¿Cómo exportar bienes? ¿Cuáles son los pasos y precauciones para el comercio internacional?
Las regulaciones nacionales establecen que solo las empresas con derechos de operación de importación y exportación pueden operar directamente la importación y negocio de exportación. Las empresas sin derechos de importación y exportación pueden operar confiando a empresas de comercio exterior que actúen como agentes exportadores.
El primer paso para obtener una licencia de comercio exterior: las empresas pueden solicitar derechos de importación y exportación a la Comisión de Comercio y Economía Exterior local. Por supuesto, es bueno tener derecho a importar y exportar usted mismo. Puede realizar todo el negocio usted mismo, y todos los contratos extranjeros y otras facturas se emiten a su propio nombre, lo cual es muy bueno para la imagen corporativa y la construcción de marca. . Desde la adhesión de mi país a la OMC, el Estado ha alentado a las empresas a solicitar derechos de importación y exportación, y los procedimientos de solicitud se han vuelto cada vez más simples y abiertos. Sin embargo, todavía existen requisitos considerables en cuanto a escala, capacidad de producción y dotación de personal de la empresa. Las empresas que obtienen derechos de importación y exportación suelen tener que aceptar una gestión administrativa relativamente estricta por parte de los departamentos gubernamentales.
Para las empresas que temporalmente no pueden cumplir con los requisitos para las solicitudes de importación y exportación, o que les resulta inconveniente presentar la solicitud debido a restricciones regionales o industriales, existe una segunda opción: exportar como agente. Para muchas pequeñas empresas privadas, es más sencillo y factible exportar a través de una empresa de comercio exterior. La llamada agencia de exportación significa encontrar una empresa de comercio exterior o una empresa con derechos de importación y exportación para cooperar. Negocie usted mismo negocios con extranjeros y, una vez completada la negociación, firme un contrato a nombre de la empresa de comercio exterior. Una vez que las mercancías estén preparadas de acuerdo con el contrato, la empresa de comercio exterior se encargará de los asuntos de exportación, como la inspección y cuarentena de importación y exportación de productos básicos, declaración de aduanas, cobro y pago de divisas, etc. El extranjero paga el pago a la empresa de comercio exterior en dólares estadounidenses, y la empresa de comercio exterior lo convierte a RMB según la proporción acordada y se lo paga a usted después de deducir las tarifas correspondientes. De esta manera, aunque esencialmente se sigue practicando comercio exterior, el modo de operación es el siguiente: se venden los productos a crédito a la empresa de comercio exterior en forma de comercio interno ordinario, y la empresa de comercio exterior exporta por su propia cuenta.
Las desventajas de la exportación proxy son obvias. La primera es que, además de los mismos costos y tarifas, también debe soportar tarifas adicionales de agencia de exportación; esta tarifa a menudo representa entre el 1% y el 2% del volumen total de transacciones. En segundo lugar, hay que proporcionar información extranjera, precios de transacciones y otros secretos comerciales a las empresas de comercio exterior. También existen ciertos riesgos cuando los extranjeros pagan directamente a las empresas de comercio exterior. Aunque las empresas de comercio exterior están estrictamente administradas por el Estado, la posibilidad de incumplimiento y apropiación indebida por parte de la empresa de comercio exterior que actúa como agente exportador es muy pequeña. Sin embargo, no es raro que los fondos ocupados se retrasen en la transferencia a usted porque en las operaciones de comercio exterior, de acuerdo con los canales de transferencia de fondos y los procedimientos de varios bancos, el tiempo necesario para que el pago desde el exterior llegue al destino. La cuenta interna a veces difiere hasta en un mes. No es fácil comprobar el progreso, lo que crea un problema para los malos exportadores. Los agentes que ocupan los fondos proporcionan excusas y conveniencia. Después de todo, las empresas de comercio exterior que actúan como agentes de exportación varían de buenas a malas. Hay algunas que operan con integridad y se toman en serio los honorarios de agencia para servirle, mientras que también hay otras que hacen todo lo posible para deducir y apropiarse indebidamente del pago de las mercancías. . Además, a través de la agencia de exportación, todas las facturas se emiten con nombres comerciales de otras personas, y la expansión de su propia marca en el mercado internacional se verá más o menos restringida y afectada.
Pero en cualquier caso, el método de la agencia de exportación elude las restricciones a los derechos de exportación y cualquier fábrica puede realizar comercio exterior. Además, siempre que seleccione cuidadosamente a los agentes exportadores y esté profundamente consciente del proceso de operación de comercio exterior, podrá minimizar el riesgo. De hecho, en la industria del comercio exterior actual, hay muchos casos de cooperación exportadora exitosa entre fábricas y empresas de comercio exterior.
Del mismo modo, además de las fábricas, las empresas ordinarias de comercio exterior e incluso los particulares también pueden participar en el comercio exterior a través de agentes exportadores. La operación real no es diferente de la de una fábrica, excepto que existe un vínculo adicional para resolver el problema de las fuentes de suministro de bienes nacionales importados ordinarios.
Existe una tercera vía para que los particulares realicen comercio exterior: la afiliación. La llamada "afiliación" significa llegar a un acuerdo con una empresa de comercio exterior y convertirse en vendedor nominal o vendedor a tiempo parcial de la empresa de comercio exterior. Haga sus propios negocios, firme contratos, envíe mercancías, liquide pagos en nombre de una empresa de comercio exterior y obtenga ganancias según la proporción acordada. El método de afiliación es más común entre personas que tienen cierta experiencia en comercio exterior y cuentan con canales propios de compra y venta. Por lo tanto, optar por afiliarse en lugar de abrir su propia empresa es principalmente confiar en la popularidad y el crédito comercial de las grandes empresas de comercio exterior para obtener conveniencia preferencial en el proceso de compra y venta y ahorrar costos de servicio. En este caso, el afiliado ni siquiera necesita trabajar en la empresa, sino que puede realizar transacciones de comercio exterior desde casa utilizando una computadora, a veces incluso transacciones de gran tamaño. Este método gratuito SOHO (pequeña oficina en casa) es muy popular entre los comerciantes extranjeros experimentados.
Sin embargo, hacer SOHO de comercio exterior requiere conocimientos y habilidades de comercio exterior relativamente profundos, así como un fuerte control sobre los canales de importación y exportación. Por lo tanto, no se recomienda para principiantes en comercio exterior.
Si el monto de la transacción no es grande, pero no puede operar fácilmente el comercio exterior utilizando el modelo "entrega urgente internacional + pago en línea" como una pequeña tienda en línea, también puede optar por registrarse para empresas industriales y comerciales individuales. comercio exterior. Desde la promulgación de la nueva versión de la Ley de Comercio Exterior en 2004, se han relajado las restricciones a las exportaciones de los hogares industriales y comerciales individuales. En teoría, los individuos también pueden solicitar derechos de operación de comercio exterior. No existe límite de capital para la solicitud. Los pasos específicos son:
1. Registrarse como hogar industrial y comercial individual en la Negociado Industrial y Comercial.
2. Dirígete a la Comisión de Economía y Comercio Exterior para registrar tus derechos individuales de comercio exterior.
3. Dirígete a la aduana para solicitar el acceso al "Puerto Electrónico de China".
4. Acuda a la Oficina de Cambios para gestionar el “Directorio de Unidades de Importación y Exportación de Remesas del Exterior” o los trámites de registro y cancelación para el cobro de divisas de exportación.
5. Abrir una cuenta personal de liquidación de comercio exterior en el banco y gestionar los recibos y pagos de divisas.
Aunque no es difícil para las personas solicitar derechos de operación de comercio exterior, debido a su condición de hogares industriales y comerciales individuales, asumen una responsabilidad ilimitada en las operaciones y son relativamente riesgosas. Además, el crédito comercial personal es limitado, incluso después de obtener el derecho a operar el comercio exterior, en la práctica es difícil utilizar diversas herramientas de liquidación basadas en el crédito comercial y el crédito bancario, por lo que sólo es adecuado para productos específicos o pequeñas transacciones para el país. momento.
Con los cuatro pasos de derechos de importación y exportación autooperados, exportación de agencia, afiliación y registro de comercio exterior industrial y comercial individual,
la puerta al comercio exterior se abre aún más poderosamente.
La siguiente pregunta es, frente al mercado global infinitamente vasto, ¿qué tipo de productos de distribución se deben elegir para globalizarse? ¿Qué tipo de productos prefieren los compradores internacionales?
2. El segundo paso del comercio exterior: elegir productos de distribución populares
Al elegir productos de distribución, primero debemos evitar tres malentendidos comunes:
1. cuanto mayor sea la calidad, mejor
Absolutamente no. Recuerde, sus compradores también son empresarios, no consumidores finales. Los empresarios siempre se preocupan por las ganancias. Si los márgenes de beneficio de los productos de baja calidad son mayores que los de los productos de alta calidad, los mayoristas internacionales estarán más inclinados a elegir los primeros y trabajar duro para llevarlos al mercado. Después de todo, la alta calidad y el buen precio son los principios básicos, y los productos de alta calidad generan grandes beneficios y requieren mucho capital. El mercado puede ser relativamente estrecho y la cantidad de pedidos puede ser relativamente pequeña. La mayoría de los comerciantes internacionales encontrarán un equilibrio a corto plazo entre calidad y precio basado en la aceptación del mercado local. La estructura del mercado suele tener forma de pirámide o de oliva. En el comercio exterior actual, la calidad media o media-baja es la predominante. Para los principiantes que no tienen mucho capital y no están familiarizados con el mercado, los productos de mediana y gran escala son opciones más fáciles para comenzar. Cuando la base del desarrollo sea estable y se busquen avances, los productos de alta gama se considerarán desde la perspectiva de la competencia y la ocupación del mercado.
2. Cuanto menor sea el precio, más competitivo será.
No ocurre lo mismo. Obtienes lo que pagas es una verdad eterna en el mundo de los negocios, y los compradores internacionales experimentados nunca lo olvidarán. Cuando se hacen negocios con extranjeros, a menudo se escuchan negociaciones como ésta: "Los precios de tal o cual fábrica son mucho más bajos que los suyos". ---- No tome tales declaraciones demasiado en serio y no se confunda por El producto está sangrando. Si cuanto más bajo es el precio, más competitivo es, entonces el cliente debería darse la vuelta y firmar un contrato con el precio más bajo. Además de los factores de innovación tecnológica, los costos de producción del mismo producto durante el mismo período no diferirán demasiado. La forma más fácil de comprimir, independientemente del costo, es tomar atajos. Como comprador internacional, es difícil conocer el costo final del fabricante. Para evitar riesgos, el método más común es "eliminar la puntuación más alta y la puntuación más baja". Los competidores que no sean el precio medio suelen ser más valorados. compradores.
3. Preste atención a si el producto es una industria emergente.
Muchos nuevos empresarios de comercio exterior prestarán atención a los asuntos nacionales. De hecho, para los recién llegados, esta pregunta no significa mucho. En primer lugar, con el avance de la ciencia y la tecnología, la integración mutua y la transformación de las industrias son cada vez más frecuentes y fáciles. Un producto tradicional puede mejorarse y transformarse debido a que algunas funciones de la estructura también lo serán rápidamente; reemplazados por los recién llegados. El mercado y los gustos de los consumidores cambian constantemente y los límites entre el amanecer y el ocaso son cada vez más borrosos. Además, no importa qué tipo de industria, siempre hay algunos grandes que pueden dominar la industria. Incluso para las industrias emergentes, debido a las buenas perspectivas y las altas ganancias, la competencia es extremadamente feroz para los externos involucrarse y compartir el pastel. Es más bien un juego con otros.
Algunas de las llamadas industrias tradicionales, debido a tecnologías maduras y mercados estables, no necesitan innovar y ser emprendedoras, pero es más probable que absorban nuevas fuerzas. Los recién llegados a la industria también tienen más oportunidades para perfeccionar sus habilidades.
Abandone la superstición de la alta calidad, los precios ultrabajos y las industrias de moda y en ascenso, y tenga la mente tranquila para poder tener una gama más amplia de opciones de productos. Entonces, ¿cómo elegir un producto?
Como fabricante, sus productos industriales existentes son, por supuesto, la primera opción. Debido a que comprende los procesos de producción y es capaz de ajustar sus productos y controlar los costos, esta es una gran ventaja competitiva. Sin embargo, la mayoría de los productos existentes no se pueden exportar directamente porque a menudo existen diferencias en calidad, apariencia, practicidad, etc. entre las ventas internas y las exportaciones. Los productos nacionales más vendidos pueden no necesariamente satisfacer los hábitos y preferencias de los consumidores extranjeros. Entonces, empieza por imitar. Aprenda de las fábricas dedicadas a negocios de exportación en la misma industria, explore y analice sus productos y comprenda las diferencias. Preste especial atención a los productos que tienen grandes volúmenes de exportación y que los clientes solicitan repetidamente. Una vez que tenga la oportunidad, puede incluso intentar cooperar con fábricas de la misma industria y subcontratarles algunas tareas de producción cuando no esté ganando dinero para adquirir experiencia práctica. Generalmente no resulta beneficioso seguir la imitación de otros, pero es un primer paso seguro.
Si usted es un vendedor novato empleado por una empresa de comercio exterior, generalmente se le ordena promocionar los productos de la empresa. Estos productos son producidos por las fábricas afiliadas o hermanas de la empresa, o por los fabricantes cooperativos estables de la empresa. En este caso, no hay mucho espacio para elegir y no es necesario cambiarlo deliberadamente en la etapa inicial, porque dado que la empresa tiene un negocio maduro, significa que hay un mercado para el producto, así que simplemente trabaje duro. para aprender el conocimiento del producto y promoverlo activamente.
Otra situación es que las empresas comerciales ordinarias quieren desarrollar mercados extranjeros. Este tipo de situación es más complicada. Algunos son fabricantes que siempre han sido optimistas sobre sus productos y suministros, mientras que otros son hojas de papel completamente en blanco: sin productos, sin clientes y sin proveedores estables. En este caso, debes considerar seriamente y buscar tus propias ventajas, como conocimiento de la industria, especialidades locales o productos ventajosos, relaciones interpersonales, etc. El principio general es centrarse en el origen de los bienes; después de todo, su papel es el de vendedor.
Las personas que se dedican al comercio exterior tienen una situación especial. Las situaciones comunes son: primero, aquellos que tienen relaciones de suministro relativamente confiables y esperan exportar, por lo que no hay problemas en la selección de productos; segundo, aquellos que tienen relaciones en el extranjero o ventajas de red, como inmigrantes, estudiantes internacionales, etc. La característica de este tipo es que no entienden de productos ni de comercio exterior y no tienen relaciones prefabricadas con proveedores y clientes. Entonces las opciones son más amplias y la situación se complica. Teniendo en cuenta las características y limitaciones de los negocios personales, el principio de selección general es preferir bienes de consumo diario, tamaño pequeño, resistencia al almacenamiento, alta elasticidad de precios, estándares de calidad vagos y que no impliquen inspección y cuarentena de productos de importación y exportación, como las artesanías. , productos dirigidos a consumidores jóvenes (accesorios de moda popular, bolsos de moda, etc.), y evitar países con fuerte profesionalismo y restricciones en alimentos, productos agrícolas y secundarios, textiles, electrodomésticos, etc. amable.
Experiencia
La calidad de los productos de comercio exterior no es estática. Incluso si el mismo tipo de producto se vende en diferentes países, la calidad es muy diferente. Los vendedores de comercio exterior deben aprender a ajustar el costo para adaptarse a los mercados de diferentes países ajustando la calidad, a fin de obtener una ventaja competitiva en precio.
Los diferentes mercados tienen sus propias preferencias por productos similares. Los vendedores de comercio exterior deben ser el objetivo al elegir productos para su distribución. Por lo tanto, si comprende un poco el entorno geográfico, las costumbres y el desarrollo histórico de los países de todo el mundo, podrá tomar buenas decisiones y evitar desvíos.
Desde la perspectiva de los hábitos de consumo, se puede dividir aproximadamente en el mercado de Estados Unidos y Canadá (Estados Unidos y Canadá), el mercado europeo, el mercado japonés y coreano, el mercado de Europa del Este, el mercado de Medio Oriente y Mercado africano. En concreto, cada cliente debe tener sus propias ventajas y estilos, pero en general, los mercados japonés y coreano, especialmente el mercado japonés, prefieren productos con exquisita calidad, alta gama, precisión, nitidez, compacidad y belleza, y prefieren los productos tradicionales chinos. Cultura, algunos productos con características nacionales a menudo pueden ser comprendidos y bienvenidos, y se pueden aceptar precios altos, pero la cantidad no es demasiado grande en los mercados de países de habla inglesa como Estados Unidos, Canadá, Europa occidental, Europa del Norte; y el sur de Europa generalmente tienen requisitos de calidad moderados y les gusta la simplicidad, la suavidad y la novedad cambiables, etc. Con estilos de productos simples, fluidos, novedosos y cambiantes, precios asequibles y cantidades relativamente grandes, son los clientes favoritos de los exportadores chinos. El mercado de Medio Oriente no tiene altos requisitos de calidad del producto, la estética es relativamente simple o incluso vulgar, el precio no es alto y la cantidad es relativamente grande; el mercado africano es el más flexible, la cultura local está entrelazada con la cultura local; En la cultura de la colonia inglesa original y de la colonia francesa original, el sabor es complejo y los artículos de lujo y los productos de mala calidad son aceptables.
Es precisamente por la variabilidad en la calidad, eficacia y apariencia de los productos de comercio exterior que la elección de qué tipo de productos de distribución debe basarse más en las consideraciones del vendedor y en los ajustes a los cambios de producto. elegir productos que puedan controlar eficazmente los costos del producto. Es mejor ser una fábrica usted mismo; de lo contrario, al menos debe haber varias fábricas dispuestas a cooperar. Es difícil tener perspectivas de desarrollo simplemente promoviendo pasivamente productos ya elaborados. El cambio continuo es la clave del éxito en el comercio exterior. A partir de esta demanda, encontrar una buena fábrica cooperativa es mucho más importante que elegir un producto.
En la actualidad, muchas fábricas privadas pequeñas y medianas quieren hacer comercio exterior por su cuenta, por lo que están reclutando tropas y explorando mercados extranjeros independientemente de si las condiciones son maduras. En términos relativos, aunque las condiciones de vida y el entorno laboral en la fábrica no son tan buenos como los de las empresas de comercio exterior en las grandes ciudades, es una buena oportunidad de aprendizaje para los recién llegados. Si domina el proceso de producción específico y la contabilidad de costos mientras estudia en la fábrica, podrá sentar una base sólida para el comercio exterior independiente. Sin una línea de producción en taller, la capacidad de controlar la calidad y el precio del producto es completamente diferente, lo que a menudo se destaca en negociaciones de comercio exterior altamente competitivas.
No es difícil para los profanos aprender cómo hacer comercio exterior. Después de todo, el comercio exterior es solo hacer negocios, pero hay algunos procedimientos más. También hay muchos libros de texto sobre comercio exterior. Un ejemplo. Se necesitan unos días para leerlo con paciencia. Básicamente, puedes operarlo. Comprender un producto es difícil de aprender en un día. Hay muchos conocimientos y habilidades profesionales que no se pueden aprender sin una producción en profundidad.
Por lo tanto, elegir una fábrica es más importante que elegir un producto, y también es una de las claves del éxito del comercio exterior. El tipo de productos de distribución que elija depende del grado de cooperación con el. fábrica.
Una vez solucionados los derechos de exportación y seleccionados los productos de distribución, el siguiente paso es el tema de los canales de venta. Entonces, ¿cómo se realiza el comercio exterior? Comparado con el comercio interno ordinario, ¿cuál es la diferencia?
3. El tercer paso del comercio exterior: descifrar los tres secretos clave del comercio exterior
En comparación con el comercio interno ordinario, el comercio exterior es de hecho una industria completamente diferente, con procedimientos y procedimientos complicados. diversas profesiones. La terminología puede resultar desalentadora. Sin embargo, siempre que partamos de las tres características más críticas del comercio exterior, podremos descifrar todos los secretos del comercio exterior.
Imagínese que en una operación de comercio exterior real, el Sr. Wang, un vendedor de comercio exterior de una fábrica de Ningbo, estuviera hablando de negocios con Johnson, un hombre de negocios británico, en Londres. No es difícil imaginar las dificultades que encontraremos:
1. Normalmente el comprador y el vendedor no se reúnen en persona
La transacción se acuerda por teléfono, fax, correo electrónico, etc. Afortunadamente, el desarrollo de las computadoras e Internet ha hecho que este proceso sea cada vez más sencillo. A través de sitios web, correos electrónicos, software de chat instantáneo QQ o MSN, fotografías digitales, cámaras web, etc., podemos comunicarnos, mostrar productos y negociar fácilmente, como cualquiera que se sienta alrededor de una mesa de conferencias.
2. El ciclo de transacción es muy largo
Se envía un lote de mercancías desde Ningbo a Londres, generalmente de la manera más rentable, es decir, utilizando un contenedor para enviar. desde el puerto de Ningbo al puerto de Londres a través de un carguero marítimo (si una de las partes no es un puerto marítimo, agregue una parte del viaje en tren o por carretera). Actualmente, el proceso demora alrededor de 25 días solo para el envío marítimo y, a menudo, demora más de un mes cuando se combina con la preparación, la descarga y el transporte terrestre. Como resultado, las negociaciones a menudo giran en torno a bienes que el comprador no recibirá hasta un mes o más después. En consecuencia, el vendedor tarda aproximadamente el mismo tiempo en recuperar el pago. De hecho, para algunos productos domésticos de temporada o bienes de consumo destinados a las vacaciones, suele ser necesario negociar con meses o incluso un año de antelación y firmar contratos a largo plazo.
3. Altos costos de transacción
Incluso para el transporte marítimo, el costo sigue siendo alto. El flete marítimo de un contenedor de mercancías (de unos 30 metros cúbicos o 20 toneladas) de Ningbo a Londres cuesta unos 10.000 yuanes o más. En puertos remotos, aislados o más pequeños, los precios son aún más altos. Además, existen algunas tarifas de gestión de importación y exportación y tarifas de liquidación bancaria. Estas tarifas suelen ser fijas y tienen poco que ver con el volumen de la transacción. Para transacciones pequeñas, este enfoque obviamente no es rentable. Para igualar los costos, el volumen de operaciones es obviamente más rentable. Esta es también una característica del comercio internacional: el volumen. La mayoría de los bienes del comercio internacional se venden al por mayor y a granel, y los "contenedores" se utilizan a menudo como unidad de volumen de transacción.
4. Hay muchos enlaces intermedios
Las mercancías tienen que pasar por muchos enlaces desde Ningbo a Londres.
Por ejemplo, muchos productos deben someterse a operaciones de inspección obligatoria por parte de la Oficina Nacional de Inspección y Cuarentena de Productos de Importación y Exportación antes de ser exportados; las declaraciones aduaneras para los compradores y vendedores de importación y exportación deben ser transportadas a través de compañías de transporte marítimo; se recaudan a través de los bancos y deben pagarse a las autoridades tributarias; de manera similar, nuestro país también tiene una gestión específica de las divisas, que está bajo la gestión unificada de la Administración Estatal de Divisas mediante la declaración de los ingresos y gastos de divisas.
Dado que el comercio exterior tiene las características de falta de encuentro entre las dos partes, largos tiempos de recepción y entrega, largas distancias, grandes cantidades, lotes de gran tamaño y muchos enlaces intermedios, los riesgos naturales serán relativamente altos. y una vez que ocurran los problemas, las pérdidas serán enormes. Con este fin, durante miles de años, la industria del comercio internacional también ha formulado prácticas y acuerdos comerciales, incluidos estándares internacionales de calidad para bienes, cálculos de precios, responsabilidades y derechos de compradores y vendedores, etc., para maximizar la protección del orden comercial. Al mismo tiempo, la industria bancaria, la industria de transporte de carga internacional, la industria de seguros, etc. también tienen operaciones de colaboración muy maduras y completas.
Sin embargo, todavía existe un problema importante: los costes de transporte y almacenamiento de grandes cantidades de mercancías no son elevados. Desde el envío de fábrica hasta la recepción del cliente, hay muchos vínculos involucrados y el propietario de la carga no puede supervisar la mercancía de principio a fin. Especialmente en el comercio internacional, existen muchos vínculos para la transferencia capa por capa y la reventa de lotes. Si se trata de una entrega física, no solo aumentarán considerablemente los costos de transporte y almacenamiento, sino que también aumentarán considerablemente las pérdidas de las mercancías durante la carga y descarga. también ser mayor. La mejor manera es simplificar el proceso de traslado físico para que la mercancía solo pase por los cuatro eslabones: fábrica ---- almacén muelle de carga ---- almacén muelle de descarga ---- cliente. A partir de ahí evolucionó el punto más optimizado, más eficiente y más importante del comercio exterior: el comercio documental.
Uno de los secretos clave del comercio exterior: el comercio documental
La llamada transacción documental consiste en utilizar un conjunto de documentos para representar las mercancías. La transacción se basa en este conjunto de documentos. Quien obtenga este conjunto de documentos es el propietario de la mercancía. De esta manera, los bienes permanecen lo más inmuebles posible y los documentos pueden comprarse, venderse y transferirse a voluntad, siendo el titular del documento quien decide cuándo y cómo tratar con los bienes finales. Este conjunto de documentos suele incluir varios documentos básicos:
1. Conocimiento de embarque (abreviado como B/L)
2. Factura
Diferente al concepto. de facturas ordinarias, "facturas" en comercio exterior se refieren a las realizadas por usted mismo
3 Lista de embalaje
Hecho por usted Un documento firmado que describe el volumen, peso y embalaje de la mercancía. .
4. Otros documentos que describan el estado de la mercancía, como certificados de inspección que acrediten la calidad de la mercancía, certificados de origen que acrediten el lugar de origen, etc.
Entre todo el conjunto de documentos, el conocimiento de embarque es el más importante, porque es la prueba de la propiedad de la mercancía, es una prueba de los derechos de propiedad con efectos jurídicos reconocidos internacionalmente. Usted mismo puede realizar las facturas y las listas de embalaje. Otros certificados de inspección, certificados de origen, etc. pueden ser emitidos por las agencias nacionales correspondientes, como la Oficina de Inspección y Cuarentena de Importaciones y Exportaciones de Productos Básicos, o instituciones reconocidas por ambas partes, como empresas de inspección privadas, empresas de transporte, etc., con base en el características de la mercancía y los requisitos del comprador.
En cierto sentido, los operadores de comercio exterior no son un montón de mercancías, sino un montón de papeles. Por lo tanto, no es de extrañar que el operador de comercio exterior completara una transacción sin siquiera ver cómo era la mercancía desde el principio. Sólo necesitaba manipular la pila de papel con cuidado. Esto no es difícil de imaginar, porque la mayoría de las veces el comercio se basa en documentos y no en transacciones físicas, por lo que incluso si los bienes en sí son perfectos, hay defectos en los documentos, como errores en los datos, falta de documentos de respaldo relevantes. , etc. ---- Es probable que la transacción falle. Por el contrario, incluso si hay un problema con los bienes, pero los documentos están completos, la transacción aún se puede completar sin problemas inicialmente. Por supuesto, esto también conlleva algunos riesgos, como la falsificación de documentos para cometer fraude. Sin embargo, el fraude en sí es un delito en todos los países del mundo y existen medidas de investigación correspondientes.
En definitiva, el papel de los documentos en el comercio exterior es decisivo. Establecer el concepto de que "el comercio exterior es en realidad un conjunto de documentos de compra y venta" es muy necesario para comprender muchos negocios especiales y especializados en el comercio internacional.
La competencia en el mercado es feroz. En muchos casos, el precio se convierte en el único factor que determina si se completa una transacción. A menudo vemos a comerciantes extranjeros exportar bienes a precios inferiores a los costos de venta internos. ¿Están locos? No. Incluso si el precio es inferior al precio "barato", el comercio exterior sigue siendo rentable. Éste es el segundo secreto clave del comercio exterior: el sistema de devolución de impuestos.
El segundo secreto clave del comercio exterior: el sistema de devolución de impuestos
La devolución de impuestos es un concepto importante en el comercio exterior y también es la principal fuente de ganancias actuales de las empresas de comercio exterior. Para facilitar la administración, el país supone que todos los productos son para circulación y consumo interno, por lo que el IVA generalmente se aplica a tasas de entre el 6% y el 17% del precio de venta. Formalmente, el precio antes de la adquisición nacional o de la exportación es el precio con impuestos incluidos, es decir, el precio sobre el cual se ha pagado el IVA. Si el producto está destinado a la exportación, este impuesto no debe percibirse y el impuesto recaudado puede reembolsarse parcial o totalmente al exportador en virtud del plan.
Supongamos que compra un lote de televisores en color en una fábrica nacional. El precio con impuestos incluidos es de 1.170 yuanes, de los cuales 1.000 yuanes son el precio neto y 170 yuanes son el impuesto al valor agregado pagado. Según las regulaciones nacionales, la tasa de devolución del impuesto a la exportación para productos de televisión en color es del 17%, lo que significa que después de exportar el televisor en color, la oficina de impuestos devolverá 170 yuanes al exportador. De esta manera, incluso si el exportador exporta a un precio uniforme de 1.170 yuanes, aún puede obtener una devolución de impuestos de 170 yuanes como ingreso por ganancias. En este caso, si el exportador utiliza parte de los 170 yuanes para subsidiar la reducción de precios por razones competitivas, incluso si su precio de venta es inferior al precio de compra de 1.170 yuanes, seguirá obteniendo ganancias.
El valor de los bienes en las transacciones de comercio exterior suele ser relativamente alto y el importe de la devolución de impuestos correspondiente también es considerable. Por supuesto, la gestión de la devolución de impuestos del país también es muy estricta y está estrechamente integrada con la gestión de divisas. Antes de exportar, debe acudir al departamento de gestión de divisas para obtener el "Formulario de verificación de reembolso de impuestos a la exportación" y declarar el monto total de la exportación. La aduana también debe sellar el formulario de verificación para confirmar que las mercancías efectivamente han sido exportadas. Después de recibir el pago del comprador extranjero, vaya a la Administración de Divisas para su verificación con el recibo bancario y el formulario de verificación, y luego espere hasta que la oficina de impuestos se encargue del reembolso de impuestos con la factura del impuesto al valor agregado para recibir el impuesto. reembolso.
Se puede observar que la fuente de los beneficios del comercio exterior proviene en gran medida de la devolución de impuestos a las exportaciones en el sistema nacional de devolución de impuestos a las exportaciones. Esta es una de las características más importantes del comercio exterior. En consonancia con la vida diaria de la mayoría de los vendedores de comercio exterior, las operaciones están estrechamente relacionadas.
El tercer secreto clave del comercio exterior: transacción de carta de crédito
En el comercio internacional, los compradores y vendedores están muy separados, y los antecedentes de preparación de la entrega y el ciclo de pago para diferentes bienes son muy largo. Por tanto, el crédito empresarial se convierte en un gran problema.
Como exportador, me preocupa que después de preparar productos a granel, el comprador cambie de opinión. ¿Qué debo hacer si el cliente no quiere los productos después de enviarlos al extranjero? ¿O qué pasa si no quieren pagar? Naturalmente, esperamos que el comprador pueda pagar el precio primero y luego preparar la mercancía para la entrega si hay garantía. Como importador, ¿qué debe hacer si le preocupa que el exportador no pueda entregar los productos a tiempo? ¿Qué debo hacer si la calidad y cantidad de los productos no cumplen con los estándares? Naturalmente, esperamos que el vendedor entregue la mercancía primero y luego pague después de la verificación.
Por supuesto, este conflicto también se puede resolver mediante la negociación por parte del comprador pagando parte del anticipo o depósito, pero después de todo, no es una buena idea, en primer lugar, el comprador consumirá mucho. En segundo lugar, si hay alguna disputa, ambas partes tienen razón o no. La pérdida no favorece la equidad.
Existe entonces un modelo operativo único para el comercio exterior: la carta de crédito. El surgimiento de las cartas de crédito se sustenta en las características de las "transacciones documentales" en el comercio exterior.
La llamada carta de crédito, en términos sencillos, significa que el comprador y el vendedor acuerdan de antemano los términos de la transacción, como el nombre del producto, la cantidad, los estándares de calidad, el precio, el tiempo de entrega, etc. Luego, el comprador busca un banco (generalmente el banco del comprador o una determinada garantía) como "intermediario" para presentar estas condiciones de transacción al banco, y el banco emite los documentos correspondientes como base para la transacción entre el comprador y el vendedor. La responsabilidad de los bancos como intermediarios es supervisar las transacciones. El vendedor prepara la mercancía para su envío basándose en los documentos y luego entrega el conjunto completo de documentos que representan la mercancía al banco. Luego de que el banco revise los documentos, el pago se realizará directamente. Con el banco como intermediario, los compradores y vendedores ya no realizan transacciones monetarias directamente, sino que realizan transacciones con los bancos por separado. Si el vendedor no entrega la mercancía en tiempo, calidad y cantidad, no recibirá el dinero; si el comprador no paga, no recibirá la mercancía. Por el contrario, existe una garantía bancaria, y siempre que el vendedor entregue la mercancía, recibirá el dinero. De esta forma, no ocupa los fondos del comprador y le da al vendedor una buena garantía crediticia. Este documento utilizado para acreditar el crédito comercial de ambas partes se llama carta de crédito.
Una carta de crédito generalmente involucra cuatro partes:
1. El importador
es responsable de solicitar una carta de crédito a su propio banco, que es llamado el solicitante de la carta de crédito.
2. La cuenta bancaria del importador
es responsable de emitir cartas de crédito, revisar documentos y pagar fondos, y se denomina banco emisor de cartas de crédito.
3. El exportador
es responsable del envío de la mercancía según la carta de crédito y disfruta del pago garantizado por la carta de crédito, y se denomina beneficiario de la carta de crédito. crédito.
4. El banco del exportador
es responsable de recibir la carta de crédito, transferir los documentos y contactar al banco emisor del exportador, que se denomina banco avisador.
Además, el banco que es responsable en última instancia de asignar los fondos se denomina banco reembolsador de cartas de crédito, que suele ser el banco emisor, también puede ser adelantado por otro banco y cobrar una pequeña comisión, que también puede ser adelantado por otro banco. se llama banco negociador de cartas de crédito, que suele ser el banco asesor.
La carta de crédito es la herramienta más importante y comúnmente utilizada en el comercio exterior. Para regular el uso de cartas de crédito, la Cámara de Comercio Internacional ha formulado una norma unificada "UCP500", a saber, las "Disposiciones uniformes para cartas de crédito documentales internacionales", como base para su uso y arbitraje.
El quinto nivel de este libro, "Capítulo principal: Estrategia de cartas de crédito", explicará el funcionamiento real de las cartas de crédito como ejemplo.
Al comprender los tres principales secretos del comercio exterior: la transacción de documentos, el sistema de devolución de impuestos y la liquidación de cartas de crédito, básicamente hemos dominado la esencia del comercio exterior. Ahora, finalmente podemos entender más claramente el proceso de un caso de operación de exportación estándar:
Buscar clientes----firmar contratos----clientes abrir cartas de crédito----preparar de acuerdo con las cartas de crédito Mercancías ---- Después de pasar por los procedimientos de inspección de mercancías y declaración aduanera, entregar las mercancías a la empresa de transporte de carga y obtener el conocimiento de embarque ---- Preparar un conjunto completo de documentos basados en la carta de crédito --- - Presentar los documentos al banco extranjero para que los revisen y corrijan. Finalmente, entregue el pago al banco nacional ---- vaya a la Oficina de Cambios para su verificación con base en el recibo del banco nacional ---- vaya. a la oficina de impuestos para manejar el reembolso de impuestos ---- fin.
Con los conocimientos básicos de comercio exterior, el siguiente y último paso de preparación es establecer dos herramientas imprescindibles para el comercio exterior: informática e inglés.
4. El cuarto paso del comercio exterior: un arma mágica: las computadoras y el inglés
Dado que compradores y vendedores no se encuentran en el comercio exterior, como es el modo más conveniente y eficaz del comercio exterior. herramienta ofimática y La importancia de contactar con ordenadores e Internet es evidente. Dominar los conocimientos y habilidades informáticas puede ahorrar mucho dinero para el buen desarrollo del comercio exterior. El software de tabulación y documentos de Office es el más básico. Además del software de exploración y modificación de imágenes más utilizado, ACDSee, y el más potente Photoshop, a las empresas comerciales internacionales les gusta utilizar el explorador de archivos en formato PDF (libros electrónicos), Adobe Reader, etc. -Los libros son los más grandes. La ventaja es que no es fácil conectar archivos en red. La mayor ventaja de los libros electrónicos es que los virus informáticos no modifican, deforman, pierden ni infectan fácilmente los archivos durante la transmisión por red.
Lo más importante es aprender a buscar información y recopilar información en Internet. Este trabajo es la clave durante todo el proceso de comercio exterior. Este libro también presentará técnicas relevantes una por una según el progreso del tutorial. Lo primero que hay que entender es la importante herramienta: el motor de búsqueda. El llamado motor de búsqueda es el "software de guía de compras" para obtener información en línea. Este tipo de software se basa en el contenido que la gente quiere saber, las "palabras clave" del contenido, como "herramientas de hardware", "empresa de transporte", "habilidades de comercio exterior", "inspección de exportaciones", etc. páginas web de información en el vasto océano del mundo de Internet, le indican las direcciones de estas páginas web y le permiten navegar y encontrar la información que necesita. Hay muchos programas de este tipo en Internet, que actualmente son de uso gratuito, como el más famoso de Google. Complete la dirección en Internet para ingresar al motor de búsqueda, complete las palabras clave de la información que desea conocer en la barra de búsqueda, haga clic en [Buscar] y se abrirá el maravilloso mundo de Internet.