Cómo hacer una buena página de marketing Cómo hacer un buen diseño de página de marketing
¿Cómo ser vendedor? Para ser vendedor debes partir de los siguientes aspectos:
1. En primer lugar, debes tener un sentido positivo de servicio. La presencia de clientes no es necesariamente una demanda, pero es posible que simplemente estén navegando casualmente. En este momento, no podemos ignorar a los clientes sólo porque no están comprando. Debemos tratar a todos los que vienen a Jinhua como compradores y servirles con entusiasmo. Algunos clientes que tal vez no compren se convertirán en clientes potenciales gracias al servicio cálido y atento.
2. No llevar las emociones de la vida al trabajo. Esta puede ser una excelente manera de seguir sonriendo. Imagine que llega un cliente y ve a un vendedor apático o descontento. Incluso si no es nada personal, el cliente sentirá que lo es y podrá irse.
3. Presta atención a tu apariencia. Porque estos centros comerciales atraerán a muchos clientes, incluidos turistas chinos y extranjeros, y si no prestan atención a su propia imagen, ¿cómo podrán servir mejor a los clientes? Entonces, apoyarse en el mostrador, charlar, comer, etc. afectará la imagen de Jinhua, lo cual es inaceptable.
4. Dominar la conversación en inglés más básica, como 100 ejemplos en inglés para guías de compras, que son muy útiles y suficientes para atender a los clientes extranjeros, pero requieren hablar y practicar diariamente para poder utilizarlos libremente. Información ampliada:
Empleado de tienda, persona que se dedica a la venta de bienes y servicios en un local comercial. Desde una perspectiva de marketing, todas las personas que se reúnen directamente con los clientes y les brindan servicios de ventas pueden denominarse vendedores. El servicio de venta aquí incluye tres etapas: preventa, venta y posventa. En sentido estricto, todas las personas que esperan y reciben a los clientes que acuden a una tienda de servicios comerciales son vendedores. A un vendedor también se le puede llamar guía de compras.
Requisitos laborales:
1. Ir a trabajar a tiempo y asistir a la reunión de la mañana.
2. Limpiar estanterías y mercancías.
3. Verifique si la etiqueta de precio del producto es consistente con el producto y si hay productos sin códigos de barras.
4. Compruebe si los productos están llenos y recójalos del almacén de la tienda a tiempo cuando el stock sea insuficiente. Al recoger productos, tenga en cuenta: Los productos con una vida útil corta y aquellos que han sido aceptados primero se colocan en los estantes primero, los productos se deben tomar de arriba a abajo y los productos trasladados se deben restaurar a su estado original en el momento oportuno; manera. Está estrictamente prohibido pararse sobre la mercancía y recogerla por el centro.
Referencia: Enciclopedia Baidu-Vendedor
¿Cómo construir el sitio web de una empresa de publicidad?
Para las ventas de publicidad en línea, creo que primero debe comprender claramente el posicionamiento de su sitio web. ¿Se trata de un sitio web tipo portal como Sina SOHU, un sitio web de noticias como Qianlong.com o un sitio web de? ¿Varios tipos de sitios web verticales profesionales, como Focus.com para bienes raíces, Hexun.com para finanzas, Pacific Computer Network para TI, etc. Porque los diferentes tipos de sitios web tienen diferentes necesidades para sus propias audiencias y grupos de clientes publicitarios? Para promocionar Antes de anunciarse en línea, debe tener una comprensión detallada del modelo de marketing actual del sitio web de la empresa, la composición de sus principales productos, etc., así como los antecedentes generales de la industria de la empresa, etc., e identificar claramente algunos tipos. de anunciantes adecuados para el sitio web de la empresa, para evitar la ceguera. Una comprensión integral de la situación general de la empresa a menudo puede permitirle discutir la cooperación con sus clientes desde una perspectiva estratégica. Sólo cuando los anunciantes se identifiquen por primera vez con su empresa podrán incluirlo. En sus planes publicitarios, obtenga una parte del pastel. Además de los anuncios duros tradicionales, la publicidad en línea también debería unir a sus grupos de clientes a través de la organización de algunas reuniones y la implementación de actividades. ciertos clientes a través de Cooperar en actividades y otros aspectos, y extender las actividades fuera de línea a Internet. Esto mejorará enormemente los esfuerzos de comunicación de la empresa. Esto también es algo que muchas empresas están muy dispuestas a hacer en la actualidad. Buen punto de integración. Las ventas en línea de esta manera generalmente no serán un pedido pequeño, al menos cientos de miles o más. De esta manera, el lado de ventas no solo puede hacer ejercicio sino también tener un buen ingreso financiero. Las ventas de publicidad en línea no son solo ventas de televisores de pantalla plana y otros medios. Por lo tanto, las ventas de publicidad en línea solo deben desempeñar el papel de consultores o expertos de la industria. Varios conocimientos también son muy importantes
1. ¿Qué es la publicidad online?
En la mente de las personas, la publicidad online se refiere a la publicidad basada en Internet. Cuando se trata de publicidad online, la gente inmediatamente piensa en Internet. La tecnología ha limitado hasta cierto punto el pensamiento y la innovación de las personas. De hecho, con el progreso continuo de "tres redes en una", los límites de las diferentes redes se están volviendo cada vez más borrosos y la integración de las ventajas de varias redes se ha convertido en una tendencia. La publicidad debería adaptarse naturalmente a este cambio.
La composición de la red es compleja, pero los requisitos comerciales son simples. Desde una perspectiva comercial y de mercado, se debe utilizar cualquier red que se maneje mejor, o incluso una combinación de varias tecnologías de red, sin ceñirse al concepto original. Con el proceso de integrar tres redes en una, especialmente la popularización del concepto de dispositivos de información, la gente se ha dado cuenta de que red generalmente se refiere a la integración de equipos y tecnologías que transmiten, almacenan y procesan diversa información. Por lo tanto, la publicidad en línea debe ser una forma de publicidad basada en diversas tecnologías de red y tecnologías multimedia, como computadoras y comunicaciones. Sus métodos de operación específicos incluyen el registro de un nombre de dominio independiente, el establecimiento de una página de inicio de la empresa, la creación de anuncios publicitarios (Banner Advertising) y enlaces en sitios populares. sitios e iniciar sesión. Los principales motores de búsqueda; publicar información publicitaria en conocidos BBS (tablón de anuncios electrónicos), o crear foros especiales para enviar información a los consumidores objetivo por correo electrónico (correo electrónico), etc.
2. Características de la publicidad online:
1. Totalmente interactiva, los clientes y los anunciantes pueden comunicarse en cualquier momento y no hay límite de tiempo para ver los anuncios. p>2. Satisfacer las necesidades de los clientes Beneficios, alta pertinencia, costos publicitarios reducidos;
3. Frente a una amplia gama de personas, sin necesidad de habilidades de audiencia;
4. gratuito, no es necesario que los clientes paguen para obtener información;
5. Estrecha integración con otras formas de marketing.
3. Funciones del sistema de publicidad en línea:
1. Utilizar tecnología multimedia para reproducir anuncios de audio, video, animación y texto en centros comerciales y otros lugares públicos. >
2. Publicidad de voz en cualquier teléfono;
3. Evitar la falsificación de productos;
4. Formar una "comunidad virtual" entre los fabricantes en línea, que se puede personalizar. según las categorías y necesidades del producto, suministro, región, disposición, etc.;
5. El código del fabricante está marcado en todos sus productos. En consecuencia, los clientes pueden comunicarse con el fabricante en cualquier momento. texto y otros formularios para completar el trabajo de servicio al cliente;
6. Contactar a fabricantes, distribuidores y consumidores en tiempo real para compartir sus opiniones, sugerencias, oferta y demanda y otra información para lograr el propósito de promover la circulación de productos básicos. acelerar el desarrollo de nuevos productos;
7. Combinado con métodos de promoción como la venta de premios (el código de identificación del producto contiene información sobre el premio), puede reducir en gran medida la inversión en trabajos de promoción y mejorar el efecto publicitario.
¿Cómo establecer un método de marketing social eficaz?
Una comunidad es un grupo de personas con las mismas aficiones y necesidades, tiene contenido e interacción y se compone de diversas formas. La comunidad se da cuenta de la conexión entre las personas y las cosas, mejora la profundidad del marketing y los servicios, establece un sistema de membresía eficiente, mejora la influencia de la marca y el sentido de pertenencia del usuario y brinda una nueva fuerza impulsora al desarrollo empresarial.
Los ejemplos son los siguientes:
A. Comunidad de intercambio: una comunidad que se reúne debido a ciertos intereses y pasatiempos, basada en el intercambio de conocimientos y experiencias, intercambios y discusiones de la industria. De aquí se derivan los productos o servicios correspondientes, que pueden ser ligeros, como compartir un enlace de compra, o más profundos, como orientación en línea para cursos fuera de línea, etc.
B. Comunidad orientada a las ventas: los operadores de la comunidad deben realizar la conversión de usuarios y las ventas ellos mismos. Pueden ser usuarios fanáticos o usuarios leales. Utilice sus propias tácticas y palabras de ventas y encuentre personas en su cuenta personal o comunidad que puedan convertirse según el ciclo de vida del usuario, los atributos de las etiquetas, los hábitos y pasatiempos, etc.
C. Empoderar a la comunidad: Se necesitan operadores comunitarios para empoderar a los propietarios de pequeñas empresas y guías de compras, proporcionándoles herramientas y cursos, o actividades materiales para ayudarles a vender mejor los productos.
En pocas palabras, las comunidades privadas se utilizan para la retención, el mantenimiento y la fisión de usuarios (dirigidos a usuarios leales). Lo que los operadores de comunidades deben hacer es generar contenido continuamente y operar SOP. Mantener la relación con los usuarios para que estos antiguos usuarios puedan seguir recomprando. Sin demasiado contenido de marketing, los usuarios antiguos sentirán su servicio y estarán dispuestos a recomendarlo o realizar pedidos ellos mismos en silencio. (Es adecuado para que las grandes marcas mantengan a sus antiguos clientes y miembros, y también para empresas que dependen del conocimiento de las comunidades circulares para pagar)
Modelo de actividad
Crecimiento del marketing social La fisión es relativamente común en la actualidad. Los modelos principales incluyen "pelear, ayudar, regalar, cortar, cupones y comparar". Recientemente, también hemos visto una nueva comprensión de cómo jugar: intercambiar.
Lucha: Lucha por órdenes o grupos, todos trabajan juntos para completar una cosa, y ambas partes ganarán.
Ayuda: ayuda a tus amigos a conseguir billetes de tren, ayuda a tus amigos a acelerar el juego, ayuda a tus amigos a regar sus granjas y te ayuda a acelerar la realización de una tarea.
Regalo: compre uno y obtenga otro gratis. Por ejemplo, Luckin Coffee ha implementado muy bien este modelo y sus amigos reciben café gratis.
Cupones: por ejemplo, al leer en WeChat, si un amigo lee un determinado libro, ambas partes pueden obtener cupones.
Regateo: el más común es el regateo. En el pasado, veía a menudo redacción publicitaria en Moments: si eres un amigo, ven y interrumpe, etc. La forma de negociación es relativamente simple y se centra principalmente en la negociación.
Comparación: similar a muchas funciones de clasificación, guía a los usuarios para competir entre sí e impulsa el entusiasmo de los usuarios por participar. Los juegos suelen utilizar este truco.
Intercambio: El auge del mercado de segunda mano, el intercambio y comercialización de diversos artículos antiguos y el uso de las relaciones sociales para fortalecer la comunicación y la publicidad.
Los modelos anteriores tienen herramientas listas para usar y puede encontrar diseños creativos listos para usar en WeChat, búsquedas y varios sitios web de diseño. También es una opción utilizar modelos existentes en el mercado para crear detalles. No es necesario devanarse los sesos para diseñar e innovar nuevos juegos.
Excepto si el equipo es fuerte y el tiempo y los costes económicos son suficientes.
Planificación de páginas
La planificación de páginas H5 se centra en si la estructura y la lógica son claras. Algunas páginas de destino son imágenes largas con contenido enriquecido que se pueden dividir en tres secciones: superior, media e inferior. Algunas páginas de destino son relativamente simples y solo muestran una pantalla.
Párrafo anterior:
Generalmente, resalta la temática del evento y el cebo de beneficio, y cuanto más puedas captar usuarios, mejor. Por supuesto, estos señuelos deben ser útiles para los usuarios en términos de envenenamiento. Puede haber algunos trucos, como obtenerlos gratis pero tener que reenviarlos a sus amigos, pero no pueden engañar a los usuarios. La primera pantalla de la pantalla también debe usarse para guiar al usuario lo antes posible. Cuanto antes se obtenga la información del usuario, más propicio será el seguimiento de la conversión posterior. Si la llamada a la acción se muestra al final, el usuario puede. Ya abandoné la página y se desperdiciaron oportunidades para conectarse con los usuarios.
Párrafo medio:
Si el párrafo superior es para exponer nuestro punto de vista y expresar el tema, entonces el párrafo medio debe usar argumentos para demostrarlo. Las certificaciones comunes de organizaciones autorizadas, materiales de calificación de la industria, explicaciones de expertos reconocidos, opiniones de clientes, etc. se utilizan principalmente para disipar las preocupaciones de los usuarios y mejorar su confianza en la marca. Combine los recursos propios de la empresa para fortalecer y resaltar esta área
Próximo párrafo:
Recordar y llamar a la acción nuevamente Muchas páginas de destino guían a los usuarios en el primer paso del diseño de la página. ingresar el número de teléfono móvil también se encuentra en la parte inferior del diseño de la página. No significa necesariamente ingresar el número de teléfono móvil nuevamente. Puede permitir al usuario seguir la cuenta oficial y transferirla al grupo de tráfico de la empresa. En definitiva, se potencia constantemente el toque final, permitiendo a los usuarios actuar o dejar información de contacto.
Ya sea una imagen larga o corta, el tema de la actividad y el llamado a la acción son esenciales. La secuencia estructural también puede repetirse muchas veces. En realidad, es imperceptible para el usuario. Al verlo, tomará medidas.
Selección de Regalos
¿Qué tipo de regalos o cebos te imaginas?
Se puede dividir a grandes rasgos en dos categorías: físicas y virtuales. Presentan diferentes percepciones a las personas y las elecciones se toman en función de las características de la actividad y las necesidades del usuario.
Productos físicos:
Este tipo de producto en realidad es difícil de elegir, también involucra logística y transporte, y el costo es alto. Una actividad física reciente en la que participé fue la donación de ejemplares firmados del libro "Growth Mindset" con la ayuda de Chaos University. Enviar un libro autografiado aún puede generar muchas expectativas en la gente. Otros artículos pequeños, como regalar semanalmente creativos, cuadernos personalizados y otros artículos pequeños, son métodos de bajo costo que pueden lograr el efecto de comunicación de la marca hasta cierto punto. 2
Productos virtuales:
Video membresía, cupones telefónicos, sobres rojos, cupones de consumo y descuento... Los productos virtuales son relativamente simples y directos, y se pueden utilizar tan pronto como se se reciben, sin costes intermedios.
Ruta de conversión
¿Cuál es el enfoque de la ruta de crecimiento del enlace completo? El modelo Corsair de Growth Hackers: AARRR, ¿qué ves después de pensarlo profundamente y procesarlo?
Adquirir usuarios (Adquisición)
Aumentar actividad (Activación)
Aumentar tasa de retención (Retención)
Adquirir ingresos (Ingresos)
Autopropagación (Referir)
La adquisición de usuarios puede obtener tráfico a través de canales internos, canales externos, recomendaciones, etc., y completar la conversión del usuario;
Aumentar la actividad. Los métodos comunes de tasa de retención incluyen juegos de desarrollo, actividades a gran escala y sistemas de membresía, que convierten a los usuarios de nuevos clientes en antiguos clientes, cultivando y estableciendo relaciones lentamente;
Aún es necesario obtener más ingresos Dependiendo de la calidad del producto en sí, lo más crítico es que el producto pueda satisfacer a los usuarios. Para los usuarios, el producto es útil y los usuarios tienen una fuerte motivación de demanda;
La autopropagación depende más de si el cebo beneficioso de la actividad en sí es suficiente y de qué tan fluida sea la experiencia de la actividad. Si una actividad en sí misma atrae a muy poca gente, será naturalmente difícil lograr una amplia difusión.
¿Cuánto durará el ciclo de crecimiento de una actividad?
Perspectiva del usuario:
Si el diseñador de la actividad pausa la actividad, es una parada forzada de la actividad. Dejando esto de lado, ¿en qué momento la propagación de una actividad en sí causará usuarios? sentirse aburrido? ¿O en teoría esta actividad va a continuar mientras sea rentable? Para los participantes, además de obtener beneficios, ¿cuánta consideración tienen por su propia imagen de marca? Si una actividad pudiera continuar indefinidamente, si fuera usted, ¿cuánto tiempo persistiría en una actividad rentable? Una vez participamos en un evento de registro durante más de 200 días, pero al final se suspendió. Pensar en estas preguntas puede brindarles a los operadores una perspectiva diferente sobre una actividad.
Perspectiva del diseño:
Como diseñador de eventos, es relativamente simple y directo considerar el efecto de un evento. ¿Qué tan efectivo es el ciclo de vida del usuario y el costo de adquisición del cliente? Puede traer beneficios reales, se contará una vez. Las consideraciones para eventos únicos y actividades a corto plazo se pueden calcular intuitivamente desde la perspectiva del ROI. Sin embargo, para eventos como Double Eleven, es cada vez más probable que los usuarios creen lagunas y ¿cuánto tiempo puede durar y mantener a los usuarios participando activamente? Lo que se puede pensar en este momento es marcar el evento y convertirse en un referente de la industria. ¿Esto también muestra que la marca sigue siendo la fuente de tráfico más duradera y estable?
Por último, hablemos de un tema importante. Si quieres construir bien tu comunidad, no tienes que pensar demasiado complicado.
En primer lugar, la comunidad son personas. Esto es cierto. Si puedes entender a las "personas" a fondo, tu comunidad podrá tener un buen desempeño.
Antes de constituir un grupo, se debe aclarar ¿cuál es el propósito de constituir el grupo? Sólo cuando tu propósito esté claro sabrás qué hacer a continuación. El propósito de la mayoría de las personas es muy simple: solo quieren vender productos y tráfico. El requisito previo para vender es la confianza, y lo que hay que hacer es cultivar la confianza en el grupo. Si desea utilizar a los clientes para que le ayuden a generar más tráfico, debe satisfacer sus necesidades e incluso darles algo de tentación, para que los clientes le ayuden a generar tráfico.
De lo contrario, no obtendrá ningún beneficio. ¿Quién le ayudará con la fisión? Imposible.
Aquí hay dos formas de generar confianza en la comunidad.
Testimonios de clientes. Esta es la forma más rápida y directa de generar confianza. Por ejemplo, si fabrica productos para bajar de peso, su grupo tiene clientes que han comprado los productos y clientes que no los han comprado. Usted configura la jugabilidad y el mecanismo de la comunidad, permitiendo a los clientes que compraron el producto enviar registros del producto todos los días, y usted otorga las recompensas correspondientes. Esto no solo activa la comunidad, sino que también permite a aquellos que no han comprado el producto. para presenciar los efectos. Si el efecto es significativo, quienes no han comprado el producto lo comprarán activamente porque han visto el testimonio. Esta es la mejor manera de generar confianza.
Actividades comunitarias. A menudo, puede organizar compras grupales o promociones de ventas flash en el grupo para que los usuarios sientan que pueden obtener beneficios y beneficios de usted, lo que también puede aumentar la confianza. La fisión de usuarios es una forma de adquirir nuevos usuarios. Si desea que sus clientes le ayuden a fisionar más clientes, debe proporcionar los mecanismos de incentivos correspondientes. Por ejemplo, si algunos amigos se unen al grupo, darán ciertos obsequios. Puede utilizar la herramienta wetool para consultar amigos. Wetool puede consultar con precisión cuántos amigos tiene un usuario en el grupo, lo que facilita las estadísticas de datos.
Cuando generas confianza con los usuarios y estos te presentan nuevos usuarios, todo lo que tienes que hacer es brindar servicios de seguimiento en el grupo y responder las preguntas de los usuarios. Y debemos mantener el orden de la comunidad de manera oportuna para evitar factores negativos como la publicidad en el grupo.
La atracción de valor también es una parte importante de la comunidad. Tomemos como ejemplo la comunidad de pérdida de peso. El propietario del grupo a menudo genera conocimientos profesionales sobre salud, dieta o pérdida de peso en el grupo, lo que hace que los usuarios sientan que pueden obtener el valor correspondiente en esta comunidad y ser útiles para ellos mismos. Los usuarios retenidos de esta manera también son precisos y de alta calidad.
En este momento, cuando vendes productos similares en el grupo, la tasa de conversión de los miembros del grupo será naturalmente muy alta.
Transacción pasiva, atracción de valor. Solo si realmente pones tu corazón en generar valor, obtendrás mejores retornos en la comunidad.
A veces, una buena comunidad realmente puede ayudar a los comerciantes a resolver con éxito las dificultades que encuentran y permitirles sobrevivir en la feroz competencia del mercado.
Sígueme, desmontando casos clásicos de operaciones y marketing, cada artículo es informativo.