Caso clásico de promoción del nivel de lata

La serie de bebidas refrescantes de Master Kong (té de limón, sopa de ciruela agria) originalmente tenía dos formas de empaque: TP250 (envase de papel de 250 ml) y CAN340 (lata de 340 ml). Desde su lanzamiento en 1996, la serie TP250. ha sido el protagonista de la serie de bebidas refrescantes de Master Kong, el eslogan publicitario es "Es tan bueno que no puedes dejarlo", sin embargo, con el desarrollo del mercado, la edad del consumidor de la serie TP250 continúa disminuyendo; el mercado en general se está reduciendo. "Nunca dejes de lado el buen gusto" es el lema publicitario de los productos de la serie TP250 de Master Kong. Sin embargo, con el desarrollo del mercado, la edad de consumo de los productos de la serie TP250 continúa disminuyendo y el mercado en general se está reduciendo. Aunque la serie Tingyi TP250 sigue siendo la marca líder en el mercado, el producto en sí ha entrado en el período de declive de su ciclo de vida. Por un lado, se lanzan constantemente nuevos productos y, por otro, se ha reducido la participación de mercado; Para mantener la cuota de mercado existente, se requiere una gran inversión en gastos de promoción y la cuota de mercado de los nuevos productos es baja después de su lanzamiento. Por otro lado, para mantener la cuota de mercado inherente, es necesario invertir una gran cantidad de gastos de promoción para resistir la estrategia de dumping de precios bajos de los lanzamientos de nuevos productos. Cuando la competencia se intensifica, la participación de mercado se reduce y los márgenes de ganancia disminuyen, es necesario considerar hacia dónde irá el producto: si continuar luchando en este mercado maduro, permanecer en los logros pasados ​​y simplemente hacer planes oportunos para los competidores. ¿contramedidas para mantener la cuota de mercado original y los márgenes de beneficio limitados? Master Kong adoptó la política de "herencia y desarrollo". En 1999, la serie TP250 todavía figuraba como producto táctico, y el té de limón y el jugo de ciruela agria seguían siendo los principales productos de venta. Simplemente cambió a una nueva forma de envasado para adaptarse. y ampliar el mercado. Para posicionar con precisión nuevos productos e identificar puntos de ganancias, Master Kong comenzó a transformar la línea de producción existente a principios de 1999. Sin embargo, después de varios soplados de botellas y pruebas de producción, se descubrió que algunos indicadores técnicos del molde no estaban en su lugar después del embotellado. Lo que provocó problemas durante el embotellado, las botellas de PET quedaron gravemente deformadas y no pudieron comercializarse. Justo cuando Master Kong estaba profundamente confundido por la deformación de la botella, se lanzó la botella de PET unificada, lo que sin duda fue un duro golpe para Master Kong. Según el principio de "primero en entrar, primero en salir", quien entre primero al mercado y establezca un punto de apoyo firme en él será el líder. Las marcas líderes significan tener más participación de mercado y reconocimiento en el mercado, mientras que los seguidores deben invertir mucho. Recursos humanos y materiales. Reemplazar la marca líder y cambiar la situación. Preferencia del consumidor por productos únicos en su tipo.

Como la marca competitiva más grande de Master Kong, Uni-President ha estado en un estado de exploración en el mercado nacional de bebidas. De 1997 a 1999, Uni-President lanzó la serie TP375 y la serie TP250. Principio de llegada primero en ser atendido, su serie 375 El volumen de ventas ha sido mejor que el de la serie 375 de Master Kong. Su TP250 se lanzó a principios de 1999. Su objetivo principal era ampliar la forma de empaque de su serie TP375 para ocupar más participación de mercado. Sin embargo, el momento del lanzamiento coincidió con la madurez del mercado TP250 y su declive. la respuesta del mercado fue mediocre, por lo que, para Uni-President, también se enfrenta al problema de la sustitución del embalaje del producto, por lo que en marzo de 1999, Uni-President tomó la iniciativa en el lanzamiento de sus té negro helado y jazmín helado en PET, que son diferentes. de los productos de Master Kong Las estrategias coinciden. En este momento, aunque es marzo, el viento frío todavía está presente y el mercado de bebidas aún está fuera de temporada. Para los distribuidores, los envases de PET son una cara nueva y, por lo tanto, la tendencia futura es muy incierta después del lanzamiento. PET, la respuesta del mercado fue media. Pero, después de todo, Tongyi es Tongyi, con fuertes ambiciones de mercado y un fuerte respaldo financiero. A través de su serie de políticas de distribución de ganancias y actividades de promoción del consumidor, a principios de mayo de 1999, el mercado del PET comenzó a despegar. Sin embargo, tan pronto como comenzó el mercado, Uni-President inmediatamente cayó en una situación embarazosa. Su capacidad de producción era insuficiente y no podía satisfacer las necesidades del mercado. Por lo tanto, el mercado estaba seriamente agotado y los distribuidores se quejaron; -El presidente se libró de esta vergüenza y comenzó a vender las bebidas refrescantes de Master Kong. El lanzamiento de una serie de juegos de PET de té de limón y sopa de ciruela agria ha brindado una buena oportunidad.

Es imperativo que Master Kong cambie su embalaje. Los esfuerzos concertados de los competidores, las oportunidades de mercado y la escasez uniforme causada por una capacidad de producción insuficiente han llevado a Master Kong a lanzarse al mercado con antelación sin solucionar la deformación de la botella. Es decir, el 20 de mayo de 1999, se lanzó la serie de bebidas refrescantes de PET (Master Kong Lemon Tea, Sour Plum Soup). En retrospectiva, se lanzó la nueva serie de bebidas refrescantes de PET en ese momento debido al problema de deformación de la botella. resuelto, este producto es un verdadero patito feo, pero la oportunidad de mercado es rara, por lo que tenemos que aprovecharla.