Esta empresa ha dependido de las máscaras epidémicas para venderse bien. Sus ganancias se han multiplicado por seis y ha salido a bolsa con éxito. ¿Qué le deparará el futuro?
Como dice el refrán, "el éxito también es un fracaso", la empresa médica profesional fundada en 1991 - Winner Medical se hizo famosa debido a la producción en masa de máscaras, ropa protectora y otros materiales durante la epidemia. No solo aumentaron sus ganancias, sino que cotizó con éxito en el mercado de acciones A en septiembre del año pasado.
Sin embargo, a medida que la epidemia se estabiliza gradualmente, ¿puede la sólida atención médica respaldada por los beneficios de las mascarillas seguir aumentando en la senda del rendimiento? ¿Puede ser "estable y duradera"?
Prepárate para un día lluvioso y haz tu contribución produciendo máscaras.
Las oportunidades solo favorecen a la mente preparada. El negocio principal inicial de Wenwen Medical fue la producción de apósitos médicos como gasas e hisopos de algodón. Jingmen Wenwen Medical Textiles Co., Ltd. se estableció en la ciudad de Jingmen, provincia de Hubei, en diciembre de 1995. El fundador, Li Jianquan, estaba decidido a seguir adelante y fue el primero en establecer una cadena industrial completa de gasas médicas, desde la adquisición del algodón hasta el hilado y el tejido. .
Al percibir la calidad rezagada de los productos chinos, dirigió el equipo de I+D de la empresa para abordar problemas clave y llevar a cabo investigación y desarrollo independientes. Ya en 1997, se exportaba a Japón y la Unión Europea con su excelente calidad. y los productos de gasa esterilizados terminados se exportaron directamente, sus productos han obtenido la certificación CE de la UE, la certificación de la FDA de EE. UU. y la certificación del Ministerio de Salud y Bienestar de Japón. Sus apósitos médicos se venden a más de 70 países en todo el mundo, con gran resistencia.
Se puede decir que China ha abierto sus ventas en el mercado internacional cuatro años antes de su ingreso a la Organización Mundial del Comercio y se ha convertido en el orgullo de una marca nacional. En 2009, la marca "ganadora" de Winner Medical fue calificada como una marca comercial muy conocida en China. En 2015, Wenwen Medical fue calificada como una empresa nacional de alta tecnología. Se puede decir que está lleno de fuerza, discreto y nada ostentoso.
La rueda del tiempo llegó a diciembre de 2019, y acababa de salir la noticia de la nueva epidemia de neumonía por coronavirus. Nadie esperaba que este cisne gris se convirtiera en un rinoceronte negro, que eventualmente arrasaría el mundo y continuaría. hasta el día de hoy.
El presidente Li Jianquan predijo de antemano que con más de 20 años de sensibilidad en la industria, tenía la premonición de que la demanda de máscaras y otros materiales protectores aumentaría en el futuro, por lo que a partir del 20 de diciembre de 2019, Winner Medical comenzó a producir mascarillas.
El 10 de enero de este año, Winner Medical movilizó a 380 personas en el único taller de producción de mascarillas de su filial de propiedad absoluta. No habrá vacaciones durante el Festival de Primavera. Los salarios de los trabajadores en el taller de producción de mascarillas en. Huanggang, Hubei, alcanzó los 400 yuanes por día y toda la línea produjo máscaras N95 y otras máscaras protectoras.
En solo un mes, Winner Medical trabajó horas extras para producir y entregar más de 100 millones de mascarillas y 110.000 conjuntos de ropa protectora. Según las estadísticas, Winner Medical suministró un promedio de aproximadamente 2,86 millones de mascarillas por día durante el mismo período, y el suministro diario promedio nacional de mascarillas durante el mismo período fue de 8 millones. Winner Medical fue la única empresa que produjo más de un tercio. de la producción de mascarillas del país, lo que puede describirse como un logro sobresaliente.
Insistir en no aumentar el precio de las mascarillas
Según las estadísticas, solo de enero a mayo de 2020, Winner Medical proporcionó un total de 470 millones de mascarillas de diversos tipos y 4 millones de prendas de protección al país. Hasta finales de mayo de 2020, se habían producido y exportado un total de 210 millones de mascarillas y 950.000 trajes de protección, que se habían enviado a países como Italia, Francia, Estados Unidos, Japón y Singapur, gravemente afectados por la crisis. epidemia.
Lo que es digno de elogio es que, aunque las materias primas para las máscaras domésticas aumentaron considerablemente en ese momento, y el precio de la tela fundida aumentó de 3 a 5 veces a 50 veces como máximo más tarde, Winner Medical permaneció impasible y Resistió la tendencia de las ganancias La tentación, insiste en no subir los precios.
Este comportamiento se ganó el favor de los consumidores y los elogios de los distribuidores. Durante el mismo período, debido a la tendencia al aumento de precios de muchos pares, algunos de los clientes previamente perdidos e incluso algunos de los clientes de la competencia también se unieron al ejército de compras de Wenjian Medical.
En la primera mitad del año pasado, Li Jianquan, presidente de Winner Medical, su teléfono móvil y WeChat seguían sonando todos los días. Casi todas eran solicitudes de "lotes especiales de máscaras" de varias empresas gubernamentales. e instituciones La demanda fue casi una explosión y la capacidad de producción era relativamente pequeña. Era limitada, lo que puso a Li Jianquan en un dilema.
Adherirse a la responsabilidad social de ser responsable con los consumidores y no aumentar los precios también ha ganado una buena reputación en la industria y generosos retornos de desempeño para Wenwen Medical.
El 8 de septiembre de 2020, Winnian Medical (Huanggang) Co., Ltd., una subsidiaria de Wenwen Medical, ganó el elogio de "Grupo Nacional Avanzado en la Lucha contra la Epidemia del Nuevo Coronavirus".
El 14 de octubre de 2020, Li Jianquan, presidente de Winner Medical, fue invitado a asistir a la reunión de celebración del 40.º aniversario del establecimiento de la Zona Económica Especial de Shenzhen y recibió la Figura de Innovación y Emprendimiento. y elogio de figuras avanzadas por el 40.º aniversario de la Zona Económica Especial de Shenzhen.
En términos de rendimiento, en los primeros tres trimestres de 2020, las ventas de apósitos médicos de Wenwen Medical fueron de 6.927 millones de yuanes, un aumento interanual del 680,67%.
Según el pronóstico de desempeño para 2020 publicado por la compañía en enero de este año, se espera que los ingresos operativos sean de 11.500 a 13.500 millones de yuanes, un aumento interanual del 151% al 195%; atribuible a la empresa matriz es de 3.650 a 3.950 millones de yuanes, un aumento interanual del 568% al 623%.
Las relaciones públicas de la submarca Cotton Times cambian
Se informa que Wenwen Medical posee tres marcas principales: Wenjian Medical, Cotton Times y Jinliang Life. producción de apósitos médicos a base de gasa única La empresa se ha convertido en una empresa líder en salud con el algodón como materia prima principal, y se dedica principalmente a la investigación y el desarrollo, la producción y la venta de productos de algodón, que abarcan servicios médicos y de salud, cuidado personal, cuidado del hogar, cuidado materno infantil, textiles y prendas de vestir para el hogar y otros campos.
Entre ellos, la Era del Algodón jugó el papel más importante antes del brote. Según las estadísticas, de 2017 a 2019, los ingresos de Wenwen Medical fueron de 3.500 millones de yuanes, 3.840 millones de yuanes y 4.580 millones de yuanes respectivamente, y las ganancias netas correspondientes fueron de 430 millones de yuanes, 430 millones de yuanes y 540 millones de yuanes respectivamente.
En los últimos tres años, Cotton Times ha logrado unos ingresos operativos de 2.140 millones de yuanes, 2.380 millones de yuanes y 3.030 millones de yuanes, lo que representa más del 60% de los ingresos totales.
Con la llegada de la epidemia, los ingresos por apósitos médicos, como las mascarillas, han aumentado significativamente y la participación en los ingresos de Cotton Times ha disminuido. Para empeorar las cosas, en enero de este año, Cotton Times tuvo una. vuelco en publicidad y relaciones públicas, lo que le provocó grandes pérdidas.
Cotton Era se estableció en 2009 y se especializa en productos de consumo diario para madres, bebés y mujeres, como pañales, toallas sanitarias, toallitas húmedas y almohadillas de algodón. El 7 de enero de este año, Cotton Times lanzó un breve vídeo promocionando sus toallitas desmaquillantes.
En este vídeo, una bella joven fue perseguida por gánsteres a altas horas de la noche. La heroína tuvo una idea y sacó toallitas desmaquillantes de la era del algodón para quitarse el maquillaje rápidamente. , la belleza se convirtió en un rostro masculino, porque la fealdad ahuyentó a los gánsteres en el acto.
Pronto, el anuncio del Cotton Times fue acusado de “objetivar y vilipendiar a las mujeres” debido a su propaganda exagerada y fue llevado a la vanguardia de la opinión pública.
Sin embargo, en la carta de disculpa publicada posteriormente por el funcionario, solo el 20% del contenido era una disculpa superficial y el 80% restante era una larga y jactanciosa promoción de la marca.
Esto crea directamente un material didáctico negativo para las relaciones públicas de las marcas en la industria, y los consumidores ya no lo compran. Muchos usuarios dejaron mensajes afirmando que nunca volverían a comprar productos de la era del algodón.
Esta fallida operación de relaciones públicas no sólo supuso una disminución de usuarios y de reconocimiento de marca, sino que también provocó una caída del precio de las acciones de la empresa matriz Wenjian Medical y una importante reducción de su valor de mercado.
El 12 de enero de este año, el precio de las acciones de Wenwen Medical todavía rondaba los 194 yuanes por acción y su valor de mercado superó los 80 mil millones de yuanes. Ahora, en poco más de dos meses, el precio de las acciones ha aumentado. Cayó a alrededor de 135 yuanes y su valor de mercado es menos de 60 mil millones de yuanes.
¿Puede una buena atención médica permanecer "estable y duradera" después de la epidemia?
De enero a marzo de este año, las principales firmas de valores nacionales se muestran relativamente optimistas sobre las perspectivas de mercado para Steady Medical. Por ejemplo, CICC señaló en su informe de investigación del 26 de enero de este año que es optimista sobre las perspectivas de desarrollo de Wenjian Medical como empresa líder en salud con desarrollo coordinado de atención y consumo médicos, señaló CITIC Securities en su informe de investigación de febrero; 19 de este año que, considerando la relación entre los consumibles médicos de Wenwen Medical y ambos negocios de bienes de consumo, han experimentado un rápido crecimiento, con un valor de mercado objetivo de 100 mil millones de yuanes, correspondiente a un precio objetivo de 235 yuanes el 21 de marzo de este año, sostuvo Tianfeng Securities. una calificación de compra en Steady Medical. Sin embargo, diez dedos son inusualmente largos y todavía existen muchas preocupaciones sobre el tratamiento médico adecuado.
En primer lugar, el riesgo de liquidez. Los riesgos, incluidas las cuentas por cobrar y el inventario, están aumentando. Desde 2016 hasta los primeros tres trimestres de 2020, las cuentas por cobrar de Wenwen Medical fueron de 291 millones de yuanes, 320 millones de yuanes, 422 millones de yuanes, 416 millones de yuanes y 920 millones de yuanes, respectivamente.
Las cuentas por cobrar se han duplicado, lo que plantea desafíos a la liquidez corporativa. Cómo prevenir el riesgo de deudas incobrables es clave, y los inventarios también están creciendo rápidamente.
Los inventarios desde 2016 hasta los primeros tres trimestres de 2020 fueron de 436 millones de yuanes, 762 millones de yuanes, 843 millones de yuanes, 992 millones de yuanes y 1.278 millones de yuanes respectivamente. Por un lado, los fondos se retiran lentamente y, por otro, existe el riesgo de que los productos no se puedan vender, lo que afecta la liquidez del capital de la empresa y no favorece la gestión del flujo de caja.
El segundo es la caída de la credibilidad de la marca. Después de la crisis de relaciones públicas, la era del algodón se enfrenta al dilema de perder algunos usuarios y la dificultad para desarrollar nuevos usuarios ha disminuido. Todavía hay incógnitas sobre cómo expandir las ventas en línea y el diseño de nuevas tiendas fuera de línea. Negocio Aunque a largo plazo, existirán mejoras en el consumo. Buen soporte.
En tercer lugar, la demanda cayó después de la epidemia. Stable Times espera que el beneficio neto atribuible a las empresas matrices sea de 3.650 a 3.950 millones de yuanes en 2020, un aumento interanual del 568% al 623%. Una tasa de crecimiento de beneficios de cinco o seis veces es relativamente rara entre las empresas que cotizan en bolsa. Tampoco se sabe si podrá mantener un alto crecimiento sostenido en el futuro.
A medida que la situación epidémica se estabiliza en las perspectivas del mercado, la demanda de máscaras y ropa protectora en varios países del mundo ha disminuido gradualmente. Las ganancias en el campo de los apósitos médicos ya no mantienen el rápido crecimiento del pasado. , y la era totalmente de algodón se ha visto afectada negativamente por la crisis de relaciones públicas y otras cuestiones, no es fácil lograr un avance significativo en el desempeño.
Incluso Li Jianquan, presidente de Winner Medical, admitió una vez que la tasa de crecimiento del negocio después del brote era realmente inimaginable, pero también es difícil mantener una operación de tan alta velocidad durante mucho tiempo.
En general, Winner Medical sigue siendo un buen líder en el campo médico y sanitario con buenas perspectivas de desarrollo. Sin embargo, queda por ver si puede mantener el rápido crecimiento de las ganancias y continuar aumentando a una tasa de crecimiento de ganancias de cinco o seis veces.