Historia del emprendimiento amarga e inspiradora Historia del emprendimiento

A medida que la economía y la sociedad continúan desarrollándose, la tecnología de Internet también ha mejorado rápidamente. La innovación tecnológica ha brindado oportunidades para la innovación en Internet. La atmósfera para las actividades empresariales, especialmente en la industria de Internet, es cada vez más fuerte. . A continuación, desentrañaré la amarga e inspiradora historia empresarial para usted, con la esperanza de poder ayudarle.

Una historia empresarial amarga e inspiradora, parte 1

Zhou Peng, de 19 años, que era tan inteligente que casi pierde su pequeña empresa en el mercado. ¿Ayudó a su hermana mayor? en el puesto de pato con salsa de soja en el mercado callejero Mingxin en Wuhan, ¿nunca esperé que más de 10 años después tendría mi propia marca de cadena nacional Zhou Hei Ya? Al recordar el amargo comienzo de Zhou Hei Ya, Zhou Peng se llenó de emoción.

Levántate en mitad de la noche para estofar patos, organiza y empaqueta los patos estofados por la mañana; entrega diez u ocho patos al hotel uno por uno, no hay tiempo para desayunar; La mercancía, ya es mediodía, comprando patos, matando patos. Después de marinar, fui al hotel a hacer el check out a las seis o siete de la tarde, ya era hora de que otros cenaran. Ni siquiera comí nada. Sólo entonces sentí hambre. Durante el momento más difícil, Zhou Peng compró dos trozos de pan por 50 centavos y una botella de refresco por 60 centavos al mediodía como recompensa. En los primeros días de iniciar una pequeña empresa, el sueño de Zhou Peng era ganar dinero y cambiar esta mala condición de vida.

En 1995, Zhou Peng inició su primer negocio instalando una estufa junto al taller de procesamiento de vegetales guisados ​​de su hermana mayor, cocinando pato con salsa de soja al aire libre y utilizando canales de venta diferentes a los de su hermana mayor. ventas al por menor para entrega de mercancías a hoteles. Este truco en realidad es una imitación del dueño de un restaurante de pato con salsa de Wenzhou. En opinión de Zhou Peng, el negocio del jefe de Wenzhou es muy bueno y también entrega productos a hoteles. Puede vender entre cien y doscientos patos al día. En comparación con su propio negocio, que solo puede vender más de 10 patos salados al día. Esta es una cifra astronómica.

Zhou Peng sabe muy bien que, en términos de color, sabor y popularidad, el pato en salsa que elabora está definitivamente lejos del jefe de Wenzhou. En ese momento, actuó inteligentemente y en ese momento se consideró especulativo. ¿Es imposible conseguir negocios a largo plazo mediante el engaño? Zhou Peng se dio cuenta de una verdad aparentemente simple que a muchas personas les resulta difícil de comprender. El negocio originalmente malo empeoró y Zhou Peng estuvo una vez en una crisis de falta de dinero. Para ahorrar dinero, Zhou Peng alquiló una casa rota y sin ventanas al lado de la casa de su hermana mayor.

Lo peor está por llegar. El pobre Zhou Peng durmió profundamente esa noche. Cuando se despertó por la mañana, descubrió que un ladrón le había quitado la ropa. Lo más importante fue que la máquina BP en la que había gastado 1.800 yuanes para contactos comerciales estaba. también falta. Zhou Peng, que atravesaba una crisis económica, sufrió otro desastre. Estaba desesperado y quería salir con sus amigos a robar.

Después de perder el negocio y tirar la máquina de presión arterial que los mayores pensaban que no debería haber comprado, el ansioso padre maldijo al "hijo pródigo" y llevó a su hijo a casa para buscar trabajo. Una serie de golpes hicieron que Zhou Peng tomara una decisión en secreto: ¡¿Si no puedes hacer un buen pato en salsa, no volverás a casa y morirás?!

Visitas frecuentes al mercado de especias, preguntando. Al jefe de las especias le pidió consejos sobre el sabor y la eficacia de los ingredientes de la aromaterapia y tomó prestados libros antiguos de especias para estudiarlos. Después de investigar hasta altas horas de la noche, comprar cientos de patos y experimentar repetidamente, Zhou Peng pasó varios meses finalmente encontrando un sabor que es inolvidable después. comiéndolo.

En 1997, Zhou Peng invitó a su segunda hermana de Sichuan a ayudar e instaló un recipiente de metal con una tapa de vidrio debajo del alero de un amigo en el mercado de Wuhan para vender pato de soja a granel. ¿La portada tenía? ¿La firma de Zhouji Weird Duck? Cuando abrió por primera vez, un pato salteado se vendía por 22 yuanes. Después de un mes, el mejor día hábil solo vendió 132 yuanes y el peor día solo vendió uno, lo cual fue una pérdida obvia. “No gané ni un centavo, así que me desanimé mucho y pensé en rendirme. ¿Se han pagado dos meses de alquiler y sólo podemos aguantar otros dos meses? Si no hubiera pagado sólo dos meses de alquiler, Zhou Peng se habría visto obligado a retirarse a su ciudad natal derrotado.

Gana la primera olla de oro exprimiendo al Pato Ruyi

Durante el mes siguiente, el negocio se volvió aún más difícil. Tres competidores aparecieron uno tras otro en la calle del mercado.

Al asignar racionalmente los precios de las materias primas, Zhou Peng encontró el truco. Los patos que compraba normalmente costaban entre 5 y 8 yuanes cada uno, pero el precio de venta definitivamente era de 10 yuanes. A través del ajuste de precios, la clara ventaja de precio hizo que el negocio se volviera repentinamente popular. Unos meses más tarde, Ruyi Duck fue derrotado por Zhou Ji Weiwei Duck y terminó cerrando sus puertas.

A finales de año, Zhou Peng tenía más de 10.000 yuanes en sus libros. En 1998, el negocio de Zhou Peng era muy bueno porque sabía tan bien que aún podía vender bien incluso si el precio subía más tarde. Cuando el negocio estaba en su mejor momento, se vendían más de 500 al día y los puestos solían cerrarse a las dos o tres de la tarde. Esto era inimaginable antes. El negocio mejoró cada vez más, por lo que Zhou Peng abrió un segundo puesto en el mercado de verduras de Dajiang Road e invitó a varios aldeanos a ayudar.

Según Zhou Peng, ganó 300.000 yuanes ese año y sintió una sensación de logro al hacer negocios por primera vez. En aquel momento, el pequeño taller sólo contaba con unos pocos empleados.

Alrededor del año 2000, el negocio marcó el comienzo de otro período sombrío. Además del conocido impacto del SARS, otra razón importante fue el impacto de los patos falsos y de sabores extraños que estaban por todas partes. Zhou Peng desarrolló una simple conciencia de la protección de la marca.

El negocio de los puestos fue cuesta abajo y el taller de producción era extremadamente inestable. En un año, se mudó tres veces. Después, finalmente gastó más de 400.000 yuanes para comprar un terreno junto a la estación de tren de Hankou. y construyó un edificio de cuatro pisos. En ese momento, el pequeño taller ya contaba con treinta o cuarenta personas, y el pequeño taller tenía una división simple en alimentos crudos y alimentos cocidos.

¿Comprar 300.000 yuanes? ¿Abrir una tienda de franquicia?

En 2004, Zhou Peng tenía la intención de volver a fabricar Dazhou Black Duck. ¿Restaurante de verduras estofadas en Chongqing? Bangbang Chicken? Ya hay decenas de tiendas. Esta tienda tiene una característica especial: solo realiza ventas directas y se niega a unirse. ¿Cómo se pueden hacer tan grandes las verduras estofadas? Zhou Peng de repente tuvo plena confianza en la marca Zhou Hei Ya.

Abrir tiendas en franquicia es una de las formas que tienen las empresas de expandirse rápidamente. Zhou Peng vio que uno de sus compañeros había abierto 34 tiendas franquiciadas y pensó: "Nuestro gusto es mejor que el de ellos, nuestra calidad es mayor que la de ellos y tenemos muchos familiares que quieren unirse". ?En 2006, Zhou Peng, que tenía confianza, abrió 11 tiendas franquiciadas en Nanchang y rápidamente ganó más de 200.000 yuanes. Los productos falsificados están por todas partes y la calidad de las tiendas franquiciadas es difícil de controlar, a pesar de que las tiendas están administradas por familiares. ?Este es el trago amargo de abrir una tienda a ciegas. Zhou Peng inmediatamente tomó medidas para castigar severamente a las tiendas problemáticas y gastó cientos de miles de yuanes para recomprar las tiendas restantes a precios elevados. ?El mayor riesgo en nuestra industria es la crisis de seguridad alimentaria. ¿Es difícil controlar la calidad al unirse a una franquicia? Esta es la lección que aprendió Zhou Penghua cuando la volvió a comprar por 300.000 yuanes.

El pequeño taller completó su transformación

En 2008, la empresa entró en un año de rápido desarrollo. El número de empleados aumentó rápidamente de más de 60 a más de 400, y el número. El número de tiendas también aumentó de 8 a 50. Hay muchas empresas y las ventas han superado los 100 millones de yuanes. ?Estos son los resultados de la gestión moderna? Zhou Peng probó la dulzura de dirigir un negocio. Creo que la capacidad de Zhou Heiya para pasar de un taller a una marca se debe a su sueño. Puede que haya comenzado simplemente para ganar dinero, pero ahora nuestro sueño es establecer un punto de referencia en la industria y liderar los cambios en la industria. Aunque aún no se ha hecho realidad, hemos estado trabajando duro para avanzar en esta dirección. Nuestro objetivo es ser una tienda centenaria. ?

Historia del emprendimiento amargo e inspirador Capítulo 2

Luo Yi imprimió esta frase en el reverso de su tarjeta de presentación. Nació en la década de 1980, nació en una zona rural, se graduó en la Universidad de Pekín y es un típico joven vagabundo de Beijing. En ciudades bulliciosas, la mayoría de personas como él han experimentado el alquiler y no es fácil encontrar un lugar ideal para vivir.

Luo Yi se convirtió en un "segundo propietario" nada más salir del campus. Ahora su proyecto empresarial también está relacionado con esto: proporcionar apartamentos de alquiler a largo plazo de alta calidad para trabajadores administrativos urbanos. Su marca se llama "Yujian".

Segundo arrendador profesional

Soy segundo arrendador desde hace más de siete años. Me gradué en el Departamento Ruso de la Universidad de Pekín en julio de 2007. Sin buscar trabajo, sólo quería iniciar mi propio negocio. Pero no tenía ninguna dirección. Primero quería encontrar un lugar para vivir, así que alquilé un bungalow cerca de la Universidad de Tsinghua. Hay tres cabañas en ese pequeño patio, cada una de más de 20 metros cuadrados. Alquilé una de ellas, que tiene 4 metros cuadrados. Las otras dos nunca han sido alquiladas. Creo que es una lástima. casa cerca de la Universidad de Tsinghua. Más tarde, alquilé las otras dos habitaciones, les puse literas y luego publiqué en el Foro Shuimu Tsinghua para alquilar las casas. El inquilino pagó un depósito y yo usé el depósito para comprar una lavadora y un aire acondicionado de segunda mano, y así comencé a trabajar como segundo propietario.

El alquiler mensual de estas dos cabañas es de 1.900 yuanes, lo que resuelve mi problema de subsistencia. En agosto, encontré un sótano de dos pisos con una docena de habitaciones pequeñas en la Puerta Sur de la Universidad de Tsinghua, que alquilé a estudiantes que tomaban exámenes de ingreso de posgrado. Estos sótanos son escasos en las zonas de las escuelas. Al mismo tiempo, también alquilé un bungalow de tres habitaciones en la puerta este de la Universidad de Pekín, con capacidad para más de 20 camas. Estos dos proyectos generan una ganancia de 6.000 a 7.000 yuanes al mes. Creo que el negocio del segundo propietario es interesante y el flujo de caja es muy bueno.

En el invierno de 2007, me volví cruel y pedí prestados más de 110.000 yuanes a mis profesores, compañeros de clase y amigos, y alquilé un gran bungalow con 58 habitaciones frente a la puerta oeste de la Universidad de Tsinghua. Era una casa. construido por los propios agricultores locales. Los propietarios anteriores no sabían cómo operar y muchas casas quedaron vacías y no se podían alquilar.

El precio que me alquilaron fue de cuatrocientos yuanes por habitación, e invertí otros doscientos yuanes en cada habitación para comprar artículos de primera necesidad como camas, estanterías, sábanas, cubos de basura y cortinas, todo de segunda mano. Mi control de costos era muy bueno en ese momento. Los botes de basura costaban 5 RMB y las cortinas 10 RMB. Todas eran inversiones muy baratas. Se puede alquilar una habitación decorada de forma sencilla por 650 RMB. Publiqué en varios foros escolares y se alquiló todo en un mes.

Este proyecto ha estado en funcionamiento durante cinco años, con un beneficio neto mensual de más de 10.000 yuanes. Hay habitaciones individuales y parejas que alquilan, por lo que no necesito literas. Todas tienen camas de matrimonio de 1,2 metros. Descubrí que mientras el ambiente interior sea ligeramente mejor que el de otros alquileres grupales, el negocio será muy bueno.

Otra experiencia es que la sala debe estar lo más centralizada posible para facilitar la gestión. También hice alquileres grupales. En abril de 2008, compré más de una docena de alquileres grupales en Zhichun Road. Hice esto durante más de un año, pero al final no gané dinero. Hay casi 20 casas distribuidas en varias comunidades. Hay más de una docena de personas viviendo en una casa, e incluso hay un apartamento de tres habitaciones en el que viven más de 30 personas. La gestión es particularmente problemática. problemas, pero también tiene que encargarse del mantenimiento del agua y la electricidad y otras tareas. También tienes que viajar para cobrar el alquiler.

Al final, vendí estas casas a un compañero de secundaria.

El negocio de la restauración fracasó

Los Juegos Olímpicos de Beijing 2008 aumentaron enormemente las expectativas de la gente sobre el mercado de alquiler. Descubrí que ya no podía conseguir vivienda y que todas las casas estaban por las nubes. precios. Hice los cálculos con cuidado. En primer lugar, no podía conseguir una buena casa con el dinero en la mano. En segundo lugar, juzgué que el mercado de alquiler se encontraba en una etapa de alto riesgo en ese momento y que podría perder dinero si lo hacía. No lo hagas. Entonces, en 2008, además de conservar proyectos cerca de la Universidad de Tsinghua, dejé de expandir mi negocio de alquiler y me pasé al catering.

El socio que encontré, Yu Hongyin, también era un compañero de secundaria. Era un año menor que yo y se graduó de la Universidad de Jilin en 2008. Vio que yo disfrutaba siendo un segundo propietario en Beijing. Entonces vino a trabajar juntos. Durante un tiempo, los dos caminábamos por las calles buscando casas todos los días, y accidentalmente vimos un restaurante al borde de la carretera que era muy popular, llamado "Du's Hot and Sour Noodles", un snack muy sencillo. Cuando lo probamos, sabía bien, así que dijimos que también podríamos hacer esto. En nuestra opinión, alquilar una casa y preparar bocadillos son negocios similares.

Busquemos al dueño de este restaurante de fideos agridulces y hablemos sobre unirnos a la franquicia. Los hechos posteriores demostraron que el catering no es tan fácil y simplificamos muchas cosas. En ese momento abrimos dos tiendas, una en un colegio privado y otra en una escuela secundaria técnica. Salí de la escuela y siempre quise hacer negocios en el campus. Nuestra forma de estimar el flujo de pasajeros es contar los dormitorios. Sabrá cuántas personas hay en función de cuántos dormitorios hay.

Pero nuestro método de juicio es incorrecto. De hecho, las escuelas secundarias técnicas no pueden reclutar suficientes estudiantes y muchos dormitorios están vacíos. Además, la mayoría de las escuelas secundarias técnicas y universidades privadas de Beijing están llenas de estudiantes locales y todos regresan a casa los fines de semana. Si una tienda obtiene unos escasos beneficios de entre cinco y seis mil yuanes al mes, no tiene mucho sentido hacerlo.

Tanto el Sr. Yu como yo somos de Sichuan. Hemos estado comiendo fideos Chongqing desde que éramos jóvenes. Aunque no gané dinero haciendo fideos agrios y picantes, eso me impulsó a pensar en usar fideos similares. Métodos estandarizados para hacer fideos. En 2010, fundamos la pequeña marca de fideos "Mianshuo Shancheng".

El Sr. Yu y yo encontramos nueve compañeros de la universidad, juntamos más de 400.000 yuanes y abrimos sucesivamente tres tiendas operadas directamente y más de una docena de tiendas franquiciadas. En marzo de 2012, habíamos cerrado las tres tiendas y esta empresa volvió a fracasar.

El motivo del fallo es que el posicionamiento es incorrecto. Queremos hacer un restaurante temático con fideos como núcleo. Un plato de fideos cuesta 8 yuanes y también fabricamos otros productos de apoyo. Pero, de hecho, a los fideos de Chongqing les resulta difícil formar una serie de productos. La mayoría de la gente entra a comer un plato de fideos y luego se va. 8 yuanes es el precio de los bocadillos de gama baja. Tanto el Sr. Yu como yo somos de zonas rurales. Queremos comida asequible y deliciosa, pero la decoración de nuestro restaurante es mejor que la de los puestos de carretera.

Si es como los Private Beef Noodles de Master Kong, un plato de fideos cuesta alrededor de 28 yuanes para tener una oportunidad.

Estas son las lecciones del emprendimiento. En marzo de 2012, el Sr. Yu y yo cerramos la empresa y vendimos la marca al jefe, que hacía fideos agridulces por 50.000 yuanes. Durante ese tiempo, me encerraba en mi habitación todas las noches, bebía Coca-Cola, fumaba un cigarrillo tras otro y mi cabeza estaba llena de problemas, pero no podía resolverlos.

Apartamentos con servicio

La gente todavía tiene que hacer lo que le resulta familiar, así que decidí volver a mi antiguo negocio.

En 2012, un antiguo hotel con 123 habitaciones en Laiguangying, en la quinta circunvalación norte, fue renovado y convertido en vivienda de alquiler. El propietario ya había completado la decoración básica, así que aproveché la oportunidad e invertí 500.000 yuanes para contratar este edificio.

Invertí más de dos millones de yuanes para mejorar el ambiente interior y luego alquilé más de 100 habitaciones en un mes. Este tipo de casa antigua tiene muchos problemas, como fugas de agua, fugas de electricidad, paredes agrietadas, etc. El costo de operación y mantenimiento posterior es muy alto y la experiencia de los inquilinos al vivir en ella no es buena. Me di cuenta de que era un pozo sin fondo y lo vendí de nuevo.

En el invierno de 2012 comencé a reflexionar seriamente y a pensar con claridad sobre varias cuestiones. En primer lugar, en ciudades de primer nivel como Beijing y Shanghai, la demanda de viviendas de alquiler está lejos de ser satisfecha y debe haber mucho espacio para el crecimiento. En segundo lugar, los productos que ofrece actualmente esta industria todavía son muy toscos y no existe ninguna experiencia de usuario al alquilar una casa en Beijing. La tercera es que el orden del mercado es caótico. Tanto el intermediario como el segundo arrendador tienen mala reputación y surgen muchas disputas por el alquiler. Con base en estos puntos, creo que todavía existe una gran brecha de mercado entre las casas de alquiler y los hoteles exprés. ¿Apartamentos de alquiler a largo plazo con cierta calidad de hardware, administración estandarizada y precios relativamente asequibles para los trabajadores administrativos?

En 2013, el Sr. Yu y yo pasamos varios meses haciendo investigaciones de mercado. Cuando estábamos planeando esto, otras organizaciones comerciales ya estaban apuntando a este mercado y desarrollando productos primero. El "Ziru Apartment" de Lianjia abrió su primera tienda. Corrimos a echar un vistazo y descubrimos que esto es lo que queremos hacer. ¡Esta tienda tiene 165 habitaciones, todas pequeñas, bien decoradas y con vestíbulo! Se construyó el primer piso una gran zona pública.

La respuesta del mercado a este proyecto fue muy buena, por lo que Lianjia aceleró la apertura de tiendas.

Sentí la urgencia y reforcé mi confianza: el mercado de alquiler es enorme y puede dar cabida a muchas empresas de diferentes formas. Los productos que quiero fabricar poco a poco van tomando forma: apartamentos pequeños, decoración estandarizada, formatos de cadenas comerciales y los clientes principales deben tener un plazo de arrendamiento de más de un año. Soy segundo propietario desde hace muchos años y sé que la estabilidad es lo más importante a la hora de alquilar una casa. Sólo la estabilidad puede atenuar los costes.

He realizado algunas optimizaciones funcionales para los productos de Lianjia, como aumentar el espacio de almacenamiento en los armarios y los balcones, porque cuando se vive en casa, hay que colgar la ropa, que es la diferencia entre un apartamento y un hotel.

La decoración interior de la primera tienda de Ziruyu tenía un estilo fresco y artístico, pero más tarde descubrieron que los jóvenes artísticos reales no eran los clientes principales porque los precios de Lianjia todavía eran elevados.

La segunda y tercera tienda de Ziroomu comenzaron a utilizar conscientemente un diseño interior en tonos oscuros para enfatizar el sentido de negocio. Sin embargo, las personas que se dedican a operaciones de alquiler sabrán que hay muchas cosas hermosas pero no hermosas en eso. El diseño práctico exprime el espacio de almacenamiento. Y quiero dar a los jóvenes una sensación de hogar. Vivir en casa debe ser práctico y cómodo, y utilizar el mayor espacio posible.

En octubre de 2013, se lanzó oficialmente nuestro proyecto "Yujian". El Sr. Yu y yo, junto con otro socio, gastamos cada uno 1 millón de yuanes para iniciar este proyecto. Analizamos muchas propiedades y finalmente nos decidimos por un edificio comercial y residencial de dos pisos en la Villa de los Juegos Asiáticos con 77 habitaciones por piso.

Si quiero construir un hotel, la ubicación debe estar convenientemente ubicada y cerca del centro de negocios, pero si quiero construir una "casa", no necesito una ubicación tan animada. Es mejor estar relativamente tranquilo y tener todas las instalaciones de vida circundantes. Los requisitos de hardware son que la cocina, el baño, el dormitorio, la sala de estar y el pequeño balcón deben estar presentes, básicamente cumpliendo con los estándares de un hotel exprés como Home Inn. En términos de servicio, por supuesto espero crear una atmósfera comunitaria, pero debe haber un cierto grado de control. Si hay demasiadas actividades como cenas y montañismo, también destruirá la sensación de "hogar". Brindamos a los inquilinos limpieza interior gratuita dos veces por semana y servicios de mudanza gratuitos; hay una pequeña área pública en el piso donde puedes reunirte con amigos para tomar una taza de café y charlar.

Mi canal de promoción sigue siendo Internet, publicando en 58.com y Ganji.com. Ahora más del 90% de las habitaciones se han alquilado. La inversión total en este proyecto es de casi 4 millones, siendo la decoración la mayor parte. Nuestro tipo de apartamento principal es un apartamento de una habitación de unos 35 metros cuadrados, y el alquiler mensual es de unos 4.500 yuanes, lo que es mejor que la relación precio-rendimiento de Ziroom Apartment.

Además de Ziroom Apartment, marcas competidoras del mismo tipo que la nuestra en el mercado ahora incluyen Rubik's Cube City Apartment, Pulemen, Xinpai Apartment, etc. Rubik's Cube City es la más grande. Comenzó en Nanjing e introdujo la inversión de Warburg Pincus. Ahora tiene docenas de tiendas y alrededor de 6.000 suites en todo el país.

Mi posicionamiento para Yujian es "apartamento económico con servicios". Somos una pequeña empresa nueva con un equipo de sólo cinco personas: el Sr. Yu y yo, dos dependientes de tienda y un personal de limpieza.

Estas pocas personas pueden gestionar decenas de habitaciones y atender a todos los inquilinos, y el coste laboral es mucho menor que el de otras grandes empresas.

Ahora estoy considerando principalmente dos cosas: primero, estoy buscando inversiones. Ya he estado en contacto con algunas instituciones de inversión. Si puedo conseguir unos 10 millones de yuanes en dinero, puedo abrir tres. cinco tiendas más.

Para estar en esta industria, debemos tener economías de escala y construir una marca. La segunda es que quiero introducir un modelo de financiación colectiva para atraer pequeñas inversiones individuales. La casa en sí es una herramienta de apreciación de activos, mi flujo de caja es muy bueno y tengo expectativas claras de ingresos. Este negocio es estable. Tal vez seas mi inquilino y Yujian te proporcione un hogar temporal en la ciudad; tal vez también puedas ser mi accionista y Yujian pueda hacer que tu dinero se regenere.

Historia amarga e inspiradora del espíritu empresarial Capítulo 3

Wang Yongqing no podía permitirse el lujo de ir a la escuela debido a su familia pobre en sus primeros años, por lo que tuvo que hacer negocios. Wang Yongqing, de 16 años, llegó a Chiayi desde su ciudad natal para abrir una tienda de arroz. En ese momento, había cerca de 30 tiendas de arroz en la pequeña Chiayi y la competencia era feroz. Wang Yongqing, que en ese momento sólo tenía 200 yuanes de capital, solo podía alquilar una pequeña tienda en un callejón remoto. Su tienda de arroz fue la última en abrir, la más pequeña en escala, por no decir famosa, y no tenía ventajas. En los días en que se inauguró recientemente, el negocio estaba desierto y solo había unas pocas personas alrededor.

¿Cómo abrir las ventas? Wang Yongqing recordó un viejo dicho que solía decir su padre: "Aquellos que no duden en gastar dinero serán amados y aquellos que no duden en ejercer la fuerza serán respetados. " ?No tiene dinero, así que lo único que puede hacer es no escatimar tiempo ni esfuerzo.

Al principio, Wang Yongqing una vez llevaba arroz en la espalda para vender de puerta en puerta. Al final del día, no solo estaba muy cansado, sino que el efecto no fue muy bueno. ¿Quién compraría arroz vendido puerta a puerta por un pequeño vendedor? Pero, ¿cómo abrir las ventas? Wang Yongqing decidió abrir un gran paso con cada grano de arroz. En ese momento, los agricultores de Taiwán todavía trabajaban manualmente. Debido a la tecnología atrasada de cosecha y procesamiento del arroz, muchas piedras pequeñas y otras impurezas se mezclaban fácilmente con el arroz. La gente tiene que lavar el arroz varias veces antes de cocinarlo, lo cual es muy inconveniente. Pero todo el mundo se ha acostumbrado.

Wang Yongqing encontró un punto de entrada a este lugar común. Él y sus dos hermanos trabajaron juntos para recoger poco a poco la paja, la arena y la grava mezcladas con el arroz y luego las vendieron. Durante un tiempo, todas las amas de casa de la ciudad dijeron que el arroz vendido por Wang Yongqing era de buena calidad y les ahorraba la molestia de lavar el arroz. De esta manera, se hace correr la voz a diez, y el negocio de Madián prospera día a día.

Wang Yongqing no quedó satisfecho. También necesita trabajar duro con el arroz. En aquella época, los clientes compraban arroz puerta a puerta y lo transportaban ellos mismos a casa. Esto no es nada para los jóvenes, pero para algunas personas mayores es un gran inconveniente. Los jóvenes no tienen tiempo para ocuparse de las tareas domésticas, por lo que la mayoría de los clientes que compran arroz son personas mayores. Wang Yongqing notó este detalle y tomó la iniciativa de entregar arroz en su puerta. Esta medida de servicio amigable para el cliente también es muy popular. En aquella época no existía la entrega puerta a puerta, por lo que incorporar este servicio supuso una iniciativa pionera.

Una noche, llovía a cántaros. Ya era tarde en la noche cuando Wang Yongqing terminó su trabajo en la tienda. Se acostó y se acostó, y justo cuando se quedaba dormido, lo despertó un rápido golpe en la puerta. Cuando abrí la puerta, vi que era un chef de una posada frente a la estación de tren de Chiayi. El chef dijo que varios invitados habían llegado a la posada y aún no habían comido. No había arroz en la cocina, por lo que le pidió a Wang Yongqing que lo ayudara a entregar un cubo de arroz. En ese momento, las ganancias de la venta de arroz eran extremadamente escasas y solo se podía ganar un centavo por un cubo de arroz. Emocionalmente hablando, Wang Yongqing no estaba dispuesto a enfrentar una lluvia tan fuerte para ganar este centavo, pero para mantener su crédito habitual, midió un cubo de arroz sin decir una palabra, se puso un saco como ropa de lluvia y entregó el arroz. a la posada. Cuando regresé, estaba completamente empapado.

Cuando Wang Yongqing entrega arroz, no solo lo entrega en la puerta del cliente, sino que también lo vierte en una tinaja de arroz. Si todavía queda arroz viejo en la tina de arroz, lo sacará, limpiará la tina de arroz, verterá el arroz nuevo y luego volverá a colocar el arroz viejo en la capa superior, para que el arroz viejo no se deteriore. debido a que estuvo almacenado durante demasiado tiempo. El exquisito servicio de Wang Yongqing conmovió profundamente a los clientes y ganó muchos clientes.

Cuando enviaba arroz a un nuevo cliente, Wang Yongqing anotaba cuidadosamente la capacidad de la tina de arroz de la casa y preguntaba cuántas personas de la familia estaban comiendo, cuántos adultos, cuántos niños y cómo Cuánto comió cada persona. Esta estimación de la próxima vez que el hogar comprará arroz se registra en el libro.

En ese momento, tomará la iniciativa de entregar la cantidad correspondiente de arroz en el domicilio del cliente sin esperar a que este llegue a la puerta.

Cada vez que entrega arroz a un nuevo cliente, Wang Yongqing tiene que preguntar cuántas personas comen en la familia y cuánto come cada persona. En base a esto, estima el tiempo aproximado en el que comerá la familia. compra arroz la próxima vez y lo anota en su cuaderno. En ese momento, tomaría la iniciativa de entregar el arroz sin esperar a que los clientes llamaran a la puerta.

Sin embargo, dado que la mayoría de las familias en Chiayi se ganan la vida trabajando, con unos ingresos escasos y poco dinero extra, toman la iniciativa de entregar arroz a sus puertas. Si el dinero se recauda inmediatamente, lo será. embarazoso para ambas partes si el cliente tiene poco dinero. Por lo tanto, Wang Yongqing no tiene prisa por recibir dinero cada vez que entrega arroz. Clasificó a todos los clientes según sus fechas de pago y los registró en el registro. Cuando los clientes recibieron sus cheques de pago, fue a cobrar los pagos de arroz uno por uno. Todo fue muy sencillo y nunca hubo atrasos.

El servicio meticuloso y pragmático de Wang Yongqing hizo que todos en Chiayi supieran que en el callejón al final del mercado de arroz, hay un Wang Yongqing que vende buen arroz y lo entrega en la puerta de su casa. Después de ganar popularidad, el negocio de Wang Yongqing se volvió más próspero. De esta manera, después de más de un año de acumulación de fondos y clientes, Wang Yongqing instaló solo un molino de arroz. Alquiló una casa varias veces más grande que la original en la calle más próspera y animada. la calle y la fábrica de arroz molido en la parte de atrás.

De esta manera, Wang Yongqing comenzó su carrera como el hombre más rico de Taiwán en un pequeño negocio de arroz.