otros productos se redujeron en casi mil yuanes. Si compra este producto, recibirá un ventilador eléctrico y una silla de playa gratis. El promotor de la tienda promocionará este producto primero y las ventas de este producto se recompensarán en la lista de salarios. Hubo un tiempo en que las ventas de este modelo representaron el 60% de las ventas de varios modelos de Kelon Huabao en un lugar determinado.

La integración del marketing de terminales es inseparable de la integración de la publicidad de noticias. Por ejemplo, junto con las promociones en las tiendas, varios medios importantes publicaron artículos informativos "Warbao recorta el precio en un 40% y regala una cámara digital por 680 yuanes", se lanzaron anuncios publicitarios de aires acondicionados "Segunda Guerra Mundial" y, conjuntamente Organizó una columna con periódicos "Acercándose a Warbao" para que los gerentes comerciales de Warbao y los usuarios de diez años den más detalles sobre Warburg. Gigante del aire libre: los aires acondicionados de Huabao han reducido los precios en todos los ámbitos. La comunicación única no puede resolver todos los problemas. Las operaciones colaborativas entre interiores y exteriores, en el aire y en tierra son más efectivas.

18. Inspeccionar y supervisar la implementación de rectificaciones

Ya sea seleccionando un lugar para instalar un puesto o apilando artículos promocionales, es necesario obtener primero la cooperación y el apoyo de los comerciantes. Las relaciones públicas deben estar a cargo del director de la empresa local; la colocación de prototipos, el envío y recepción de materiales promocionales, la colocación de pancartas y la redacción de carteles deben ser realizados por los gerentes y promotores de la empresa. Un par de tijeras, un rollo de cinta adhesiva y un juego de bolígrafos de colores son cosméticos imprescindibles en el bolso de un directivo de empresa. El modelo de promoción principal del fabricante es un modelo imprescindible para los comerciantes, el modelo de ventas principal para las tiendas y el modelo de ventas para los promotores. El gerente comercial debe garantizar que los bienes, los bienes y las ventas estén estrechamente vinculados.

Si el POP se actualiza en cualquier momento, si los artículos promocionales están colocados a tiempo, si los prototipos y mostradores se limpian a tiempo, si la instalación es rápida y cómo evacuar y desviar a los clientes de manera rápida y adecuada frente a " Ventas "explotadas", el director de negocio debe comprobar constantemente según los "17 consejos" anteriores Supervisar la implementación e innovación de las rectificaciones.

Conclusión

Al igual que la cosmología y la teoría de partículas en las ciencias naturales, el alcance del marketing es infinito. Desde la trascendental planificación de marketing, la moneda europea, la OMC y el comercio mundial, hasta la guerra de hormigas frente al stand de un metro de altura exquisitamente diseñado. La competencia de marketing a veces no se trata sólo de una macroestrategia y una planificación a largo plazo, sino más a menudo de quién es diligente, quién es meticuloso y quién es estúpido. Si todos los fabricantes no hacen marketing de terminales, los productos se pueden vender casualmente en los centros comerciales; si uno de ellos promueve la promoción en este momento, sus productos se venderán muy bien ahora que la mayoría de los fabricantes están prestando atención a los terminales, y su último paso debe ser; Debe ser más detallado, estandarizado, fresco y continuo. Por tanto, hoy en día no podemos ignorar el terminal y debemos entender a fondo este mercado.

Espero que sea útil.