¿Quién conoce los procedimientos de redacción específicos para la copia de planificación de "Marketing Urbano"? Trabajo en marketing urbano en Quanzhou. . . . .

1. Propósito de la actividad: explicar la situación actual del mercado y el propósito de la actividad. ¿Cuál es la situación actual del mercado? ¿Cuál es el propósito de esta actividad? ¿Está manejando inventario? ¿Es para aumentar las ventas? ¿Es para derrotar a los competidores? ¿Es un producto nuevo? ¿O mejorar el conocimiento y la reputación de la marca? Sólo cuando el propósito es claro se pueden orientar las actividades.

2. Público objetivo: ¿La actividad está dirigida a todas las personas del mercado objetivo o a un grupo específico? ¿Cuál es el alcance del control de actividades? ¿Quién es el target principal de la promoción? ¿Quiénes son los objetivos secundarios de la promoción? Que estas elecciones sean correctas afectará directamente el efecto final de la promoción.

Tres. Tema de la actividad: En esta parte solucionamos principalmente dos problemas:

1. Determinar el tema de la actividad

2. ¿Reducir el precio? ¿Descuento de precio? ¿Regalo? ¿Sorteo afortunado? ¿Certificado de regalo? ¿Promoción de servicios? ¿Demostración y promoción? ¿Crédito al consumo? ¿U otras herramientas de promoción? La elección de las herramientas y temas de promoción debe tener en cuenta los objetivos del evento, las condiciones competitivas y el entorno, así como el presupuesto y la asignación de gastos de promoción.

Después de determinar el tema, debe "usar la piel del tigre como pancarta" de la manera más artística posible, restar importancia al propósito comercial de la promoción y hacer que el evento esté más cerca de los consumidores y más impresionante para los consumidores. La “Operación Sol” de Aido VCD de los últimos años es un clásico que combina una simple promoción de reducción de precios en una acción solidaria para salvaguardar los derechos de los consumidores.

Esta parte es la parte central del plan de promoción. Debemos esforzarnos en ser innovadores y que el evento sea impactante y exclusivo.

4. Métodos de actividad: esta parte explica principalmente los métodos de actividad específicos. Hay dos cuestiones importantes a considerar:

1. Determina tus socios: ¿quieres que el gobierno te apoye o quieres utilizar a los medios como "cabeza de oveja" para vender tu propio "perro"? carne"? ¿Los fabricantes actúan solos o en colaboración con los distribuidores? ¿O promoción conjunta con otros fabricantes? Cooperar con el gobierno o los medios puede ayudar a generar impulso; unir fuerzas con distribuidores u otros fabricantes puede integrar recursos y reducir costos y riesgos.

2. Determinar el grado de estimulación: Para que la promoción sea exitosa es necesario que la actividad sea estimulante y estimule la participación del público objetivo. Cuanto mayor sea el nivel de estímulo, mayor será la respuesta que impulse las ventas. Pero este estímulo también tiene efectos marginales. Por lo tanto, es necesario analizar y resumir las prácticas de promoción y determinar el nivel apropiado de estimulación y la inversión de costos correspondiente en función del entorno objetivo del mercado.

5. Hora y lugar del evento: Elegir el momento y el lugar adecuados para las actividades promocionales obtendrá el doble de resultado con la mitad de esfuerzo, mientras que una selección inadecuada será ingrata. Trate de permitir a los consumidores tiempo libre para participar, haga que la ubicación sea conveniente para los consumidores y comuníquese con la administración urbana, los departamentos industriales y comerciales y otros departamentos con anticipación. No sólo es importante el momento y el lugar de lanzamiento de una promoción, sino también su duración y su eficacia. Si la duración es demasiado corta, no se pueden repetir las compras durante este tiempo y muchos de los beneficios que deberían obtenerse no se pueden lograr si dura demasiado, lo que provocará altos costos, el mercado no estará de moda y el mercado no estará de moda; el valor del cliente se reducirá.

6. Modelo de cooperación publicitaria: una promoción exitosa requiere una cooperación publicitaria integral. ¿Qué tipo de creatividad publicitaria y método de expresión eliges? ¿Qué tipo de publicidad mediática eliges? Todo esto significa diferentes tasas de alcance de audiencia e inversiones de costos.

Siete. Preparación: La preparación se divide en tres partes.

1. Disposición del personal

2. Preparación del material

3. Plan de prueba

En términos de disposición del personal, "cada uno tiene algo". "Todo está a cargo de alguien." No puede haber espacios ni intersecciones. ¿Quién es responsable de comunicarse con el gobierno y los medios de comunicación? ¿Quién es responsable de la redacción publicitaria? ¿Quién es responsable de la gestión del sitio? ¿Quién es responsable de distribuir los regalos? ¿Quién es responsable de las quejas de los clientes? Cada aspecto debe ser considerado cuidadosamente, de lo contrario estarás en problemas si retrocedes ante la batalla y pierdes de vista al otro.

En términos de preparación del material, se debe hacer una lista desde los vehículos hasta los tornillos, y luego contar de acuerdo con la lista para asegurarse de que no se pierda nada, de lo contrario, inevitablemente ocurrirán escenas agitadas.

Más importante aún, dado que el plan de actividades se determina sobre la base de la experiencia, se necesitan experimentos necesarios para juzgar si la selección de las herramientas de promoción es correcta, si el nivel de estimulación es apropiado y si los canales existentes son ideales. Los métodos de prueba pueden consistir en preguntar a los consumidores, completar cuestionarios o probar una solución en un área específica.

8. Operaciones de mediano plazo: Las operaciones de mediano plazo tienen que ver principalmente con la disciplina de actividad y el control de campo.

La disciplina es la garantía de la eficacia del combate y el requisito previo para la perfecta implementación del plan. Todos los aspectos de la disciplina de los participantes deben especificarse en detalle en el programa.

El control in situ consiste principalmente en organizar todos los aspectos con claridad y mantenerse ocupado y ordenado.

Al mismo tiempo, durante la implementación del plan, el alcance, intensidad, volumen y enfoque de la promoción deben ajustarse de manera oportuna para mantener la controlabilidad del plan de promoción.

Nueve. Continuación posterior

La continuación posterior es principalmente una cuestión de promoción en los medios. ¿En qué medios se seguirá el evento? La melatonina es un maestro en este campo. Incluso una promoción menos exitosa se popularizará en los medios con una pompa sin precedentes.

X. Presupuesto de costes: Sin beneficios no hay sentido de la existencia. Se deben presupuestar los costos de entrada y salida de las actividades promocionales. En aquel momento, la “Operación Plan B” de Aido VCD acabó en fracaso porque no había presupuesto en cuanto a gastos. Sólo más tarde descubrí que la empresa de planificación no tenía ningún apoyo financiero. Una buena idea no es suficiente para una buena promoción.

XI. Prevención de accidentes: Toda actividad tiene el potencial de provocar algunos accidentes. Por ejemplo, la intervención de departamentos gubernamentales, las quejas de los consumidores e incluso los cambios repentinos de clima han hecho imposible continuar con las actividades de promoción al aire libre. Se deben realizar los preparativos humanos, materiales y financieros necesarios para todos los posibles accidentes.

12. Predicción de efectos: prediga qué tipo de efecto logrará este evento, de modo que pueda compararlo con la situación real después del evento y resumir el éxito o el fracaso desde los aspectos de estimulación y momento de la promoción. , medios de promoción, etc.

Las doce partes anteriores son un marco para el plan de promoción. En la práctica, debemos imaginar con valentía, verificar, analizar, comparar y optimizar combinaciones cuidadosamente para lograr los mejores beneficios.

Con un plan de actividades convincente y viable, puede dejar que la empresa respalde su plan y también puede garantizar la perfecta implementación del plan, de modo que la actividad de promoción pueda marcar una diferencia de 4.000 a 2.000 yuanes. .