Cómo visitar a clientes desconocidos, formación en ventas

Al visitar a extraños, utilice varios métodos para ingresar a la oficina del cliente, expresar su identidad y nuestro alcance comercial (para la persona a cargo) en el primer contacto, y conocer a las personas responsables más clave. hablar con personas clave del cliente dependerá de la situación del cliente: A. La intención del cliente es muy fuerte. Para dichos clientes, intente promocionar pedidos y firmar la cantidad mínima de nombres de dominio. así que preste atención a la situación real y ayúdelos a analizar los beneficios de establecer un sitio web para su empresa. Si interviene un competidor, podemos analizar de manera pertinente las ventajas entre nosotros y nuestros competidores, y analizar los beneficios de elegir nuestra empresa en función de ellos. el entorno en el que se encuentran nuestros clientes. C. Los clientes básicamente no tienen intención. Este tipo de clientes se divide en dos categorías (1) Las condiciones comerciales de la empresa no son buenas. Para este tipo de clientes, también dejamos la información de contacto de ambas partes para visitas telefónicas regulares. en el futuro. (2) Los clientes no tienen ninguna intención de reconocer el efecto de promoción de Internet en sus empresas, debemos hacerles comprender los beneficios de Internet para dichas empresas, como la comparación con sus pares y aquellos en. la misma región. Lo más importante a la hora de visitar a un cliente es dejar una buena primera impresión y estar preparado para el siguiente seguimiento. 1. Las visitas extrañas con información completa se refieren principalmente a información que tiene áreas industriales clasificadas, industrias, etc., y tienen información como el nombre del jefe, número de contacto, etc., para realizar visitas desconocidas específicas es mejor ingresar. el área industrial en Baidu para recopilar datos, luego registre el nombre de la empresa y vaya a Foshan Credit Online para verificar el nombre y el número de teléfono del propietario de la empresa. Hay varias cuestiones técnicas principales que deben abordarse en este tipo de visitas extrañas: una es la recopilación y clasificación de la información; la otra es el guardia de la puerta y la tercera son las palabras de apertura al encontrarse con el jefe; 2. Visitas desconocidas sin información: Entrar directamente en visitas no identificadas sin ningún tipo de recogida de datos, clasificación, etc. Se trata principalmente de dos cuestiones técnicas, una es romper la protección de la puerta; la otra es romper la recepción de la oficina o el personal de la oficina; la tercera es la tecnología de declaración inicial después de reunirse con el jefe: centrarse en el tema y los puntos clave; el rendimiento en el lugar es más importante, recuerde ser honesto Felicite a los clientes 4. Mire el automóvil: generalmente, los dueños de negocios tienen sus propios automóviles. Si el automóvil está allí, el jefe debe estar allí y haremos todo lo posible para conseguirlo. adentro. No hay nada de malo en eso. Si el jefe no está allí, no es necesario que entremos. Como máximo, es para saber el nombre y otra información de contacto del jefe. 1. Edificios de oficinas (1) Características: Generalmente, el personal de administración del edificio es relativamente estricto. En la puerta está escrito "No hay promoción de ventas". El principal objetivo de relaciones públicas es la recepcionista. (2) Habilidades de ingreso: Lo mismo que la recepcionista que programa una cita, pero debes entrar y buscar una persona a cargo. 2. Zona industrial (1) Características: la industria manufacturera está concentrada; la gestión de porteros es estricta; en general, las pequeñas y medianas empresas nacionales tienen una gestión de porteros estricta; (2) Sugerencias de entrada: las grandes empresas recomiendan buscar el departamento de marketing. En general, la resistencia al departamento de marketing o al guardia de ventas será mucho menor. Las pequeñas y medianas empresas deben observar la entrada y la salida al pasar; de la empresa. Ningún coche se detiene, ¿cuántos coches hay? En términos generales, en áreas con un desarrollo económico relativamente bueno, hay lugares donde los autos pueden quedarse y los jefes generalmente están en la fábrica, por lo que la posibilidad de encontrarse con el jefe es muy alta en el área de la fábrica donde no hay autos, pero; Hay camiones, generalmente es más probable que el jefe esté allí, pero estará muy ocupado. Después de ingresar, puedes encontrar formas de intercambiar tarjetas de presentación según estén disponibles o no. Para las empresas que no tienen automóviles ni camionetas, pueden ingresar o no, porque es probable que el jefe no esté y hay muy pocas oportunidades de firmar pedidos si ingresan. 3. Centros comerciales (como Lunjiao Woodworking Machinery City, Lecong Furniture Market, etc.) (1) Características: Generalmente, hay propietarios de puestos en los centros de mercado, la mayoría de los cuales son fabricantes locales. Los jefes de este centro regional tienen muy poco tiempo. horas de trabajo Hay un patrón. Este patrón se concentra principalmente en el período de tiempo en el que hay muchos visitantes. Por ejemplo, el jefe suele estar acostumbrado a trabajar después del mediodía, pero la jefa suele estar allí. Por lo tanto, para conocer el centro comercial que se va a allanar, se debe prestar especial atención a los horarios de trabajo de los jefes de esta zona. (2) Solución: utilice el tiempo libre del jefe para visitar con atención. El jefe escuchará más cosas en este momento cuando esté ocupado por la tarde, se concentrará en las visitas y recogerá tantas tarjetas de presentación de estos jefes como sea posible. y habla con él tanto como sea posible. Habla más sobre Internet. 4. ¿Cómo pasar la guardia? (1) Cuando vea al guardia, no se asuste, observe con calma, busque excusas, haga llamadas telefónicas y rompa la línea de defensa.

La voz debe ser fuerte, poderosa y mostrar un impulso confiado y auténtico para abrumar al guardia de turno y obligarlo a creerlo (2) Si vemos a alguien con quien es más difícil tratar, tenemos que acercarnos al guardia. En términos generales, en la sala de guardia hay un número de contacto de fábrica y un número interno. Busque el apellido en la parte superior y diga: "Gerente Qiang:" Busque al Gerente He y programe una cita con él. Tienes razón, naturalmente entrarás y lo buscarás. Sin embargo, esto depende de la ciudad. Por ejemplo, hay más personas con el apellido Ouyang en Jun'an. Puedes decir Gerente Ouyang (4) Si por casualidad, allí. No hay nadie con ese apellido adentro, el guardia dirá: "No existe tal persona, estás equivocado". En tal situación, debes retirarte para avanzar y puedes relajarte un poco. ponga una cara sonriente y vuelva a preguntar: "¿Tiene algún director de fábrica (o señor) aquí? La última vez que vino otro comisionado a nuestra empresa, no lo recuerdo con claridad. Por favor, hágamelo saber en este formulario". En este caso, el guardia de guardia será más honesto y se anunciará y dirá: "Aquí sólo tenemos un director de fábrica".