Libros clásicos recomendados adecuados para especialistas en marketing

Si quieres hacer un buen marketing y crear un método de marketing exitoso, es fundamental aprender el conocimiento de los libros. A continuación, recomendaré libros clásicos adecuados para especialistas en marketing, ¡bienvenido a leer!

Libros clásicos adecuados para especialistas en marketing

1. "Gestión de marketing"

Autor: Philip Kotler.

Es una Biblia de marketing reconocida internacionalmente y el libro de texto clásico de marketing de más alto nivel introducido en China. El marketing necesita gestión, y los especialistas en marketing también necesitan "gestión de marketing". En la era de la globalización económica, el marketing sin gestión es un marketing ciego y el resultado está condenado al fracaso.

Cómo comprender los conceptos y valores del marketing, fijar clientes y mercados objetivo, marketing mix, marketing relacional, etc. son los activos más valiosos que nos brinda el libro "Gestión de marketing". Quizás estemos aplicando las teorías de este libro de manera sutil, pero si queremos destacar entre miles de especialistas en marketing, no dudes de la autoridad ni de Kotler.

2. "Las debilidades de la naturaleza humana"

Autor: Dale Carnegie

Es concebible que dos personas que han leído este libro estén discutiendo temas juntos. Todos prestarán mucha atención al comportamiento y la conducta de los demás, porque la lógica de Carnegie es basar la confianza en las debilidades de los demás. Bajo este tipo de atención, es difícil que aparezca la debilidad misma; por el contrario, las ventajas trascendentes de la otra parte son una especie de presión para uno mismo.

La esencia es lo primero, y las debilidades siempre existirán, incluso si somos conscientes de nosotros mismos y nos esforzamos por hacerlo mejor. Detrás de este libro se esconde una verdad: las personas no necesitan disfrazarse; cuanto más se disfracen, más completamente quedarán expuestas sus debilidades.

3. "Posicionamiento"

Autor: Alris, Trout

"Posicionamiento" es un libro de lectura obligada para especialistas en marketing, anunciantes y planificadores. El posicionamiento es una expresión estratégica y también una expresión publicitaria. El resultado del "posicionamiento" es que el nivel "inductor" es más fuerte que el nivel "educador". El "posicionamiento" consiste en buscar un punto de apoyo estratégico. Si bien diverge hasta el extremo, también se centra en avances "puntuales". El "posicionamiento" se trata más de guiar una dirección, siempre que una empresa o marca tome las decisiones direccionales correctas y forme una diferenciación direccional, puede aumentar en gran medida sus posibilidades de ganar. Pero no podemos ignorar sus deficiencias cuando una empresa o marca busca excesivamente la diferenciación, ignora el entorno de consumo e ignora la influencia de fuerzas externas, es probable que caiga en un callejón sin salida.

4. "El mejor vendedor del mundo"

Autor: Og Mandino

Como excelente especialista en marketing, tiene una sólida psicología. La calidad es indispensable. Esta cualidad incluye una serie de cultivos indispensables de la propia cualidad, como el ajuste de la resistencia psicológica, el ajuste de la capacidad de respuesta psicológica y el ajuste de la psicología y el comportamiento. Y este proceso no se puede completar mediante cursos preliminares o imaginación. Lo que se requiere es un proceso continuo de automotivación.

Este libro de Og Mandino es un libro muy comercializado. Un libro de automotivación muy recomendable. El éxito de Joe Girard ha establecido un modelo de éxito todopoderoso para los especialistas en marketing. Creo que los especialistas en marketing, en cualquier situación, no se dejarán intimidar por las dificultades siempre que lean la historia de esta figura legendaria. Pero afronten las dificultades de frente. Este heroico incentivo externo ha transformado a grupos de ambiciosos especialistas en marketing chinos.

[Este libro es bueno. Al mismo tiempo, en términos de conceptos básicos, para los especialistas en marketing, este libro es, en el mejor de los casos, un estímulo para la confianza y la comprensión de las ventas, y no debe considerarse como un libro principal. Porque el libro es principalmente desde la perspectiva de las ventas, y el marketing y las ventas son diferentes. ¡¡Esto es aún más importante para aquellos que acaban de ingresar al campo del marketing!!]

5. "Marketing War"

Autor: Alris, Trout

Esto El libro es el "Arte de la guerra" de las empresas estadounidenses. Qué tipo de método de marketing no es el secreto del éxito. La clave son las diferentes estrategias de marketing adoptadas para cada evento de marketing basadas en la práctica, que es la base del éxito.

Libros adecuados para especialistas en marketing

1. "Ejecución"

Autor: Ram Charan

Se dice que este libro alguna vez ocupó el puesto Primero en la clasificación de libros de negocios de Amazon en 2003, y traerá un gran "impacto" a los empresarios chinos. Si puede venderse primero, los especialistas en marketing definitivamente dirán que el marketing publicitario del libro es muy eficiente y su ejecución también es buena.

Me temo que lo que más avergüenza al pueblo chino es la llamada cuestión de eficiencia. En el mercado actual, puede que sea demasiado tarde para que los especialistas en marketing hablen de eficiencia. Casi todo el mundo habla de fortalecer la ejecución y ser eficiente. Pero, ¿por qué hay tan poca eficiencia? Esta es la razón por la que los especialistas en marketing siguen quejándose de estar cansados ​​pero no son reconocidos.

Afortunadamente, surgió "Ejecución" de Ram Charan. La eficiencia es competitividad, y la eficiencia proviene de la ejecución.

2. "El punto de vista de Ogilvy"

Ogilvy & Mather

La mayoría de los especialistas en marketing tienen una amplia gama de pasatiempos y son muy capaces de usar su cerebro y sus manos, pero No podemos pensar que los especialistas en marketing solo se centran en las habilidades y procesos prácticos del marketing; la publicidad suele ser una campaña estratégica, pero los especialistas en marketing parecen sentirse naturalmente atraídos por la creatividad "La perspectiva de Ogilvy" no es más que el trabajo realizado por cualquier empresa de publicidad: piense. , pensar y ser creativo. Crear, implementar e informar al público.

Para un mercado regional, cuando las ventas encuentran obstáculos, los especialistas en marketing suelen pensar en aumentar la inversión y guiar artificialmente el consumo a través de publicidad o actividades para estimular las ventas. Este comportamiento es el resultado del pensamiento creativo. Mirando hacia atrás, consideremos, ¿es necesario resolver todos los obstáculos de esta manera? Con el tiempo, esas estrategias y técnicas de marketing realmente deberían dejarse de lado.

3. "Nuevo marketing integrado"

Autor: Don Schultz

En los últimos años, los planificadores, especialistas en marketing y gerentes han hablado de ello. La palabra más popular es "integración". El Sr. Schultz todavía era un buen chico cuando la integración perdió gradualmente su forma en manos de los caballeros chinos, no perdió tiempo en lanzar el "Nuevo Marketing Integrado". Si el marketing integrado es una herramienta utilizada específicamente para resolver los problemas de las grandes empresas, ¿qué aporta el nuevo marketing integrado? El marketing integrado ya es muy nítido y atiende al público. El resultado de la integración es que todos los empleados están involucrados, pero el. La mejora de la eficiencia aún no es suficiente, por lo que el "Nuevo Marketing Integrado" trae nuevos cambios a la integración. Si el resultado de la integración es que los recursos están dispersos, la eficiencia es baja y los márgenes de ganancia no pueden mejorarse, ¿qué significa entonces "integración"? Visto de esta manera, la "integración" como herramienta se ha oxidado antes de brillar. . Así nació el "Nuevo Marketing Integrado"

Razón: la antigua integración ha quedado obsoleta.

Entonces, basándose en la realidad, la gente planteará nuevas preguntas: ¿Cuánto tiempo durará la nueva integración, uno o dos años o de tres a cinco años? ritmo del mercado. En ese momento, ¿cuál será el final de su nueva integración? ¿Qué es nuevo versus qué es viejo? Si es solo un simple juego de palabras, no hay suspenso sobre si este juego tiene valor.

Libros imprescindibles sobre gestión del marketing de marca

1. “Comunicación y Persuasión”

Autor: Hovland

Los más destacados de Hovland Las contribuciones de las ciencias de la comunicación son: primero, la introducción de métodos experimentales psicológicos en la investigación de la comunicación; segundo, a través de la investigación, revela la condicionalidad y complejidad de la formación de los efectos de la comunicación, que desempeñaron un papel importante en la negación de la temprana "teoría de la bala mágica". vista de efectos. De 1946 a 1961, el Proyecto de Cambio de Actitud y Comunicación de Yale dirigido por Hovland completó más de 50 experimentos. Los resultados de su investigación fueron recopilados y publicados, lo que dio como resultado una serie de libros de Yale sobre actitudes. El marco teórico y los resultados de estos estudios se describieron en el libro "Comunicación y Persuasión" publicado en 1953.

2. "Brand Empire: La leyenda de la guerra empresarial de Procter & Gamble en China"

Este libro está escrito en coautoría por varios gerentes de marca que vinieron de P&G. Básicamente, describe cómo. P&G creó y estableció P&G en China. Para quienes gestionan marcas, una comprensión integral del trabajo de marca de las empresas líderes nos ayudará a establecer una comprensión correcta del trabajo de gestión de marca.

Este libro es una lectura obligada para cultivar habilidades internas de gestión de marca en las empresas.

3. "El secreto de McKinsey"

Motivo: El único libro en chino que presenta la historia del espíritu empresarial de McKinsey. En él se puede encontrar el desarrollo inicial de la industria de la consultoría moderna. Entienda esto Algunas fuerzas fundamentales y esenciales de la industria.

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