Plan de negocios del departamento
1. Objetivos generales de la empresa
1. Lograr ventas anuales de 300 millones de yuanes y un margen de beneficio del 10 %.
2. Bajo la premisa de un margen de beneficio neto del 10% el año pasado, intente ampliar la participación de mercado al 10%, derrotar a xx empresas y hacer que la empresa se ubique entre las cinco primeras en la misma industria.
2. Objetivos de la reunión de la dirección general
1. Proponer un plan de control interno.
2. Se espera que la formulación de planes para cada departamento se complete antes de xx, xx, para coordinar con la reunión de trabajo comercial y la reunión de planificación anual que se llevarán a cabo dentro de los xx días.
3. En cuanto a los planes de gestión y desempeño, deben expresarse en forma de gráficos para obtener una impresión general y formular planes de gestión de gráficos específicos.
4. Desarrollar reglas de poder para la nueva organización.
5. Analizar el retorno de la inversión de nuevas oportunidades de inversión.
3. Objetivos del departamento de producción
1. Desarrollar un plan para lograr una tasa de calificación del producto del 85%.
2. Desarrollar planes adecuados para reducir la tasa de defectos a menos del 1%.
3. En xx meses, utilizar 12 millones de yuanes para reemplazar el equipo de producción, reducir los costos en un 10% y controlar los costos de fabricación por debajo de 200 millones de yuanes.
4. Objetivos del Departamento de Asuntos Generales
1. Elaborar un plan de implementación de los asuntos cotidianos durante el año.
2. Desarrollar un plan de control integral, centrado en comerciales y directivos.
3. Planear lograr un valor agregado de 1,5 millones de yuanes y esforzarse por lograr un aumento salarial del 20%.
4. Formular planes específicos para revisar los salarios y mejorar el sistema salarial.
5. Proponer un plan específico para incrementar el equipamiento de restaurantes en xx.
6． Desarrollar planes médicos para empleados en consulta con el personal relevante.
5. Objetivos del Departamento de Ventas
1. Desarrollar un plan de compras de mercancías.
2. Formule un objetivo de ventas de 300 millones de yuanes, un gasto de ventas mensual de 40 millones de yuanes y una tabla de desglose departamental.
3. Lograr el objetivo de una tasa de recuperación del 85% de las cuentas por cobrar y preparar una tabla de objetivos de recuperación según clientes y departamentos.
4. Realiza un plan de promoción mensual.
5. Centrar las ventas en los tres productos ABC, esperando que sus ventas representen más del 75% de las ventas totales.
6. Elaborar un plan de sustitución de la furgoneta de la empresa.
6. Objetivos del Departamento de Finanzas y Contabilidad
1. Debemos prestar atención a la eficiencia del uso de los fondos el próximo año. Esperamos tener una tabla comparativa de desempeño del fondo mensual. Los planes de diseño y despacho se pueden presentar en la reunión de negocios mensual.
2. Se recomienda que el objetivo de ganancias sea de 30 millones de yuanes, el objetivo de ventas sea de 3 millones de yuanes, el costo de fabricación sea de 2 millones de yuanes, el costo de ventas sea de 400.000 yuanes, el costo de gestión sea de 200.000 yuanes y el costo de capital sea de 100.000 yuanes. Mensualmente se establecerá un plan integral de pérdidas y ganancias. Además, el formato de la tabla de ejecución presupuestaria debe estar bien elaborado.
3. Distinguir los gastos indirectos en gastos fijos y gastos variables Para fortalecer el control presupuestario, formular el uso del sistema de bonos.
4. Póngase en contacto con el departamento de fabricación para formular un plan específico para pedir prestado 20 millones de yuanes a instituciones financieras para fondos de inversión en equipos.
5. Se recomienda acortar el período de depreciación y mejorarlo amortizándolo completamente en el próximo año.
Plan de negocios del departamento 2
Para implementar mejor los objetivos comerciales, permitir que la gestión de objetivos se lleve a cabo sin problemas y de manera efectiva y mantener su seriedad, la empresa ha formulado especialmente un objetivo comercial. carta de responsabilidad gerencial.
1. Objetivos de negocio
1. Objetivos de gestión del departamento administrativo en 20xx: Responsable de las labores de soporte logístico administrativo de toda la empresa.
2. El objetivo de costo anual del departamento administrativo en 20xx es: 282.000 yuanes.
2. Responsabilidades y Derechos
Responsabilidades:
1. El Departamento de Administración es responsable de la gestión administrativa logística y de la gestión de recursos humanos de la empresa.
2. El departamento administrativo cumple con las leyes y reglamentos durante su trabajo, implementa estrictamente las reglas y regulaciones de la empresa y hace un buen trabajo en la comunicación y coordinación de la relación entre superiores y subordinados, departamentos y empleados.
3. Responsable de archivar y organizar los contratos comerciales de la empresa, formularios de aprobación y otros documentos. Responsable de las relaciones externas y recepción de la empresa (sede central, gobierno, etc.).
4. Establecer diversos objetivos de costes para la empresa y reducir el alcance efectivo.
5. Realizar otras tareas temporalmente autorizadas o dispuestas por la empresa.
Derechos:
1. Derecho a supervisar, asignar y recomendar premios y castigos implementados por el departamento administrativo en la gestión logística administrativa y en la gestión de recursos humanos.
2. El departamento administrativo tiene derecho a controlar y regular los costes objetivo de toda la empresa.
3. El gerente del departamento administrativo tiene derecho a planificar, organizar, dirigir, supervisar, inspeccionar y asignar los empleados y el trabajo del departamento, y tiene derecho a transferir empleados que no sean aptos para el trabajo del departamento a la empresa para su procesamiento.
4. Alcanzar los objetivos comerciales y los indicadores de costos de la empresa, y disfrutar del salario laboral y diversos beneficios de la empresa.
5. El gerente del departamento administrativo tiene derecho a recibir recompensas de la empresa, y la comisión se puede distribuir de acuerdo con el desempeño de los empleados del departamento. (El plan de distribución deberá ser presentado a la empresa para su aprobación)
6. Otras facultades que le otorgue el gerente general.
3. Recompensas y castigos
1. Aquellos en el departamento administrativo que completen los objetivos de gestión del departamento y los indicadores de costos disfrutarán del salario del puesto de la empresa y de diversos beneficios.
2. Si el departamento administrativo reduce costos después de alcanzar el objetivo de costos del departamento, el 50% del monto reducido se devolverá al departamento y la comisión del gerente del departamento no será superior al 20% del total. cantidad devuelta. (Todas las tarifas se reembolsarán al final del año)
3. El bono del departamento administrativo se distribuirá en función del bono de logística de la empresa cuando la empresa evalúe el cumplimiento de las metas del departamento al final del año. .
4. Para comprender el estado laboral de los gerentes y empleados de cada departamento y la comunicación y coordinación con otros departamentos, la empresa realiza evaluaciones de desempeño de todos los empleados cada trimestre si la puntuación es inferior a 80. puntos (excluyendo 80 puntos) Para los empleados, la porción de bonificación se reducirá proporcionalmente.
5. La empresa comprobará el progreso de cada departamento en el cumplimiento de sus objetivos cada trimestre y realizará una evaluación integral cada seis meses después de la evaluación, si la empresa no puede completar el plan de objetivos de la empresa o. no puede realizar su trabajo, la empresa tiene derecho a realizar cambios de personal y ajustes de puesto, mientras que los salarios se reducen en un 10% sobre la base original.
6. Los departamentos no perjudicarán los intereses vitales de los empleados por motivos de ahorro de costes, como sobrecargar a los empleados con trabajo, etc. Si cualquier violación de las normas y reglamentos de la empresa y de las normas de seguridad de producción resulta en lesiones personales a un empleado o pérdida de propiedad de la empresa, la empresa impondrá ciertas sanciones administrativas o compensaciones financieras según las circunstancias.
7. El tiempo específico y la proporción de bonificaciones y comisiones: el 50% del total de las comisiones distribuidas por la empresa durante medio año se entregará al departamento administrativo y se cobrará el monto total. al final del año. Los empleados que renuncien sólo recibirán el 20% de la comisión total pagada.
4. Regulaciones relevantes
1. Excepto por políticas nacionales y superiores y factores de fuerza mayor y desastres naturales, ambas partes deben cumplir estrictamente las regulaciones de gestión de la carta de responsabilidad del objetivo comercial.
2. Para los asuntos no previstos en la carta de responsabilidad, ambas partes acuerdan negociar por separado.
5. Vigencia:
Plan de negocios del departamento del 1 de enero de 20xx al 31 de diciembre de 20xx 3
1. Propósito:
A través de la revisión Descomponer el negocio anual de la empresa objetivos y tareas clave anuales, aclarar el trabajo central y los indicadores clave de cada departamento y garantizar la realización de los objetivos comerciales anuales de la empresa; establecer un sistema de evaluación de responsabilidad para los objetivos comerciales de la empresa para promover que la operación y el trabajo de gestión de la empresa sean cada vez más; racional, científico y refinado Desarrollar en la dirección de la estandarización y la estandarización; utilizar indicadores de evaluación cuantitativa para reemplazar la evaluación general realizar la evaluación en dos etapas: período sin adquisición y período de adquisición;
2. xx intervalo de tiempo de evaluación anual:
Del xx, mes xx, xx al xx, mes xx, xx.
3. Derechos y obligaciones de la Parte A:
1. La Parte A debe proporcionar a la Parte B los fondos, el equipo, la logística y otros apoyos y garantías necesarios para el desarrollo empresarial
2. La Parte A debe pagar los salarios del personal de la Parte B mensualmente de acuerdo con las regulaciones de la empresa (las normas y métodos específicos, etc., se pagarán de acuerdo con las regulaciones pertinentes de la empresa); 3. La Parte A tiene derecho a controlar los procesos comerciales de la Parte B. Llevar a cabo inspección y supervisión y presentar sugerencias de mejora.
4. La Parte A tiene derecho a modificar los términos pertinentes de la carta de responsabilidad o; decidir rescindir la responsabilidad cuando el negocio de la Parte B está fuera de control o se produce un error importante y la Parte B no tiene una solución efectiva para la ejecución del libro.
5. La Parte A tiene derecho a realizar evaluaciones periódicas del desempeño de la Parte B
4. Derechos y obligaciones de la Parte B:
1. La Parte B deberá; cumplir estrictamente las leyes, reglamentos y diversos reglamentos de gestión nacionales formulados por la empresa
2. La Parte B desempeñará estrictamente las funciones laborales y las responsabilidades laborales de este departamento
2. La Parte B; B desempeñará estrictamente las funciones y responsabilidades laborales del departamento
2. La parte B desempeñará estrictamente las funciones y responsabilidades laborales del departamento
3. La parte B cumplirá estrictamente con; leyes y regulaciones nacionales y regulaciones de la empresa `Diversas regulaciones de gestión.
3. La Parte B debe alcanzar los siguientes objetivos comerciales principales:
3.1. Definición de indicadores de evaluación
3.1.1. p>
Se refiere a: la relación entre la suma de las ventas anuales de todos los suministros agrícolas en la jurisdicción y la suma del número de meses de asistencia de todos los empleados en la jurisdicción
Fórmula de cálculo:
1. Ventas fijas de insumos agrícolas: la suma de todas las ventas de insumos agrícolas durante el año
3.1.2 Procesamiento de la cuenta financiera
Se refiere a: datos financieros oportunos y precisos
Se refiere a: la tasa promedio no calificada de calidad de fruta comprada dentro de la jurisdicción.
Fórmula de cálculo: peso total de artículos no calificados devueltos ÷ peso total devuelto ×; 100%
Fórmula de cálculo: peso total de artículos devueltos no calificados ÷ peso total de artículos devueltos × 100%
3.1.4 Cantidad de compra
Se refiere a: área de jurisdicción Volumen de compras realizadas por persona por personal de servicio en todos los niveles
Fórmula de cálculo: peso total de devoluciones en el área bajo jurisdicción ÷ personal en el área bajo jurisdicción (incluido webmaster)
3.1.5 Tasa de adquisición:
Se refiere a: costo de adquisición por kilogramo de precio unitario
Fórmula de cálculo: total de todos los costos administrativos del año ÷ peso total de las devoluciones × 100%.
3.2. Puntuación del indicador único:
Puntuación del indicador único = puntuación del indicador × ponderación del indicador
Puntuación de la evaluación final = suma de las puntuaciones de los indicadores individuales
4. La Parte B debe realizar periódicamente o Informar (presentar) todos los documentos e información relacionados con las actividades de gestión de vez en cuando.
5. La Parte B tiene derecho a gestionar y comandar a los empleados del departamento.
6. La Parte B tiene derecho a despedir a los empleados por debajo del nivel de gerente comercial y el derecho a recomendar el personal; nombramiento o destitución del webmaster;
7. La parte B deberá asistir a las reuniones de negocios mensuales organizadas por la empresa a tiempo, implementar estrictamente las decisiones de la reunión y completar varios planes de trabajo clave.
8. La Parte B aceptará la evaluación de su trabajo mensual de la Parte A
9. La Parte B aceptará la evaluación de su trabajo anual de la Parte A
Cinco; , Evaluación de objetivos y recompensas y castigos
1. La Parte A implementa una política de incentivos adicionales para la evaluación del desempeño de fin de año de la Parte B.
2. El bono de fin de año para los gerentes se basará en el cumplimiento de los objetivos generales de la empresa, y el bono de desempeño total se retirará en función de los resultados de la evaluación de fin de año del individuo y la asistencia en el mes actual.
3. El coeficiente de bonificación personal es 1,0;
4. Cálculo del bono personal de fin de año
Bono personal = valor del punto de distribución del bono personal × monto del bono; por punto
Nota: (1) Puntos de distribución de bonificación personal = resultados de la evaluación × coeficiente de bonificación × tasa de asistencia al intervalo de evaluación
(2) Monto del premio por punto = bonificación total ÷ distribución de bonificación individual puntos Todas las puntuaciones y valores de la gestión
6. Otros:
1. El contenido de esta carta de responsabilidad será interpretado y revisado por el centro de servicios de gestión administrativa de la empresa.
2. Esta carta de responsabilidad entrará en vigor inmediatamente después de que sea firmada por el director general de la empresa y el primer responsable del centro de responsabilidad.
3. Esta carta de responsabilidad se realiza por triplicado, con una copia cada una para el gerente general, centro de servicios administrativos y centro de responsabilidad de la empresa. Plan de negocios del departamento 4
Para movilizar completamente el entusiasmo de los gerentes y empleados del departamento y garantizar que la empresa alcance los objetivos comerciales anuales del departamento, la empresa (en lo sucesivo, Parte A) autoriza al departamento (en lo sucesivo, denominada Parte B) será responsable de gestionar los objetivos comerciales de la empresa. De acuerdo con el principio de reciprocidad de responsabilidades, derechos e intereses, ambas partes firmaron un acuerdo mensual de objetivos comerciales sobre la base del consenso para aclarar las responsabilidades, derechos y obligaciones de ambas partes. Una vez que se firme este acuerdo, será legalmente vinculante para ambas partes, y ambas partes deben cooperar y cumplirlo.
1. Propósito
Con el fin de movilizar plenamente el entusiasmo de los gerentes de departamento y empleados y aprovechar plenamente el potencial de los recursos humanos sobre la base de mejorar el mecanismo de gestión de la empresa con la responsabilidad del gerente. sistema como contenido principal; establecer un sistema de evaluación de la responsabilidad de los objetivos comerciales para fortalecer la promoción efectiva del departamento por parte de la empresa y promover el desarrollo gradual del trabajo de operación y gestión del departamento en una dirección racional, científica, refinada y estandarizada; dirección científica y tecnológicamente estandarizada y uso científico El sistema de evaluación de indicadores económicos reemplaza los métodos de evaluación extensivos promueve la transformación de los métodos de gestión departamental y los estilos comerciales, mejora el sentido de responsabilidad y las capacidades de gestión de la gestión departamental de la empresa y moviliza el entusiasmo de los empleados.
2. Plazo de evaluación anual:
xx, mes xx, xx año.
3. Los indicadores de evaluación de objetivos son:
xx millones de yuanes/mes completados.
4. Derechos y obligaciones de la Parte A.
1. La Parte A debe garantizar las instalaciones y equipos existentes necesarios para las operaciones de la Parte B, y proporcionar apoyo y garantías financieras, logísticas y de otro tipo cuando sea necesario.
2. La Parte A debe; prensa Los salarios se pagarán mensualmente de acuerdo con los estándares y métodos salariales acordados por ambas partes
3. La Parte A tiene derecho a inspeccionar y supervisar las actividades de operación y gestión de la Parte B y presentar sugerencias para mejorar;
4, la Parte A tiene derecho a modificar los términos relevantes del acuerdo o decidir rescindir el cumplimiento de la carta de responsabilidad cuando las actividades comerciales de la Parte B están fuera de control o se producen errores importantes y la Parte B no puede hacerlo de manera efectiva. resolverlos
5. Las actividades comerciales de la Parte A en la Parte B Cuando la situación se sale de control o se produce un error importante y la Parte B no puede resolverlo de manera efectiva, tiene derecho a modificar los términos pertinentes del acuerdo; acuerdo o decidir rescindir el cumplimiento de la carta de responsabilidad.
5. Si los indicadores de desempeño relevantes no se completan durante dos meses consecutivos, la Parte A tiene derecho a emitir una advertencia a la Parte B.
6. Si los indicadores de desempeño relevantes no se completan durante tres meses consecutivos, la Parte A y la Parte B podrán modificar el acuerdo.
7. La Parte A tiene derecho a revisar y evaluar el desempeño operativo de la Parte B antes del día 10 del mes siguiente e implementar los términos correspondientes.
IV. Derechos y Obligaciones de la Parte B
1. La Parte B observará estrictamente las leyes y reglamentos nacionales y las normas de gestión de la empresa.
2. La Parte B debe completar los principales indicadores operativos emitidos por la empresa dentro del año planificado y lograr ingresos por ventas de xx millones de yuanes.
3. La Parte B tiene derecho a comandar el personal de gestión de producción y operación.
4. La Parte B tiene derecho a hacer recomendaciones sobre el nombramiento y despido de empleados ordinarios, y tiene derecho a decidir sobre el nombramiento y despido de los empleados ordinarios.
5. La Parte B tiene el poder de decisión para diseñar los indicadores de evaluación, los métodos de evaluación y los planes de asignación para los empleados de nivel medio e inferior; , pero el plan debe enviarse a la empresa para su aprobación antes de que pueda implementarse
6. La parte B debe completar el trabajo dentro del año planificado. El principal objetivo comercial emitido por la empresa es generar ingresos por ventas. alcanza los xx millones de yuanes.
6. La Parte B aceptará la evaluación de la Parte A de su capacidad y actitud laboral, conciencia de seguridad laboral, seriedad laboral y eficacia del plan de trabajo y organización, iniciativa y profesionalismo; evaluación de la estrategia de la empresa, implementación de decisiones, etc.
7. La dirección del Partido B cree que el salario neto de todos los empleados está vinculado a los resultados de la evaluación
8; Completado Por el exceso de los indicadores planificados mensualmente, la Parte A utilizará el 10% del exceso como recompensa para el departamento de la Parte B. Por el contrario, si la tarea no se puede completar, se deducirá la misma proporción. El plan específico de distribución de bonificaciones será determinado por la Parte B y presentado a la empresa para su aprobación.
9. Los indicadores de evaluación de objetivos se incrementarán mensualmente en un 5%.
Nota: Los indicadores de evaluación de objetivos no incluyen las ventas de productos.
Plan de Negocios del Departamento 5
1. Supervisar el trabajo del personal de ventas:
Cada personal de ventas tendrá su propio conjunto de conceptos de ventas al principio. No sé cuáles son las características de cada vendedor. Cuando se comprenda plenamente, deberíamos aprovechar al máximo sus ventajas potenciales para compensar sus deficiencias. Si el vendedor realmente no tiene potencial para ser aprovechado, se puede brindar asistencia relativa para ayudar a cada vendedor a completar con éxito los objetivos de ventas de la empresa.
Los aspectos que el gerente de ventas necesita supervisar incluyen:
1. Participar en la formulación de la estrategia de ventas de la empresa, los planes de ventas específicos y las previsiones de ventas.
2. Organizar y gestionar el equipo comercial para alcanzar los objetivos comerciales de la empresa.
3. Controlar el desarrollo equilibrado del presupuesto de ventas, gastos de ventas, alcance de ventas y objetivos de ventas.
4. Reclutar, capacitar, motivar y evaluar a los empleados subordinados, y ayudarlos a completar diversos indicadores de tareas.
5. Recopile información diversa sobre el mercado y proporcione comentarios oportunos a los superiores y otros departamentos relevantes.
6. Participar en la formulación y mejora de políticas, especificaciones y sistemas de ventas para adaptarse continuamente al desarrollo del mercado.
7. Desarrollar y coordinar relaciones entre empresas y socios, como relaciones con proveedores de canal.
8. Ayudar a los superiores en el manejo de las relaciones públicas de crisis del mercado.
9. Colaborar en la formulación de los proyectos de la empresa y los planes de promoción de la marca de la empresa, y supervisar su implementación.
10. Gestionar adecuadamente las quejas de los clientes y recibir las visitas de los mismos.
2. Formulación del desempeño de ventas:
La formulación del desempeño de ventas debe tener una base determinada y no puede formularse en el vacío. Debe dividirse según la situación actual de la empresa y el tipo de curso de la empresa. Por supuesto, lo indispensable es tener en cuenta las temporadas de ventas bajas y altas. Debería basar mis previsiones reales en esta empresa.
Posteriormente lo que hay que hacer es implementarlo en cada vendedor. Incluso se puede desglosar en cuál debe ser el desempeño de ventas diario de cada vendedor y cuál es el desempeño de ventas semanal, para así. completar el desempeño de ventas mensuales de la empresa. Finalmente alcanzar el objetivo de ventas anual.
3. Desarrollar un plan de ventas:
También es crucial desarrollar un buen plan de ventas. Por supuesto, los planes de ventas también deben formularse en función de las condiciones reales. En realidad, el plan de ventas consiste en formular diferentes estrategias de seguimiento basadas en el desempeño de las ventas. Ahora bien, el plan de ventas se puede dividir en los siguientes aspectos:
1. Subregión.
2. Subregión. Desarrollo de actividades de ventas.
3. Desarrollo y mantenimiento de grandes clientes.
4. Desarrollo de clientes potenciales.
5. Cobro de cuentas por cobrar.
6. Manejar consultas y otros asuntos.
4. Realizar resúmenes de ventas con regularidad:
Los resúmenes de ventas deben combinarse con planes de ventas. El objetivo principal del resumen de ventas es permitir que cada vendedor sea muy específico sobre lo que ha hecho en el último tiempo de ventas, qué tipo de resultados ha logrado y, finalmente, resumir las reglas para ventas exitosas. Por supuesto, también podemos encontrarnos con casos de ventas fallidas. Si nos encontramos con algo así, también deberíamos afrontarlo activamente y ver dónde no hemos considerado y mejorado el proceso de ventas y dónde deberíamos mejorarlo en el futuro.
Los resúmenes de ventas periódicos también son una buena oportunidad para que los gerentes de ventas se comuniquen con el personal de ventas.
Puede saber qué están haciendo los miembros del equipo de ventas y qué problemas encuentran. Esto puede ayudarles a que todo el proceso de ventas se desarrolle sin problemas.
El resumen de ventas también puede proporcionar alguna información sobre el proyecto. No libramos batallas sin estar preparados. Sólo conociéndose a sí mismo y al enemigo podrá salir victorioso en cada batalla.
5. Gestión de equipos de ventas:
La gestión de equipos de ventas se puede decir que es una ciencia, y además está relacionada con la empresa. El modelo de ventas actual ya no es el encanto de un simple vendedor único. Para completar bien la tarea de ventas, el equipo comercial debe desempeñar un papel decisivo. Partiendo de la premisa básica de que todos los miembros del equipo de ventas están alineados, unidos, tienen objetivos claros y aprovechan al máximo las ventajas potenciales de cada miembro, siento que este tipo de trabajo es muy adecuado para mi propio desarrollo. Unirse a nuestro equipo de ventas es como unirse a una cálida familia y nos esforzamos por crear una buena cultura corporativa. Todos disfrutan de su trabajo.
El personal de ventas de hoy ya no simplemente busca trabajo en el pasado, sino que analiza la cultura de la empresa, la estrategia de la empresa, los antecedentes de la empresa y otros aspectos. Por tanto, la gestión del equipo comercial también es crucial. también juega un papel decisivo. Imagínese que cada especialista en ventas del departamento de ventas tiene sus propias ideas y vende según sus propias ideas. Entonces, ¿seguirá existiendo una cultura y una imagen de empresa?
6. Evaluación de la valoración del desempeño:
Aunque la evaluación de la evaluación del desempeño es relativamente complicada, es imperativa. La evaluación del desempeño es un dato relativamente directo sobre si el objetivo de ventas se puede completar bien. La forma de evaluación del desempeño generalmente incluye:
1. Objetivo de ventas planificado originalmente.
2. Volumen de ventas real.
3. Número de nuevos clientes desarrollados.
4. Número de visitas a antiguos clientes.
5. Número de visitas de telemercadeo.
6. Número de pedidos por semana.
7. Tasa de crecimiento.
8. Número de clientes recién desarrollados.
9. Número de clientes perdidos.
10. Código de conducta del personal comercial.
11. Plan de trabajo y tasa de finalización del informe.
12. Respuesta a las necesidades de recursos del cliente.
7. Comunicación arriba y abajo:
El director comercial también desempeña el papel de intermediario. De acuerdo a las tareas asignadas por los altos directivos de la empresa, implementarlas detalladamente a cada comercial. Al aceptar tareas, también puede reflexionar sobre las dificultades reales que encontró el personal de ventas.
1. Organizar la investigación y formular planes de desarrollo en marketing, desarrollo de mercado, etc.
2. Organizar la preparación de planes de marketing anuales y planes de gastos de marketing, indicadores de beneficios internos, etc.;
3. Formular un plan de implementación de marketing y lograr los objetivos de marketing de la empresa a través de una variedad de métodos de marketing
4. Responsable de la contratación, evaluación, implementación, promoción, recompensas y castigos del personal de marketing en el departamento dentro del alcance del establecimiento de la organización Despido del trabajo
5. Organizar la preparación e informar oportunamente al gerente general sobre la firma, desempeño y cumplimiento de objetivos del contrato de marketing;
6. Organizar el establecimiento de archivos de desempeño para el personal de marketing y organizar evaluaciones periódicas del desempeño y capacitación profesional para el personal de marketing
7. Organizar la recopilación y presentación de informes de información sobre ventas de mercado; , información de comentarios de los usuarios e información de tendencias de desarrollo del mercado
8. Responsable de organizar la implementación, inspección e implementación del mercado Gestión estandarizada de las estadísticas de ventas departamentales y el trabajo de contabilidad estadística básica
8; Formación de especialistas en ventas:
Las principales funciones de la formación de especialistas en ventas son:
1. Proporcionar formación a los especialistas en ventas.
1. Potenciar la imagen global de la empresa.
2. Mejorar el nivel de ventas del personal de ventas.