Consumibles intervencionistas universales
En vísperas del examen de ingreso a la universidad de 2018, empresas automotrices como Mercedes-Benz, Jeep, Audi y Volkswagen se han sumado sucesivamente a la carrera armamentista, como Beijing Hyundai Motor:
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Quizás tengas la misma idea que yo. Este contenido de marketing parece un poco distraído, pero siempre resulta extraño: ¿Cuál es la relación entre el examen de ingreso a la universidad y la compra de un automóvil? No entiendo lo que quieres hacer.
Este tipo de marketing es sólo una sensación de presencia. Por supuesto, la presencia también tiene cierto valor de marketing. Con solo cambiar el examen de ingreso a la universidad al Día del Maestro o el Día de la Madre, o cambiar el logotipo a Shufujia, nuestros sentimientos no son diferentes.
Nuestra memoria es selectiva. Si las cosas externas no tienen relevancia para nosotros, las olvidamos rápidamente, aunque las veamos.
Al igual que el chico guapo y la chica hermosa con la que te cruzas en el metro, incluso si te hace temblar el corazón cuando la conoces, olvidarás cómo luce cuando te bajes del metro.
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Por lo tanto, aprovechar la situación puede captar la atención de los consumidores, pero no necesariamente puede formar un recuerdo.
Sin embargo, he mencionado claramente antes que el marketing situacional es coherente con la neurociencia de la memoria. ¿Por qué no funciona aquí?
Primero debemos enfrentarnos a un problema. Las leyes científicas existen objetivamente, pero nuestra comprensión subjetiva suele ser errónea. Tendemos a aprender del éxito de los demás más que del proceso de éxito.
Veamos un caso:
En 2018, el gasto en I+D de Huawei alcanzó los 153.000 millones de dólares, lo que la convierte en la industria de TIC más grande del mundo. Por eso, algunas personas dicen que si una empresa quiere tener éxito, debe realizar I+D como Huawei.
Pero en los primeros días, Huawei no tenía grandes fondos para competir con Cisco en los Estados Unidos, entonces, ¿por qué superó a Cisco al final? El proceso de éxito de Huawei parece ser más digno de atención.
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La razón por la cual el marketing prestado mencionado anteriormente hace que los consumidores se sientan confundidos y lo olviden en un abrir y cerrar de ojos es porque dicho marketing solo imita los resultados del marketing exitoso de otras personas sin explorar el proceso del marketing exitoso.
En términos sencillos, la primera empresa que explote con éxito el mercado a menudo recibirá una gran cantidad de exposición en los medios y se convertirá en un punto de referencia para las que vienen después.
Después de ver los resultados de esta situación, los recién llegados comenzaron a imitar, utilizando eventos candentes como punto de entrada para encontrar conexiones con fuerza y resaltar sus propias marcas.
Entonces, su lógica de marketing es la siguiente:
(1) Gran nodo: descubra eventos importantes: examen de ingreso a la universidad;
(2) Lenovo: confirme el Método de asociación: crear carteles y eslóganes;
(3) Nodo: resaltar el reconocimiento de la marca: agregar el logotipo.
Sin embargo, la primera empresa exitosa que aprovechó la oportunidad de marketing probablemente hizo esto. Tomemos como ejemplo el examen de marketing de ingreso a la universidad de papelería Chen Guang de 2017:
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(1) Nodo: Determinar las características de la marca: papelería de alta calidad, relacionada con el aprendizaje, consumo de alta frecuencia.
(2) Relevancia: Explorar posibles correlaciones: Exámenes, tareas, obsequios para estudiantes;
(3) Grandes nodos: fije los objetivos que siguen la tendencia: temporada de graduación y examen de ingreso a la universidad.
A primera vista, estos dos tipos de marketing utilizan el examen de ingreso a la universidad para atraer la atención, pero su secuencia lógica es completamente opuesta, por lo que los resultados del marketing serán diferentes.
Cuando vea los carteles de marketing de Chen Guang, puede pensar en usar el bolígrafo de Chen Guang para realizar el examen de ingreso a la universidad o escribir felicitaciones de graduación a sus compañeros de clase. Quizás también quieras comprar un nuevo bolígrafo comercial Chen Guang.
Pero cuando ves los carteles de Hyundai en Beijing, no pensarías en comprar un automóvil Hyundai. Incluso si puede comprar un automóvil en el futuro, no sentirá que Beijing Hyundai sea realmente emotivo. Compraré Beijing Hyundai, pero gastaré mucha energía comparando varias marcas principales repetidamente.
Todo el mundo conoce la apariencia del éxito, pero la lógica del éxito es extremadamente profunda. Necesitamos centrar la mayor parte de nuestra energía en la lógica detrás de esto y no en la apariencia del éxito.
Sin embargo, si cree que comprende esta lógica de marketing y puede utilizar el marketing potencial para hacer que los consumidores recuerden su marca, es posible que aún así se sienta decepcionado.
2. Nuevos métodos, marketing relacionado con la memoria.
Los puntos calientes que siguen la tendencia se enfriarán y es difícil para usted participar en eventos calientes todo el tiempo. Pero ahora hay demasiados recién llegados que están locos por seguir la tendencia del marketing. Estas personas y actividades están aprovechando la situación para comercializar como una marea.
Los consumidores están cada vez más proclives a activar mecanismos de defensa psicológicos y resistirse al uso de ventajas del marketing para controlar su comportamiento de consumo. Incluso si una empresa se encuentra en medio de un tema candente y no tiene idea de aprovechar la tendencia, los consumidores pueden etiquetarla como " grandilocuente ".
¿Existen otras formas para que los consumidores recuerden su marca?
De hecho, el método del que hablaré a continuación todavía se basa en la lógica anterior, pero debemos dejar de seguir a la multitud e intentar mejorar este tipo de pensamiento.
Los grandes nodos utilizados en marketing son los acontecimientos más candentes de la actualidad. Necesitamos abandonar esta visión estrecha y no limitar los nodos de comunicación a los acontecimientos candentes actuales, sino expandirnos a un mundo más amplio.
Además de los eventos candentes, ¿qué otros nodos tienen un fuerte impacto en la cognición de los consumidores?
Creo que hay muchas cosas que influyen mucho. Por ejemplo:
Invención tecnológica revolucionaria: Internet
Las empresas automovilísticas emergentes como Weilai Automobile y Xpeng Automobile han superado a BBA (Mercedes-Benz, BMW, Audi).
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Pero, en esencia, la fabricación de automóviles por Internet sólo añade "complementos" interconectados inteligentes a la fabricación de automóviles tradicional. Además, la mayoría de las tecnologías centrales todavía están "monopolizadas" por grandes compañías automotrices tradicionales en Estados Unidos, Japón, Alemania y otros países.
Estas empresas automotrices emergentes se han vinculado al poderoso nodo "Internet", y algunas listas industriales incluso las clasifican como la industria de Internet en lugar de la industria del automóvil.
Como resultado, lograron captar una parte de la atención de los medios sobre BAT.
Si utilizar eventos candentes para atraer la atención de los consumidores es marketing oportunista, entonces este método de vincular la propia marca a nodos poderosos para formar asociaciones de recuerdos se denomina "marketing de asociaciones de recuerdos".
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Nota: La baja participación de los consumidores significa que los consumidores rara vez gastan energía pensando en los productos y es fácil cambiar otras marcas debido al estímulo externo.
Dado que el marketing de asociación de recuerdos tiene tantos beneficios, ¿cuáles son los métodos específicos para establecer asociaciones de recuerdos?
3. ¿Cuáles son los tipos de asociaciones de memoria?
A través de una gran cantidad de análisis de casos, resumí cinco tipos.
La mayoría de las personas han visto u oído hablar de algunos de estos tipos de casos, pero pocos piensan que la lógica subyacente se alinea con la neurociencia de la memoria.
(1) Correlación similar
En la antigüedad, cuando la gente veía una mujer hermosa, decía "Belleza entre bellezas", y cuando veía a un chico guapo, decía "Parece Pan An".
En realidad, se trata de una conexión similar, que une la apariencia de una persona a otro gran nodo, es decir, la clásica imagen atractiva y hermosa, profundizando así la impresión que la gente tiene de esta persona.
¿Cuál es el papel de asociaciones similares?
Por ejemplo, Fan Xiaoqin se parece a Ma Like Yun, por eso lo llamamos "Pequeño Ma Yun". Aunque la mayoría de la gente no sabe quién es "Fan Xiaoqin", cuando se habla del "Pequeño Ma Yun", todos definitivamente pensarán en ese niño.
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Por supuesto, la similitud en la apariencia no solo se refiere a la apariencia de las personas, sino que también incluye la forma y combinación del producto.
Por ejemplo, cuando estaba en la universidad, hice un proyecto empresarial de decoración del hogar y quería lograr una personalización personalizada a gran escala.
Pero cualquiera con sentido común en economía sabe que la personalización personalizada y la fabricación en masa son contradictorias.
Así que pensé en dividir el producto en varios componentes para conseguir una fabricación de componentes a gran escala, y conseguir una personalización personalizada mediante el montaje y la combinación, permitiéndote tener tu pastel y comértelo también.
Pero, ¿cómo expreso el modelo de mi producto para que los consumidores puedan entenderlo y gustarle más fácilmente?
Pensé en los ladrillos Lego. Aunque los ladrillos Lego solo tienen unos pocos módulos, diferentes combinaciones y empalmes pueden lograr diversas formas.
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Así que el gran nodo que decidí fueron los ladrillos Lego, y la conexión es que tienen el mismo modelo de producto.
Mi próxima redacción publicitaria relacionada con los recuerdos también es lógica: "La decoración del hogar personalizada XX, como los ladrillos de Lego, se puede cambiar a voluntad".
Si este tipo de marketing relacionado con los recuerdos es llevado al extremo, puede ocurrir el fenómeno "Little Ma Cloud":
Transeúnte A: ¿Cómo conseguir decoración del hogar con Lego?
Transeúnte B: ¿Es “XX decoración del hogar”?
Transeúnte A: Sí, eso es todo.
Además de una apariencia similar, hay muchos tipos similares disponibles:
Funciones similares: ¿Cómo era el iPhone de primera generación? Jobs dijo "un iPod de pantalla grande, un teléfono móvil y un dispositivo de Internet" (tomando prestados tres nodos al mismo tiempo);
Modelo similar: en el pasado, el tráfico comercial era con promotores inmobiliarios, pero ahora el tráfico comercial está en Internet, por lo que Internet es ""Network Real Estate Developer" (esta asociación de memoria está actualmente monopolizada por BAT);
Productos similares: a menudo escucho sobre BOE. ¿Qué hace? Es el "LG" de China (el LG de Corea del Sur tiene la pantalla LCD más grande del mundo, y BOE no usa esta memoria Lenovo);
Espíritu similar: apoyo a Luo Yonghao y Smartisan porque tiene el espíritu de Steve Jobs. Incluso si se vende el martillo, Lao Luo no cambiará de opinión (atado al espíritu de un gran ídolo).
La asociación similar es la forma más sencilla de utilizar el marketing de asociación de memoria. Los próximos serán más difíciles y tendrán un cierto umbral.
(2) Relación de afiliación
A los antiguos les encantaba corresponderse tan pronto como se conocían y utilizaban la subordinación para hacer asociaciones de memoria, resaltar su propio estatus y hacerse mutuamente inolvidables.
La persona más exitosa en este tipo de marketing relacionado con la memoria es su tío Liu Bei. Aunque Liu Bei tejía esteras y vendía zapatos, aprovechó al máximo la dinastía Han como un nodo importante y conservó sus recuerdos durante mucho tiempo.
La frase "Soy la reina, pariente de Zhongshan Jing de la dinastía Han" posicionó a Liu Bei como la única figura con poder real y justicia en los Tres Reinos. Zhao y Zhao se rebelaron uno tras otro.
La afiliación todavía se aplica hoy. Por ejemplo, si digo "Soy Grant", es posible que no lo recuerdes.
Pero si digo "Soy un aprendiz de HP, la empresa de TI más importante del mundo, y mi nombre es Grant", lo recordarás con mayor probabilidad.
El marketing similar relacionado con la memoria también es muy común en el mundo empresarial, como Procter & Gamble, Alibaba y Baidu.
Los ejemplos más famosos en el círculo de Internet son Cheng Wei y Didi. Cheng Wei trabajó en Alibaba en sus primeros años y fue responsable del negocio de Alipay. Es un empresario muy modelo en Ali.
La unión de Alibaba esta vez se ha convertido en un muy buen respaldo de marca para Cheng Wei y Didi, y también es una historia de marca muy fácil de recordar. Incluso el VC (capital de riesgo) considerará si invertir en función de los antecedentes del equipo empresarial.
Wenyue Group, la empresa de plataforma IP de lectura y literatura digital más grande de China, se escindió de Tencent en 2017, por lo que, naturalmente, tiene esta afiliación. Hay casi todos los informes en el artículo y Tencent debe estar involucrado.
Además, convertirse en un profesor famoso, tener una familia académica, estudiar en el extranjero, ingresar a una universidad prestigiosa o ingresar a una gran empresa tienen en esencia este motivo de marketing.
Las relaciones de afiliación conllevan ciertos recursos, y no todas las personas y empresas pueden utilizarlos. Pero una vez que tienes la oportunidad de utilizarlo, puede ser un "catalizador" para el éxito (pero no una "bala mágica").
(3) Asociación de homología
La asociación de homología y la asociación subordinada se corresponden entre sí, refiriéndose a dos personas o marcas provenientes de un mismo lugar. Si tiene la oportunidad de hacer un buen uso de los mismos nodos grandes, tendrá el mismo efecto de marketing que un afiliado.
El Sr. Liu Run, un conocido consultor de negocios nacional y gerente de Five Minutes Business School, ha mencionado repetidamente su experiencia con el presidente Tang Jun mientras trabajaba en Microsoft, incluyendo cómo Tang Jun lo entrevistó.
Esto vincula de forma invisible su marca con Tang Jun, el "emperador de los trabajadores".
Incluso si no sabes quién es Liu Run, mientras recuerdes a Tang Jun, será más fácil recordar a Liu Run.
Un caso clásico de homólogo de Lenovo es XX Company (no os lo cuento todavía).
Veamos primero algunas marcas:
Marca principal: SK-II
Marca de segundo nivel: Olay
Marca masculina: BossSkin
Marca de maquillaje número uno de Asia: Anna Su
Marcas de cuidado: Rejoice, Head & Shoulders, Pantene y Safeguard.
No puedes recordar tantas marcas. No importa, siempre que recuerdes una o dos de ellas (como Safeguard, Rejoice), otras marcas son relativamente fáciles de recordar.
Porque todas las marcas anteriores provienen de una empresa: Procter & Gamble (P&G).
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Ésta es la clásica estrategia multimarca de P&G. Cuando vea una marca sin usar, como SK-II, no tiene de qué preocuparse. Siempre que haya utilizado Safeguard y sepa que tanto Safeguard como SK-II pertenecen a P&G, le resultará más fácil aceptar la marca desconocida SK-II.
Hay muchos ejemplos similares, como la extensión de marca, extendiendo la conocida marca original a otro tipo de productos: Wahaha no es solo agua potable, sino también papilla de los ocho tesoros y leche.
El padrino del marketing, Trout, propuso la teoría del posicionamiento, en la que se oponía firmemente a la extensión de marca y citaba a Xerox, General Motors y otros contraejemplos.
Pero hoy en día, muchas empresas todavía utilizan la extensión de marca e incluso la disfrutan. Por ejemplo, Haier está fabricando computadoras y LeTV está creando contramedidas ecológicas (ambas son geniales).
La razón es que aunque la extensión de marca hará que el posicionamiento de la marca pierda foco, por el mismo origen, el marketing relacionado con la memoria facilitará que los consumidores recuerden y acepten los nuevos productos tras la extensión de marca.
(4) Grupos hostiles
La asociación hostil, como su nombre indica, consiste en considerar a los competidores como grandes nodos y establecer una relación hostil con ellos en la mente de los consumidores, convirtiendo así a los consumidores en frente a la competencia Atrae la atención hacia tu marca.
El ejemplo más exitoso en este sentido es JD.COM.
Aunque la participación de JD.COM en el comercio electrónico no ha superado la de Alibaba a lo largo de los años, ha seguido declarándole la guerra a Alibaba a través de diversas actividades de marketing.
JD.COM ha establecido en la mente de los consumidores la percepción de que "JD.COM es el único competidor de Alibaba".
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Entonces, siempre que no esté satisfecho con su consumo en Alibaba (Taobao o Tmall), como una logística lenta, muchos productos falsificados y un servicio al cliente deficiente, entonces su alternativa debe ser JD.COM.
Aunque actualmente es difícil para JD.COM superar la participación de Alibaba, existe una alta probabilidad de que ninguna otra empresa de comercio electrónico supere a JD.COM.
Otro ejemplo es Xinchao Media, una estrella en ascenso en la publicidad de ascensores.
Los ingresos de Xinchao Media en 2017 fueron de 200 millones de yuanes, solo superados por los 1.200 millones de yuanes de Focus Media, por lo que utilizó el eslogan "porque es el segundo, es más barato" en su publicidad en ascensores.
Aunque Xinchao Media es mucho más pequeño que un gigante casi monopólico como Focus Media, la asociación hostil aún así hizo que Xinchao Media apareciera en los titulares e incluso atrajo la memoria de los medios chinos rivales que competían por el "segundo lugar" de Lenovo.
Sin embargo, las asociaciones hostiles son un arma de doble filo. Por un lado, se puede ganar visibilidad en la industria formando asociaciones de memoria con oponentes poderosos. Por otro lado, también puedes ser contraatacado por tu oponente y quemarte.
Entonces Zhang, el fundador de Xinchao Media, dijo: "Solo queremos ser el segundo hijo y vender anuncios silenciosamente". Pero, ¿puede esto realmente encubrir la verdad y evitar el casco de hierro de Focus Media?
La asociación hostil requiere la fuerza como base y es el umbral del marketing de asociación de memoria. Es más adecuado para empresas que tienen un determinado foso comercial y ocupan una determinada posición en la mente de los consumidores, como JD.COM.
(5) Correlación complementaria
Correlación complementaria significa que ambos pueden existir independientemente, pero una vez que cooperan, pueden producir un efecto de 1 1 >: 2.
Puede reflejar sus relaciones complementarias en la industria en sus actividades de marketing y utilizar la popularidad de los socios complementarios para aumentar el impulso.
Por ejemplo, la cooperación logística entre Taobao y Sitongyida, y la empresa de comercio electrónico Wanteng O2O compuesta por Tencent, Baidu y Wanda.
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Esta asociación complementaria es como una red, transfiriendo la influencia de cada nodo a la red para que cada nodo pueda beneficiarse de ella.
Si eres una pequeña o mediana empresa y no tienes la fuerza para obtener una red de contactos tan fuerte, también puedes formar una relación de complementariedad.
Por ejemplo, su empresa es una unidad de compras designada por el gobierno, es el único proveedor de un determinado producto de una empresa conocida en XX, o es un socio comercial en un área determinada, o usted tener algunos recursos para el cliente de alta calidad. Por ejemplo, el Sr. Liu Run presentará que brinda servicios de consultoría estratégica a empresas reconocidas como Baidu, COSCO y Haier, formando así una memoria asociativa.
Resumen
Aunque el marketing relacionado con la memoria tiene muchas ventajas en comparación con el marketing de impulso, todavía tiene reglas de juego muy estrictas; de lo contrario, con el tiempo fácilmente se convertirá en lo mismo que el marketing de impulso. . Disiparse con el tiempo.
(1) Es necesario prestar tanta atención a la asociación de recuerdos como al posicionamiento de la marca.
La asociación de recuerdos y el posicionamiento de marca tienen funciones similares y se puede decir que se complementan entre sí:
Primero, ayude a los consumidores a comprender su producto (como mi decoración del hogar "Lego") y su conducta. Clasificación;
La segunda es reducir la carga cognitiva de los consumidores y hacer que sea más fácil recordar su marca y sus características.
Por lo tanto, una vez que se determina la conexión de la memoria, se requiere marketing a largo plazo, al igual que Liu Bei se promocionó a sí mismo como "después de Liu Sheng, rey de Zhongshan", Liu Run mencionaba a menudo su historia en Microsoft y JD.COM continuó participando en cooperación con el concurso de promoción del comercio electrónico de Alibaba.
(2) El marketing relacionado con la memoria requiere enfoque estratégico y coordinación táctica.
Esto significa que debe elegir una característica única de la marca, luego encontrar una asociación de memoria efectiva y utilizarla como pista central para lanzar una campaña de marketing consistente.
Si su marca está tan de moda como Apple hoy, tan poderosa como Huawei mañana, rinde homenaje a Steve Jobs hoy, está en pie de igualdad con Lei Jun mañana, se compara con Tencent hoy y desafía a Baidu mañana, entonces realmente no sabemos quién eres y qué quieres hacer.
Instrucciones especiales
El marketing relacionado con la memoria es mi reflexión, inducción y original metodología empresarial basada en diversos casos. Muchas de sus ideas provienen de la vida empresarial, en lugar de surgir de la nada.
Como líder en papelería nacional, ¿por qué Chenguang Stationery recibe tantas malas críticas? M&G Papelería
Parece que ha sido polémico desde el principio. Como marca nacional de papelería, se puede decir que ha logrado ciertos resultados en este campo en los últimos años y sus ingresos totales han superado incluso los 10 mil millones. Sin embargo, estas marcas nacionales no han sido populares entre la gente, pero han sido criticadas. Como líder en papelería nacional, ¿cómo terminó Chen Guang Papelería en tal situación?
01: "Hecho en China" a los ojos de la gente
A los ojos de los consumidores, los artículos de papelería de Chenguang son realmente deficientes. Los internautas se quejaron de que el papel B5 de 9 yuanes de Chen Guang se caracteriza por "la tinta no es fácil de sangrar en la parte posterior", junto con el bolígrafo de "secado rápido" de 10 yuanes de Chen Guang, la combinación de resistencia es buena, pero es imposible conseguir tinta. tan pronto como se lo ponga.
Los internautas de abajo son aún más maliciosos. En los últimos años, Chen Guang sólo se ha centrado en aumentar los precios, pero la calidad del producto no ha mejorado. Durante un tiempo, Chen Guang Papelería se convirtió en blanco de críticas públicas. Si bien condenamos, deberíamos mirar hacia atrás y ver cómo el Chen Guang de hoy ha avanzado gradualmente hacia la posición de liderazgo en la papelería nacional.
Después de comprender el desarrollo de Chen Guang, creo que serás más tolerante con la papelería doméstica. Chen Huxiong, el fundador de Chenguang, es una persona típica de Chaoshan. Descubrió la oportunidad de negocio y la aprovechó con éxito. Chen Huxiong comenzó su carrera vendiendo artículos de papelería. Gracias a su diligencia, unos años más tarde se convirtió en un conocido agente de papelería coreano en China.
Unos años más tarde,
llegó la crisis financiera
, la agencia de papelería estaba al borde de la quiebra y Chen Huxiong no tenía suministro. Golpeó con decisión y estaba decidido a crear su propia marca.
Este año nació Chen Guang Papelería.
Chen Huxiong es vendedor y no sabe mucho sobre la fabricación de artículos de papelería. Planea pedirle que fabrique productos para el viejo maestro.
Chen Huxiong permaneció en la casa de su maestro durante medio mes. Durante el día, lo ayudaba a cocinar y hacer las tareas del hogar. Por la noche, le leía las noticias a su maestra y a su madre. hermano con su tarea cuando no tenía nada que hacer. Después de sus incansables esfuerzos, el maestro finalmente se conmovió.
Bajo el control de este maestro, la calidad del material de oficina de Chen Guang mejoró rápidamente.
Lo que realmente hace que Chen Guang sea más grande y más fuerte radica en la innovación tecnológica que hay detrás. En este punto, Chen Huxiong siempre ha abogado por enviar un equipo dedicado a realizar investigación y desarrollo. Con la mejora gradual de la calidad, junto con la producción a gran escala y diversos descuentos y promociones de vez en cuando, Chen Guang rápidamente ocupó un lugar en el mercado.
En este punto, Chen Guang ha alcanzado la cima de la papelería doméstica.
Es aún más difícil en este momento.
Pero Chen Huxiong no es un jefe pequeño en el sentido común. Es visionario y conocedor. Bajo el liderazgo de Chen Huxiong, Chen Guang comenzó a transformar uniformemente las terminales minoristas y a cambiar la imagen de la tienda.
De esta manera, Chenguang Papelería cuenta con más de 72.000 terminales minoristas en todo el país, cubriendo casi 1/3 de las escuelas del país. La luz de la mañana realmente ha entrado en la vida del pueblo chino. Más contenido
Posteriormente se creó el mito de que un bolígrafo se vendía por 654,38 billones de yuanes.
Aunque Chen Guang Stationery gasta mucho dinero cada año en desarrollo e innovación de productos. Pero en comparación con la papelería extranjera, la tecnología y el poder de marca de Chen Guang están lejos de ser suficientes.
Para la industria de papelería extranjera, ha sido una industria estable durante casi cien años, mientras que la industria de papelería de China acaba de comenzar. A veces, incluso los pequeños
bolígrafos
Sharp dependen de las importaciones. En términos de papelería, no solo Chen Guang Papelería tiene un largo camino por recorrer, sino también el desarrollo de la papelería china.
02: La sospecha y el desarrollo coexisten
Frente a la vergonzosa situación de la industria de papelería nacional, Chen Guang todavía se está desarrollando silenciosamente. Además de...
bolígrafos de gel
, Chen Guang también lanzó un lápiz de madera sin tinta ni núcleo, que puede escribir 500.000 palabras. El núcleo se puede expulsar automáticamente sin presionar y el portaminas puede escribir un núcleo completo a la vez sin romperse.
Aunque algunas personas continúan cuestionando el camino de innovación y desarrollo rural de Chen Guang, todavía hay algunas personas que eligen apoyar a Chen Guang. Puede que Morning Light no sea perfecta, pero todos somos testigos de su crecimiento. La papelería Chen Guang, como China hoy, se está volviendo cada vez más poderosa en medio de dudas.
El primero es
Modelo de desarrollo
Al comienzo de su creación, Chen Guang decidió fabricar un bolígrafo de gel único y simple y decidió ganar. por cantidad y expandir.
Cuota de mercado
; Lo mismo ocurrió al comienzo del desarrollo de China. Comenzó con una simple
industria ligera
de mano de obra. -Industrias intensivas. Comience con el ensamblaje de productos, luego desarrolle gradualmente y comience a tener el suyo propio.
Industria pesada
Existe un equipo de RD dedicado.
A lo largo del camino, el desarrollo de China, al igual que el desarrollo de Chen Guang Papelería, ha sido cuestionado. ¿Pero qué industria era prometedora desde el principio? ¿Tienes que empezar todo desde cero? El segundo es el método comercial. Chen Guang Papelería siempre ha seguido la ruta de imitar a Japón y Corea del Sur.
Aunque Chen Guang Papelería nació en una fundición de papelería japonesa y coreana, el estilo de papelería posterior fue aún más estilo Kawaii. Actualmente, la sede de diseño de Chen Guang todavía se encuentra en Corea del Sur. En primer lugar, el mercado de artículos de papelería de Corea del Sur está más desarrollado que el nuestro. En segundo lugar, la Ola Coreana tiene una gran influencia en los jóvenes de China.
Cuanto más cerca está el diseño de Japón y Corea del Sur, más inspiración creativa tiene Chen Guang Papelería. De hecho, el desarrollo de China también tiene este significado. A través de una apertura continua al mundo exterior, podemos atraer culturas extranjeras, tomar su esencia, descartar su escoria y, en última instancia, integrar los nutrientes necesarios para nuestro propio desarrollo. ¡Para China, la apertura es en realidad una especie de progreso!
De hecho, independientemente de Chen Guang Papelería o del desarrollo de China, debemos tener un corazón tolerante y esperar a que crezca. Demasiados cuestionamientos no le permitirán crecer, sino que hundirán a la industria en una recesión.
03: Dale algo de tiempo a Chen Guang.
En las décadas transcurridas desde la aparición de Chen Guang, aunque Chen Guang Papelería se ha enfrentado a una serie de problemas, no hay duda de que ha sentado un ejemplo para nuestra industria de papelería nacional.
Vendió un bolígrafo por 654.380 millones.
Estos deberían ser los aspectos más destacados que veamos. Como industria de papelería nacional, Chenguang Stationery representa a miles de empresas nacionales. Creo que estas empresas nacionales son la esperanza para el desarrollo de China. ¿Qué debemos hacer con estos nuevos negocios nacionales?
En primer lugar, reduce las dudas y sé siempre tolerante.
. Las críticas negativas no promoverán el progreso, pero provocarán que el desarrollo de la industria se estanque. Dele algo de tiempo a la industria y a las marcas nacionales.
En segundo lugar, dar cierto apoyo a las marcas nacionales.
Tal vez no sea la mejor opción en tu mente, pero algún día se convertirá en un gran árbol. Por ejemplo, hoy en día Huawei, siempre que esté dispuesto a admitir más productos nacionales, estos crecerán más rápido.
De hecho, Chenguang, que está lleno de comentarios negativos, representa la China de hoy. De ser cuestionado a ser fuerte ahora, Chen Guang eventualmente se volverá fuerte. Antes de eso, necesitamos darle algo de apoyo y algo de tiempo a la luz de la mañana.
Análisis de costes de papelería MG
Chenguang Papelería se fundó en 1996 y es una empresa especializada en material de oficina. Sus productos abarcan artículos de papelería, material de oficina, productos digitales, regalos, etc., y son muy apreciados por los consumidores. En el ferozmente competitivo mercado de la papelería, Chenguang Stationery ha logrado un gran éxito comercial con sus productos innovadores y de alta calidad y sus estrategias de precios razonables. Sin embargo, para mantener la ventaja competitiva empresarial a largo plazo, debemos profundizar en el análisis de costes de Chenguang Papelería.
Los principales costos de la papelería MG
Para analizar el costo de la papelería Chenguang, primero debemos comprender sus principales componentes de costo. A juzgar por la gama de productos de MG Papelería, los principales costes incluyen los siguientes aspectos:
Costos de materia prima
Costos de producción
Costos de transporte
Costos de marketing
Costos de gestión y mano de obra
MG tiene una amplia gama de productos de papelería y la estructura de costos de cada producto es diferente. Entre ellos, el costo de producción y el costo de la materia prima son las principales fuentes de costos de Chenguang Papelería y representan la mayor proporción. Aunque los costos de transporte, comercialización, gestión y mano de obra no son tan importantes como los dos primeros, también son necesarios para el funcionamiento normal de la empresa.
La estrategia de control de costes de MG Papelería
Para una empresa, el control de costes es un eslabón crucial. ¿Cómo controlar el costo de Chenguang Papelería con la premisa de ofrecer productos de alta calidad? Las siguientes son varias estrategias comunes de control de costos para MG Papelería:
Integrando proveedores, optimizando la gestión de la cadena de suministro y reduciendo los costos de materias primas.
A través de la optimización de procesos y la innovación tecnológica, podemos mejorar la eficiencia de la producción y reducir los costos de producción.
Elija métodos de transporte económicos y prácticos para reducir los costos de transporte.
Formular racionalmente estrategias de marketing y reducir los costes de marketing.
Optimizar el sistema de gestión, mejorar la eficiencia corporativa y reducir los costes de gestión y laborales.
A través de la optimización continua y el ajuste de las estrategias de control de costos, Chenguang Papelería ha logrado una competitividad de precios razonable sobre la premisa de productos de alta calidad.
Análisis de ganancias de MG Papelería
Después de analizar el costo de Chen Guang Papelería, por supuesto, también debemos prestar atención a sus ganancias. Mientras se centra en la innovación de productos y el control de costos, Chenguang Papelería explora activamente el mercado y aumenta las ventas y las ganancias.
Tomemos como ejemplo el informe financiero del primer trimestre de 2019 de Chenguang Papelería. El beneficio neto aumentó en 15,33 yuanes interanual y las ganancias por acción fueron de 0,17 yuanes. Teniendo en cuenta el desarrollo de la demanda del mercado, la rentabilidad de la empresa mejora mediante precios de productos más razonables y una excelente gestión de la cadena de suministro. Al mismo tiempo, la empresa también ha hecho grandes contribuciones a la integración y promoción de canales de mercado.
En resumen, Chenguang Papelería ha logrado una buena tendencia de crecimiento de ganancias con el apoyo de productos de alta calidad y estrategias de control de costos.
Conclusión
Como empresa altamente competitiva, Chenguang Stationery necesita más discusión y análisis para lograr su ventaja competitiva a largo plazo.