Plan de marketing para evento de inauguración de supermercado

Plan de planificación de marketing para eventos de apertura de supermercados

Plan de planificación de marketing para eventos de apertura de supermercados En nuestras vidas, generalmente cuando se abre un supermercado u otro tipo de tienda, se formulará un plan de marketing para atraer. clientes. . Un buen plan de marketing puede hacer que la apertura de una nueva tienda sea más exitosa. ¿Entonces todo el mundo sabe cómo desarrollar un plan de marketing? El siguiente es un ejemplo de plan de marketing para las actividades de apertura de supermercados. ¡Espero que sea útil para todos! Plan de planificación de marketing para el evento de inauguración de un supermercado 1

Categoría: Promoción de apertura

Tema: Celebre calurosamente la gran inauguración del supermercado xx, compras y obsequios

Antecedentes: supermercado xx entra Desde el establecimiento del círculo empresarial de Lianyungang, con el fin de atraer el apoyo y el amor del supermercado por parte de la gran cantidad de clientes y amigos de Lianyungang (el supermercado cerró el ** por renovaciones secundarias y ahora abrirá oficialmente el **) , se llevará a cabo un evento de celebración de inauguración a gran escala, planeado para que sea colorido. Actividades culturales, un ambiente de compras agradable y productos promocionales a precios ultrabajos recompensarán a todos los clientes. Al mismo tiempo, a través de este evento de inauguración, estabilizaremos nuestro mercado. compartir, aprovechar las fuentes de clientes, dar un duro golpe a nuestros competidores y establecer el supermercado xx en la imagen de marca en la mente de los consumidores.

Tiempo de actividad: De *mes*, 20xx a *mes*, 20xx

Gastos: *****,00 yuanes

Tiendas aplicables: xx Super Shopping Plaza

Departamento de planificación: xx Departamento de planificación de supermercados

1. Publicidad

Propósito publicitario:

Aproveche la oportunidad de abrir ventas para realizar una intensa publicidad para ampliar la influencia del supermercado xx y fortalecer su propia marca. Parece que xx tiene una conexión sincera con los consumidores y persigue el objetivo de satisfacerlos. Destacar nuestra filosofía empresarial. Con la ayuda de varios medios de comunicación de la ciudad, llevaremos a cabo publicidad integral sobre xx, causando un fuerte efecto sensacionalista, mejorando la reputación y credibilidad del supermercado xx en los corazones de los consumidores de Lianyungang y estabilizando y aumentando aún más la participación de mercado y desempeño de ventas.

1. Promoción del personal

Todos los empleados deben conocer y comprender el contenido de las actividades promocionales, informar y guiar a los clientes para que participen en las actividades promocionales, fortalecer la capacitación de los promotores de productos, aclarar; requisitos de trabajo, y unificar Comprender y mejorar efectivamente la efectividad de las actividades promocionales.

Tema publicitario: xx Equipo de promoción de bicicletas

Momento publicitario:

Motivo publicitario: Desde que nuestro supermercado xx fue renovado por segunda vez, muchos antiguos clientes y Hay nuevos clientes, no sé mucho sobre nuestro xx y no sé cuándo abrirá. Se recomienda estar en nuestro distrito comercial (distrito comercial de primer nivel, distrito comercial de segundo nivel, distrito comercial de tercer nivel). distrito comercial) y cerca de la escuela (generalmente escuela primaria, cuando la escuela primaria está cerrada, hay muchos padres) Promoción de viajes.

Selección de personas: empleados con buena apariencia

Número de personas: 20 personas (divididas en 4 equipos)

Ruta: (indeterminada)

Requisitos: Los empleados deben usar xx ropa de trabajo y xx cintas promocionales

Las bicicletas deben tener xx banderas promocionales de supermercado (después de la revisión)

2. Promoción por difusión

Desplazamiento de la transmisión Reproduzca información promocional para garantizar una comunicación oportuna y precisa de la información, estimular el deseo de compra de los clientes y aumentar las ventas durante el período de apertura, la música de radio de fondo debe ser alegre y entusiasta para mejorar la atmósfera de apertura;

3. Publicidad DM

Entrega DM para fortalecer la publicidad informativa de las principales actividades.

Entrega postal: 0,1 yuanes/copia

4. Publicidad en los medios de comunicación

Tiempo de publicidad: a partir del *mes* día

Will sea ​​importante El evento se promociona mediante el envío de mensajes de texto: 0,08 yuanes/artículo* 20.000 artículos* = 1.600 yuanes

Lianyungang Traffic Music Channel: se transmite 8 veces al día durante 1 mes*** 3.500 yuanes en total

Yangzi Evening News Lianyungang edición local página completa 6500 yuanes

Durante el evento de apertura, las promociones de productos DM se organizarán aproximadamente una vez por semana (cooperando con actividades promocionales), y cada DM tendrá sobre ** productos explosivos Entre ellos, los productos principales son productos explosivos en diferentes períodos de tiempo (seleccione productos particularmente representativos)

Promoción de compras a granel: se recomienda elegir cajas de luz publicitarias en la parte superior de los taxis. la ciudad

5, Diseño y publicidad del ambiente de la tienda

1. Diseño del ambiente de la tienda: (globos decorativos; ambiente POP; tema de cejas colgantes; venta especial de grupos Duotou, etc.)

a. Promoción del evento en la tienda; anunciar y publicitar el contenido de la actividad en forma de pinturas y fotografías de inyección de tinta en un lugar destacado en la entrada de la tienda;

b. Publicidad televisiva: Fortalecer la publicidad televisiva del contenido de la actividad en la tienda para lograr el propósito de una publicidad generalizada.

2. Diseño de la actividad fuera de la tienda: (①Impresión por inyección de tinta del contenido del evento, ②Pancartas, ③Construcción del escenario del evento y stand de exhibición de premios.)

Presupuesto de costos: **** * yuan

2. Actividades

La primera ola/julio apasionado - del 1 al 2

Actividades 1. "***Celebración" —Los grandes premios son esperándote”

Durante el período del evento, aquellos que vengan a nuestro centro comercial a comprar por más de 88 yuanes pueden ir al lugar designado con un único recibo de computadora para participar en las actividades de lotería de compras que hemos preparado. para ti y para compras superiores a 176 yuanes Rasca 2 piezas, y así sucesivamente. El número máximo de rascas para un solo boleto es 5. Hay tantas oportunidades y tantos premios, no te lo pierdas.

Configuración del premio:

Un ganador del primer premio** un dispositivo (por un valor aproximado de 5000 yuanes)

Dos ganadores del segundo premio** un dispositivo (por un valor aproximado de 2000 yuanes) yuanes)

3 ganadores del tercer premio** un juego (por valor de aproximadamente 1000 yuanes)

50 ganadores del cuarto premio** un juego (por valor de 100 yuanes) (izquierda y derecha)

Un regalo exquisito para los 200 ganadores del quinto premio (por un valor aproximado de 10 yuanes)

Un regalo exquisito para los 5.000 afortunados ganadores del premio (por un valor aproximado de 2 yuanes)

Nota : Los clientes que ganen el primer, segundo y tercer premio deberán pagar el 20% del IRPF

Previsión de costes:

Coste del premio: 1*5002*2000 +3*100 50*10200*15000*2=29.000 yuanes

Tarjetas rasca y gana: 60.000 piezas*0,03~~0,04 yuanes/tarjeta=1.800~~2.400 yuanes

Actividad 2, "Happy Distribution"

Tema de la actividad: Celebración de gran inauguración, distribución apasionada

Tiempo de la actividad: Día de la inauguración + 4 días

Contenido del evento: Clientes y amigos que vienen a nuestro supermercado para comprar durante el evento podrán acudir al área designada para recibir un obsequio con un recibo único informático del día. El obsequio diario es limitado y se entregará hasta agotar existencias (un recibo único solo podrá canjearse una vez). Los recibos no se acumulan)

Una compra única de 68 yuanes o más le dará un papel de liar, limitado a 800 copias por día, hasta agotar existencias (por un valor aproximado de 7 yuanes)

Obtenga un cubo de jabón por única vez con una compra única de 98 yuanes o más, limitado a 600 botellas por día, hasta agotar existencias (por un valor aproximado de 10,5 yuanes)

Obtenga un cubo de ensalada petróleo con una compra única de 148 yuanes o más, limitada a 600 botellas por día, hasta agotar existencias (por un valor aproximado de 10,5 yuanes)

Se regalarán 300 barriles, hasta agotar existencias (por un valor aproximado de 14,2 yuanes). yuanes)

Presupuesto de costos: Papel de liar 7 yuanes/bolsa * 800 bolsas/día * 5 días = 28.000 yuanes

Esencia limpiadora 10,5 yuanes/botella * 500 botellas/día * 5 días = 26.250 yuanes

Aceite para ensalada 14,2 yuanes/ * 200 barriles/día * 5 días = 14.200 yuanes

Total: 68.450

Actividad 3, "1 yuan a agarrar el cielo"

Duración de la actividad: 5 días

Ubicación de la actividad:

Contenido de la actividad: Dónde Los clientes que gasten más de 58 yuanes en este supermercado obtendrán dos cajas de fideos secos o espirales antimosquitos gratis (valor: 3 yuanes) por 1 yuan adicional. Límite de 800 copias por día.

Los clientes que gasten más de 98 yuanes en este supermercado recibirán gratis una bolsa de detergente en polvo (valor: 5 yuanes) por 1 yuan adicional. Límite de 500 copias por día.

Cualquier cliente que compre más de 168 yuanes en este supermercado recibirá gratis un cubo de jabón para platos (valor: 10 yuanes) por 1 yuan adicional. Límite de 300 porciones por día.

Cualquier cliente que compre más de 268 yuanes en este supermercado recibirá gratis una botella de champú (valor: 20 yuanes) por 1 yuan adicional. Límite de 200 porciones por día.

(Presente un solo recibo de computadora a la oficina de distribución de obsequios para recibirlo).

Presupuesto de costos: incienso para mosquitos 3 yuanes / copia * 800 copias / día * 5 días = 12.000 yuanes

Polvo para lavar ropa 5 yuanes / porción * 500 porciones / día * 5 días = 12 500 yuanes

Líquido para lavar platos 10 yuanes / porción * 300 porciones / día * 5 días = 15 000 yuanes

Champú 20 yuanes/ración * 200 porciones/día * 5 días = 20.000 yuanes

Total: 59.500 yuanes (de los cuales 9.000 yuanes se reciclan)

Total real: 50.500 yuanes

Detalles de la actividad: 1. La noche anterior, los departamentos de operaciones pertinentes transportarán los obsequios al vestíbulo del primer piso. .

2. El Departamento de Prevención de Pérdidas verifica y registra el número de obsequios y mantiene el orden en el sitio de distribución.

4. El departamento de caja se encarga de que el cajero cobre 1 yuan en efectivo.

Todo el proceso de la actividad:

1. El departamento es responsable de entregar los premios a la oficina de distribución de obsequios.

2. El departamento de recursos humanos es responsable; para organizar el personal de distribución;

3. La prevención de pérdidas es responsable de mantener el orden en el sitio

4. El centro de servicio es responsable de transmitir los eventos cada media hora;

5. La planificación es responsable de la promoción y fotografía del evento;

6. La operación coopera para llevar los premios al área designada

7. El personal de entrega completa cuidadosamente; el formulario de regalo

El área de alquiler no participará en este evento

Costo total: Plan de planificación de marketing del evento de apertura del supermercado 2

Diversas actividades comerciales centradas en el La tienda se ha vuelto tan práctica como la acumulación de inversiones. Active activamente las tiendas, gane popularidad, aumente la moral empresarial y cree oportunidades comerciales.

(1) El impulso de apertura debe ser "un golpe instantáneo" para reflejar las características de gran escala (explosividad)

(2) A través de esta apertura, debe estar en los alrededores. área Dejar una profunda impresión entre los residentes

(3) Dejar una buena reputación en la misma industria

(4) Las actividades promocionales deben ser únicas para brindar a los clientes una sensación de "frescura" " y fácil de difundir (sorpresa)

(5) Esta promoción debe poder aumentar las ventas

(6) Esta promoción puede hacer que los clientes se sientan "beneficiosos" y, en última instancia, aumentar la reputación de "líder"

(7) Este plan de promoción planificado se puede implementar fácilmente

La exhibición es muy apropiada para la promoción silenciosa y la exhibición artística de productos puede aumentar en un 30%. - 50% del desempeño, pero la gran mayoría de los exhibidores de las tiendas no son satisfactorios. La mercancía es antihigiénica y desordenada. Muchas mercancías están dispersas y sesgadas como se pueden generar ventas cuando los clientes la ven y ni siquiera tienen la intención de hacerlo. ¿Lo entiendes?

La exhibición del producto es el trabajo principal del vendedor. Además de recibir a los clientes, el vendedor es responsable de exhibir los productos, comprenderlos y memorizarlos. Los productos lo son y es imposible venderlos rápidamente. La exhibición artística es un factor importante en los cosméticos. Es una tarea importante que las tiendas deben realizar y también es una buena manera de mejorar el rendimiento de manera efectiva.

Hay un famoso proverbio empresarial francés: "Incluso las frutas y verduras deben exhibirse como un bodegón, porque la belleza del producto puede despertar el deseo de comprar en los consumidores". simplemente, solo contiene tres elementos: mercancía (obsequios), stand de exposición (POP) y personas. Por lo tanto, la exhibición del terminal también incluirá cuatro aspectos: exhibición del producto, exhibición de POP, exhibición de regalos y postura del personal.

La exhibición de productos no es sólo un arte, sino también una ciencia. La exhibición del producto se comunica con los clientes a través de la visión. El producto en sí es la clave principal, utilizando su forma, color, rendimiento y la coordinación mutua de la exhibición artística y el entorno para mostrar las características del producto a los clientes y mejorar el atractivo del producto. clientes y profundizar la experiencia del cliente sobre el producto.

El profesor Tan dijo que el propósito de aprender el curso de exhibición de mercancías de la tienda es:

1. Dar forma al estilo de la tienda y los mostradores

2. Resaltar. los productos principales

3. Incrementar el encanto de los productos

4. Inducir a los clientes a visitarlos

5. La exhibición de productos en las pantallas de terminales debe basarse en diferentes necesidades. Las tiendas del canal adoptan diferentes métodos de exhibición de productos en las tiendas especializadas implican principalmente ocho principios, a saber: el principio de colocar el producto principal en el stand principal y el principio de conveniencia. introducción, el principio vertical, el principio de grupos similares, el principio de espaciado y el principio de relevancia, el principio de muestreo repetido y el principio de visualización completa.

El propósito de la exhibición del producto es capturar los ojos, las manos y los corazones de los consumidores, hacer que la exhibición sea vívida y mejorar la atmósfera de la tienda (atraer la atención para estandarizar y unificar la exhibición para brindarle a la gente); un sentimiento profesional (captar el corazón); visualización clasificada para facilitar a los consumidores la búsqueda (captar la atención) para facilitar la experiencia y los sentimientos del consumidor (agarrar la mano, captar el corazón);

La visualización del punto de venta es el detalle que el personal de ventas pasa más fácilmente por alto durante la promoción de terminales. POP es la abreviatura del inglés Point Of Purchase, que significa “publicidad de punto de venta”. Su principal finalidad comercial es estimular y orientar el consumo y activar el ambiente de la tienda.

Sus formas incluyen letreros exteriores, tableros de exhibición, carteles para ventanas, letreros en tiendas, listas de precios, banderas colgantes e incluso modelos de dibujos animados tridimensionales, etc.

El POP de uso común se utiliza para promociones a corto plazo. Su expresión es exagerada y humorística, y sus colores son fuertes. Puede atraer eficazmente las perspectivas de los clientes y despertar su deseo de comprar. como método publicitario eficiente y de bajo costo. El profesor Tan dijo que no hay diferencia en la visualización de POP en los terminales de las tiendas de varios canales. Solo es necesario seguir cinco principios principales, a saber: el principio de repetición y unidad, el principio de simetría, el principio de maximización y el principio. de distinción y el principio de sencillez.

El objetivo de los obsequios es aumentar el valor añadido del producto y mejorar la satisfacción del consumidor, aumentando así la tasa de transacción del producto. Los obsequios no son simplemente complementos aleatorios. Los obsequios transmiten a los consumidores una razón por la que deben comprarlos.

El maestro Tan Xiaofang dijo que la exhibición de obsequios es particularmente importante en la terminal. Se debe prestar atención a los siguientes cuatro puntos:

(1) Los obsequios deben colocarse en la terminal. canal principal, que es más fácil de ver para los consumidores;

(2) Los obsequios deben exhibirse junto con POP, para que los consumidores puedan ver el valor y la función de los obsequios y permitir que los obsequios aprendan a hablar. .

(3) Los obsequios deben apilarse junto con los productos, de modo que los clientes puedan entenderlos de un vistazo, ahorrarle al vendedor la molestia de explicar y brindarles a los clientes una sensación intuitiva.

(4) Los obsequios deben exhibirse tanto como sea posible sin afectar la línea de visión y garantizar la seguridad, los obsequios deben apilarse lo más alto posible.

En resumen, una buena exhibición de productos en las tiendas terminales mejorará la imagen de marca, ganará la confianza definitiva de los consumidores y mejorará efectivamente el desempeño de ventas de la tienda.

(8) Otras contradicciones centrales en esta planificación se centran en la cuestión de "ventas - beneficio bruto - beneficio para el cliente".

Si el centro comercial quiere aumentar las ventas, significa un aumento en la ganancia bruta. Si el precio es demasiado alto, los clientes no estarán entusiasmados con la compra; no creará popularidad si los clientes quieren productos asequibles; , el beneficio bruto del producto se reducirá, pero las ventas del centro comercial también se verán afectadas: una pérdida de oportunidades de negocio. En la forma de resolver este problema, debemos garantizar la "popularidad" como base. Basado en un "flujo sostenido de clientes"

1. El propósito de abrir actividades de promoción: activar la tienda, ganar popularidad, aumentar el espíritu empresarial y crear oportunidades comerciales con el sistema de membresía como centro, diversas actividades. Se llevará a cabo con alegría, entusiasmo y alegría. . Logre "conserje", "membresía", "suerte" y "alegría" para mejorar la impresión, visibilidad y reputación de los principales textiles para el hogar en la mente de los clientes y crear un alto volumen de ventas después de la apertura de la tienda

2. Actividades promocionales Grupo objetivo: Las personas a las que se distribuyeron los folletos del 25 de julio al 1 de agosto y las personas que se encuentran alrededor de las tiendas especializadas

3. El tema de la actividad

4. Implemente un sistema de membresía:

　⑴ Puede obtener una tarjeta de membresía gratis si gasta 30 yuanes o más en Leading Home Textile Co. Los primeros 28 clientes el primer día de apertura de Leading Home Textiles puede obtener una tarjeta de membresía gratuita

　⑷ Los primeros 38 clientes del segundo día de apertura pueden obtener una tarjeta de membresía gratuita

　⑸ El primer día de apertura de los clientes líderes en textiles para el hogar que compre electrodomésticos importantes en un negocio de textiles para el hogar y obtenga 3 tarjetas de membresía gratis

⑹ Participe en sorteos para obtener tarjetas de membresía

⑺ Los clientes nacidos los días 8 y 31 pueden obtener tarjetas de membresía con sus tarjetas de identificación One Piece

Beneficios para miembros:

⑴ Los miembros pueden disfrutar de puntos y obtener obsequios de alto valor al comprar

⑵ Los miembros pueden usar sus tarjetas de membresía para compre en los principales textiles para el hogar a precios para miembros

⑶ Durante el Festival de Primavera, las celebraciones de las tiendas y el Primero de Mayo, todos los miembros pueden participar en sorteos de viajes a Hainan, Zhangjiajie y otros lugares.

⑷ Los socios comenzarán a hacer cola para participar en el sorteo de regalos (por orden de llegada) en la tarde del tercer día de apertura del supermercado de grandes almacenes.

⑸ El el segundo día de apertura del supermercado, los socios pueden presentar su carné de socio y pequeños artículos Boletos para participar en la actividad de caza de patos

⑹ Los socios de este supermercado tendrán sorpresas inesperadas cuando acudan a Leading Home Textiles todos los lunes tarde en el futuro

⑺ Los miembros pueden ir al supermercado en su cumpleaños con sus tarjetas de identificación. Gasten 50 yuanes o más y reciban un vale de regalo y compras de 50 yuanes.

⑻ En el Día del Maestro, los socios docentes pueden recibir un regalo en el supermercado con su cédula laboral

⑼ Esta tienda realiza diversas actividades preferenciales de vez en cuando, y los socios tienen prioridad para participar

⑽ Los miembros recién casados ​​de esta tienda pueden obtener XX descuento en ropa de cama de la serie de bodas y recibir un regalo de bodas

⑾ Objetivo de ventas de apertura líder en textiles para el hogar para lograr una facturación de 500,000- 800.000 yuanes en 15 días

La apertura de un supermercado debería intentar conseguir el objetivo de atraer un gran flujo de personas.

Publicidad antes de la apertura:

1. Utiliza la televisión para promocionar

2. Camión de radio móvil

3. Moto eléctrica

4. Mensajes de texto por teléfono móvil

5. Autopromoción de los empleados del supermercado

6. Distribuir ropa de trabajo brillante a los empleados con antelación

7 2.- Distribuir novedades de apertura de supermercados en un plazo de 3 días (indicar los precios promocionales de los productos que están abiertos - precios especiales proporcionados por proveedores)

8. Pancartas en las calles y pancartas de apertura de proveedores