¿Qué trucos utilizan los promotores a la hora de comprar una casa?
En la vida real, se puede decir que los promotores o departamentos de venta de bienes raíces son "ocho inmortales que cruzan el mar para mostrar sus poderes mágicos" para vender casas. Los métodos de marketing o anuncios promocionales cambian con cada paso. día, lo que a menudo nos abruma a muchos de nosotros, los compradores de viviendas. ¡Incluso se puede decir que vender casas nos dificulta protegernos de ellas! ¿Alguna vez se ha encontrado con la siguiente “rutina” común de venta de casas?
Rutina 1: Cree un fenómeno de "fiebre loca" en la inauguración, haciendo que los compradores de viviendas sientan que se irán si no la compran.
Todavía recuerdo que cuando Xiaoba estaba eligiendo una casa, se enamoró de una casa en un nuevo desarrollo inmobiliario. También fue temprano al departamento de ventas de bienes raíces para pagar la tarifa de reserva para la apertura. lotería. El día de la inauguración, participamos en la lotería en un espacio abierto fuera del departamento de ventas, pero había miles de personas "agarrando locamente" más de 300 apartamentos. Se sintió como "agarrando repollo". Al principio no estaba nervioso, se puso nervioso. Estaba realmente preocupado de no poder comprar la casa que le gustaba.
Inesperadamente, este es realmente el caso. Se puede decir que Xiaoba tuvo mucha mala suerte ese día y no fue elegido como el número del medio para elegir una casa. Menos de una hora después de que se abriera la lista, los posibles compradores de viviendas que vinieron a elegir una casa dijeron que todas las listas habían sido ocupadas y agotadas. Más tarde, fui al departamento de ventas para comprobarlo y descubrí que la pantalla de visualización del listado mostraba que no había ningún listado. Desesperado, Xiaoba planeaba hablar con el asesor inmobiliario que nos recogió y marcharse.
Rutina 2: Proporcionar vivienda "escasa" y decir que varias personas están considerando comprarla. Si usted no la compra, ¡alguien más la comprará!
Quién sabe dónde dijo el asesor inmobiliario: "¡Hermana! No te vayas con prisa. Por favor espera, todavía hay clientes que dudan y todavía quedan casas para que elijas". Luego, se turnaron para llevarme a ver a dos clientes que estaban "dudando". Las dos personas dudaron durante mucho tiempo antes de decirle a Xiaoba: "Si te gusta, te entregarán la casa". presionando a mi lado, diciéndome qué era una oportunidad única, qué había negociado finalmente con los dos clientes y qué se perdería si no lo compraba, lo que me hizo actuar rápidamente.
Pero el diseño de las dos casas realmente no era el favorito de Xiaoba. En ese momento, pensé que no era fácil ser consultor de bienes raíces, así que casi la compré por impulso. cerca me recordaron que debía pensarlo nuevamente y no ser impulsivo, porque luego no hice la compra.
Rutina 3: ¡El tipo de casa que quieres comprar está disponible, pero el precio ha subido! ¡Y otros clientes lo vieron en el acto!
Pensé que no habría seguimiento a la compra de la casa en ese momento. Quién iba a saber que uno o dos días después, el asesor inmobiliario local me llamó y me dijo que había otras casas con el mismo precio. El tipo de casa que Xiaoba quería. El cliente la abandonó y ahora otros clientes me miran y me piden que me apresure y elija una habitación, pero el precio será un poco más alto.
En ese momento, Xiaoba se preguntó si había sido "acribillado". ¿Son esos clientes que "renuncian a sus casas" realmente compradores de viviendas? ¿O el legendario "confianza"? Si realmente se agotó una hora después de su apertura, Xiaoba estaba realmente confundido sobre por qué tantos "clientes" querían abandonar la casa más tarde. Al final sentí que el precio de este apartamento era demasiado alto y excedía mi presupuesto, así que fui a otra inmobiliaria y compré otro apartamento.