Enséñame cómo ser un buen vendedor

Sin embargo, en la industria de las ventas altamente competitiva y desafiante, ¿qué cualidades deben poseer los vendedores para escapar de la mediocridad? Además, ¿qué cualidades debe poseer un vendedor para diferenciarse de sus pares? Al estar a la vanguardia de las ventas del mercado, trabajo duro con mis amigos vendedores para lograr un desempeño excelente y una vida extraordinaria. Varios años de estudio e investigación me han enseñado cómo ser un excelente vendedor. Para que más amigos que sueñan con ingresar a la industria del marketing y las ventas tengan éxito. Presentaré mi cosecha a todos.

Los vendedores excelentes generalmente tienen buenas cualidades en los siguientes cuatro aspectos: motivación intrínseca; estilo capaz; capacidad para establecer buenas relaciones con los clientes; Estos cuatro aspectos se complementan y son indispensables.

1. Motivación intrínseca

Diferentes personas tienen diferentes motivaciones intrínsecas, como la autoestima, la felicidad, el dinero, etc., pero todos los vendedores excelentes tienen la misma motivación. : Existe un poder infinito para convertirse en una buena persona. Esta fuerte motivación interior se puede refinar y perfeccionar, pero no se puede enseñar. Las motivaciones intrínsecas de las personas provienen de diferentes fuentes, como el deseo de dinero, el anhelo de reconocimiento y el gusto por la comunicación extensa. Según las diferentes fuentes de motivación intrínseca, los vendedores se pueden dividir a grandes rasgos en cuatro tipos: tipo de logro; tipo de relación de autorrealización;

Específicamente, los vendedores "de logros" están particularmente ansiosos por tener éxito y harán grandes esfuerzos para lograrlo; los vendedores "competitivos" no sólo quieren tener éxito, sino que también desean derrotar a sus oponentes (otras empresas u otros vendedores). ) personal) para obtener satisfacción, generalmente estarán a la altura de las circunstancias. Satisfechos, suelen levantarse y decir a sus compañeros: "Admito que eres el mejor vendedor del año, pero quiero competir contigo". A los vendedores "autorrealizados" a menudo les gusta experimentar la gloria de ganar, y siempre fijarán sus propios objetivos más altos; a los vendedores "autorrealizados" a menudo les gusta experimentar la gloria de ganar. Un gerente de capacitación de Minolta dijo: "La ventaja de los vendedores 'relacionales' es que pueden establecer y mantener buenas relaciones con los clientes. A menudo son generosos, meticulosos y dedicados. Lo que necesitamos es el tipo de persona que pueda responder con paciencia. El vendedor que quiere mantener una buena relación con los clientes es el tipo de vendedor que puede responder pacientemente a la décima pregunta que un cliente puede hacer. Un vendedor, el tipo de vendedor que quiere mantener una buena relación con sus clientes.

No existe un vendedor competitivo, un vendedor de logros, un vendedor autorrealizado o un vendedor de relaciones; los buenos vendedores tienen más o menos todas las características de los otros tres tipos de vendedores. Además, un vendedor que cae en una categoría de rasgos tendrá más éxito si desarrolla conscientemente más otros tipos de rasgos de personalidad. Por ejemplo, si un vendedor "competitivo" presta más atención a las relaciones interpersonales, le irá bien en las relaciones con los clientes y obtendrá más pedidos.

2. Estilo de trabajo riguroso

No importa cuál sea la motivación intrínseca del personal de ventas, si no están bien organizados, no son cohesivos y no trabajan duro, será difícil satisfacer las crecientes necesidades de los clientes.

Los vendedores excelentes siempre son buenos formulando planes de trabajo detallados y exhaustivos, y pueden ejecutarlos al pie de la letra en trabajos posteriores. De hecho, no hay nada particularmente mágico en el trabajo de ventas, sólo una organización estricta y trabajo duro. Un director ejecutivo exitoso dijo lo siguiente: "Nuestro excelente personal de ventas nunca será descuidado ni postergará las cosas. Si dicen que se reunirán con el cliente en 2 días, entonces puede estar seguro de que definitivamente acudirán al cliente en 2 días". / p>

Un director ejecutivo exitoso dijo: "Nuestro excelente personal de ventas nunca es descuidado ni pospone las cosas. Si dicen que se reunirán con un cliente en 2 días, puede estar seguro de que definitivamente acudirán al cliente en 2 días". . ir.

"

Si un vendedor quiere sobresalir, una de las cualidades más importantes es el "trabajo duro" y no depender de la "suerte" o la habilidad (aunque a veces la suerte y la habilidad son importantes); en otras palabras, excelente. Los vendedores a veces también tienen mucha suerte porque siempre llegan temprano al trabajo, siempre salen tarde del trabajo, a veces trabajan hasta altas horas de la noche en un proyecto o todavía están hablando con los clientes cuando otros salen del trabajo.

3. La capacidad de completar ventas

Si un vendedor no puede obtener un pedido de un cliente, no importa cuán buenas sean sus habilidades, será en vano.

No se puede cerrar Si la venta no se puede completar, en términos generales, un buen vendedor siempre encontrará maneras de llegar a un entendimiento mutuo con el cliente para firmar con éxito el pedido. Las investigaciones muestran que una cosa es muy importante: los vendedores deben tener espíritu. de perseverancia y perseverancia. Los vendedores deben ser como atletas que no tienen miedo al fracaso y no renunciarán a sus esfuerzos ni siquiera hasta el último minuto.

Los vendedores excelentes a menudo creen profundamente en sí mismos y en los productos que venden. En caso de duda, suelen tener mucha confianza y creer firmemente que su decisión es correcta; están muy ansiosos por llegar a un acuerdo y suelen utilizar varios métodos dentro del alcance de la ley y la ética para que el acuerdo sea exitoso. Establecimiento. Capacidades de relación

En el entorno actual del marketing relacional, lo más importante a lo que los vendedores excelentes deben prestar atención es: convertirse en expertos en resolver los problemas de los clientes y desarrollar relaciones con los clientes (los futuros vendedores ya no lo serán). Los vendedores, en lugar de consultores de los clientes), se esfuerzan por captar con atención las necesidades reales de los clientes.

Los vendedores excelentes suelen ser así: son cuidadosos, pacientes, atentos, receptivos, buenos para escuchar y muy sinceros. ; Pueden ponerse en la posición del cliente y ver las cosas desde la perspectiva del cliente.

Hoy en día, los clientes prefieren que los vendedores sean sus "socios comerciales" en lugar de "compañeros de juego". Un buen vendedor no debe tratar de complacer al cliente, sino que realmente debe preocuparse por los intereses del cliente, la dirección del desarrollo comercial del cliente y cómo ayudarlo. Sólo así podrá vender sus productos y servicios con éxito. /p>

Reglas y técnicas exitosas para vendedores

1. El éxito sólo favorece a "las personas con buenos hábitos". Los buenos hábitos son productividad. tu promesa, haz lo que prometiste, lo que firmaste, no escribas un cheque en blanco, las cosas simples no son fáciles de hacer, y las cosas fáciles no son fáciles de hacer. Recuerda tu promesa, y cúmplela lo antes posible, y. Te saltarán sorpresas Es mejor decir bien que hacerlo bien, y hacerlo bien es peor que decir bien

2.

1) Para bailar con "lobos", primero debes convertirte en un "lobo": supervivencia del más apto, supervivencia del más apto

2) El pájaro estúpido vuela primero, la atención se centra en aprender - tomando la iniciativa. Sigue cargando y aprende rápidamente.

3) Olfato canino. Captar información y aprovechar oportunidades.

4) Aprende a comportarte como un loro: sé bueno hablando. Aprende el arte de hablar.

5) Competente como perro pastor: liderazgo y gestión. Coordinar el liderazgo y gestionar libremente. Aprende a liderar y a ser guiado por otros.

6) No imites a los monos al romper los capullos de las flores. Aprenda a elegir, aprenda a darse por vencido; sea bueno tomando decisiones.

7) Tejer una red como una araña. Expande la era electrónica y crea nuevos milagros (era de las redes, desarrollo rápido, era electrónica)

bSiete hábitos de talentos altamente efectivos

1) Lucha como un águila. Automotivado y proactivo.

2) Sé tan cooperativo como las hormigas. Colaborar con otros.

3) Cuando un tigre ruge a miles de kilómetros de distancia, ten paciencia un momento. Controla tus emociones y dominate a ti mismo.

4) Dureza de mula. La perseverancia durará para siempre.

5) Tan diligente como un buey. Diligencia, dedicación y pragmatismo.

6) El pavo real extiende sus alas y tiene el coraje de innovar. Sea valiente e innovador.

7) Fija al objetivo como un guepardo y actúa inmediatamente. Primero establezca metas y luego actúe.

2. Para convertirse en un experto en la industria (pesticidas), debe estudiar mucho y los expertos deben convertirse en personas comunes y corrientes.

Estamos ante un 40% de analfabetos. Si no somos populares, no podremos penetrar en el corazón de la gente. Si no somos populares, no podremos tomar. arraigado en el corazón de la gente. La leche de la gente no podrá alimentarnos. Los pesticidas son una industria especial y son muy técnicas. ¡Debemos aprender más y entender más!

La fruta está creciendo bien, ¡protégela con bolsas! Si usas amor para picar ácaros, ¡funcionará!

3. Marketing de integridad: participe personalmente en el uso del producto (pruebas, demostraciones, promociones) y explore un poco de la eternidad:

1) Encuentre socios sólidos e íntegros;

2) "Contacto íntimo" con el gobierno para lograr el propósito de compartir recursos gubernamentales y mejorar la confianza;

3) Crear valores eternos:

Los antiguos decían : No hay palabras para hablar, pero tampoco palabras para caminar. Si una empresa quiere llegar "lejos", también debe tener "cultura". "¡La sinceridad es para siempre!" de Haier, "¡La sinceridad es para siempre!" de Haier, "hemos estado trabajando duro" de BBK, "mejorándonos y esforzándonos por alcanzar la perfección" de Yuanda, "hagámoslo mejor" de Philips y "La tecnología está orientada a las personas" de Nokia. " y "Volando más allá del infinito" de Konka...

zz→Xinyi Pesticide, siempre pensando en tu propia riqueza.

zz→Xinyi Pesticide, siempre pensando en tu riqueza;

zz→Xinyi Pesticide, ¡siempre pensando en tu riqueza!

Xinyi Pesticide sirve a la agricultura verde del mundo.

Xinyi Pesticide, ¡la tecnología crea productos de calidad, la innovación crea clásicos!

4. Mejore sus habilidades lingüísticas: "Un lenguaje interesante de escuchar hace que los clientes se sientan felices"

Piense más y atrévase a hablar, y un lenguaje interesante de escuchar puede hacerlo. resolver las barreras psicológicas de los clientes para comprar. La gente está de buen humor y tiene recuerdos profundos. Es el arma mágica para la victoria en batallas terminales y encuentros cuerpo a cuerpo.

5. Captar clientes. Capte a los clientes y tome la iniciativa

Debemos pasar de "vender este producto a los clientes" a "encontrar productos para los clientes", porque los productos reales vendidos son la base de pago más convincente. (Pague primero y luego envíe, ¡lo hecho a medida es mejor!)

6. Almacene los productos de manera inteligente y recolecte el dinero de manera efectiva

① Divida los requisitos de compra en partes, con el objetivo de atraer a los clientes. la mejor posición Estado "hambriento".

"Hambre y frío" también es una estrategia, "¡Si quieres que tu hijo esté seguro (el cliente), deja que tenga hambre y frío"! ¡No seas demasiado proactivo ni demasiado entusiasta y valorate a ti mismo!

(2) Eliminar variedades ventajosas y perder clientes fuera de línea (suprimir temporalmente los productos).

(3) Si no se liquida el primer pago, los siguientes productos no se enviarán;

p>

(4) Inspecciones encubiertas para obtener una comprensión profunda de las condiciones comerciales de los clientes;

(5) Siempre preste atención a las deudas incobrables y muertas para eliminar. ellos de raíz.

7. Establecer firmemente el conocimiento de la marca y resistir resueltamente el comportamiento "miope".

a. No dañe la imagen corporativa (la imagen corporativa incluye: popularidad, reputación) por ganancias insignificantes, la ganancia no valdrá la pena; Los productos regulares se comparan con marcas y precios; en operaciones normales, hay una marca y el precio es ligeramente más alto que el de los competidores; en operaciones anormales, hay una marca y el precio (vendido) es ligeramente más bajo que el de los competidores ( el precio de liquidación es en realidad mucho más bajo que el de los competidores, el contenido principal se reduce artificialmente).

¡El producto son billetes y la marca es la máquina de impresión de billetes!

¡Sin marca, es como un barco solitario a la deriva en el vasto mar! ¿Cuándo podremos atracar? ¡Solo hay confusión! Establecer y operar una marca es como cuidar nuestros propios ojos. ¡No hay salida para la "cata a ciegas"!

Alerta máxima: ¿Quién ha tocado el queso de la empresa? ¡Eres tú!

¡Una rana se hierve en agua fría y no puede saltar aunque esté caliente!

b. El futuro del marketing es la competencia de marcas → ¡competencia entre marcas!

(1) La marca es una cuestión estratégica de la empresa y un proyecto sistemático a largo plazo.

(2) La marca es la superposición de una gran cantidad de trabajo efectivo y detallado; no es un concepto vacío;

(3) Marca es calidad, servicio, credibilidad, compromiso asegurado y riqueza (máquina de imprimir dinero);

(4) Marca es libertad, confianza, La señal del éxito es un disfrute espiritual de alto nivel.

El reino del disfrute espiritual;

(5) La marca es un campamento de hierro y el producto es un soldado que fluye;

(6) La marca es como el amor, que conecta a los consumidores en por un lado y conectarse con los consumidores por el otro. Empresas líderes;

(7) Las marcas son propensas a envejecer y necesitan mantenimiento → publicidad e innovación, seguimiento rápido de nuevos productos e innovación de servicios.

c.La calidad y el servicio son el "corazón" y el "cerebro" de la marca

Nosotros "la calidad salva la fábrica"

(1) Un excelente La marca se establece por la excelente calidad del producto; la calidad es un factor clave en la formación de una marca corporativa, una extensión del valor intrínseco del producto y un reflejo de la integridad corporativa;

(2) Los japoneses El gobierno propone "calidad para salvar el país"← ¡Esto demuestra la importancia de la conciencia sobre la calidad!

(3) Sólo garantizar la calidad del producto, la innovación continua y mejorar el contenido tecnológico de la calidad del producto son los temas eternos del desarrollo empresarial;

(4) La calidad externa de los productos (envases ) →Directamente relacionado con la imagen inicial y la imaginación del producto en la mente de los consumidores;

Errores simples

Es fácil para los grandes fabricantes con mala calidad externa de productos cometer,

Las pequeñas fábricas con mala calidad intrínseca del producto son propensas a esto;

(5) El efecto de la publicidad depende de la calidad del producto. La buena publicidad sólo puede resolver el problema de los consumidores. volver a comprar el producto, pero no el problema del producto, el problema de la rotación y las ventas continuas;

(6) Servicio → Los consumidores maduros siguen el servicio (servicio de todo el proceso: preventa, entrada). Ventas, posventa), siempre pensando en los clientes y atendiendo a los clientes en todas partes. ¡Los agricultores son productores y distribuidores que trabajan en estrecha colaboración con los clientes! ¡La exquisitez del servicio radica en el emocionante servicio personalizado, que le permite experimentar una sorpresa en lugares inesperados y crea un punto de venta!

d.Resumen: el establecimiento de una marca excelente no es algo que sucede de la noche a la mañana, sino un proceso a largo plazo de cultivo incondicional. Las empresas solo pueden garantizar una excelente calidad del producto y hacer un buen trabajo en la promoción de productos únicos. y haga un buen trabajo. ¡Solo los productos con servicios meticulosos y bien pensados ​​se destacarán entre muchas empresas y se convertirán en una ventaja competitiva! ¡Las marcas se convierten en acero en el mercado!

f.Hablemos de los cambios en las marcas de pesticidas

(1) La situación actual de debilidad, descentralización y confusión de las marcas en el mercado de pesticidas;

( 2) Diversificación de grupos y segmentación del mercado. No existe una marca líder en el mercado de pesticidas y las marcas se encuentran en una situación caótica. Hay muchas marcas regionales (comprender el mercado regional y el mercado modelo, y crear una base de marcas regional). ¡El método consiste en concentrar fuerzas superiores para librar una guerra de aniquilación y derrotarlas una por una!

(3) Razones históricas para la formación: durante el período de la economía planificada, los pesticidas eran productos agrícolas que se compraban y vendían bajo un sistema unificado. Las empresas no necesitaban tener el concepto de marca. Las empresas se vendían bajo nombres comunes en el mercado, los cuales eran aceptados por los agricultores. Es una "marca registrada" que agrega el nombre común del producto a la región administrativa. Los agricultores sólo saben que se produce, pero no saben. /p>

Por ejemplo: Ningyang Pesticide, Jianhu Ernong, Lianyungang Ernong, Nantong Dichlorvos, Shanghai Metilfosfina Amonio ácido, Xinyi carbendazim, Xinyi metotrexato Xinyi metamidofos...

(4) Economía de mercado: Se perdió el "topónimo + nombre común" La ventaja es que lo que reciben los agricultores es la "marca registrada" de la región administrativa más el nombre común del producto. El nombre "pierde sus ventajas, no tiene singularidad ni exclusividad, fabrica ropa de boda para otros, ¡no te atrevas a publicitarlo! La marca original está siendo canibalizada constantemente, ¡y es un dilema! El dolor a largo plazo no es tan bueno como el a corto plazo". ¡dolor!" "Xinyi Polymyxin": ¡lindo! ¡Qué lástima! ¡Qué lástima! Es terrible

Después del dolor por vibración, no faltan esperanzas: pesticida Kesheng, pesticida Huayang, pesticida Dacheng, Wahaha (Hangzhou ), Diaopai (Lishui), lo somos..., y somos la fuerza principal en la vibración. ¡Duele cambiar!

8.

El precio de dar un paso adelante es no retroceder. El precio de la lealtad es desayunar con la misma cara durante décadas, y el precio de la admiración es la obediencia ciega. La gente común y corriente perderá el juicio de frente. de celebridades (marcas famosas) (creerán lo que otros dicen: obediencia ciega). p>Un fabricante de productos necesita dos distribuidores: uno para ayudarlo a entregar el producto a los consumidores y el otro para ayudarlo a llegar al corazón de los consumidores).

Por ejemplo: Zhou Jianwei invitó a Yantai Fruit Tree. La celebridad "Wu Guiben" habla sobre las ventajas de Shamate: ¡utilizar celebridades para generar impulso puede ayudarlo a vender sus productos a los consumidores!

] 9.

9. Cuando nuevos productos ingresan al mercado, deben pasar los "cuatro controles" -- "cuatro controles"

(1) ¡Calidad! --La ​​calidad primero es la clave de cada producto. Una vez que cada producto sale al mercado, debe probarse cuidadosa y cuidadosamente en el campo, y debe realizarse nuevamente de acuerdo con las condiciones locales. Al promocionarlo, debe estar bien informado y bien. -Fundada sólo mediante la persuasión. Sólo trabajando duro se puede ganar la confianza de los clientes. (Los clientes habituales generan, ¡el 80% de las ganancias provienen del 20% de las compras repetidas!)

(2) Control de precios: bajo la premisa de garantizar ganancias, intente mantener los precios lo más bajos posible. Esto garantizará que haya más productos que similares, ingresará primero al mercado, hará que el entorno de ventas sea rentable y aumentará el entusiasmo de las ventas en los puntos de venta.

(3) Embalaje: la gente compite por una cara y los productos se venden por una piel. Haga lo que quiera, combine la estética y los hábitos de medicación de la población local, determine las especificaciones, medidas y materiales, siga la demanda del mercado como criterio y lleve a cabo la personalización hasta el final. "¡Ni tosco ni estúpido, versátil!"

(4) Gestión del mercado de servicios, control del mercado, publicidad,

Los consumidores pueden estar tranquilos

Completo efecto de la publicidad: los distribuidores tienen confianza, los competidores están preocupados, el gobierno está preocupado, Jiaodong está feliz y los empleados se sienten cómodos

Evite la venta cruzada de productos, baje los precios y proteja el mercado. (¡El juego tiene reglas, árbitros y penalizaciones!)

, obsequios, promociones y orientación técnica del terminal.

10. ¿Por qué existe un mercado para pesticidas falsos e inferiores?

(1). Los canales de venta son confusos.

① Sabiendo pero sin saber que los pesticidas son pesticidas comerciales

② La oferta supera la demanda y se matan entre sí para apoderarse del mercado.

②. Hacer pasar bienes inferiores por buenos, engañar a los agricultores con productos falsificados.

① Magnífico en apariencia pero de calidad inferior; ② Precio de venta bajo y ganancias altas; ③ Los agricultores carecen de conocimiento sobre los medicamentos ④ La eficacia de los fungicidas no es obvia, el ciclo es largo y es fácil de falsificar; .

③. Los agricultores están ávidos de lo barato y tienen poca conciencia de autoprotección.

(4). La aplicación de la ley no es lo suficientemente estricta, no existe un organismo principal y las multas son el método principal. No importa si te multan una vez, pero ganarás menos dinero si te multan dos veces.

Después de recibir tres multas, me hice muy amigo del departamento de aplicación de la ley.

"El conejo astuto muere y el perro corredor se cocina."

"Si el conejo astuto muere, los lacayos lo cocinarán", lo que más temen los falsificadores es "¡el conejo astuto muere, los lacayos lo cocinarán"!

Pregunta: Si ni siquiera puedes ganar dinero con el dinero de los agricultores, ¿a quién más puedes ganarle?

12. ¿Cómo visitar a un cliente por primera vez?

a. Habilidades para reunirse con clientes

1. Sólo conociéndose a sí mismo y al enemigo podrá ser invencible; 2. Escriba bien el contenido de la reunión; 4. La primera frase de la autopresentación no sea demasiado larga; 5. Cuando expliques tu intención, aprende a fingir que estás dando instrucciones o elogios para atraer la atención del cliente.

b. Consejos para intercambiar tarjetas de presentación → "Intercambiar tarjetas de presentación" en lugar de dar y pedir tarjetas de presentación unilateralmente.

①Evite decir a los clientes: "¿Puede darme una tarjeta de presentación?"

2╳╳Gerente, me gustaría intercambiar una tarjeta de presentación con usted para que podamos comunicarnos con usted. más en el futuro;

Sr. Gerente XXM, esta es nuestra primera reunión. Por favor, deme una tarjeta de presentación.

c. Cuando se reúna por primera vez, pregunte "¿Lo quiere?", "¿Quiere comprarlo?", etc., y no puede esperar para presentarle el producto al cliente. .

d. Habilidades de introducción de productos: presentar productos basándose en los intereses y preocupaciones de los clientes.

El punto clave es ¿cómo ayuda el producto a los clientes a ganar más dinero? ¿Cómo ganar dinero a largo plazo? Lo que vendes no es sólo el producto sino también los intereses del cliente, de modo que sus ojos se iluminan, ve oro y su corazón se conmueve.

f. Aplique el método de conversación de "dos puntos" y evite decir "no" a la otra parte

① ¿Quiere los productos ahora? ........................ (╳)

(2) ¿Quieres una tonelada o dos ahora? .................. (a los clientes)

(3) ¿Quieres una tonelada o dos toneladas ahora? ..................(Counter Farmer)

(4) ¿Está disponible ╳╳╳ en paquetes de 100 g? .................. (Sin respuesta: ╳╳╳)

Respuesta: ¡Ahora es mejor vender con 500 gramos y ganar más! (Transfiriendo conflictos)

Ejemplo: ¿Vender desayunos y preguntar a todos si quieren barritas para repostar? ...(50% más, 50% no)

Pregunta de venta de desayuno: ¿Debo agregar uno o dos panqueques? ...(60% más uno, 30% más dos, 10% no más)

13. Manifestaciones, daños y soluciones a problemas de manipulación

uno. Manifestaciones

1. Distribuidores que canalizan mercancías

1. Debido a las diferencias de precios, los distribuidores de algunas regiones penetran en otras regiones a precios de venta inferiores a los acordados. El agua fluye hacia abajo (alto → bajo) y los bienes se mueven hacia precios altos (bajo → alto). Los diferentes precios entre clientes vecinos también pueden conducir fácilmente a ventas cruzadas.

1. 2 grados diferentes de ventas calientes, lo que da como resultado que los productos se vendan en el mercado de ventas calientes de la marca (mismo precio)

2. Producción y proveedores "liberando agua"

p>

(1) La sede pasa por alto a los representantes regionales y ofrece directamente productos a precios preferenciales a clientes relacionados, y se siente tentada por los retiros de efectivo.

(2) Existe cierto grado de ceguera y arbitrariedad en las políticas comerciales.

Una vez que veas si la tarea está completa, ¡puedes ponerla donde puedas!

(3) Pago de deudas con bienes: los deudores están ansiosos por cobrar y vender bienes a precios bajos.

(4) Los precios varían ampliamente entre regiones, lo que hace que los productos fluyan hacia áreas de precios altos.

3.

(4) Los comerciantes venden productos falsificados y de mala calidad.

II. El daño de la venta cruzada de bienes

1. No importa el método que se utilice, es el comienzo del dumping de precios bajos, que erosiona la comercialización de la producción y de los proveedores. Hemos trabajado duro para establecer el sistema.

2. La venta cruzada de productos hace que los fabricantes y proveedores pierdan una gestión efectiva del mercado, provocando confusión de precios, dificultades en la liquidación de pagos y viéndose obligados a renunciar a beneficios, lo que perjudica gravemente la credibilidad de la marca. , amenaza seriamente la credibilidad de la marca y acaba con el mercado final.

3. Los distribuidores pierden la confianza en las empresas fabricantes y sus marcas, pierden antiguos clientes y dirigen su interés hacia otras marcas de productos y proveedores. Si el precio de mercado es caótico y no rentable, ¿quién venderá su producto? ¡Sin mencionar una venta difícil!

4. Los canales de venta y los precios son confusos. Los productos falsificados y de mala calidad inundan el mercado, lo que reducirá la confianza de los consumidores en la marca. Los consumidores se preocupan por comprar productos falsos y de mala calidad y tienen que dejar de comprar productos. de la misma marca, lo que les hace perder dinero. La imagen de marca se vio afectada.

3. Soluciones al problema

1 Empezar por el origen

a. Sólo un departamento es responsable del trabajo de ventas y es más probable que varios departamentos generen confusión en los precios de los canales.

b. Es difícil conseguir bienes para pagar deudas si se tiene dinero (perturbando el mercado y derribando el muro)

c. Las diferencias de precios entre regiones no deben ser demasiado grandes (trate de mantener el mismo precio y no venda a precios elevados).

2. Fortalecer la gestión de los canales de venta

La zona de venta del distribuidor y los precios de los productos se determinan mediante un acuerdo para evitar ventas cruzadas y reducciones arbitrarias de precios.

3. Implementar un sistema de codificación de productos (para facilitar la determinación de dónde provienen los bienes diversificados)

4. Implementar un sistema de recompensa y castigo: gestionar el mercado con mano de hierro y disciplina

Para los clientes que canalizan maliciosamente productos y los venden a precios bajos, deben detener inmediatamente el suministro y volver a seleccionar productos. ¡La oveja negra debe ser eliminada de inmediato para proteger el mercado! ¡Solo protege tus propios intereses! Recompensa por informar a los distribuidores (y seguir las reglas).

5. Incrementar la intensidad de la lucha contra la falsificación (patentes, infracciones, contenido de análisis): informes, lucha conjunta contra la falsificación

6. El punto de posicionamiento en el mercado debe ser científico e intentar para elegir solo un cliente en un lugar; para más de 2 clientes, debemos separar las variedades nuevas por separado para evitar la venta cruzada; de lo contrario, se agotarán inmediatamente.

7. El culpable de la venta cruzada de productos suele ser el cliente, pero el problema lo causa mejor el vendedor. La valoración de un vendedor no sólo debe fijarse en cuántas ventas ha completado y cuánto dinero ha retirado, sino también en su capacidad para controlar el mercado y gestionar a los clientes.

Comunicar recordatorios, advertencias, detener el suministro, cancelar reembolsos, comisiones, suspensiones**

8. Pensamiento positivo y negativo

(1) Marginal, pequeño Grande. La venta cruzada a gran escala es un fenómeno normal

Es cruel, pero la venta cruzada a gran escala es terrible: agotará el producto y el mercado.

(2) Los productos más vendidos son fáciles de transferir y falsificar.

3. Si hay cierto grado de venta cruzada, significa que las ventas del producto están en auge.

9. Vivir de la venta cruzada no tiene fundamento y solo puede avanzar pero no retroceder. Es como caminar sobre un puente de una sola tabla. Si el fundamento no es sólido, no habrá clientes incondicionales. red. Como la tierra es estéril, si vas a cultivar la tierra de otras personas y divides el trabajo sin dividir a la familia, ¡definitivamente fracasarás! Este tipo de comerciante, que es la oveja negra de sus pares, no es aceptable. Estos comerciantes deben ser eliminados lo antes posible.

14. Las relaciones con los clientes son muy importantes, especialmente en la era de los productos homogéneos → las buenas relaciones conducen a buenos negocios; las malas relaciones conducen a malos negocios.

15. La visualización de la terminal y la guía de compras son muy importantes → Si la visualización es vívida, los productos pueden hablar; si no hay mostrador, ¡los agricultores no podrán elegir! ¡Elección gratuita!

La guía de compras del terminal es muy importante → Los vendedores deben elogiar los premios de oro y plata. (¿Por qué solo elogias tus productos y por qué empaquetas más productos cuando vas a realizar la entrega...? ¡Cuando brilla el sol brilla!)

16. Los especialistas en ventas y marketing consultivos utilizan el marketing conceptos Ayudar a los clientes a lograr lo que ellos no pueden lograr. Cambie de "vender productos" a "vender beneficios para el cliente" para ayudar a los clientes a ganar dinero.

(1) Analizar el mercado, analizar la aparición de plagas, enfermedades y malezas, y explorar oportunidades de entrada de productos.

(2) Analizar la situación de los competidores y construir factores competitivos.

(3) Analizar el posicionamiento del producto de la empresa, identificar puntos de entrada al mercado y formular un sistema de operación de precios en el mercado local.

(4) Analizar los márgenes de beneficio de los clientes y formular un plan de distribución de beneficios; (precio de venta online);

(5) Analizar la competencia en el mercado y formular métodos de marketing eficaces (servicios técnicos, publicidad televisiva, obsequios, publicidad exterior, publicidad en publicaciones)...)

¡Vende beneficios para el cliente!

En definitiva, formar a los profesionales del marketing para que se conviertan en consultores de marketing de los socios, convertirse en sus invitados, escuchar los buenos planes que los profesionales del marketing diseñan para ellos, para que las habilidades puedan surgir de la formación en marketing de la empresa y aprender del mercado.

Educa a los clientes y dales tesoros. Clientes y no sólo ganarás dinero con tus productos, sino que también obtendrás conocimiento y civilización tanto material como espiritual. Si el cliente no puede vivir sin usted (por ejemplo, fumando cigarrillos), entonces usted es el invitado del cliente. Se le entregará dinero de forma proactiva y los productos se venderán con fuerza. Sea diligente en el aprendizaje y sea bueno resumiendo. ¡Aprender sin pensar es inútil! Un minuto en el escenario, diez años de arduo trabajo fuera del escenario, debes estar completamente preparado, ¡no vayas ciegamente a ver a los clientes si no estás seguro!

La preparación completa para visitar a los clientes en la etapa inicial le dará confianza milagrosamente, lo que le permitirá tener más confianza y controlar la situación general (¿está familiarizado con sus productos y servicios y puede reunirse con los clientes?). ¿Requisitos?)

小Los vendedores senior exitosos tienen una mentalidad complaciente, pero es difícil cambiar su mentalidad.

La formación de complacencia es como hervir una rana en agua fría y calentarla lentamente. Cuando te das cuenta de que el agua está caliente, quieres saltar, ¡pero no puedes saltar! ~

Cada vez que hagas un negocio, recuerda recompensarte primero y luego advertirte: "¡¡¡Hay más manzanas esperando que recojas en el huerto de manzanas!!!!"

Página: [ 2 ]

17. Maestro de marketing de clase mundial de Chen Anzhi (habilidades de marketing)

(1) Servicio de preventa ≥ servicio posventa (debe estar ¡Totalmente preparado para ganar! ¡No ingrese al mercado con problemas y esfuércese por ser un éxito instantáneo!)

(2) Asegúrese de que sus productos sean de la mejor calidad al mismo nivel y precio;

(3) ¡Deje que el desempeño sea lo primero! ¡Es más significativo para un buen vendedor realizar capacitación empresarial!

(4) Mientras más productos adquieras, mayores serán las ventas.

(5) Publicidad, publicidad, publicidad.

(6) No hay; individuo perfecto en el mundo, sólo un equipo perfecto;

(Liberar el poder militar con una copa de vino--Zhao Kuangyin; Quemar la Torre Qinggong--Zhu Yuanzhang)

(Uno el monje lleva agua para comer, dos monjes llevan agua para comer; Tres monjes no tienen nada para comer.)

(7) Autorización ≠ darse por vencido, se requiere supervisión después de la autorización (supervisión del mercado)

(8) Los líderes deben participar en la gestión móvil (más Vaya al mercado y eche un vistazo);

Sólo sintiendo el mercado se puede entender el verdadero significado del marketing.

(9) Sin una gestión y supervisión adecuadas, es un desperdicio de talentos (¿capacitación de reclutas para estudiantes universitarios?)

(10) Los talentos de primera clase no tienen precio (Empresa; = personas + parada, una empresa se estancará sin talentos)

(11) Éxito = 1% de mejora cada día

(12) La perseverancia es éxito, no hay fracaso, sólo éxito temporal.

(13) Retribuir a los clientes y líderes con 100% de respeto (ejemplo)

(14) El secreto del éxito = seriedad + puntualidad;

p>

(15) Comercializarse a sí mismo es más importante que comercializar productos;

(16) Los clientes no solo compran productos, sino también su seriedad al hacer las cosas (espíritu de servicio, actitud de servicio, intereses del cliente);

(17) Hacer dos, tres o tres veces más que los demás←El secreto del éxito;

(18) Todo esfuerzo privado se mostrará en público;

(19) Debemos tomar la iniciativa para hacer conexiones;

(20) El éxito de una persona significa que su conocimiento es más rico que el nuestro, y debemos complementar nuestro conocimiento.

(21) El secreto del éxito: estudiar, estudiar, estudiar; estudiar + leer

Personas exitosas = son todos "estudiantes"

(22) Éxito = Conocimiento (30%) + conexiones (70%) → (conexiones interpersonales + inteligencia emocional)

(23) Éxito = conocimiento (30%) + conexiones (70%) → (conexiones interpersonales + inteligencia emocional )

(24) Éxito = conocimiento (30%) + conexiones (70%) → (relaciones interpersonales + inteligencia emocional)

(25) Éxito = conocimiento (30% ) + conexiones (70%) )→(Relaciones interpersonales + Inteligencia Emocional)

(26) Éxito = conocimiento (30%) + conexiones (70%) p>

(23 ) Es mejor cooperar con otros que competir con otros ;

(24) Deje que las mejores personas trabajen con usted;

(25) Deje que los mejores productos funcionen con usted;

(26) ¿Tiene las mejores herramientas (información, transporte);

(27) Éxito inmediato: no es tan bueno como montar a caballo para tener éxito de inmediato (; ganar-ganar)

(28) Captar la tendencia Más importante (prever el futuro, ¿el 80% de la riqueza mundial está en manos del 20% de la gente? (Porque el 20% de la gente puede hacerlo) prever el futuro).

19. Algunas experiencias en la denominación de nombres comerciales de pesticidas (sin basarse en la inspiración)

a. Nomenclatura convencional: muy intuitiva (barrer la red de ácaros, matar al rey del corral, empacar la bolsa para proteger, matar la enfermedad), los verbos de uso común son: matar, golpear, destruir, etc. (es la creación principal del párrafo; , la longitud es cero)

b. Nomenclatura orientada al proceso: un método de denominación basado en la función y el mecanismo de uso del producto, como: Gray Net, Acanthus ai, Luo Mite, Wan Muling, etc.;

c. Nomenclatura orientada a la visión (resultados), que lleva el nombre del efecto final del control de cultivos, como: "ácaro", "ácaro", "ácaro", "ácaro", "ácaro", "ácaro", etc.;

d.

d. Método de denominación puramente abstracto (Dafushan, Kung Fu, Killer)

20. ¡La mentalidad determina el rendimiento de las ventas (no obstaculice su propio juicio)! ¡No tan rápido como XX! (¡Es inútil ir!)

(1) "Hasta donde esté el alma, podemos llegar tan lejos como podamos";

(2) "Mientras podamos tenga la determinación de tener éxito, nunca fallaremos." ¡Nunca me derribará!"

(3) Características que debe poseer un especialista en marketing de primer nivel--"Reaccionar rápidamente y actuar de inmediato"--→Energía y pasión Surgiente y llena de entusiasmo--→Sonríe, alegre, proactiva, sincera, entusiasta, positiva, generosa, acepta desafíos, se mantiene optimista...

(Amo la empresa, liderazgo leal, ante todo, manifestado en el trabajo Actitud: retroalimentación seria, proactiva y positiva (Responde proactivamente al trabajo asignado por el líder y responde a las solicitudes. No le pidas al líder que te pregunte. ¡El líder olvida, pero tú no puedes olvidar. Entusiasmo! , dedicación...)

(4) No son sólo las calificaciones y habilidades académicas las que afectan el desempeño laboral de una persona, la actitud laboral, el profesionalismo, la lealtad a la empresa y el espíritu de trabajo en equipo son a menudo más importantes. /p>

23. "Fuerza competencia, doble elección"--→¡Elegir un buen distribuidor es una parte importante de un comienzo exitoso en marketing!

a. El enemigo natural de la conspiración; (2) son las fichas de negociación;

(3) es el primer factor para que los oponentes formulen estrategias de selección.

b. calidad); (2) Conciencia (concepto);

(3) Conocimiento profesional en protección fitosanitaria (capacidad de promoción) (4) Sistema de red perfecto (base) (5) Servicio perfecto, control del mercado; (6) Centrarse en el aprendizaje y la capacitación. Los seis puntos anteriores construyen la marca del distribuidor (fuerza)

b. preparativos);

p>

(2) Prestar atención a la publicidad y tener una buena imagen corporativa (alta visibilidad y reputación);

(3) Seguimiento rápido de nuevos productos (fuerte capacidad de desarrollo);

(4) Fuerte capacidad de control del mercado;

(5) Proporcionar un buen servicio (empresa de consultoría, representante comercial de consultoría);

(6) Prestar atención al aprendizaje y la formación (tipo de aprendizaje).

Evaluación de los comerciantes: mirar los resultados, mirar el proceso, mirar el costo (precio)

① Monto de cobranza y tasa de cobranza (cuenta por cobrar);

②Contribución de ventas = ganancia bruta del producto - gastos de ventas

③Rendimiento: capacidad de innovación, gestión del mercado y capacidad de control.

25. Hable sobre los puntos de venta: la razón por la que los clientes aceptan un producto es su punto de venta. La era actual de "homogeneización" de productos, "diferenciación" "El marketing es el objetivo que persigue el público, y la clave del marketing diferenciado es que el producto tenga un punto de venta único.